第431章 收購花火傳媒

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收購花火傳媒。

嚴格來說，這個想法並不是一開始就想好的。

不過，方舟文化出品的影視劇越來越多，合作的演員也會越來越多。

公司旗下確實應該有一家簽約演員的影視經紀公司。

光芒娛樂雖然也是經紀公司，但主要負責運營偶像團體，一直由佟菲負責。

其實，從光芒娛樂成立以來，方醒很少參與管理，只有公司的財務部每個季度和光芒娛樂對接賬目。

方醒只負責給光芒娛樂的女團安排幾首歌，霸榜幾個月，然後坐等年末分紅。

從娛樂經紀公司的職責來看，光芒娛樂也能籤藝人。

不過，佟菲的資源大部分都在偶像團體、娛樂綜藝這方面，沒有什麼影視資源。

所以，演員籤進光芒娛樂，並沒有優勢。

方舟文化還是需要有一家影視經紀公司，專門負責導演、演員，以及劇組其他員工的運營。

方醒已經拍了四部電視劇，方舟文化的劇組規模已經不小。

需要有一家獨立的公司，負責管理劇組。

因此，方醒確實考慮過要註冊一家影視方面的經紀公司。

不過，一開始並沒有收購花火傳媒的計劃。

這個想法，是在和陶茂榮聊天的時候產生的。

陶茂榮這個人挺有意思的，很能聊。

可能這就是生意人吃飯的本事，跟誰都能聊，跟誰都能聊好。

在和他聊天的時候，得知花火傳媒屬於他玩票性質的公司，而且公司算是直接丟給劉世傑運營。

不過，陶茂榮又似乎和劉世傑的關係並沒有那麼鐵。

方醒感覺得出來，陶茂榮對影視行業有興趣，但對花火傳媒這個公司，並沒有那麼看重。

於是，方醒提出了收購花火傳媒的提議。

原本，方醒只是提出來試試看，能談成自然最好，談不成也無所謂。

結果，陶茂榮竟然真的沒有反對。

當然，最終能不能談成這次合作，還要看之後怎麼談。

……

回公司之後，方醒召集公司高層開會，認真討論了一下收購花火傳媒的可行性。

結論是收購花火傳媒確實可行，但花火傳媒的公司結構需要調整，公司管理需要更換。

這次會議只是簡單的討論了收購花火傳媒的可行性，細節還沒有討論。

畢竟，陶茂榮那邊還沒有確定要賣，這件事能不能成，得看後續發展。

結果。

過了兩天，陶茂榮主動撥通了方醒的私人電話。

上一次喝茶的時候，臨走前陶茂榮堅持要交換聯絡方式，而且必須是私人電話，給公司聯絡方式都不行。

方醒懂陶茂榮這種白手起家的生意人的做事風格。

陶茂榮做生意的方式，就是多交朋友，跟誰都處成朋友，多個朋友多條路。

這種人的人脈非常廣，而且什麼人都認識。

而且，陶茂榮覺得，知道私人電話，才是拉近關係的最好方式。

方醒最後確實給了他私人手機號。

過了兩天，陶茂榮主動打電話，說要約一起喝茶，還是老地方。

這一次。

陶茂榮帶了花火傳媒的財務總監。

很顯然，花火傳媒確實是劉世傑在運營，但陶茂榮一直捏著花火傳媒的財權，財務總監是他的人。

怪不得他敢把花火傳媒丟給劉世傑管理，只要捏著財權，隨便劉世傑怎麼玩，也坑不到他的錢。

“方老弟，你上次說，要收購花火傳媒，是認真的嗎？”

這一次，陶茂榮沒有像第一次喝茶那樣，一頓胡侃，而是很快就進入了正題。

這次把財務總監都帶過來了，顯然是來談正事的，而不是來扯澹的。

這一次，方醒也帶了公司的兩位高層，副總裁喬英紅和經紀部總監劉勇河。

“我回去之後認真考慮過，收購花火傳媒確實可行，就看收購方案怎麼談。”方醒也沒有把話說滿。

“這麼說吧。方老弟，你應該知道，我不靠花火傳媒賺錢，賣不賣的我也無所謂。但我就喜歡你這樣的實在人，就想跟你交朋友……”

陶茂榮的話題開啟之後，話就多了：“你不知道，以前認識的那些開影視公司的人，找我拉投資，一個個看見我，就像是見了冤大頭一樣。

“方老弟，你不一樣，你有本事，我女兒還喜歡你，也沒想誆我。

“你說吧。你想怎麼收購花火傳媒？你說出來，我就能同意。”

