第52章 銷售轉機現，工程整改難1

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五人出了市政府大樓，到了停車場，趙長青喊住衛上星與金家兄弟一起上了金海的邁巴赫，讓江雅楠先在衛上星的車上等會，四人在車裡開個小會。

趙長青先開口說道：“今天吳市長很忙，這點時間實在倉促了些，也沒有安排官方媒體，衛總你看後面的事情怎麼安排？”

衛上星說道：“其實也夠用了，剛才江雅楠拍了照片，我們再寫篇新聞稿，明天發出去就行了，能達到傳播‘鑫湖城’是由‘長青集團’和‘海川投資’聯手投資的事實，就行了，我們請吳市長出鏡也是藉助他的政府公信力，雖然沒有官方媒體報道，但有主流房地產媒體報道，宣傳力度弱是弱些，但也能大大提高‘鑫湖城’專案抵抗老胡總事件可能出現的負面衝擊的能力，再者後續我們還有很多動作來強化‘鑫湖城’專案是由‘長青集團’和‘海川投資’聯手投資的事實。”

趙長青點點頭，說道：“今天這個事也只能這樣了，我下午要去趟北京，可能要待幾天才能回來，‘鑫湖城’的事情就有勞三位了！”

衛上星說道：“我這有件事，原本是想等工程部把情況匯總後再給趙董和二位金董彙報的，但今天趙董準備去北京，那我就先把這個事情提出來，咱們一起議議吧。事情是這樣的，目前‘鑫湖城’已購房客戶對於‘鑫湖城’一期的工程瑕疵向物業部和營銷部提出了很多的整改、維修要求，有些客戶還將這些問題投訴到了政府主管部門，這些情況二位金董也知道吧？”

金家兄弟嘆了口氣，點了點頭。衛上星接著說道：“那麼二期就很有必要選擇一家優質的施工公司來承建，這樣才能提高‘鑫湖城’二期的工程質量，才能扭轉‘鑫湖城’建築質量不好的負面評價，才能逐步樹立我們‘鑫湖城’的品牌形象。”

金海說道：“確實是這樣的，‘鑫湖城’一期的建築公司的施工能力確實不行，有必要換！以前我和金河對他們也很不滿意，也提出過換他們的想法，那時是錢總管工程，他不主張換，他說施工過程中不好換，怕雙方鬧僵了，影響施工進度。我和金河也就沒堅持了，哪成想這別墅給他們建的到處滲漏，搞得我們賣過的別墅都交不了。這次我也贊成換一家好的公司來做。”金河也附和著說贊成換。

趙長青看了下三人，說道：“大家意見一致，那就換唄！衛總您看呢？”

衛上星說道：“我昨天上午已經召集公司各部門經理開了一個會，按照二期5月18日開工、6月28日開盤銷售進行了部署，昨天‘鑫湖城’二期的建築設計單位，我已經定了‘華海國際’，他們現在已經著手做設計方案了，五一假期後就能來‘鑫湖城’彙報設計方案了。二期的建築施工單位，我已安排工程部在蒐集意向合作公司，要求他們在4月30日前報給我。由於工程質量是我們房地產開發企業的立足之本，而建築施工是房地產開發鏈條中涉及利益最多的一個環節，所以這個建築施工公司我們的選定我們要慎之又慎，我也建議三位股東如果有好的建築施工公司方面的資源可以介紹過來參與競標，這樣我們既能選取到最優的合作公司，也能有效地降低合作價格。”

金家兄弟對視一眼，金海微微一笑，說道：“我們‘海川投資’主營是做金融投資的，房地產方面的投資佔比不大，這類投資我們也是採用入股的形式，具體開發管理我們參與的不多，所以建築施工類的資源我們積累的也不多，那麼關於‘鑫湖城’二期建築施工公司的事情，還請趙董和衛總您們多費費心了。”

趙長青“哈哈”一笑，說道：“那沒事，咱們各有所長，正好相互配合，我這邊也問問周邊的朋友，把他們用著比較順手的建築公司引進過來參與競標。”

四人結束了會議，衛上星抬腿從車上下來，走到自己的車旁，拉開車門坐進後排，江雅楠隨即發動汽車，跟著金海的車出了停車場，兩車各自駛去。

衛、江二人回到“鑫湖城”，走到營銷中心便看到三名銷售員和案場經理各自帶著一組客戶圍在“鑫湖城”專案模型邊介紹著專案，韓娜則坐在銷售總檯。

韓娜看見衛上星和江雅楠進來，忙走出總檯，迎了過來，笑呵呵地說道：“衛總，江助理您們回來了？”

衛上星點了點頭，說道：“今天客戶挺多的嗎？”

韓娜跟著衛、江二人走到電梯旁，摁下電梯上行鍵，說道：“從今天一大早就有客戶來了，到現在都有七組了。”

