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“老闆,這周新專輯銷量增長很快,按照現在的轉化率,這周有望突破兩百萬張。”
喬英紅語氣中透著欣喜,《因為愛情》釋出之後,起步銷量很好。
方舟文化可以從音樂平臺那裡,拿到試聽轉化率資料。
試聽轉化率在音樂平臺上,是一個很重要的資料。
這個資料,其實就和影片網站的VIP轉化率差不多。
影片網站播出電視劇,都會有幾集是免費的,等看完免費的幾集之後,想要繼續看劇,就得開VIP會員。
音樂平臺也有類似的機制。
音樂平臺上線的付費歌曲,也會有試聽功能,通常能試聽歌曲的前一分鐘。
這是給聽眾一個瞭解這首歌的過程,如果覺得這首歌好聽,再選擇購買。
因此,試聽後購買歌曲的人數除以試聽人數,就會得到一個百分比數值。
這個數值就是這首歌在音樂平臺的試聽轉化率。
事實上,音樂平臺的試聽付費轉化率很低,平均轉化率只有5%左右。
上個季度,沒有一線以上歌手發專輯的季度,企鵝音樂的轉化率只有4.8%。
通常來說,有一線歌手發新專輯的季度,試聽轉化率會比較高,但高得也有限。
在各大音樂平臺上,對各個級別的歌手有轉化率預估。
通常來說,一線歌手的試聽付費轉化率是5%左右,超一線歌手能達到6%,再往上天王天后級別歌手,轉化率則普遍在8%以上。
除此之外,當紅的樂壇天王,可能會出現超高轉化率。
樂壇裡,總有那麼幾個特例,轉化率沒辦法預估,經常會出現倍殺其他歌手的情況。
第一次看到這些轉化率資料的人,都會對資料感到驚訝。
音樂平臺的平均轉化率竟然是5%,而一線歌手的歌曲,剛剛能夠達到平均轉化率。
可是,真正能夠達到一線的歌手,並不多。
事實就是如此,音樂平臺上的歌曲,試聽付費轉化率就是這麼低。
之所以會出現這種情況,因素有很多。
第一眼看到這個資料,很多人都會產生一個疑問。
一線歌手才能達到平均轉化率,那一線以下的歌手呢?
在樂壇,新人歌手、十八線歌手,數量非常多,而能夠成為一線歌手的屈指可數。
那這些十八線歌手的轉化率應該更低,不是應該把平均轉化率拉得非常低嗎?
這個問題,乍聽之下,好像是有道理的。
但事實上,沒名氣的歌手,發歌通常是不收費的,直接免費。
沒有錯,對大部分沒名氣的歌手來說,根本不敢奢望聽眾付費,免費釋出,有人願意聽就很開心了。
假設,有兩首質量一樣的歌曲,一首免費釋出,一首需要付費購買。
兩首歌同時釋出,結果是免費歌曲的播放量會是付費歌曲的幾十倍,甚至幾百倍。
因此,沒成名的歌手,大部分都會選擇免費發歌。
等歌火了,人氣高了,通告、商演,各種資源會自動找上來。
因為這個原因,大部分二線以下的歌手,都會選擇新歌免費釋出,等歌火了之後,再透過其他方式變現。
因此,流行樂圈子已經有一個不成文的標準,二線以下的歌手,沒有收費的資格。
所以,二線以下歌手的歌,大部分都不收費,自然也就不存在轉化率這東西。
……
“轉化率多少了?”方醒還沒有時間去問《因為愛情》的轉化率。
“15%,轉化率非常高,而且宣傳攻勢還沒有開始,等搜尋量上漲之後,轉化率還有上升空間。”喬英紅回答。
15%的轉化率,已經是音樂平臺平均轉化率的3倍。
這個轉化率資料已經非常恐怖,而且這是新歌剛釋出的轉化率。
後面宣傳跟上,轉化率會提升。
因為宣傳上去之後,會吸引來很多歌迷、粉絲,這部分使用者的轉化率會更高。
方醒眼中露出一抹笑意,問道:“知道對手的轉化率嗎?”
