第四百四十二章 海思下場，三方聯手

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就在群情沸揚之際，衛康接到了一位老熟人的電話。

接通後，電話裡傳來王桂清爽朗的笑聲。

“衛總，最近索尼單方面撕毀合作協議這事鬧得挺大啊，我在京城都聽說了，網路上新聞也都鋪天蓋地到處都是，現在你有什麼打算？”

衛康不禁有些意外，回答道：“只能想辦法找替代了。”

王桂清關切地說道：“不用擔心，我幫你找了一位商務部負責對外貿易的副司長，他已經跟櫻花國透過電話了，相信可以一起協商解決此事。”

衛康十分驚訝，這事竟然驚動了上頭。

他趕緊說道：“謝謝王老，真沒想到，這點事情竟然會驚動國家，實在是慚愧。”

“呵呵，三清可不是一般的企業，而是醫藥界當之無愧的明星，華夏高科技行業的一面旗幟，為國家做出過無數貢獻，遇到困難了，我們自然不會袖手旁觀。”

“而且，網路上的熱議，也會對兩國關係帶來一定的影響，還是儘快解決為好。”

王桂清呵呵一笑：“櫻花國的實力還是弱了點，跟鷹國差距比較大，可以好好施壓談判一番，應該能解決問題。”

如果僅僅是兩個公司之間不合作的話算不了什麼大事，但關鍵雙方之間的歷史關係，導致了問題比較敏感。

現在以華夏的國力，妥妥的坐二望一，小小一個櫻花國，還沒有放在眼裡，自家的頭牌受到不公正待遇，自然要好好敲打一二。

衛康心中頓時一暖，笑道：“那我就感激不盡了，幸好三清早有提防，跟科威提前談好了合作，受到的影響不是很大。”

王桂清立即說道：“沒關係，不管怎樣，斷供肯定對三清造成了一定的損失，這點我們絕對要找櫻花國說道說道。企業之間的競爭要憑產品說話，堂堂正正地競爭，否則動不動就斷供，算什麼話？這種歪門邪道的風氣絕不可長。”

衛康明白，這是在表明官方的支援態度，連忙點頭道：“是的，太不像話了，我們也會暫停對櫻花國的藥物供應，表示抗議。”

“不過，這事也是給三清敲響了警鐘，打鐵還得自身硬啊，資本家在遇到競爭的時候，那是什麼手段都使得出來，核心技術還是得國產化，掌握在自己人手裡，才真正讓人放心。”

說到這裡，他感慨萬千道：“三清現在就只有一款膠囊內鏡，就已經如此被針對了，那要繼續進軍內窺鏡市場，豈不是舉世皆敵，這看來會是一場拼技術，拼實力的硬戰。”

王桂清哈哈一笑道：“看來衛總你是越挫越勇啊，如果能拿下內窺鏡這塊市場，徹底擊敗國外器械廠商，那自然是最好了，這方面國家跟你是一體的，絕對會全力支援。”

他有些好奇地問道：“衛總現在有計劃了嗎？把握大不大？”

衛康苦笑道：“中低端內窺鏡產品，三清倒是有信心，但是高階線的話，還是得看cmos晶片的實力，這方面我們會全力扶持科威，希望它能支愣起來吧。”

“這種半導體領域的核心技術之爭，不是一時半會能分出勝負的，也無法一蹴而就，還是得練好內功，一步一步向前走。”

“三清在半導體行業也是外行，積累不夠，我現在也不好說。”

王桂清贊同道：“衛總有這份心，就已經足夠，國家對半導體行業向來是不遺餘力地支援，所以放心大膽去幹吧，時間久一點也沒啥，我們等得起。”

“我還是很看好三清的，當初菊為也跟三清一樣，不也照樣撐過來了，雖然現在手機業務回不到巔峰了，但別的業務依然做得風生水起，可見只要有實力，什麼行業都幹得好。”

衛康聽著這話，心中突然一動，一個大膽的想法冒了出來。

他不動聲色道：“總之謝謝王老和上面的支援，我們一定堅持下去，在醫療器械行業做大做強，絕對不會輕言放棄。”