這時電梯門開啟了，三人上了電梯，韓娜接著說道：“衛總，您猜我們今天定出去幾套房子？”

說話間電梯到了四樓，衛上星看著一臉興奮的韓娜，“哈哈”一笑，說道：“看來今天成果不錯呀。能讓韓經理這麼開心，恐怕沒有個三五套不行吧！”

韓娜“呵呵”一笑，說道：“到現在還沒有那麼多，剛兩套，不過這會還有四個客戶再談，到下班爭取再定兩套。”

三人走下電梯，衛上星轉回頭，看著韓娜說：“不錯呀！今天客戶來訪量和成交量為什麼突然提高這麼多呢？

韓娜說道：“您25號籤批了大幅優惠的促銷方案後，我們就開始向前期積累的客戶告知了優惠的事情，這些客戶反應很踴躍，從昨天下午開始就陸續來現場看房了，還有昨天下午的小影片‘湖光’和‘愛房網’上的廣告今天上午也釋出出去了，也吸引了一些新客戶來訪，今天銷售案場氛圍很好，人氣旺，客戶容易下單定房。還有一個是關於中介帶客贈送加油卡的政策，我們上午將油卡買回來後，就通知合作的中介公司從今天下午就開始實施了，他們帶客的積極性也很大。”

衛上星說道：“看來我們思路還是對的，現在算是開了個好頭，你們後面要繼續擴大戰果，等定購超過一個小目標，我請你們營銷部門吃大餐。”

韓娜說道：“一個小目標是一個億嗎？”

衛上星說道：“怎麼一個億很多嗎？沒有信心了？”

韓娜說道：“有是有，不過還請衛總再支援一把，給我們營銷團隊打打雞血，刺激刺激！”

衛上星說道：“這樣吧，我給你們定個目標，到5月31日定購超過一個億，整個營銷團隊，獎勵100萬元，你可以給宋小林商量一下拿個具體方案出來。怎麼樣？這樣夠不夠刺激？”

韓娜“呵呵”一笑，說道：“夠刺激，夠刺激！那我先代表營銷團隊謝謝衛總了。”說完便跟衛、江二人道了別，又乘電梯回到一樓營銷大廳去找宋小林商量這100萬獎金分配方案的事情去了。

衛、江二人出了電梯也各自分開，衛上星往東走向自己辦公室，江雅楠也回了集中辦公室自己的工位上擬寫新聞稿去了。

衛上星走到錢大發辦公室門外就聽到他在跟人聊著什麼，他轉頭看了一眼，但見辦公室門是虛掩著的。衛上星心想這錢大發可能是來騰辦公室的，畢竟他和胡家父子的股權已經轉讓完畢了，再佔著辦公室也不合適，可他們不主動搬，別人也不好意思催。

衛上星在錢大發辦公室門前未做停留，他直接走到自己辦公室門外，掏出鑰匙開啟房門，走了進去。

衛上星泡了杯茶，端在手裡剛走到辦公桌後，就聽見“咚咚”幾聲敲門聲，衛上星還沒講話，房門就被推開了，衛上星抬頭一看，錢大發笑呵呵地走了進來，他身後跟著一個年約50上下的理著板寸發行的黑胖男子。錢大發說道：“衛總回來了？這是咱們‘鑫湖城’一期的建築施工公司——眾成建安的董事長劉大成來了。”

衛上星衝著李大成點了點頭，請錢、劉二人在辦公桌前坐下，自己給二人泡了茶，方才走到辦公桌後坐了下來。

劉大成瞪著眼睛，面帶三分笑，說道：“早就應該來拜訪衛總，只是最近手上幾個工地都在趕工期，今天來遲了，還請衛總見諒。”

衛上星看了劉大成一眼，說道：“劉總手上專案多，難得有空來‘鑫湖城’，還是把時間多放到施工上去，來見不見我沒什麼關係。只是我們‘鑫湖城’一期建築施工收尾還請按照施工合同約定按期完工，還有一個就是一期已竣工樓體的維修整改工作也要抓緊，我們這交不了房，拖久了容易把事情搞大，現在的購房客戶對相關法律法規都熟悉的很，維權意識也很強。”

劉大成聽著衛上星的話，感覺像被人用鞋底抽了臉，那掛在臉上的三分笑僵在了那裡，他扭過頭看了一眼錢大發。

錢大發“哈哈”一笑，說道：“劉總的施工進度沒問題，衛總您放心，能夠按期完工，那個維修整改的事情，是我親自抓的，上週一咱們會後我就找劉總當面談了，劉總他們很配合，現在總共安排了六個小組，每個小組三個人，正在搶修。”

衛上星微微一笑，說道：“劉總也難得來一次，要不這樣吧，我們一起去維修現場看看，請劉總也看看維修的成果。”

