第一百四十三章 商業手段，棋高一著

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

齊大掌櫃和錢大掌櫃互相看了一眼，然後笑了笑。

“李夫人，這次我們購買的羊毛線比較多，這個價格是不是能便宜點？”

錢大掌櫃在藍山縣已經跟齊大掌櫃碰了頭。

兩家如果惡性競爭，最後只能加價購買毛線，最後影響各自的收益。

達成一致，再壓價，就能賺得多。

這樣的情況，以前也經常遇到。

競爭的時候，毫不猶豫的競爭，但能夠合作的時候，也不會跟銀子過不去。

李長祿一聽這話，頓時急了，“齊大掌櫃，我娘為了把貨留給你，在錢大掌櫃出高價的時候，並沒有賣。”

“現在你們一來，就合夥壓價，是不是太欺負人了？”

錢大掌櫃笑了笑，端起杯子喝了口茶。

“李二少，做生意和氣生財，談生意，就是要談的嘛。不談，怎麼就做談生意呢？”

齊大掌櫃也輕笑，“李二少莫生氣，我很感謝李夫人能夠等我，以後毛線生意，我會一直跟李家做。”

“只是呢，有時候此一時，彼一時。咱們都是為家主做事，南來北往，為的就是低買高賣。”

“你們……”李長祿懊惱，他把事情想得太簡單了。

之前聽說做生意要講信用，李長祿沒想到這些商人這麼狡詐。

聯合起來，一起壓價。

“長祿，退下。”李小月輕笑，並不生氣。

說實話，生意就是這樣。

很顯然齊家和錢家已經取得暫時合作，一起壓價。

李長祿心緒不平，擔心孃親說的沒幹好毛線生意。

“娘，咱們怎麼辦？”

李小月笑笑，“看來錢大掌櫃和齊大掌櫃對我的價格不滿意，那我只能另尋買家了。”

“啊？”齊大掌櫃一愣，看了看錢大掌櫃，懷疑姓錢的坑他。

同樣，錢大掌櫃也擔心齊大掌櫃坑他。

李長祿眼睛一亮，“娘，咱們把毛線賣給誰？”

就在這時候，文小蘭帶人進來了，“夫人，謝家商行的人來了。”

謝家商行，是寧昌府最大的商行。

這還是公孫廉給她引薦的，為的就是防止齊錢兩家抱團壓價。

一看到來人，齊大掌櫃面色微變，謝家或許在江南的商路不多，但在京城，頗有名氣。

冬季江南冷，但京城在北方更冷啊！

“李夫人，時間緊急，咱們還是早點簽訂契約，畢竟天氣越來越冷，正是毛線熱銷的時候。”

錢大掌櫃也連忙附和，“對，我們遠道而來，耽擱不得。”

李長祿見齊大掌櫃和錢大掌櫃，不等謝家主開口，就主動籤契約，頓時神清氣爽。

“齊大掌櫃，錢大掌櫃，你們剛才說的，此一時彼一時。價格可不是以前的價格了。”

齊大掌櫃和錢大掌櫃面露苦澀，費了這麼大的功夫，可不能空手而歸。

“李夫人，那您覺得多少價格合適？”早知道立即簽訂契約，不聽錢大掌櫃忽悠了。

李小月笑笑，在這時候，並沒有得意，“長祿，不得無禮！我李小月說話一直算話，五兩銀子一斤。”

“不過呢，謝家主之前跟我購買，我先答應你們了，並沒有答應謝家主。”

“現在你們今天來這一遭，多虧了謝家主相助。今年的羊毛線，數量一分為三。”

本來看在齊大掌櫃如此用心的份上，想把一大半的羊毛線賣給齊大掌櫃。

現在齊大掌櫃見錢眼開，李小月順勢增加採購商。

齊大掌櫃露出苦笑，起身給李小月躬身行禮，“李娘子大義，是我等貪心了。”

現在庫存有六萬多斤的毛線。

一家兩萬斤，當天就透過各自的商行運走了。

因為齊大掌櫃給李小月帶來很多金陵的東西，這份心意不錯，多給了五千金的貨物。

錢大掌櫃和謝家主得知齊大掌櫃的舉動，也在心裡記著了。

以後多給李小月蒐集番邦的種子和一些玩意兒，爭取以後多多合作。

透過這次交易，李小月得到了十萬兩銀子的糧食和藥材，還有酒水，還有十幾萬兩銀子。

李小月把銀票裝好，“等戰事過去之後，這些錢，要用來買田。”

李長祿一聽這話，頓時急了，“娘，你看咱們家，梨花村，甚至周圍的幾個村子，自家的地都種不完，都要請別人種。”

“咱們買那麼多地，沒人種植，也是浪費。還不如專心做羊毛生意。”

李小月聽到這話，直翻白眼。

“羊毛線生意還能做，但明年能有二兩銀子一斤就不錯了，說不定只有一兩銀子一斤。”

“銀票在太平的時候，還算有用，能夠買到東西。在戰亂，災荒年，買不到東西，那就是廢紙。”

“至於幹活的人，呵呵，放心吧，我有辦法。不過現在還不能說。”

見母親態度堅決，而且家裡也是母親當家，李長祿不敢反駁。

不過，看到那麼多的銀子，李長祿問：“娘，這次賺了這麼多錢，咱們現在發喜錢不？”

李小月搖頭，“再過二十天，就把咱們買的羊毛，全部做完了。到時候再一起發。”

“雖然不發喜錢，但今天我已經讓人燉上紅燒肉，讓工人們吃的更好點。”

李長祿遺憾，總覺得家裡賺那麼多的錢，跟他沒多大關係，讓他頗為挫敗。

明明是有錢人家的少爺了，還天天穿得普通，兜裡面連十兩零花錢都沒有。

這樣的情緒，堆積越來越多。

這一次，王寡婦的作坊，也跟著賺了一筆。

因為毛線質量不太好，壓價三兩銀子一斤。

作坊裡積攢的一千五百斤，也全部賣出去了。

到手四千五百兩銀子。

王寡婦內心火熱，覺得這樣的生意，太好賺錢了。

今年能賺錢，明年更能賺錢，必須擴大規模。

不過一想到她作坊裡的紡車，只能紡八股線，不能紡二十根，效率低，質量還不好，只能跟在李小月後面撿骨頭。

一想到李小月賺得那麼多銀子，王寡婦就坐不住了。

“雲郎，你看這銀子多好賺！”

“這李小月就憑這幾個月的賣毛線錢，就能成為藍山縣的鉅富。”

“哎……”劉雲德無語望天，十分惆悵，“我現在已經成了梨花村的笑話，都不敢出門了！”

所有人都覺得他把李小月這個聚寶盆弄丟人，是天底下最大的最傻的傻子。

王寡婦心裡苦，早知道李小月這麼能幹，讓劉雲德搞到圖紙，她再等一年又如何？