第四百一十九章 評分機制，紡織公司太多？

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聽到有條件，幾人這才從激動中回過神來。

就知道事情沒這麼簡單，怎麼可能直接給這麼低的價格。

畢竟是三折啊！這可不是零售價的三折，而是批發價的三折。

哪怕以巨棉公司的規模來說，這個價格也絕對是虧錢的，哪有人虧錢做生意的？

不過話是這麼說，但三折這個價格實在是太誘人了。哪怕明知道條件肯定會很苛刻，還是有人忍不住問道：

“具體是什麼條件？”

他說完，另外幾人也都看著這位主管。

主管清了清嗓子，然後開口道：

“首先我要提醒大家，這個三折批發是有數量限制的，不可能無限制賣給你們，不然就算以我們巨棉公司的規模也得破產。大家都是行內人，你們也知道這價格我們根本沒辦法賺錢。”

幾人點頭，確實是這樣的。巨棉公司產品三折後能帶來的利潤已經不是靠“擴大規模削減成本”能解決的問題，這幾乎就是原材料的價格了，賣多少賠多少！

“然後就是數量限制問題。請你們相信，我們說有三折產品，那必然會有三折產品。不可能會出現你們買不到貨的情況！”

主管先是強調了一番，然後繼續道。

“如果我們達成合作，我們會對你們的產業進行評估，然後按照你們產業的規模，按照比例給你們提供一定數量的三折產品！我們有一套自己的計算公式，算起來比較複雜。簡單點說就是，規模越大，你們能買到的三折產品就越多……”

聽到這兒，幾人頓時十分驚訝。

巨棉公司的這個三折產品竟然真的不是文字遊戲！不是耍他們的，真的能買得到！

能買到就算了，還是按照一定比例供應的，保證每一家合作公司都能買得到！這個規則可就太貼心了！

如果沒有這個限制，那他們這種小公司大機率是競爭不過那些大公司的。但有了這個限制就不一樣了，不說讓他們賺多少錢吧，起碼可以保證他們能喝口湯！

不過越是這樣，幾人心裡激動的同時就越是忐忑，畢竟條件還沒說呢。

這優惠幅度都這麼大了，那條件想必更加苛刻了……

“至於想要三折購買我們公司產品，而附加的小小條件……其實條件也很簡單，就是隻買我們公司的產品就行。”

主管笑眯眯地開口。

“啊？”

幾人愣了一下，第一時間有些沒反應過來。

買巨棉公司的產品就行？這算什麼條件？

他們肯定會購買天狼巨棉公司的產品啊！哪怕買不到三折產品，也肯定會購買其他產品，畢竟展廳裡那些布料的質量和價格是有目共睹的。

所以這個條件有和沒有不是沒什麼區別嘛？

“不對！”

很快，就有人反應了過來。

這句話的重點是那個“只”字！只買巨棉公司的產品！

好傢伙，巨棉公司這是要做他們的獨家供應商啊！

主管看到幾人都反應過來了，他這才繼續開口道：

“只要你們只購買我們公司的產品，那你們就能一直得到三折優惠購物價格。而且請注意，這個三折產品不是一成不變的，而是會更新的，我們保證大家都能買到心儀的產品。”

幾人都陷入了沉思。

有一說一，他們在聽到巨棉公司主管暗示要成為他們的獨家供應商時，他們的下意識的反應就是不願意。

畢竟做生意嘛，肯定要貨比三家。得看哪家的產品的質量好，哪家產品的價格低。然後綜合得出一個最佳的進貨方案。

可如果只有一家供貨商的話，就沒法進行對比了，也沒辦法劃價了。人家說賣你多少，你沒有選擇，只能買。而且能買的產品數量也就少了，畢竟一家公司的產品數量再多，也不可能比整個市場多。

對他們這種生意人來說，自然是選擇越多越好。

但很快，他們就又想到，這個獨家供貨商不是別的公司，而是實力雄厚的天狼巨棉紡織公司啊！

他們的產品數量多，價格也相對較低，而且最重要的是，能拿到三折購買產品的資格啊！

讓這麼一家公司成為自己的獨家供貨商，自己好像也不吃虧啊？

再說了，獨家供應商雖然讓他們的選擇少了，但麻煩事也少了，直接和一家公司對接就行，不用像以前那樣東跑西跑的……

不得不說，三折價格的布料確實太香了。能讓大家忽略和接受很多東西。

幾名商人的臉上都露出糾結之色。

他們心動了，但他們又怕中間有什麼貓膩。比如萬一他們簽下獨家供貨合同後，巨棉公司臨時漲價之類的。如果真是那樣的話，他們要麼捏著鼻子認了，要麼付出天價違約金……

這種套路屢見不鮮，他們可見過太多了。

雖然說，巨棉公司這麼大的規模，註冊資金都二十億，還有這麼多實體產業在這兒，應該是不可能搞這種砸自己招牌的事情，但知人知面不知心，這種可能性還是有的……而且沒人願意被人卡脖子。

