165 關係戶

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5月17號，方卓比央視通知節目錄制時間還早兩天的抵達京城。

錄節目這種事在兩輩子裡都新鮮事，要不是掛號網的工作太忙，方卓甚至覺著自己可以從一開始的什麼海選錄起，不是為了給M1播放器多露臉，純粹是支援國內創業節目嘛。

這一趟到京城屬於公私結合的事，虞紅、蘇薇都沒帶，只帶了一位新招的行政助理袁珍。

“小袁啊，你看這醫院怎麼樣？”

方卓到了京城的第一站不是去拜訪製片人胡檬，也不是去看天安門或者爬長城，他第一時間坐車到協和醫院來看這裡的線上掛號業務。

“感覺和我們的差不多，但沒有我們好，方總，您看他們的電腦。”袁珍跟著老闆觀察，發現競爭對手“網際網路醫療”的佈置幾乎和自家一樣。

不同的是，像蘇省金陵那邊的業務已經開始採用廠家訂製的掛號機，看著更專業，這裡仍舊是電腦加印表機。

“機器無關緊要，它只是起到取號的作用而已。”方卓擺擺手，“但是看數量，這裡只有一臺電腦，我估計協和醫院放出來的線上掛號比例不高。”

袁珍恍然。

“你去問問，我們來驗證一下。”方卓支使道。

袁珍自無不可，很快就憑藉數分姿色從電腦旁“網際網路醫療”的員工口中套到了話，協和醫院的線上掛號比例只有2%，這是低於業內平均水平的。

當然，業內攏共就這麼幾家，平均水平這個數字有沒有權威性值得商榷。

“這很有意思，南邊的把比例提高，北邊的把比例降低。”方卓知道情況後略一思考，笑道，“不知道這算不算符合國內不同地區的發展狀況。”

他繼續支使道：“你再去問問，他們有沒有對掛號的IP做限制，我估計這一點也學著了。”

很快，袁珍再次返回，果然得到預料的答案。

方卓點點頭，簡單逛了一圈後便離開協和醫院。

作為業內第一家線上掛號的公司，自家被同行學習是很正常的，京城這裡學的是控制風險，鵬城那邊學的是快速發展以形成規模。

拋開自己掛號網創始人的身份來看這兩家還挺有意思。

袁珍屬於被特招進來的行政助理，要求是會開車。

從醫院出來之後開著租來的車聽老闆三言兩語的分析，袁珍有些好奇的詢問道：“方總，您更看好哪一家的發展？如果不算我們的話。”

“線上掛號需要行政關係，京城肯定不缺，鵬城那邊看樣子也搭上了。”方卓沉吟道，“我還是更看好鵬城，聽說他們一直在接觸風投。”

“您不是說鵬城的比例太高麼？”袁珍不解，她以為會更看好京城這裡呢。

“京城這裡的發展比較受限。”方卓稍稍沉默後說道，“比例可以調整，風投不會管線上比例對醫患造成的影響，他們就看規模和發展，預期好就投錢，投了錢繼續加快發展，攤子搞大之後再進行調整也是正常的商業邏輯。”

袁珍愣住：“啊，這……”

“或者，其實也沒啥商業邏輯，活下去能成功就是對的。”方卓笑道，“所以，這趟來京城錄他們這個節目，我還挺好奇會講究個啥。”

“方總一定旗開得勝！”袁珍加油道。

“哎，完全不擅長這個，不知道是怎麼個玩法。”方卓儘管讓人找了前面播出的節目，可為了擠出時間來錄製只能加班安排後續工作，所以，他只是掃了幾眼而已。

接下來兩天，方卓都是在京城逛街，醫院沒有再去，他轉而開始考慮這裡未來好的地段。

M1播放器專案究竟要怎麼展開銷售是最近一直考慮的事，方卓反覆比對索尼如今在國內的渠道以及後世的模式，決定要做直營。

索尼在國內不做總代，採取廠家直銷的方式發貨給經銷商，然後依據出貨量的多少再在季度末或者年末進行返款。

方卓讓人試著去接觸了一下經銷商，發現他們對一款全新的音樂播放器沒有興趣，如果想挖或者加入經銷體系，新公司不容易控制價格和利潤。

既如此，那就打出名氣做直營，等以後再考慮放開加盟好了。

這其中還有個因素繞不開，直營店的店面本身就是一筆不菲的價值，易科要做就得注意方方面面。

5月19號晚上，製片人胡檬再次打了個電話，通知錄製時間和地點，而她打過來不久，馬華騰也打了個電話過來。

因為《贏在華夏》是聯通冠名，企鵝礙於兩邊正處於蜜月期，馬華騰就當了一回評委，他電話裡表示明天早晨到京城，兩人能在錄製現場見面，要在晚上請吃飯。

方卓對吃不吃飯的不在乎，主要表達了自己對上電視場面的緊張和畏懼。

馬華騰安慰許久，說他剛開始錄製也不習慣，鏡頭見多就沒事了。

5月20號早晨，方卓早早起床，仔細穿好正裝、打了領帶又刮乾淨鬍子後才和袁珍一起吃了早飯奔赴央視的錄製現場。

央視誒，錄製誒，鏡頭誒。

方卓一路上都在緩解情緒，考慮著如何讓M1能更有鏡頭。

上午八點半，方卓抵達錄製現場，見到了一群西裝革履的創業選手。

不知怎地，一見到這些人，方卓的心情忽然平靜下來。

“你好，我是掛號網的方卓。”

“你好，這是我的名片。”

方卓發了一圈名片，發覺等待錄製的選手們對自己都挺尊重和客氣。

九點鐘，製片人胡檬匆匆走進錄製廳。

“哎，方總，你終於到了。我給大家介紹下，這是我們12強的直邀選手方卓，他將會參與我們接下來的商業實戰。”胡檬打了個招呼，“等會三位評委會來給大家介紹規則，稍等哈。”

胡檬匆匆來又急忙走。

“哎，你不是點評嘉賓啊？”一位選手周宇在製片人出去後對站在旁邊的方卓驚愕問道。

“對啊，我是12強選手。”方卓側頭，“有什麼疑問嗎？”

周宇：“……”

他是從海選錄到現在的12強，可旁邊這位從未露面也是12強，那關係也太強了！