喬英紅也露出了同樣的笑容,答道:“這算商業機密了,平臺那邊也不好透露真實資料。
“不過,我找朋友問了一下,具體資料沒有說,但這個朋友說,轉化率是我們高,而且高不止一個點。”
聽到這個回答,方醒大概能猜到《一生一世一雙人》的轉化率。
天王級別的歌手,轉化率通常都會在8%以上。
《一生一世一雙人》又是天王和天后的合作,轉化率肯定更高。
因此,《一生一世一雙人》的轉化率,肯定在8%到15%之間。
再加上喬英紅打聽到的訊息,大概可以猜到《一生一世一雙人》的轉化率應該是13%左右。
13%的轉化率,其實已經非常高。
畢竟各大音樂平臺的平均轉化率只有5%。
“那應該是13%吧。”方醒說出心中的推斷。
喬英紅點點頭:“我猜也差不多是十二點幾的樣子。而且他們那首歌已經發了一個星期了,轉化率基本已經固定。我們的宣傳攻勢還沒開始,還有上升空間。”
喬英紅現在的心情非常的興奮。
因為資料是非常真實的東西,高就是高,低就是低。
《因為愛情》的付費轉化率這麼高,說明聽眾認可這首歌。
那麼這場和天王的較量中,獲勝的希望很大。
……
喬英紅可以打聽到對手的銷售資料,作為對手的麥林唱片自然也能打聽到。
畢竟,麥林唱片的資歷、實力更強,背後又有資本撐腰,能夠打探到的訊息,只會更多。
因此,《因為愛情》釋出一天後,麥林唱片就打聽到了大概的銷售資料。
在第一天的銷售資料裡,其實銷量並沒有那麼重要。
因為第一天的銷量,受宣傳的影響很大。
前提宣傳攻勢猛烈的話,第一天的銷量肯定會非常高,但長線能不能穩住就不好說了。
而試聽付費轉化率,才是前期最重要的資料。
試聽付費轉化率,代表著聽眾對一首歌的喜愛度。
聽眾試聽一首歌,感覺喜歡才會購買。
這是真金白銀購買的資料,含金量是最高的。
市場資料也無數次證明了這一點。
試聽付費轉化率越高的歌曲,長線銷量肯定越好。
轉化率超過10%的歌曲,都是當季的大熱歌曲。
而麥林唱片打聽到的資料,顯示《因為愛情》的第一天轉化率,竟然達到了15%。
這個轉化率高得讓人心驚膽戰。
因此,麥林唱片高層,緊急開會。
“《因為愛情》的轉化率太高,情況不太妙。”負責打聽資料的市場部總監,把資料發下去。
“15%?你確定資料沒錯嗎?”麥林唱片藝人總監看著這個資料,眉頭大皺。
天王級別的歌手,轉化率也就8%,現在出來一首轉化率達到15%的歌,確實讓人感覺不可信。
市場部總監語氣嚴肅道:“我再三確認過,確實是15%。一開始我也不相信,所以又找了雲音樂的熟人打聽,也有14.5%。所以資料應該不會錯。”
“這就比較麻煩了。《一生一世一雙人》轉化率到12.6%的時候,我以為贏定了,沒想到對手的轉化率能高到這種程度。”
在場的麥林唱片高層,不約而同的將目光投向許商言:“許總,現在應該怎麼辦?除非方舟文化刷資料了,不然15%的轉化率,情況可能會比較糟糕。”
通常來說,試聽付費轉化率這個資料,沒有刷的價值。
因為這個資料,只有音樂平臺的後臺能看到,根本不顯示在使用者介面。
刷這個資料,只能騙到音樂平臺。
如果非要說有什麼價值的話,試聽付費轉化率高,可以得到音樂平臺的更多推廣資源。
但是,天王級別的歌手,本來拿的就是最高階別的推廣資源,刷這個資料,沒有任何意義。
因此,行業內都是預設轉化率資料的真實性。
許商言第一次聽《因為愛情》的時候,就知道這首歌應該會紅,但能紅到什麼程度,就不好確定了。
現在看到15%的轉化率,還是讓他感到了一種窒息感。
譚志冠和齊秀娜合作的對唱情歌,在轉化率上,竟然都輸給了《因為愛情》。
許商言深吸一口氣,說道:“既然如此,後面的宣傳策略不用藏了。購買專輯,抽演唱會門票的活動,不用等下個星期了,這個星期就上線。”
在場的麥林唱片高層,也都是通常的想法。
既然對手這麼難纏,那就直接發大招,直接把對手壓下去。
