第一千零七十三章 林薇的劍走偏鋒

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有了話題時間過得很快，張老闆和邱博松談的十分融洽，只是期間林薇卻顯得有些欲言又止。

所以飯局結束之後，對方顯得有些冒昧的直接留住了楊東旭。張老闆看了林薇一眼沒有說什麼。

而是準備找個地方和邱博松細談一下這個影視網站的事情，他看出來了這件事情楊東旭是想要讓361和搜狐合作，而不是旭日科技。而這次合作無疑就是邱博松全權負責。

所以一行人各有各的事情很快離開，包廂中只剩下了楊東旭和林薇兩個人。

“有什麼事情直接說吧？”楊東旭看著林薇，眼中多少帶著一點好奇。

畢竟同行是冤家，現在雖然還沒有窮圖匕見你死我活的時候，但雙方似乎也沒有和睦到可以私底下見面談事情。

“MM最近推出了一項新的功能，使用者可以付費選擇自己的MM頭像，並且給自身頭像進行穿搭。”林薇開口說道。

楊東旭臉上露出一絲驚訝的神色，不是驚訝MM竟然找到了這個盈利模式。這件事情一直關注著MM和CC發展的他早就知道了。

並且這也不是MM的原創，給虛擬人物付費做裝扮是韓國一家小網站首創的，不過效果並不是很好算是一個失敗的例子。

不過這個辦法用在MM和CC身上無疑就是金點子，因為他們有足夠的使用者群。即便只有百分之幾的使用者付費也是一筆十分可觀的收入。他驚訝的是林薇怎麼和自己談這個事情。

“為了方便自己這個專案的展開，MM和CC都有成立自己支付系統的打算，並且和九城這邊協商，以後玩家使用者網路消費都使用他們的支付軟體。”林薇繼續開口說道。

楊東旭的眉頭不禁皺了起來，這個訊息他還真的沒有聽到風聲。對於林薇知道自己和支付寶有很親密的關係，甚至猜測他可能是支付寶的股東，這一點沒有什麼好意外的。

畢竟當初旭日科技剛成立，並且只有《傳奇》這一個專案的時候，支付寶對旭日科技的支援只要不是眼瞎的人都能看得到。

雖然旭日科技一直沒有透露自己使用支付寶支付的提成是多少，但比同行業的人低，甚至極低是肯定的事情。

再加上支付寶一開始就對旭日科技進行使用者匯入，簡直就像對待親兒子一樣，在不知道兩家關係如何那就腦子有問題了。

而支付寶無疑也是楊東旭打造自己網際網路商業帝國的核心所在，無論是遊戲還是購物支付寶都是不和或缺的一環。

而現在MM和CC竟然要弄自己的支付手段，並且已經開始和遊戲公司恰接以後有內部消費可以使用他們的支付軟體。這無疑就是百盛科技和飛迅科技準備聯手對著楊東旭心臟插刀子了。

通訊軟體公司建立自己的支付手段這一點楊東旭一點都不奇怪，畢竟上一世企鵝還沒有拿出什麼代表***的時候，最擅長做的就是讓使用者開各種會員和各種鑽。

在楊東旭的印象中，他還沒有使用支付寶的時候。就開始是用QQ的財付通了，只是後來支付寶出來以碾壓的姿勢橫掃網際網路各種支付軟體一統天下。

但再然後微信支付出來之後，又好好打了一個翻身仗。總之在上一世網上支付手段就十分熱鬧，你方唱罷我登場。

楊東旭想到過在虛擬支付市場自己肯定會出現各種各樣的對手，比如在外國很活的易貝，這幾年就對國內市場蠢蠢欲動讓楊東旭這個易貝的股東，在某些時候顯得異常尷尬。

但他沒有想到的是競爭對手會這麼早的出現，而且還不是遊戲和網上購物產業中出現的，而是通訊軟體公司先賣出了這一步。難道要印證那句老話：“幹掉你的可能不是同行，很有可能是跨界？”

尤其是自從支付寶崛起之後，銀聯似乎對這種新型支付手段有了新的認識，並且好奇的同時也起了警惕之心。

所以這幾年不是沒有人看出支付產業這款蛋糕，但卻都卡在了銀聯哪裡沒有拿到牌照。因此MM和CC憑藉自己龐大的使用者群，再加上頭像秀這樣好的金點子，順勢把支付軟體弄起來，這裡面可不單單隻有兩家科技公司的影子，這是有人要搞事情啊。

“有競爭對手不是你們樂意看到的嗎？這樣有競爭力才能享受更好的價效比。”楊東旭腦海裡一時間轉過了很多可能和陰謀論，不過臉上卻沒有表露出來淡淡的說道。

既然大家都知道支付寶和他有著很親密的關係，他雖然沒有公開承認過，但也沒有否認過，現在乾脆來個預設好了。

“競爭的確可以促進行業良性發展，但前提是企業有足夠自由的選擇。”林薇臉上不禁露出苦笑的神色。

支付領域出現更多的選擇，對他們這樣的遊戲公司來說自然是好事兒。畢竟這樣就不是支付寶說要多少抽成就給多少抽成，他們有了其他選擇就有了談判的籌碼。

同時在面對猶如支付寶親兒子一樣的旭日科技的時候也能拉進一點競爭的優勢。但問題是現在九城的玩家使用者有不少一部分來源就是靠著通訊軟體導流的一鍵登入。

玩家就是遊戲公司的命脈，自己的小命一半攥在人家的手裡呢，到時候這個支付軟體出來是幫手還是拖累真的不一定。

“那你和我說這個的意思是？”楊東旭疑惑的看著林薇。

就算是通訊軟體科技公司推出自己的支付軟體了，那衝擊的肯定是支付寶，和林薇手裡的九城遊戲公司似乎沒有什麼太大的關係。並且從明面上來說，九城和通訊軟體公司是盟友，旭日科技和支付寶才可是敵人。