“可以給我們時間考慮一下嗎？畢竟選擇獨家供應商這種事，對我們這種小公司來說可能會影響到公司的生死存亡。雖然貴公司確實是不錯——不，是最佳的合作伙伴，但我們還是得好好考慮……”

有人有些糾結地開口。

這件事情目前來看，對他們來說絕對是好事。但他們不敢保證以後如何。

除非和巨棉公司籤合同的時候提前約定雙方的義務，無論誰反悔都會有天價違約金。這確實是一個好辦法。但問題是，巨棉公司肯定不會和他們籤這種合同的。

說白了，巨棉公司現在不缺合作伙伴，有的是人願意和巨棉公司合作。而他們卻缺巨棉公司這個誘人的價格……

不過讓人意外的是，在這名商人說完後，巨棉公司主管卻是一臉疑惑。

“抱歉，我沒聽懂你是什麼意思。獨家供應商？不不不，我們巨棉公司從來沒要求成為其他公司的獨家供應商。我們一向秉承著雙方合作自願的原則，合作共贏才是我們的根本目標……”

“啊？”

幾人愣住了。

難道他們的理解能力出問題了？

讓他們只買巨棉公司的產品，這不是獨家供應商是什麼？

看到幾人還有些迷惑，巨棉公司主管耐心地解釋道：

“我的意思是，如果你們只購買我們公司的產品，我們公司就會給你們提供最低三折的產品。你們當然可以選擇購買其他公司的產品，我們公司同樣也會給你們供貨，但三折購買的機會就沒了。”

“……”

這不還是一個意思——等等！

“您的意思是，貴公司和我們不簽訂獨家供應商的合同？”

有人反應過來了。

巨棉公司主管笑呵呵地解釋道：

“呵呵，抱歉，可能是我表述的不太清楚。我再重申一遍，我們巨棉公司到目前為止，從來沒要求成為其他公司的獨家供應商，也沒有跟任何公司簽訂獨家供貨的合同。所以，您可能誤會了，我們從來沒有要求您和我們簽訂獨家供貨合同。雙方全憑自願。”

幾人互相對視一眼，都從對方的眼中看到了驚喜之色。

他們已經明白了巨棉公司的意思——

只要他們不購買其他公司的產品，巨棉公司就給他們提供低價折扣商品。

如果他們購買了其他公司產品，那這個低價折扣商品就沒有了。但雙方誰都不違約，沒有任何違約金，該合作還是合作。想買誰的東西就買誰的東西！

這個選擇權不在巨棉公司，而是在他們自己！

如果以後巨棉公司真的提高了其他產品的價格，那他們就會計算“為了三折產品而繼續購買巨棉公司的其他高價產品”這件事划算不划算。

如果划算，那就繼續買。

如果不划算，那就不買了唄！

反正市場上這麼多紡織公司，選項多得很！

沒有了合同的束縛，對他們這種小公司來說絕對是好事！

人家巨棉公司說了，這不是強迫他們接受自己的獨家供貨，這只是給他們提供了一個選擇。選不選，都不影響雙方的合作關係。

而且真說起來，這件事對巨棉公司的限制更大。

因為沒有合同的強制約束，巨棉公司得一直維持質量和價格才能吸引到其他人。但凡巨棉公司的產品出一點問題，他們這種公司立馬就轉投其他公司了。反正又沒有違約金，用誰家的布那不是很隨意的事情？

想通了這些話後，幾人也不再說考慮考慮了，立刻表示道：

“沒問題，我們願意和巨棉公司合作，只購買巨棉公司產品！不過我們有一個問題，那就是假如我們購買了其他公司的產品，應該不會永久失去折扣購買巨棉公司產品的資格吧？”

