147 樸實無華

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“兩千萬，這個數目不少啊。”

“這得看我們拿這錢能做成什麼事。”

申新科創副總經理的表態稍稍遲那麼一會會，掛號網的總裁已經坐上了釣魚臺。

王風益微微點頭，示意方卓繼續往下說。

“我們掛號網會對第一輪的兩千萬釋放20%股權，拿著這筆錢的目標是拿下全國的大部分市場。”

“這次的融資在我們原本的設想裡是為了提高競爭力。”

“事實上，競爭對手已經在鵬城出現。”

“我們目前佔領的市場是皖、浙兩省，國內的其他地方還比較空白，融到第一輪的錢就是為了網站的全面鋪開，也勢必還要投入更多的資金和競爭對手進行正面競爭。”

方卓不疾不徐的說道：“我們融完第一輪或者第二輪後的目標就是領跑全國市場，如果順利的話，我希望明年年初能融到第二輪，上市計劃也會提上日程。”

就這麼不長的接觸，他已經察覺出來對面這位副總經理的興趣點，上市就是這些機構的投資兌現。

王風益表情很專注，全國市場這種話聽起來並不是虛的，別的不提，拿下申城市場後不管北上還是南下，旁邊坐著的推廣應用小組鄭組長就能幫上大忙。

市場有了，盈利還是問題嗎？

從某種意義上，兩人其實有著某種潛在一致的信心。

方卓見王風益還沒開口，笑道：“申新科創這邊可以看情況投，我們釋放的20%股份，紅杉那邊一直很感興趣，另外，也有業內朋友介紹IDG，他們應該也可以拉進來。”

2000萬的數字已經放出去，對方沒直接開口表達意見，那就說說其它買家來平均一下，又不是讓你們申新一下子出這麼多錢嘛。

王風益側頭和左邊座位上的人溝通了幾句，然後重新對上方卓的目光，強調道：“我剛才說我們申科很有誠意，掛號網的第一輪我們最少可以拿一半，也就是10%的股份。”

他還價道：“但你們公司的估值照你的演算法在第一輪已經估到一億，這個價位偏高了。”

“估到一億是因為今年網際網路行業的整體狀況低迷。”方卓把話反過來說，“就目前而言，國內線上掛號這一塊，掛號網處於領跑位置，同樣是網際網路的另一個領域，入口網站的網易、搜狐，它們上市的價值就是一個跑道領先後的表現。”

即便自上市後就一直在跌，網、狐、浪的市值也價值著二三十億。

方卓繼續闡述理由：“而且，紅杉之所以投我們是因為我們的付費場景更具體，這是網際網路其他方向上很難做到的，一旦拿到第一輪的錢，掛號網可以立即把兩省之地的經驗複製到國內的其它地區。”

高階的商業談判往往更加樸實無華。

就像高階的商業競爭有時只是簡單的投毒、翻牆、錘人。

王風益其實不是專業的投資背景出身，國內這一塊運作更多的是向國外看齊。

他思忖著這個年輕人的話，被提醒了一個樸實的理由——紅杉資本那麼專業的風頭都願意投，那還有什麼不放心的呢？

現在是什麼？

現在是己方在讓掛號網提前開啟第一輪並且談妥後再通知其它家投資機構，兩千萬說多不多，更別提不可能全部吃下，像紅杉、IDG他們投資時用美元計數，換算過來也很稀鬆平常了。

王風益在心裡進行原則上的同意，表情上只是露出笑意：“我們是很看好掛號網的發展，不然今天也不會坐在這裡。這樣吧，方總等我們開個會討論討論，我們儘快給出一個意見。”

“可以。”方卓很平靜。

王風益起身握手，寒暄道：“晚上給方總接風，說實在的，我不是網際網路的專業人士，還得像方總這樣的青年才俊來給我分析分析市場。”

“市場很好，前景也很好，我對網際網路是充滿信心的。”方卓說著大實話。

會議室裡的人紛紛打了招呼，掛號網這邊只有方卓一人，倒是接了不少名片。

然後，方卓和鄭丹銳一起出門。

“鄭組長啊鄭組長，這今天真是好一齣啊。”方卓還沒出去就連連搖頭。

鄭丹銳既安慰也正告道：“你們這個掛號網牽扯那麼多人，以後網際網路越發達，牽扯的越多，有國資背景才讓人放心。”

“咱不是市場經濟嘛。”方卓裝模作樣的嘆氣。

“市場經濟也得講穩定安全。”鄭丹銳瞥了他一眼，問道，“你們第一輪需要融這麼多錢？”

“融資就是看當下也看未來。”方卓認真的答道。

鄭丹銳點了下頭，不置可否的說道：“能融到也是市場經濟。”

你這話是什麼意思？告訴我！

方卓沒敢問出來，不動聲色的轉移話題：“我今天談的一頭霧水，這個申新科創是本地行政的背景？”

“背後是華夏國新基金管理有限公司，國資委批准設立的。”鄭丹銳輕描淡寫的說道，“屬於私募股權，然後又控股了申新，本地行政上也有些股份。”

方卓“哦”了一聲，雖然沒怎麼聽過，但能猜到大致路子，如果申新真的投了錢，申城這裡的市場肯定就應聲而開。

這也算無形的敲門磚了。

尤其，掛號網的市場更依賴於行政上的配合。

不過，如果掛號網的付費場景真的像話裡所說的那樣，第一輪的融資並不是很愁風投，對方目前是自覺佔了便宜的。

“你們和醫療線上是什麼情況？”鄭丹銳問了個引起他注意的事。

“我也不清楚，我就是接受了一個記者的採訪，然後看報紙上攻訐起來。”方卓真的無辜。

鄭丹銳諮詢專業人士的意見，問道：“不說輿論，你認為醫療線上在鵬城的動作有沒有問題？”

方卓沒有告狀，為難道：“我和他們是直接競爭關係，你讓我說……”

“嗯，你說。”鄭丹銳指定道。

“首先，每個地方每家醫院的情況都是不同的，其次，按照我們工作經驗判斷，醫療線上的號源比例有些偏高。”方卓說也就說了，又打上補丁，“可我沒實際去鵬城，只是經驗上來說。”

鄭丹銳慢慢點頭，感慨道：“企業是能影響到很多人。”

“醫療線上只是鵬城一地，更多的表現恐怕得看他們之後的發展。”方卓舉了個例子，“比如，像我們在臨安展開的IP地區分配，不知道他們會不會採用。”

鄭丹銳知道這個操作，可以說也間接決定了定向分配，聞言皺了下眉，準確接收到方卓上的眼藥。

他沒多說什麼，只是同意道：“是要看之後的情況。”