“好，好，好！”王桂清連說幾個好字，心情變得爽快起來。

兩人又談了點其他事情，便結束通話了電話。

衛康立即給陸庭鋒打了個電話。

“老陸，你那邊情況怎麼樣了？”

陸庭鋒急促的聲音傳了過來：“衛總，經過加班加點，科威那邊量產搞得差不多了，找了代工廠應該不會影響出貨，三清的商譽算是挽救下來了。”

“我還找到兩家其他的cmos晶片供應商，正在商談一些細節，他們對醫療領域也很有興趣，估計很快就能談成。”

衛康誇讚道：“這點你倒是做得很好，保險起見，是要多找幾個供應商，雞蛋不能放在一個籃子裡。”

他隨即語氣一肅，問道：“你對科威怎麼看？他們搞高階cmos晶片能行嗎？”

陸庭鋒有些遲疑道：“他們製造能力倒是還可以，但是高階晶片最重要的是設計能力，這方面他們在經驗和技術方面還有所欠缺，跟索尼的差距擺在那裡，哪怕大筆錢砸下去，短時間內趕上還是會有點困難。”

“晶片設計這塊，三清到底不是專業做半導體的，屬實有心無力，恐怕幫不上太多，研發這塊，一切都得靠他們自己。”

“所以我這不是在找其他供應商嘛，萬一科威不頂事，起碼手裡還有備選，這也算是cmos晶片的優勢吧，做這個的比較多，不怕找不到替換，只是要多花點時間……”

衛康打斷他的話，說道：“這樣的話，那我們就找專業人士。”

“專業人士？”陸庭鋒有些沒反應過來。

衛康繼續說道：“你儘快把手上的業務談妥，然後馬上趕回來，我們一起去拜訪客戶。”

“哈？”陸庭鋒不由一愣，整個人都驚呆了。

他記得老闆是個標準的宅男，每天都呆在公司，大門都很少出，出差就更不用說了，基本沒有，就連開會都是網上視訊會議。

怎麼今天突然太陽從西邊出來了，居然要去拜訪客戶？

這肯定是個非常重要的大客戶，他心裡暗暗想道。

正要多問幾句，卻聽衛康說道：“好了，你忙你的吧，具體情況回來再說。”

他連忙點頭道：“好的，老闆，我明天，不，後天就趕回來。”

******

深市，菊為總部。

於東滿臉笑容地將兩位客人迎入辦公室。

身為菊為終端業務總裁，他迎來送往的客戶實在不少，但今天還是第一次見到這位傳說中的三清老闆，衛康衛總。

端上熱茶，寒暄片刻後，三人在沙發上坐下。

於東默默打量了一下衛康，不由暗自感慨起來，這位衛總果然年輕得不可思議，如此年紀就有了這麼龐大的事業，真是後生可畏。

“於總，這次貿然來訪，主要是有點事想跟菊為談談。”陸庭鋒先笑著說道。

於東大手一揮，一副豪氣干雲的樣子，說道：“這你就太客氣了，三清和菊為合作這麼久，一直都相處愉快，之前我們用上三清的心電監測還有全能監護模組後，智慧手錶可是全球大賣，賺了不少錢。”

“所以我對三清的實力也是很佩服的，有什麼事就直說吧。”

衛康緩緩開口道：“於總，想必你也聽說了索尼斷供cmos晶片的訊息吧，我們這次來就是想談談晶片的事。”

於東頓時有些驚訝，他沒想到衛康過來，竟然是談這個。

他立即嚴肅起來，斟酌著說道：“這事鬧得挺大的，我確實聽說了，索尼這事幹得不地道，訊息一出來，我們內部也有一些非議，要不是現在手機業務不算大，恐怕大家也要擔心遭受跟三清一樣的待遇了。”

說到這裡，他笑了起來：“所以衛總具體是什麼意思？”

衛康正色道：“我想找海思合作，一起設計高階cmos晶片。還請於總幫忙轉達，成全一二。”

於東一臉震驚，好一會才拍著大腿，哈哈大笑起來：“好你個衛總，往日聽了不少你的故事，今日一見，果然名不虛傳。”

他點點頭，答應下來：“都是被卡脖子的人，我看著也心有慼慼焉啊，我幫你轉告任總和海思的何總，約個時間一起詳談吧。”