不得不說，陶茂榮這話說得非常漂亮。

聽著就讓人舒服。

不過，如果仔細分析他話裡的意思，就知道這人到底有多精明。

他先給方醒戴了幾頂高帽子“你是個實在人”“沒想誆我”。

方醒現在要是提一個很過分的收購方案，那就不是“實在人”“想誆他”。

這樣一來，只要方醒提的收購方案太過分，他就有理由翻臉了。

如果方醒提了一個很公道的收購方案，那麼合作達成，可以高高興興的交朋友。

方醒算是明白了，這人生意能做大，確實是有過人之處的。

認真考慮了片刻，方醒沒有立即提收購方案，而是問道：“陶老闆，是對影視行業有興趣嗎？”

“叫什麼陶老闆，叫老哥。我虛長你幾歲，讓你叫聲哥，不過分吧？”陶茂榮繼續拉近關係。

他說完這句，就接著補充道：“我確實對影視行業有興趣，但就只是興趣，玩得開心我就搞搞，玩不開心，那就沒意思了。”

方醒想了一下，說道：“我計劃是全資收購花火傳媒，陶老哥想要什麼條件，也說說看。”

“老弟，別介啊。多少給我留點。以後我出去談生意，也可以跟人吹牛我是影視大公司的老闆。”陶茂榮用大拇指指指自己，一副確實很喜歡吹牛的樣子。

“那就收購90%的股份，給老哥留10個點。”

方醒其實並不是真的要全資收購，而是要讓陶茂榮主動開口提。

給陶茂榮留10%的花火股份，那這條人脈就建立起來了。

以陶茂榮這人的能力，人脈非常廣，以後合股開公司，會有很多助益。

陶茂榮一拍大腿，當即答應：“行！就這麼定了，老弟說收多少就收多少。”

方醒接著話題，問道：“陶老哥想要合作什麼？也說說看。”

陶茂榮嘿嘿一笑，說道：“聽說老弟拍的新劇，年末就能播？”

“還不確定，大概農曆春節前後吧。”方醒也沒有給準確的答覆。

陶茂榮提議道：“你看，我的公司茂榮生鮮，能在你那裡打廣告嗎？”

方醒沒想到會是這事，笑著答道：“可以是可以，不過《琅琊榜》的插片廣告，就算是現在談，價格也不會低。

“如果陶老哥想打廣告，也可以考慮電視劇開播之後，到電視臺或者網站上打廣告。”

按照電視劇行業的廣告標準。

大部分的電視劇，都是在拍攝階段，甚至是籌備階段就開始談插片廣告。

當然，這種電視劇還沒有拍完，就賣插片廣告的話，價格肯定會比較低。

畢竟電視劇萬一拍爛了，廣告商可是要虧本的。

而且，在拍攝階段就賣掉插片廣告的話，可以拿這筆錢來投入拍攝，降低資金壓力。

事實上。

很多實力強勁的影視公司，在專案籌備階段，就可以透過植入廣告、插片廣告、影片平臺預付款等等方式，把大部分投資收回來。

對出品公司來說，這樣運作的好處就是極大的降低了風險。

電視劇還沒開拍呢，投資就收回來大部分，基本不存在虧本的可能，自然也就不需要承擔風險。

當然，風險小了，收益自然也就小了。

方舟文化的劇正好相反，插片廣告的價格一開始就定很高。

甚至是拖到電視劇開播再賣。

電視劇開播之後，一旦火了，那插片廣告的價格，自然就上天了。

當然，萬一電視劇撲街了，插片廣告白送都送不出去。

因此，這種策略的收益雖然高，但風險也高。

現在《琅琊榜》還在籌備階段，如果這個時候談插片廣告，價格很難談高。

因此，方醒不打算現在這個時候就把插片廣告賣掉。

……

陶茂榮卻打著哈哈說道：“老弟放心，在商言商，老哥肯定不能坑你。我早就問過了，你拍的電視劇，那廣告價格，確實高。”

他說著豎起大拇指，接著說道：“上一部叫什麼的掃黑劇，一季的手機廣告就賣了一個億。厲害！能頂我賣五萬頭豬。”

“也沒有，那是兩份合同的價格。”方醒趕忙補充一句。

上一次和honor手機的合同金額，確實達到了1個億。

不過，那是代言合同和插片廣告加起來的價格。

陶茂榮擺手說道：“那不重要，我也要搞一個這種大新聞。你就說，現在買你的插片廣告，一集多少錢？”

