第二十二章 商人的難處

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蘇雙是生意人，還是個以駔儈身份起家的生意人，而能幹好這個行當的人，在生意人中也屈指可數。

自古以來，中介就是一項非常難做的買賣，所謂慈不掌兵義不掌財，太善的人做不了中介，但太惡太勢力的人，也幹不長久。

非得是心思深沉，長於笑臉示人，外貌憨厚平易近人，心實深沉，又不會被小利矇蔽的人才行。

而蘇雙，就是老天爺為了這個行業而量身打造的。

常年以笑顏示人，心思比誰都沉穩，都細膩，也比誰對錢都敏感。

劉儉的一句話，看似無心，卻讓他嗅到了利益的味道。

按道理來說，劉家雖然殷實，可這倆兄弟不當家，絕拿不出幾十萬錢買一匹匈奴良駒回家耍。

可不知道為何，蘇雙此刻就是覺得劉儉所言非虛。

他自認不僅能相馬，也善於相人。

想到這，蘇雙說道：

“哈哈，賢弟這是話中有話啊？你不買我的馬，卻能為它找好了買主？不知這買主幾日可來呀？”

劉儉神色輕鬆，語氣篤定。

“最多一日，或不過兩日，必有人來問價，蘇兄若不差這一兩日，便再等等。”

蘇雙的表情頗為玩味：“劉郎君如何就肯定，我與你所言之人就一定會成交？”

“這買賣駿馬可非小事，非得買家買家雙方都滿意才行，不是一兩句話就能談成的。”

劉備聽到這，臉上露出幾分怒氣。

“你既知曉買賣需得雙方滿意，為何今日還張嘴要我們四十萬錢？難道胡亂要價，買賣雙方便滿意了？”

蘇雙端的是笑面虎，面對劉備的指責也不生氣，就是能耐心解釋。

“買賣買賣，你買我賣，我張嘴漫天要價，你大可執理還錢，偏你不講價，光惱我，是何道理？”

“你若真心想買，自然邀我去僻靜處商討，你若不是真心只是閒來探價，我若是報的低了，旁邊若有真心的買家聽著，回頭我如何跟人家談去？”

劉備聞言感慨道：“你這駔儈，真是做大生意的料！”

蘇雙一伸手，對劉家兩兄弟道：“今日這最大的買賣，便是你們兩位兄弟了，市樓上有上好的蔬果和煮茶，蘇某誠邀兩位郎君上亭樓一敘，不知可賞光否。”

劉儉心中暗道蘇雙果然是個明白人，三兩句話中，就嗅出了自己話中的意味。

“既是蘇兄誠意邀請，那我們兄弟就卻之不恭了。”

……

一縣鬧市中的市樓，本為市官居住的地方，方便管理市場而建，普遍也是鬧市中建的最高的。

因為建的高，可以居高臨下，俯查市場。

但沒有哪一個市官，會閒來無事，每日十二個時辰都在上面俯查。

如此，偌大的市樓長時間就會閒置，時間一久，縣署就會在特定時間，將市樓騰出，用於市場中的商人們歇腳和磋商買賣用。

但在這個社會，就是一縣中的市場，也有階級之分。

能夠有資格進入市樓的商人，毫無疑問都是本地或臨縣的大豪商，財力雄厚，那些尋常的小商小販連門板都摸不到邊。

至於誰是大商人，誰是小販走卒，那自然全憑市官根據商人繳納的租賃費用來進行劃分了。

今日，蘇雙請劉儉來市樓中談話，一則是因為這裡面安靜人少，二則也是透過側面向劉儉證明其實力，畢竟能夠進入市樓中談買賣的，都非尋常人。

三人在一處較偏的室內就坐，早有蘇雙手底下的隨僕，將準備好的棗子奉上。

“唉，二位少郎君趕的不巧，若逢好季節，我招待貴人時皆用上好的柿子和奈果，可如今這個月份，別說果子了，花期都還未到，只好湊合用些我家去歲末存在冰窖裡的冬棗了。”

