155 待價而沽

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國內近期冒出數家做線上掛號業務的公司，這不僅沒有讓獲得第一輪融資的掛號網失色，反而愈發顯得這個賽道大有可為。

也因此，方卓是不缺飯局的，做主投了第一輪的申新副總經理王風益也樂於多和這位網際網路行業的年輕總裁親近，他的非專業投資背景正是需要專業人士的眼光來做判斷。

僅在方卓和企鵝馬通話的第二天中午，方卓便和王風益自然而然的湊到了一個飯局。

“方總，問你個事，你覺得華東網怎麼樣？”

飯局不是王風益的，他到場客套一會後找方卓聊上了天，對於這位，除了專業性，還有些摸不透他和鄭組長的關係。

但，彼此處好當朋友是沒問題的。

“華東網？區域入口網站是吧？”方卓奇怪的反問，“王哥怎麼想起來問我這個？”

“有人找上門唄，不過我們申新成立沒多久，業務上得謹慎點。”王風益抿了一口酒，說著公開的訊息。

申新科創是國新控股、地方入資，本來上面是想搞個國新在申城的分公司，可由於本地關係爭取才變成一個控股形式的新公司，但這樣是需要成績或者說政績支撐的。

“託關係的嗎？”方卓問得比較直白，又不待回答便給了個簡單結論，“前景不好，短期內都不一定能撐起來。”

這話裡“短期”的意思是都不見得出現上任政績、下任接盤的局面。

“現在的入口網站這麼差嗎？”王風益有些感慨，甚至都沒問理由，隨口道，“我這兩天看慧聰網和阿里巴巴相互之間攻擊，還有個‘北慧聰、南阿里’的說法，你說你們掛號網會不會和南邊的醫療線上也整個南北之分？”

方卓笑了兩聲，敬了一杯酒：“申新要是再給我投一億，我保證國內只有我們一家做掛號的。”

王風益打個哈哈：“一千萬也不少啊，再說，紅杉也給一千萬呢。”

方卓避過這個話題，笑道：“這個南北啊，我肯定看好阿里。”

“因為阿里也在臨安？”王風益問道。

“不，因為阿里的馬伝這個人很厲害。”方卓把話繞回來，“投資不常說麼，投到最後就是投人，再好的專案都得人來做，王哥有時間見到馬伝就知道他確實有些不一般。”

王風益有些好奇，沒說話，只是頷首。

方卓碰了碰杯，開始慢慢露出杯裡的匕首：“說到人，業內另一家的老闆，就是做通訊軟體的企鵝公司，他家的馬華騰，這人也很厲害，和馬伝是兩種風格。”

王風益微微點頭：“我用過QQ，但聽說這家公司不太行。”

方卓哂笑，不言語。

王風益對這笑容稍覺不服：“圈裡傳聞，有兩家持有它股份的都在出手呢。”

看看，這不光我覺得不行，其他人也這樣認為。

方卓反問：“我知道這事，從去年就開始嘛，那你聽說它賣出去了嗎？”

王風益心中一動，靜待下文。

“這股份究竟是賣不出去還是待價而沽？”方卓自顧自悶了一口酒，彷彿有些酒勁上頭的揮斥方遒，“王哥要是不信，你們不都是一個圈的，給對方隨便報個價試試就知道，也不多，就兩倍於當初的價格，看人家賣不賣。”

滿桌的觥籌交錯都入不了副總經理的心，一直認為是業內共識的判斷好像一下子變得模糊。

方卓繼續搭著線，笑道：“王哥不說話？你這是不信吶？咱打個賭好了，就賭兩瓶茅臺，回頭你讓人打個電話試試。”

王風益微微搖頭：“你就這麼有信心？”

“投資這玩意啊，說難也難，說易也易，我是對我那企鵝的好朋友有信心。”方卓滿上酒，沒試圖繼續激將，只是碰了碰杯。

“小賭怡情，哈哈，我倒要看誰出這兩瓶茅臺。”王風益彷彿被激起賭性，笑了起來。

砰。

兩人一個碰杯。

酒水下肚便是如今國內的投資高階操作。

這天下午，酒量很好的王風益只是微醺的回到公司，他坐到辦公室後乾的第一件事就是實施賭約的內容，讓下屬給IDG試探性的給了份兩倍的報價。

當初是110萬美元，現如今220萬，這翻一倍的利潤總還行吧。

很快，下屬在內線電話裡給了回覆，對方拒絕這份報價。

王風益微微吃驚，不是為兩瓶茅臺這麼快就有了歸屬，而是對方拒絕速度很快，價格看起來完全沒捱到預期的邊。

他略一思考，一邊讓人整理企鵝這家公司的資料，一邊讓下屬繼續以330萬美元的價格去報。

本以為對方這次會有考量，結果不出半小時，這份報價仍舊被拒。

王風益這下有點坐不住了，還真是待價而沽？或者，股份已經另有買家？

IDG賣肯定是有賣的意圖，這訊息因為牽扯到香江小超人，在圈內還算比較出名，可眼下是什麼情況？

試探性的報價沒再繼續，企鵝公司的資料和近期發展則擺上桌面。

王風益瀏覽著資料，瞧見它最近和聯通合作的新聞，一時間有些拿不準主意。

傍晚下班時間，王風益喝了一口茶，咳了咳嗓子，用帶著醉意的聲音打通掛號網方卓的電話。

“方總啊，明天中午我去你那辦公室坐坐啊。”

“怎麼？投資人來視察工作呢。”電話裡的方卓如此笑道。

“朋友新送兩瓶十年茅臺，正好能了咱倆那賭。”王風益說道。

電話裡的方卓彷彿吃了一驚：“好嘛，王哥，你這電話打過了？這麼快的。”

“就看你老弟對茅臺情有獨鍾，我這利索的試試，早點給你酒啊。”王風益敲定這事，“明天中午見，正好聽聽掛號網最近的情況，午飯嘛，簡單點，咱就嘮嘮嗑。”

翌日中午。

申新副總經理自投資掛號網1000萬後第一次抵達它的辦公室，手裡還拎著兩瓶茅臺。

“來來來，歡迎王總蒞臨指導我們掛號網的發展。”

方卓得了電話，門口歡迎公司的投資人。

“老弟客氣啥。”王風益把茅臺往方卓手中一放，“算我輸了，今天可別喝，你就放你辦公室，下回我再贏回來。”

方卓一陣笑的把副總經理接到自己辦公室。

落座，泡茶。

方卓桌上已經放好掛號網最近發展的資料：“王哥，看看我們的發展，是不是步子小了。”

王風益只是隨意瞥了瞥：“方老弟我要是不放心，當初也不會投，今天咱就是嘮嗑，別整這麼正式。”

“我這網際網路的一介小輩有什麼好嘮的。”方卓和昨天喝酒時的自己有明顯不同的表現。

“可別這麼說，老弟的眼光我是佩服的。”王風益豎起大拇指，“就拿這兩瓶茅臺說，我們公司的人本來都認為IDG是要拋售呢，結果全都沒方老弟看得準。”

方卓微微一笑：“國企嘛，正常。”

王風益剛想點頭，忽覺不太對味。

他拿手虛點了兩下，笑道：“就這IDG，我真不明白了，你說他們捂著企鵝的股份想賣多少錢，我昨天可不只是兩倍，是讓人三倍的報價。”

“五倍打底，六倍有望，七倍尋常。”方卓看了眼桌上電腦螢幕和另外一個當事人的QQ聊天，略帶篤定的回答。

王風益這下真的大吃一驚，脫口而出：“搶啊？！”