如果購買了其他公司產品就永久失去了購買巨棉公司折扣的資格，那這個條件勉強也能接受，但多少還是有些苛刻了……雖然對很多商人來說，“永久”這類的保證，基本上都是扯澹。

“並不會。我們巨棉公司一向秉承的是雙方自願合作共贏的原則。”

巨棉公司主管先是點頭，然後又解釋道：

“我們公司內部有一套針對合作伙伴的評分機制。如果合作伙伴的評分降了，那麼一年之內，我們是不會再提供折扣商品了。一年之後，評分會自動恢復原樣，我們會再次提供折扣商品。當然，前提是，這一年內的評分沒有再降，不然評分恢復的時間會延長。”

巨棉公司主管說得很委婉，但幾人也都是聽懂了。評分降低的意思，就是購買其他公司產品的意思。

如果就買了一次其他公司產品，那一年內就買不到巨棉公司折扣商品了。一年之後才能繼續購買。

如果一直購買其他公司產品，那這個一年的時間就會一直延長。

一年的時間而已，完全能接受啊！

幾人徹底放下了心。

“哦對了，我們還有最後一個問題，那就是如果我們不籤合同的話，我們的合作從什麼時候開始呢？”

有一名商人有些不好意思地開口問道。

巨棉公司主管依舊很耐心地解釋：

“大家只要購買了我們的折扣貨物，我們的公司的評分機制就已經自動啟動了。”

這話意思就是，只要他們購買了巨棉公司的折扣貨物，最後就不要再購買其他公司的貨物了，不然想要再買到巨棉公司的折扣產品，就得等一年了。

“明白了！十分感謝先生的解答！”

幾人連忙道謝。

“不客氣，這是我的工作，應該的。如果諸位沒有什麼疑問的話，我就先離開了。”

“沒了沒了，您慢走。”

幾人連忙起身。

“祝各位購物愉快。”

主管笑了笑，然後就離開了。還有很多人需要他來科普遊戲規則呢。

類似的事情在展廳內的各個地方上演著。

除了單獨的訂單合同外，巨棉紡織公司沒有和其他公司簽訂任何合作合同，什麼獨家供貨合同自然也不存在。

但已經有很多公司都預設巨棉公司是他們的獨家供貨公司了。

巨棉公司沒有強制規定他們如何做，更沒有違約金，一切都是他們自願的。

畢竟，折扣的價格太香了啊！

甚至很多人都有一種“不是我求著和巨棉公司合作，而是巨棉公司求著和我合作”的感覺。

畢竟巨棉公司把選擇權交給了他們，巨棉公司自己反倒得一直兢兢業業地提供折扣產品。

這看起來，不就是巨棉公司求著他們購買嘛！

看來為了搶佔市場，巨棉公司這種新生的超級企業也得討好他們啊！

……

展會，二樓會客廳。

羅尹端著一杯猩紅的酒，看著下面人流爆滿的展廳，表情平澹。

旁邊的本傑明想說些什麼，但又有些欲言又止，不過最終還是鼓起勇氣對著羅尹小聲道：

“羅尹先生，我們這麼做……會不會太虧了？折扣商品本來就不賺錢，我們又沒和他們簽訂獨家供貨合同，他們違約的成本太低，只有一年的冷卻期……”

看羅尹沒回頭，但也沒阻止自己，本傑明膽子也大了一些，連忙接著道：

“可與之相反的是，我們如果想要繫結他們，就得放棄大部分利潤來出售折扣商品；我們如果想要利潤，那就只能提高售價，可這樣他們就會直接離開我們，連一分違約金都不用賠……所以我覺得我們太吃虧了！”

聽完這話，羅尹終於回過頭。

本傑明是當初在紅日俱樂部決定跟著羅尹的人之一，是他們那個正義小陣營的成員。

他這個人能有千萬身價，靠的是做事踏實，加上一點運氣，而不是什麼精明的商業頭腦。

但羅尹喜歡這種人。這種人或許當不了一個大專案的負責人，但他絕對能辦好專案負責人吩咐的每一件事。

“違約成本太低？你為什麼會得出這樣的結論？”

羅尹笑著問道。

本傑明一愣，然後連忙道：

“因為市面上的紡織公司太多了！不給他們加以限制，他們隨時可以離開我們轉向其他紡織公司……”

“紡織公司太多？不不不，等他們想離開我們的時候，他們就會發現……”

羅尹微微搖晃著紅酒，然後一飲而盡。

“市面上已經沒有其他紡織公司了。”