……
第二天。
麥林唱片公佈了一條重磅訊息。
購買天王新專輯,可以獲得一次抽取演唱會門票的機會。
而且,各大音樂平臺同時上線了這個促銷活動。
同時。
麥林唱片公佈了譚志冠全國巡迴演唱會的計劃,計劃在全國36座城市,開150場演唱會。
購買專輯抽到的演唱會門票兌換碼,可以兌換任意一場演唱會的門票。
訊息一出,頓時引爆網路。
譚志冠的歌迷簡直興奮得要瘋了,集體奔走相告,為偶像做宣傳。
原本,有一些聽眾,只購買了一兩首歌。
現在活動出來,買整張專輯,可以抽演唱會門票,頓時讓很多聽眾開始購買整張專輯,抽演唱會門票。
活動開始不到十分鐘。
微博上就有網友發出抽中演唱會門票的截圖。
活動的熱度越來越高,不到三個小時,就衝上了熱搜前十,而且還在快速上升。
【買專輯抽門票,幸運女神眷顧我吧。給我一張演唱會的門票吧。】
【譚志冠的演唱會門票太難買了,每次都搶不到,給我抽一張吧。】
【天王對粉絲也太好了,買專輯還能得門票。】
【可是我不想去看演唱會,萬一抽到了怎麼辦?不是很浪費?】
【你是不是逗?你不去看,給我啊。我V你50。你不僅回本,還有得賺。】
【前排求購演唱會門票兌換碼,原價購買。】
【前排求購演唱會門票兌換碼,可以加價。】
買專輯抽演唱會門票的活動開始之後,譚志冠新專輯《王者歸來》的銷量,開始瘋狂暴漲。
而且,暴漲幅度非常的恐怖。
這個宣傳活動,確實是大招,猛得讓人瞠目結舌。
而且,有一些歌迷,就為了抽一張門票,甚至重複購買專輯。
活動出來之後,黃牛也跟著入場。
由於抽門票這個事情,完全看運氣。
有的人買幾十張專輯,都不一定能抽到門票,但有的人原本沒打算要門票,卻抽到了。
肯定會有抽到門票,但是不打算去看演唱會的人存在。
因此,黃牛開始收購門票兌換碼,然後再高價賣出。
無形之中,增加了活動的熱度。
……
抽演唱會門票的活動開始三天時間,譚志冠新專輯銷量暴漲五十萬,直接突破兩百萬張。
《一生一世一雙人》的試聽付費轉化率也跟著飆升,達到18.7%,將《因為愛情》壓了下去。
時間漸漸來到星期五。
晚上八點,江南衛視的週末綜藝《歲月如歌》播出第七期。
從上午開始,江南衛視、方舟文化、松石唱片,還有姚麗穎工作室,透過各種宣傳渠道,預告今晚的《歲月如歌》有重磅嘉賓登場。
而且,《歲月如歌》的衛視版預告裡,還發布了這位飛行嘉賓的剪影。
看到預告之後,廣大網友都樂了。
【這剪影,還用猜嗎?你直接報他的身份證號碼得了。】
【哇!這剪影好難猜,看這手勢,肯定不是方醒。】
【一看就不是方醒。合作的肯定不是姚麗穎,唱的肯定不是《因為愛情》。】
【你們把節目內容全都劇透了,我還看個球啊?】
《歲月如歌》的收視率很高,是江南衛視季播綜藝裡的王牌。
節目每一季會邀請四位常駐嘉賓,然後每一期節目還會邀請四位飛行嘉賓,來和常駐嘉賓合作演唱。
姚麗穎就是這一季《歲月如歌》的常駐嘉賓。
因此,網友看到節目發的預告,就猜到飛行嘉賓是誰了。
因為這位飛行嘉賓上節目,明顯就是為了宣傳新專輯。
而新專輯裡有一首歌,就是和姚麗穎合作的,簡直用腳趾頭都才猜得出來。
可就是猜出來了,讓觀眾更想看。
【這應該是方醒和姚麗穎第一次合作吧?好期待啊。《因為愛情》現場版哎,好想聽。】
【有沒有可能,飛行嘉賓不是方醒,合作的不是姚麗穎,唱的不是《因為愛情》?】
【沒可能!】
【沒可能+1】
週五晚上八點,《歲月如歌》第七期播出。
很多觀眾想來看方醒和姚麗穎的合作,使得《歲月如歌》的開播收視率暴漲了0.2%。
節目開播之後,如同網友猜測的一樣。
方醒站在了舞臺上,和姚麗穎配對,演唱了《因為愛情》。
而且,現場版的編曲更加激情澎湃,方醒的演唱也更加用力,將嗓音迸發得淋漓盡致:“因為愛情,不會輕易悲傷。所以一切都是幸福的模樣!”