劉、錢二人對望一眼，錢總說道：“衛總，今天劉總來找找咱們是想談點事情的，您看要不咱們改天再去現場看維修成果呢？”

衛上星心裡清楚，現在‘鑫湖城’二期5月18日開工的訊息放出去了，這劉大成肯定也是知道了，他這個時候來無外乎是想繼續承建‘鑫湖城’二期的工程，但衛上星心裡更清楚的是，想拒絕他不拿出些讓他信服的東西，他是不會甘願退出的。衛上星站起身來，說道：“要不咱們邊看邊聊吧，劉總想來談的應該也是跟工程有關吧，看著乾的工程，談著相關的事情不是更好嗎？”

錢、劉二人見衛上星站起來如此說，知道人家這是要送客了，二人只好站起身來，錢大發說道：“那行，那行，咱們便看邊聊。”

衛上星沒有理他們，他掏出手機分別打給工程部趙志遠和物業部劉娟，讓他們帶著負責維修整改的人員一起去。錢、劉二人站在旁邊看著衛上星打電話安排人員，心裡都是一沉，知道碰到較真的人了。

衛上星打過電話，站在辦公桌後喝盡杯中茶，才放下茶杯，說道：“二位老總咱們走吧，工程和物業的人員也該到齊了。”

衛上星說罷邁步往外走去，錢大發和劉大成此時心裡很虛，畢竟這工程質量確實幹得太差，但此時也只好硬著頭皮上了，二人嘴裡說著：“好、好、好。”跟在衛上星身後向外走去。

衛上星一行三人坐電梯到了一樓便看見工程部、物業部人員已經到位，正站在營銷中心北側一期的大門旁邊等著，衛上星走到他們面前說道：“今天很難得，劉總親自下工地，工程部和物業部要逐套把問題跟劉總講清、講細，這樣劉總也好安排人員加快維修進度。”

趙志遠應道：“好的衛總。我們‘鑫湖城’一期從南往北共建有四排別墅，第一排是類獨棟別墅，第二排是雙拼別墅，第三和第四排是聯排別墅，要不我們就從這南邊第一排的最西端開始看起吧？”

衛上星點了點頭，趙志遠便在前引領者一行十餘人走進‘鑫湖城’一期大門，往右一拐順著人行道，走了1分鐘就到了那套別墅北院門口，物業客服人員用鑰匙開啟院門走進院內，再往前五六步拾級而上就到了別墅入戶門了，物業客服人員找出鑰匙開啟房門。趙志遠在前引領眾人魚貫而入，他開啟戶內照明燈，帶著眾人沿著別墅戶內樓梯往下先到了負一層。

“鑫湖城”一期的別墅負一層，是個層高3.5的半地下室，地下1.5米，地上2米，設計的功能是由兩部分組成，一個部分是車庫，另一個部分屬於業主根據自己的需求可以自主安排為健身房、影音室、娛樂室、酒窖、工作室等等。

衛上星沿著樓梯往下走，走到一半就聞到一股濃烈的黴味撲面而來，他不由得眉頭一皺。當他走下樓梯四下一望，但見負一層牆面從距地坪約莫一米高開始，從上往下有著很明顯的水漬，而在牆面和地坪相交的地方居然生著成片的談黃色黴塊。

趙志遠見劉大成跟著錢大發一起走到了負一層，便望著二人說道：“劉總，你看看吧，這地下室滲漏的多嚴重。這種滲漏是‘鑫湖城’一期地下室的通病，基本上每套別墅的地下室都有滲漏的情況。”

劉大成板著臉不說話，錢大發說道：“這個地下室滲漏是個老大難了，形成的主要原因是‘翠屏山’山上的雨水順著山勢往‘鑫湖’裡淌，而我們的別墅剛好就建在這個水流必經的區域上，這日積月累就導致了地下牆體的滲漏。唉！這是我們當時做設計是時候就忽略了這個嚴重的問題。搞得現在沒法修。”

這錢大發一席話，幫劉大成擋的乾乾淨淨。劉大成接著錢大發的話說道：“我們是按施工圖嚴格施工的，我們在鑫州其他專案上也承建過類似的地下室，基本上沒有這種大規模滲漏的。‘鑫湖城’一期別墅地下室滲漏主要原因還是這‘翠屏山’和‘鑫湖’之間高差大，地下水流量大也急，我們這常規牆體根本擋不住。”

看著錢大發和劉大成這一唱一和的，趙志遠居然詞窮了，他悶著頭不說話，其他人只是靜靜的看著他們三人。衛上星見此，開口說道：“先看問題吧，看完再具體討論。”

趙志遠也只好窩著火，帶著眾人從地下室往上逐層按照以前做的標記介紹出現的工程質量問題，衛上星把這一套別墅看完，對“鑫湖城”一期的建築質量問題已經心中有數了。