138 戰術預判

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一通來自紅杉的電話讓方卓的注意力從播放器回到掛號網。

他收起手機，琢磨了下這個訊息。

鵬城出現一個姓梁的競爭對手。

不管是不是那位梁老師，但只要是做線上掛號的業務都必然要和行政力量打交道。

即使剛開始可以只聯絡單個醫院，規模做大後總會被領導注意。

方卓整理了下思緒，走進病房，瞧見虞紅和妹妹正愉快的聊著天。

他等了一會，又給妹妹削了個蘋果，然後才說道：“虞紅，走吧，還有事要忙呢。”

“虞姐姐，下次聊，嗯，我們也可以用QQ聊。”趙素祺溫溫柔柔的笑道。

虞紅點點頭，留下Q號，又和阿姨告辭。

等到這兩人離開病房，趙淑梅興致勃勃的詢問侄女：“祺祺，你看這女孩怎麼樣？”

“挺好看，身材也好，性格也不錯呀，像我哥說的，肯定工作能力也強。”趙素祺一股腦兒的說道。

趙淑梅走到窗邊往下看，說道：“女孩的腿長，要是有孩子肯定身高也行。”

趙素祺從病床上爬起來，站在姑姑身邊一起向下打量。

她們很快就瞧見方卓和虞紅的身影，這倆人進了賓士車，許久不見動靜。

“車沒走啊，他們在裡面幹什麼呢？”趙淑梅討論式的說道。

趙素祺摸著自己瘦削的小尖下巴：“不一定是在親熱，可能在談工作。”

“嗯，你哥不知道開沒開竅。”趙淑梅嘆息著說道。

就在樓上有兩雙眼睛的時候，方卓坐在車裡認真的向小虞總監通報了訊息。

虞紅驚住：“梁姓？是梁民吧？不然能這麼巧？他是指使他的學生在鵬城做線上掛號吧？！”

“有這個可能，但我們沒法控制別人做什麼。”方卓冷靜的說道，“你先別急，這是一個大大的利好。”

虞紅滿腦門的疑問：“利好？”

“對。不管是不是梁民，我們先來做個戰術預判，假使咱倆是第二家做線上掛號的公司，在前面已經有一家公司發展半年的情況下，要怎麼做？”

方卓自問自答：“第一，避開先發公司的強勢區域，國內這麼大，直接到沒開發的地區就好。”

“第二，只要做企業就得考慮盈利的事，線上掛號的業務目前只能看到從醫院一起收費這條路。”

“第三，咱們作為第二家，不能任由先發公司繼續發展，不然，兩家公司終究有碰撞的時候，先發公司擁有更多的地盤，它的公信力極可能更強，也因此可能更被風投看看好。”

“這種情況下，第二家公司得考慮如何彎道超車，彎道在哪裡？很可能是盈利模式的驗證。”

“公司想生存，想獲得風投投資，盈利這個事是繞不過去的。”

方卓喘了一口氣。

虞紅消化著這一堆話，慢慢的說道：“所以，你口中的利好是認為梁某將會搶在我們前面進行收費模式的驗證？”

“嗯，如果我是第二家公司的老闆，我在看好線上掛號盈利未來的情況下，一定會在市場有些起色後進行收費的實驗。”方卓點點頭，“不然，沒有新玩意，風投為什麼不投第一家？不投那家已經拿到兩個省份市場的公司？”

方卓繼續表達意思：“我們第一輪融資的難度和金額數目即在於風投對公司模式的信心，不管是由誰來驗證這個盈利的可行，只要可行，風投肯定樂意投入更多的錢。”

虞紅明白了，順著這話說道：“如果第二家公司都能收費，那第一家佔領更多市場的公司更可以收費，反而不用急於一時？”

“對，是這個理，所以，我說這是利好啊。”方卓把邏輯捋順了。

“可是，你不是判斷不能收費麼？”虞紅說道。

方卓繼續點頭：“對，我們沒收費啊，收費的是第二家，政府政策要是下來，出問題的是第二家，和我們有什麼關係？”

虞紅：“……”

她愣了半晌。

“政策指導肯定需要時間反應，所以，如果真出現這種狀況，我們得頂著壓力不進行收費試驗，就讓第二家盡情去做。”方卓盤算道，“它們到時萬一撐不住，培養起來的市場也是我們的。”

“……”虞紅很難描述情緒，只是感嘆，“你這心也太黑了，就等著別人做嫁衣呢。”

“我剛才就說是戰術預判，這純粹是我的預判，是我站在第二家立場上的考慮。”方卓搖頭笑道，“也不一定就是我想的這樣，它要非撐著不收費，我們也不用怕，畢竟手裡市場更多。”

虞紅問道：“如果真是你預判的那樣，政策下來了怎麼辦？”

“政策下來前，第一輪融資肯定能到手，第二輪嘛儘量，如果能把第二輪融到，我們就節衣縮食的和投進來的風投過苦日子。”方卓嚴肅道，“苦日子熬一熬，掛號網也許可以做一做B2C，線上賣藥怎麼樣？”

線上賣藥是未來阿里健康和京東健康這兩家獨立上市公司的路子，如果以此為樣本，成功之路註定漫漫。

但話說回來，著名公司如小米是花了8年時間上市，京東花了10年，知乎則花了10年還沒上市。

時間不是問題，路線才是關鍵。

“比較陌生。”虞紅老實承認自己的不瞭解，皺眉道，“先看眼前吧，就算你有意讓競爭對手替你向風投驗證收費，我們現在也不能放下發展，反而得加快速度。”

“這是自然。”方卓點點頭，“我是要先和你統一思想，等回到廬州還得喊上小蘇和小周，關於網站的未來，我們得有個嚴肅的探討。”

虞紅擔心的問道：“你沒在瞎扯騙我吧？”

“我不會騙我的夥伴。”方卓格外真誠。

“紅杉不是你的夥伴麼？”虞紅指出一個矛盾點。

方卓笑道：“紅杉把心分成好多瓣，你們心裡卻只有我，那能一樣麼？”

“呸！”虞紅習慣性給了一個字，臉上仍舊有著難掩的憂慮，“浙省的全面鋪設得加快，我們還得招人，我回去之後就帶人去跑跑其它城市。”

“是缺人，我們需要一個懂硬體的專案主持人來做播放器專案。”方卓的念頭瞬間又回到這幾天關心的事上面。

虞紅嘆氣：“都有人衝大本營了，還是先把網站做好吧。”

“對於一位市場總監來說，播放器的市場將會更有趣味一些，我全是為你著想啊。”方卓發動賓士，輕踩油門，敘述自己的良苦用心。