節目播出之後,現場版《因為愛情》直接空降熱搜,把譚志冠的抽門票活動熱搜直接頂了下去。
微博開始刷屏:
【臥槽!現場版《因為愛情》更好聽,這兩人的聲音太搭了。】
【我又相信愛情了。】
【這是逼我買專輯啊。】
隨著《歲月如歌》第七期播出,以及其他宣傳攻勢爆發。
《因為愛情》的熱度火速躥升。
有了衛視綜藝的推動,《因為愛情》開始出圈,全網刷屏。
被衛視綜藝吸引過來的聽眾,都已經聽過這首歌,所以試聽付費轉化率非常高。
到週末的時候,《因為愛情》的試聽付費直衝20%,勢頭非常兇猛。
原本,《一生一世一雙人》有演唱會門票活動,銷量暴漲了一大截,把差距拉開了。
結果,《因為愛情》的宣傳攻勢爆發之後,以更加恐怖的速度追了上來。
熱歌榜上的競爭也越來越激烈。
兩首歌的熱度值你追我趕,廝殺得非常兇猛。
不到最後一刻,勝負難料。
到了星期六晚上,又一檔綜藝節目播出。
這一次是方醒和陸湘兒參加東海衛視的週末綜藝,在節目裡唱歌、玩遊戲,還聊了一些製作專輯的趣事。
節目裡,主持人提問:“小湘,記者提問你的時候,你說你唱過《因為愛情》的小樣,是真的嗎?”
陸湘兒點頭:“是真的,我唱過,但是最後沒用那一版。”
主持人:“新聞還說你的唱功被方醒批評了,是真的嗎?”
主持人問這個問題的時候,還一臉古怪的往方醒的方向瞟,意思分明是:你膽真肥!
陸湘兒嘻嘻笑道:“其實也不算批評啦,我們平時就經常開玩笑。”
主持人:“那方醒是怎麼說的?”
陸湘兒努努嘴,一副很不服的表情:“他說我是KTV水平,轉頭就去找其他歌手來錄音。”
主持人:“竟然敢這麼說,那你生不生氣?”
陸湘兒:“生氣啊!”
主持人:“生氣之後怎麼辦?”
陸湘兒舉起拳頭:“我捶他!”
主持人:“那今天節目組要給你一個證明自己的機會,要不要來試試?”
陸湘兒一臉懵逼:“證明什麼?”
方醒在一旁插話道:“當然是證明你的唱功……真的不行啊。”
陸湘兒又好氣又好笑,回頭舉起小拳頭示威。
電視機前的觀眾,看到這裡,忍不住噗哧笑出聲來。
影片網站上的彈幕則是開始刷屏:
【這樣懟女朋友,不怕回去跪搓衣板嗎?】
【找不到搓衣板,就跪鍵盤吧。】
【我敬你是條漢子……前排出售不鏽鋼鍵盤。】
主持人:“接下來,讓我們進入今天的第三個遊戲,開心練歌房。”
在“開心練歌房”遊戲裡,方醒和陸湘兒合唱了《因為愛情》。
陸湘兒的聲音很甜,和姚麗穎的空靈飄逸不一樣,唱出了不一樣的味道。
節目播出之後,網友紛紛表示被餵了一嘴的狗糧,然後還是忍不住去買方醒的新專輯。
連續兩檔節目播出,直接讓《因為愛情》的熱度坐火箭一樣飆升。
到了星期天下午,《因為愛情》直接超過《一生一世一雙人》,登頂熱歌榜。
整個過程只用了一個星期的時間。
《因為愛情》的兇猛程度,直接把麥林唱片高層打得人仰馬翻,就連提前放出抽演唱會門票的活動,都沒能攔住方醒重回熱歌榜第一。
(本章完)
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