他這話說的客氣，實則又是在側面向二劉展現自己的財力。

畢竟這個年代，建地窖容易，但取冰存運可不是一件簡單的事，非得耗費大量的人力不可，便是劉儉家中也未建造冰窖，太奢侈了。

劉備伸手拿了一個棗子，放在嘴裡咀嚼。

這不是鮮棗，而是經過處理風乾後的幹棗，雖不及鮮棗水脆，但也有甜頭。

好幾個月沒吃上水果的劉備很是開心，對蘇雙的不滿也一掃而空。

“這時節，能吃上這個，甚屬不易了，在咱們縣內，能有這口福的，想來也超不過三十戶。”

“哈哈哈，劉兄喜歡，一會我再命人回家取些，給你送到家中。”

“不必不必！”

“哎，要得要得！”

寒暄之後，蘇雙笑著看向劉儉，問道：“這幾日，我在市井多有耳聞，聽說二位少郎君與新任的縣君相識？”

劉備又拿起一顆棗子咀嚼著，頗為得意地道：“蘇兄訊息倒是靈通，實不相瞞，我兄弟二人與明廷有同窗之誼，往日脾氣更是投機，關係甚佳……”

“兄長，兄長！”

劉儉伸手拍了拍劉備的胳膊，微笑道：“含蓄些。”

“哦。”

劉儉接過話茬，對蘇雙道：“雖是同窗，但已多年不曾往來，今番公孫兄就任於本縣，與我也並無交集，”

“最多也不過是執禮親往舍中拜會嚴君，今日又召我入縣署商討些涿縣要務，別無旁事。”

蘇雙正在咀嚼棗子，聽劉儉說話，頓時一陣咳嗦，卻是差點沒把棗殼嗆到肺管子裡去。

僕役急忙上來幫他拍背順氣。

“咳，咳咳~！”

蘇雙一把推開僕役，用盡全力一咳，終於將那棗殼吐在桌上。

“咳、咳，少郎君說話，果然含蓄的很。”

說罷，蘇雙又把那棗殼撿起來，將殘餘的棗肉啃了兩口，方才捨得扔掉。

劉儉看的有些皺眉，好歹也是家財千萬的鉅富，這也太節約了些吧。

“二位賢弟與縣君實是君子之交，如某所料不差，適才賢弟在樓下與我所言，說不日之內，就會有人來我這裡買馬，莫非就是指……？”

劉儉神態自若，道：“官署中人來買馬，可未必能給到四十萬錢，蘇兄捨得割愛？”

“捨得，捨得，自然捨得！多少錢都捨得。”

他此時心中已瞭然，來日若署中人來買馬，那不用說，定然是送往劉儉處，不然劉儉不會到自己面前特意炫耀這些。

換個角度來想，公孫瓚肯出錢給劉儉買馬，那就絕不僅僅只是普通的同窗之誼了。

相馬容易，相人難啊。

“恭喜兩位少郎君，從此以後一腳進入官門，日後定然大有作為，唉，可嘆蘇某操勞半生，至今依舊不過一馬奴爾，哪裡有二位賢弟這般好的機會，實是羨慕的緊。”

他這話並非謙虛，而是實打實的肺腑指之言。

別看蘇雙有錢，但論身份，他終究不過是一馬商，還是從駔儈堆幹出來的馬商，和張飛那樣的家族完全不是一個檔次。

張飛家也有錢，但人家既算屠戶，也屬豪右，蘇雙雖有錢，但他這錢是近年走商而來的，跟多年累積的豪門大族相比，蘇雙這樣的人既少了底蘊，又少了靠山。

似這般暴富之家，必須要面臨的一大困境，就是原本涿縣的大中豪富，會聯合起來對他進行圍追堵截。

固本地豪強，時刻都在找機會，想將蘇雙的產業和錢財分而食之。

這位馬商表面上看起來過的滋潤，家境殷實，但實則每日都是在如履薄冰的過活。