第十九章 父女倆的“密謀”

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李小月掰著手指給劉長喜算賬，她一向以德服人，當然不能讓劉長喜心存埋怨，而是要讓他心服口服。

“長喜，你讀書固然重要，但賺錢也很重要啊！你讀書一年的束脩四兩銀子，加上給夫子送節禮，要二兩銀子。”

“你一年衣食住行，吃住不要錢，但其他加起來至少二兩銀子，再加上你的筆墨紙硯，又要三兩銀子。家裡一年至少要為你花十一兩銀子。”

“如果你再生病，或者有其他花銷，這就遠遠超過十一兩銀子。你是咱們家裡花錢最多的，你要知道就連你最小的妹妹長樂，每天打豬草養豬餵豬，你是兄長，為什麼就不能為家裡做事呢？”

“別跟我說你要讀書，一天那麼多時間，不差你這一會兒。早起一會兒，就能補上了。上課認真聽講，舉一反三，提高效率，也能節省時間。”

“說了那麼多，就是想告訴你，你不能坐享其成，等著別人供奉你讀書。剛剛你出了好主意，獎勵一百文。寫一百份告知書，我也給你一百文，這些可以作為你的零花錢。”

一聽這話，劉長喜心裡的小算盤噼裡啪啦算個不停，“娘，零花錢，我能自己支配不？”

“可以。”李小月點頭，不能自己隨意支配的錢不叫零花錢，“自己好好攢起來，等你長大了之後，跟著朋友出去，也能有錢花。”

劉長喜眼露欣喜，“娘，我寫，我保證寫得工工整整。”

“趁著天還沒黑，趕緊寫。”李小月催促，現在沒有分家，“大鍋飯”的方式，容易滋生懶惰。

尤其是二兒子夫妻倆，不是一家人不進一家門，兩個人特別會算計，也特別會偷懶。

接下來要大批次製作蜂窩煤和爐子，她要制定酬勞和獎懲機制，讓他們自願幹活。

幹得多，賺到的工錢和獎勵就越多。幹得少，就得到的手，儘量公平。

偷奸耍滑，在她這裡行不通！

吳翠紅用爐子烙餅，不用燒火，一個人就能忙活過來。

烙餅之後，在爐子上又燒了一鍋菜湯，切了點鹹菜涼拌，這就是晚飯。

吳翠紅特別喜歡蜂窩煤爐子，“娘，有了這個爐子真方便，咱們的爐子一定很好賣。”

“那當然。”李小月很自信，只有女人能夠感受到蜂窩煤爐帶來的方便，一邊燒火一邊做飯，又累又麻煩。

家裡的這些爐子，李小月暫時不賣，當樣品。等下一批一百套做好之後，再去市場上售賣。

晚上，李老漢把地契交給李小月，“小月，東西收好，明天我讓你幾個侄子過來幫忙拉石涅粉和黃土。”

李小月沒有拒絕，把銀子遞給李老漢，“爹，謝謝您，這是銀子，一定要收下。對了，爹，製作蜂窩煤的工具，家裡只有一個太少了，我還想多弄幾把，另外，換蜂窩煤要用到火鉗子，這東西也得訂一百個。”

李老漢算了算，說：“蜂窩煤工具一個就要五錢銀子，不過這個結實，長期能用，定十個，做更多的蜂窩煤，以後能賣到縣城。”

“火鉗子一百文，爐子，你準備賣多少錢？太貴了，可能沒人願意買，其實我覺得你大賺錢的是後面源源不斷的蜂窩煤，所以爐子一定不能賣太貴。”

李小月朝著李老漢豎起大拇指，“爹，您說得對！爐子就按照原價賣出去，爐子加上火鉗子一套一百五十文，不滿意，只要沒壞，就包退。”

聽到這話，李老漢一瞪眼，“就你瞎大方，一手交錢一手交貨，天經地義。你說能退，萬一拿回家之後，人為造成裂紋，來換新的，或者退錢，是不是自找麻煩？”

“到時候擺放在我肉攤子旁邊，放兩個燃燒的爐子，不停地燒水，桌上放著碗，免費喝水，就能聚集很多人。大家看了好，就買；沒看上，你除非白送，要不然能挑出來一堆毛病。”

李小月聽到這話，肅然起敬，她不能用前世的服務意識生搬硬套，用於現在。

“爹，您說得對。我們蜂窩煤和爐子主打一個方便乾淨便宜。有那麼多優勢，沒必要弄得太複雜。”

“現在一擔柴十五文，我們家，能用一天。用蜂窩煤一天需要六塊到八塊，咱們一文錢一塊蜂窩煤，頂多八塊蜂窩煤就夠了，也就是八文錢。”

“加上乾淨不佔地方，而且還方便，一定能夠打動鎮上和城裡的那些人，爐子和蜂窩煤也一定好賣。”

李老漢十分欣慰，“對，反正黃土和石涅粉不要錢，我聽三強說，昨天他一天就能製作上千塊的蜂窩煤。這就是一兩銀子，比我殺豬賣肉還划算呢！”

現在天氣越來越熱，肉越來越不好賣，每到夏天，都是淡季。

本來他還想帶著兒子和孫子去縣城找點活幹，但現在女兒家裡有個蜂窩煤，就不用去其他地方找活幹了。

李小月點頭，“爹，你回去跟我哥哥和侄子，讓他們都來，五十文一天的工錢，你們別去縣城找活幹。”

“過來幫忙，不用給工錢。”李老漢拒絕，家裡還有積蓄，他家的日子比女兒家裡的日子好。

李小月不答應，“爹，你一直教我們親兄弟明算賬。來我這裡幹活，又不是一天兩天，而是一直做，不給錢可不行。”

“不管是製作蜂窩煤、爐子，還是賣蜂窩煤都要人。與其我去找村裡人幹活，還不然讓自家人一起幹。”

“爹，我算過了。石涅廢礦邊緣還有一些石涅，足有六七畝大，足夠咱們幹三年。以後挖完了，咱們就不幹了，再做其他的買賣。”

李老漢點頭，壓低聲音，那雙大眼睛裡滿是狡黠，“其實我也偷偷拿著鐵鍬去挖，也發現了，都是一些邊緣的細碎的石涅餘礦。”

“以前的礦主看不上，咱們做蜂窩煤能用。本來我想買十畝，但縣衙說要買都得買，值得多花點錢買了三十畝。”

“好在價錢不高，不過三年後每年要交二兩的稅，不過上面能種點牧草，餵牛餵羊也不錯。”

李小月深以為然，“爹，您說得對。有您在，我心裡可踏實了。”

李老漢被閨女哄得開心，頗為得意，“這可是一門好生意。不行，我不跟你聊了，我這就去鎮上，讓王鐵匠連夜給咱們做蜂窩煤工具，爭取明天咱們就開工。”

說完，也不等李小月回答，李老漢就腳底生風，大踏步離開了。

李小月抿嘴一笑，有個事事為她著想的爹真好！

就在李小月把飯桌搬到院子裡，準備趁著太陽還沒落山就吃飯之時，門外響起了急促的敲門聲。