第五百零八章 殺瘋了的禮來

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作為全球醫藥巨頭，三清的一舉一動都牽動著競爭對手的心。

隨著口服胰島素的臨床資料不斷在官網披露，其他胰島素廠家們一個個看得膽戰心驚，心如死灰。

他們也不是沒在口服胰島素上發力，只不過效果慘澹，始終無法逾越消化道吸收這道難關，很快就偃旗息鼓。

諾和諾德就曾高調進軍口服胰島素研發，號稱投入36億美元，計劃十年內推出產品，結果三年後，就叫停了這一業務。

因為他們研發的口服胰島素，難以穿越腸道屏障，生物利用率特別低，這就意味著，一顆藥需要比注射劑更多的胰島素量，一大半都浪費在了路上，徒然增加產能壓力。

輝瑞曾經研發上市了首個吸入式胰島素，但因為給藥靈活性差，接受度低，第二年就直接退市了，投入的27億美元徹底打了水漂。

賽諾菲也投入20億美元，耗時7年研發了另一款吸入式胰島素，結果因為生物活性峰值較低，長期用藥還有影響肺功能的風險，市場根本不認可，一年銷售不到500萬美元，不得不在兩年後退市。

所以說，口服胰島素這條賽道上，堆積著各大醫藥巨頭的累累屍骨，給後人敲響了陣陣警鐘。

時間一久，很多公司也不敢再嘗試了。

萬萬沒想到，三清竟然能有所突破，成功研發口服胰島素，還順利走到了臨床階段。

這下注射胰島素徹底不好賣了。

而衛康看了海外媒體的報道後，從善如流，很快就在最新一期的《生命》刊物上發表了口服胰島素的論文，頓時引來全球科研機構追捧。

《生命》期刊問世以來，一直都是中文刊發，海外學者原本還頗為詬病，但後來就逐漸預設了，自己悄悄拿去翻譯，一些有鑽研精神的學者甚至自學起了中文，爭取第一時間看到原汁原味的論文。

這一次也不例外，海外各大科研機構都有了充足的準備，華裔學生早早就位，中文版電子刊物一拿到手，就立馬著手翻譯，盡享絲滑體驗。

看完論文後，學術界對口服胰島素是徹底心服口服，就等海外臨床試驗開啟了。

******

砰砰砰！

瑞克斯面無表情地關上辦公室大門，隨即緊握雙拳，重重地砸在辦公桌上，發洩著心中的怒火。

作為禮來公司新任ceo，他正在經歷職業生涯中的最大危機。

公司股價一瀉千里，短短數日內市值就蒸發了數百億美元。

口服胰島素的問世，使得公司重點佈局，營收佔比高達50%的糖尿病業務即將遭受重創。

雖然glp-1受體激動劑這類ii型糖尿病藥物受影響不大，但注射胰島素業務無疑會迎來滑鐵盧。

這麼算下來，光胰島素的損失，每年就高達40億美元。

更不用說，公司已經引起民憤，正在遭受全國上下的輿論攻擊，名譽值徹底歸零。

可以說，沒有比這更糟糕的局面了。

瑞克斯砸完辦公桌，心中火氣洩了大半，開始冷靜下來，尋思應對之策。

忽然，一陣敲門聲響起，女秘書急切地推門而入。

“瑞克斯先生，大事不好，我們被檢察長起訴了。”

“什麼？”瑞克斯曾地站起來，額頭青筋不住跳動：“到底怎麼回事！”

秘書遞過來一份檔案，語氣急促地說道：“加州檢察長對禮來，諾和諾德，賽諾菲三家胰島素製造商提起訴訟，指控我們利用市場影響力向糖尿病患者收取過高的費用。”

“其中最重要的一條就是我們的胰島素在鷹國售價比海外高出太多，有價格壟斷的嫌疑。”

“目前這條指控已經獲得大量民眾支援，就連政府也在施壓，要求我們儘快實施胰島素限價令。”

“法克！”瑞克斯一目十行地看完檔案，頓時臉色發白，頹然坐倒，心中油然而生一種迴天無力之感。

他萬萬沒想到，形勢竟然如此敗壞，呈現出一種人人喊打，火上澆油的局面。

“你去召開高管大會，我們一起商議此事。”思索片刻後，瑞克斯揮了揮手，把秘書打發走。

既然牽扯到訴訟的事情，那就只能跟高管一起來解決了。

不過他也做好了準備，如果事態實在無法挽回，就只能走背鍋辭職這條老路了。

半個小時後，所有高管齊聚會議室。

看著這份起訴書，每個人都流露出一副吃屎的表情。

瑞克斯輕敲桌面，說道：“相信大家應該很清楚公司目前面臨的局面，有什麼好的建議，都可以暢所欲言。”