方醒表情嚴肅的沉吟片刻，答道：“現在談的話一集250萬。不過，我要提醒一句，這個價格是行業標準的5倍，所以我不建議你現在談。”

按照影視劇插片廣告的行業標準，像這種籌備階段就談好的插片廣告，價格通常是50萬一集。

而且，能拿到這個價格的影視公司，還得是實力強勁的大公司才行。

其實，稍微想一下就知道。

一部電視劇，從籌備到拍攝，再到播出。

期間要經歷非常多的環節。

籌備過程順不順利，拍攝有沒有出錯，主管部門稽核能不能透過，一系列的流程，每一個環節都有可能出問題。

在觀眾眼裡，只有電視劇播出的時候，知道有這麼一部電視劇。

可是，在影視行業裡，每年有很多專案，最終拍不成。

甚至有一些影視劇，拍出來了不能過審。

因此，在籌備階段就購買插片廣告，品牌方要承擔非常多的風險。

50萬一集的價格，其實一點都不便宜。

以現在電視劇平均40集的長度，這就已經2000萬了。

到方醒這裡更離譜，根本不按市場標準來，籌備階段插片廣告就是250萬一集的價格。

而《琅琊榜》總長度是54集，插片廣告總價格，直接破億。

這個價格，放在廣告行業裡，那些業內人士，都是不建議這個時候投廣告的。

畢竟溢價五倍。

事實上。

方醒並沒有獅子大開口，《狂飆》當初就是這麼談的。

開播前的插片廣告價格是250萬一集，開播之後就一路上漲，最終漲到520萬，而且還是兩份合同一起談，才給的優惠價。

方醒很清楚，這個價格超過行業標準太多，所以建議陶茂榮等電視劇開播之後，到電視臺、影片平臺去打廣告。

陶茂榮搓搓手，說道：“這個價格確實很高，我聽說《狂飆》插片廣告最高賣掉520萬了，這事是真的嗎？”

其實，關於《狂飆》的插片廣告價格，並不是什麼秘密。

陶茂榮早就找人打聽過了，他這麼問，只是想聽方醒親口說。

“第三季是賣到了520萬一集，那個時候播出熱度比較高，所以價格很高。其實，《狂飆》第一季的插片廣告價格就是250萬一集，這事我倒是沒有要坑你。但價格確實高於行業標準，所以還是建議你等劇播出後，去電視臺打廣告。”

這事並沒有什麼需要隱瞞的，方醒坦然承認。

陶茂榮立即擺手，堅持道：“不，250萬我買了。”

方醒略顯詫異，睜大眼睛問道：“陶老闆是真的嗎？這個價格，高於行業標準5倍。我真不是要坑你。”

陶茂榮哈哈一笑，說道：“做生意跟交朋友是一個道理，跟一個有本事的人做生意，看他的人就行。

“你為了拍一部新劇，就敢收購一家公司，這份魄力，我肯定你這劇能火。

“現在250萬買不虧，等到520萬，還得跟別人搶。

“就這麼定了，250萬一集，有多少我都買。”

“等一下，《琅琊榜》的插片廣告，就算是250萬一集，現在也只談前20集。”方醒趕忙說清楚。

陶茂榮一聽，更加高興了。

要是《琅琊榜》是個坑，不可能只賣前20集的插片廣告，肯定是一次能坑多少坑多少。

他當即拍板：“那也買了。我不僅要投廣告，還要投資拍劇，《琅琊榜》要多少投資？我都投了。”

“不是，《琅琊榜》不缺投資。”方醒搖頭。

“老弟說好帶我進影視行業玩的，多少分一份。”陶茂榮繼續爭取。

兩人商討一陣。

最終，花火傳媒估價5000萬，方醒出資4500萬，收購花火傳媒90%的股份。

陶茂榮的茂榮生鮮砸下去5000萬，購買了《琅琊榜》前20集的插片廣告。

這麼一算，方醒還多賺了500萬。

除此之外，陶茂榮磨了好一陣，最終拿到了《琅琊榜》1000萬份額的投資。

裡外裡一算。

方醒一分錢沒花，就收購了花火傳媒，還額外從陶茂榮那裡賺了1500萬。

雖然這裡面有1000萬的投資，在電視劇播出之後，會讓陶茂榮賺到不錯的收益，不過，這是雙贏，還建立了人脈。