“我想和361瀏覽器以及貼吧合作，希望能夠能夠拿到等同於旭日科技遊戲那樣同等的推廣資源和賬號相互一鍵登入的便利。”林薇看著楊東旭十分直接的說道。

楊東旭挑了挑眉毛，身子靠在椅子爽雙手十指交叉合攏放在腿上：“想要這些資源價格可不便宜。”

對於林薇想要擴充自己遊戲匯入渠道的做法他很是認同，畢竟小命攥在外人手裡的感覺肯定不好受。

可先不說九城現在是旭日科技的對手，單單是現在361瀏覽器的每日點選量，以及貼吧的熱度。楊東旭這邊就是皇帝的女兒不愁嫁，想要得到公主自然需要付出高昂的代價。

而且只要太開口很多合作伙伴會蜂擁而至，在這方面九城原本就處於弱勢。現在林薇還主動這麼急切的提出來，不是親手給他遞了一把刀，然後還說了一句：“狠狠宰嗎？”

同時通訊軟體科技公司那邊又不是傻子，林薇這麼做明顯是在叛逃啊。對方怎麼會輕易的鬆開已經咬在嘴裡的肥肉？

似乎看出了楊東旭的疑惑，林薇開口說道：“目前通訊軟體公司那邊雖然找了這個頭像秀的盈利手段，但目前絕大部分收入來時來自於對遊戲公司的使用者導流。”

這句話無疑說的十分的直白，遊戲公司固然有部分玩家我在通訊軟體公司手裡，但同樣通訊軟體公司的收入也依仗遊戲公司呢，大家算是相互制約。

並且通訊公司又不是一家而是兩家，這又是一份牽扯。如果林薇在尋找新的使用者擴充渠道過程中，通訊軟體公司那邊反應太過，又或者吃相太難看的話，這就相當於給競爭對手機會了。

說到底遊戲公司對通訊軟體公司來說只是補充血液的對方，可同行卻是無法化解的死仇。所以在這一點上，估計通訊軟體公司那邊即便有意見，採取的手段也不會那麼激烈，最後估計扯皮居多。

“那我為什麼要選擇和你合作？”楊東旭開口問道。

通訊軟體那邊可以扯皮，可楊東旭手裡握著王炸合作的人那麼多，為什麼非要選擇九城？

“在瀏覽器和貼吧往九城遊戲中導流的同時，九城所有遊戲也會為貼吧導流。甚至可以在貼吧中開啟官方賬號，更新發布一些遊戲更新內容和一些實力排行榜上的名人玩家。

除此之外九城還會向你支付一筆不菲的廣告費用。據我所知目前瀏覽器的黏貼能力主要靠的是貼吧和網頁遊戲兩個手段。

網頁遊戲現在已經開始出現了不少模仿者，雖然做的都不如361，但卻在不斷的分流這部分小眾玩家。

貼吧就更不用說，目前百度、新浪、乃至剛在張總的搜狐，都在積極的籌備這一塊兒，甚至一些熱點討論已經單獨發帖了。

九城雖然不如旭日科技，但也有百萬玩家基數。有九城的加入可以讓貼吧內容得到一定的補充，這個對我們雙方來說都有利。”

這番分析無疑有理有據，尤其是楊東旭在裡面獲得好處的同時還能拿廣告費，看上去簡直不要太美好。

畢竟貼吧雖然服務於旭日科技，但卻不獨屬於旭日科技，否則這就是自斷後路，遲早被現在這些模仿者超越。

但在貼吧中突然討論旭日科技的遊戲的帖子在刻意引導之前都很火熱，但對於其他遊戲公司的遊戲帖子就顯得遮遮掩掩了。

一個是沒有人家官方同意這方面其實有點侵權的，不過這個可以用貼吧使用者自行發帖，鬧到最後大不了刪帖搪塞過去。

但這對貼吧來說無疑是一種損失，況且現在那些模仿者在步步逼近。拿下九城進行官方認證發帖，肯定比把他推到那些模仿者懷抱中要好得多。

更何況林薇還這麼大氣，一開口就是不菲廣告費，說實在的即便兩家是競爭對手，這樣的合作有點與虎謀皮的意思，但楊東旭還是忍不住有些心動。

當然這個心動最後合作肯定不是他見錢眼開，跑去九城加入貼吧大家庭對貼吧的強力補充之外。

對於旭日科技手裡的這一款遊戲他是有著絕對的自信了，即便給九城導流旭日科技依然是老大。

比如說《傳奇》就不是現在任何一款遊戲能比的，十幾年後還有‘是兄弟，就來砍我’的火爆程度呢。

再加上他對盜版和外掛的嚴厲打擊壽命那更是不用說，更何況他還有《夢幻西遊》這樣的遊戲常青樹。以及以後各種火爆遊戲提前下手的絕對優勢。

這要是因為一次導流就被九城超越了，那他可以找塊豆腐直接撞死重新投胎了。

不過現在楊東旭有興趣的不是合作問題，這個交給邱博松去談就行。他有點感興趣的是林薇這個人。

要知道林薇只是九城的CEO並不是老闆，而且手裡緊緊是CEO崗位的股份期權而已連個股東都算不上，最多隻是那點期權分紅。

所以這樣一個看似很風光，但在國內卻沒有那麼自由的職位，對方竟然能找到他這個競爭對手，用一招如此的劍走偏鋒。眼前這個人有著和她相貌相媲美，甚至超越他美麗外表的才能。

畢竟劍走偏鋒是風險的代名詞，那些股東可不是那麼好說服的。

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