研發總監一副憤憤不平的樣子：“這幫忘恩負義的患者，真該死，也不想想，要不是我們把賺來的錢都投入了研發，不斷地推出新品，他們哪來的第三代和第四代胰島素可用。”

其他人也都心有慼慼有地點點頭。

瑞克斯面無表情道：“訴苦的話就不必說了，沒人想聽。病人眼裡只有胰島素的價格，看不到別的。”

銷售總監遲疑道：“目前全球胰島素價格最貴的就是鷹國，跟海外比確實有些懸殊，要不然我們把價格稍微降低一點，做個姿態，想必能安撫一下病人。”

“反正我們每年都在漲價，今年降低一點，過幾年再漲回來就是，損失也不算大，起碼能把眼前的局面應付過去。”

當下有人贊同道：“沒錯，病人很好忽悠，只要看到我們真的降價了，輿論自然就會平息。到時候我們再找個藉口漲回來，誰也挑不出毛病來。”

瑞克斯有些無語地反問道：“降價了還想漲回來？你以為還是從前嗎？忘記口服胰島素這回事了？”

“你知道胰島素在華夏和歐羅巴賣多少錢嗎？價格相差十倍！”

他毫不客氣地說道：“我實話跟你們說，哪怕口服胰島素上市，也就賣這個價格了，那麼差不多的價格，病人憑什麼選擇我們，而不是選擇更方便，體驗更好的口服胰島素？”

高管們瞬間沉默了。

這番話猶如兜頭一盆冷水潑來，雖然澆得大家透心涼，卻也讓人徹底迴歸現實。

鷹國這個胰島素價格實在高到了一個離譜的價格，差不多到了一個天花板，哪怕三清的口服胰島素定價再高，也不可能超過多少。

這就形成了一個很尷尬的局面，如果不降價，肯定要被口服胰島素吊打，徹底失去這塊市場。

如果降價，憑藉成本優勢，沒準還能跟口服胰島素形成價格差，保留一定的市場。

畢竟糖尿病人長期服藥，負擔都比較重，一些經濟條件較差的病人肯定還是願意犧牲體驗，選擇價格低廉的注射胰島素。

高管們你看看我，我看看你，半響後，紛紛表示贊同。

“說得對，是我考慮不周，要安撫公眾，就只能降價，要應對口服胰島素的競爭，還是要降價。”

“幸好我們除了胰島素藥物，還有度拉糖肽這樣的王牌降糖藥，而且收入每年還在增長，足以保持我們在糖尿病藥物市場上的競爭力。”

“沒錯，glp-1受體激動劑藥物每年收入超過百億美元，而胰島素只有30多億美元的營收，哪怕降價走中低端路線，也不會對公司業務造成太大的影響。”

“i型糖尿病患者比較少，我建議公司以後還是把精力投入到ii型糖尿病適用的降糖藥上來。”

“公司除了糖尿病業務，在免疫，神經等領域表現也很不錯，增長有目共睹，完全沒必要死磕胰島素這顆歪脖子樹，可以大力開發其他疾病領域。”

瑞克斯輕咳一聲，沉聲道：“很好，看來我們已經達成了共識，要用降價來尋求一線生機。”

“那麼，接下來的問題是，到底降多少？”

“這……”眾人再次陷入沉默。

是啊，說好降價，那到底降多少呢？

瑞克斯掃視一圈，繼續往下說：“我的建議是，降價70%，這樣才能表達我們的誠意。”

銷售總監第一個忍不住了，站起來抗議道：“這降得也太多了吧，那些經銷商肯定會把我的皮扒下來，生吞下肚。”

瑞克斯表情沒有一絲波動，語氣平澹地說道：“我親愛的銷售總監，請容許我提醒你一下，即便降價70%，我們的胰島素藥物依然比海外的價格要貴，只不過貴得沒那麼明顯罷了。”

“還有，我們的競爭對手，除了三清的口服胰島素，還有賽諾菲，諾和諾德，甚至是華夏的甘裡，尤其是後者，它的注射胰島素賣得相當便宜，已經在華夏搶去了我們不少市場。”

“胰島素大降價以後，利潤還是有的，只不過沒以前暴利罷了。”

“我相信你不會願意把這塊市場拱手相讓給彷製藥廠家吧。”

銷售總監頓時語塞，悻悻然坐了回去。

“好了，就這麼定了。”瑞克斯眼看沒人再表示反對，立即一錘定音。

“我會發布公告，宣佈降價70%，應該可以安撫民眾，應對訴訟，同時拉昇一波股價。”

“當然，這麼大幅度的降價肯定不會馬上實施，而是會拖到年底，也就是三清的口服液胰島素上市之前，中間這段時間，應該足以挽回所有的不利影響，並鞏固既定的市場了。”

“各位，讓我們面對這一現實吧，口服胰島素既然被三清搞出來，以後胰島素這塊基本就沒我們的事了，還是將精力放在降糖藥上面吧。”

“或者更進一步，將研發投入到胰腺幹細胞治療上去，搶佔新的賽道。”

瑞克斯很快將會議結果彙報給董事會，並獲得了批准。

禮來公司上下都達成了共識，由於glp-1受體激動劑藥物每年銷量飆升，已經成為營收過百億的王牌藥物，所以要全力開發這一領域，逐漸放棄利潤率大減的胰島素產品線。

glp-1受體激動劑是一種新型降糖藥物，主要作用於胰島β細胞，能夠抑制胰島β細胞凋亡，促進β細胞增殖和新生，從而促進胰島素的合成和分泌，達到控制血糖的目的。

這款藥物主要適用於ii型糖尿病患者，因為他們只是體內胰島β細胞受損，胰島素分泌不足，並非像i型糖尿病患者一樣無法分泌胰島素。

全球糖尿病人裡95%都是ii型，所以glp-1受體激動劑有著更加廣闊的市場空間，也就難怪禮來會做出這樣的選擇了。

次日，禮來公司正式宣佈了這一重磅訊息。

“經過最近一系列事情，禮來公司深刻意識到，胰島素的價格不應該這麼昂貴，而應該讓所有需要的人都能用得起。”

“從今年第四季度開始，我司旗下最暢銷的兩款胰島素產品將降價70%，其他非品牌胰島素彷製藥的上市價格同樣降至每瓶25美元，這將是用餐時間服用的最便宜胰島素。”

“與此同時，我們還將推出一款新型胰島素，這是賽諾菲胰島素的彷製版，價格定為90美元，比原版降價80%。”

“最後，我們還計劃成為第一個實施胰島素限價令的製藥公司，將有商業保險患者的自付費用限制在每月35美元，至於沒有保險的人可以登入我們的官網，下載禮來胰島素價值計劃儲蓄卡，同樣能以每月35美元的價格獲得禮來的胰島素。”

“今天宣佈的大幅降價，應該會對鷹國糖尿病患者產生真正的幫助，對社會有著正面的積極影響。”

“胰島素降價應該成為鷹國的新標準，我們相信，其他公司和利益相關者也應該在這一點上達成共識。”

訊息傳出後，不亞於一場大地震，全世界都驚呆了。

最先反應過來的是金融界，股市開盤後，禮來股價瞬間震盪走高，上漲了2%。

雖然還沒反彈回原價，但已經開始慢慢往上漲，估計在不久的將來，很快就能恢復元氣。

網友們一開始還不敢相信，因為最近各種反轉實在太多，他們還以為駭客又殺回來了。

直到在新聞上看到瑞克斯的採訪，說辭跟網上宣告一模一樣，大家這才徹底信了。

鷹國糖尿病協會立即發表了一份宣告，讚揚禮來的降價，表示非常期待其他胰島素廠家的降價宣告。

至於各界的讚美則像潮水一般湧來，禮來公司名聲徹底扭轉，從貪婪成性的吸血鬼搖身一變，成為體恤民眾的降價先鋒。

網友們也不再罵禮來了，而是歡欣鼓舞地點贊轉發，同時催促其他廠家迅速跟進。

“我錯了，原來吸血鬼真的會悔改。”

“禮來竟然真的降價了，奶奶快出來看上帝！”

“上帝保佑，我終於用得起胰島素，不用千里迢迢跑去買走私貨了。”

“以後胰島素我只買禮來，至於其他廠家趕緊去死吧。”

“我決定了，以後哪怕買彷制胰島素，我也只認準禮來。”

在舉世歡騰之中，唯一的輸家就是其他胰島素廠家。

尤其是賽諾菲和諾和諾德，簡直就是氣得咬牙切齒，恨不能把禮來生吞活剝。

只不過民意濤濤，他們也不能明著反對降價，一個個有苦說不出，只能偷偷在廁所抹眼淚。

禮來這一招先下手為強，化被動為主動，不但自己順利脫身，還把友商們都架在火刑架上烤，使其成為全國網友攻擊的新目標。

它甚至還十分雞賊地彷制了友商的胰島素藥物，以打骨折的低價出售，擺明了就是要搶這兩家的市場。

這一波資本主義的背刺，任誰看了都得豎起大拇指，大喝一聲：“幹得漂亮！”

就在禮來開啟胰島素大降價，殺紅了眼的時候。

三清的口服胰島素也正式登入鷹國，開始了臨床三期試驗。