衛康頓時大喜：“太好了，多謝於總。”

“其實我們現在跟科威有合作，願意投入起碼十個億的資金，研發高階cmos晶片，力爭早日國產化，但是科威晶片設計方面的實力還是差了點。”

“要想盡快趕上索尼，甚至超越，只能求助於晶片設計方面的專業人士，而說起晶片設計，國內又有誰比得過海思。”

“海思的晶片設計實力母庸置疑，在全球也算數一數二，但是現在受到限制，能力無法全部發揮。聽說菊為一直在掏錢養著幾千人的團隊，所以我第一時間就找上門來尋求合作，希望能夠三方一起合作，早日攻克cmos晶片難題。”

於東點點頭，感慨萬千道：“衛總，你說得沒錯，海思現在晶片業務確實受挫很嚴重，不過我們也在想辦法撐過去，畢竟公司對晶片研發團隊已經投入二十年，培養了一批頂尖人才，這些人是絕對不能流失的，否則就徹底回不去了。”

“因為7nm，5nm，3nm的研發受限，只能發展其他製程的晶片業務，已經有多款海思晶片在其他領域使用了。比如麒麟990a已經在汽車上使用並上市了，電視機晶片也用在了智慧屏上。”

“其實我們在5g晶片領域也沒有徹底放棄，還在繼續研發，也在跟國內的代工廠深入合作。”

“就目前來看今年突破的可能性不大，但是進展是十分快的，公司也將營收的20%全力助力海思的突破，相信明年應該有機會用上全國產的晶片。”

“對於cmos晶片，其實我們之前也被斷供過一段時間，早就想用上國產替代了，但是一直沒有給力的廠商出現，如今三清想要重金扶持科威，入局醫療成像業務，那我們自然也願意出一份力。”

“畢竟cmos高階晶片起來了，我們也能用在汽車，手機等終端業務上，成本肯定能降低許多。要知道現在索尼給我們高階系列的cmos晶片，一顆就要100美元啊，太貴了。”

於東豎起一根手指，搖頭嘆息道：“能做到全國產供應鏈，把成本打下來，我是求之不得。”

“不過這事太大，肯定有很多細節要談，我一個人做不了主，還是看任總的決斷吧。”

衛康笑道：“不愧是菊為，危機意識很強，大家一起合作，有錢出錢，有力出力，有市場出市場，一定要把國產晶片扶持起來。”

兩人說起被斷貨和跟鷹國戰鬥的事情，越說越投機，簡直有說不完的話題。

不過，於東也沒忘了正事，很快就向任老闆彙報，把雙方見面的會議安排妥當。

當天下午，任老闆，海思何總，於東，以及衛康等人，進行了一番長談。

果然，任老闆沒有多少猶豫，就答應了衛康的合作要求。

斷芯之痛使得海思陷入了至暗時刻，沒了tsmc的代工，華芯國際的工藝又達不到要求，不能進入產線，海思的高階晶片被迫停留在圖紙上。

裁員，離職，跳槽，挖角等論調這幾年一直籠罩在公司頭上，壓得海思人心頭沉甸甸的。

不過菊為並沒有裁員重組，一直花錢養著數千人的團隊，雖然是一個沉重的財務負擔，哪怕虧本也一直支撐了下來。

畢竟耗費了無數資金和時間，好不容易把華夏的晶片設計業推到了世界頂尖，再難也要養下去。

只要菊為養得起，這支隊伍可以不斷研究和開發，為未來做準備。

目前海思在超導量子晶片技術，晶片堆疊技術等方面都取得了一定的進展，依然保持著全球一流的研發實力，只要設計出的晶片能在工廠繼續打磨工藝，有市場支援量產，水平就不會退步，依然維持在巔峰。

市場份額歸零隻是暫時，只要努力地尋找新的出路，遲早能夠解決晶片卡脖問題。

而三清帶來的cmos晶片需求，就是海思的新出路。

雙方很快談好了，海思出人，三清出錢，而科威出廠。

當然，衛康現在已經打定主意要在cmos晶片上大筆投入，那麼就不會僅僅侷限於做一個客戶。

科威屬於上市公司，這麼多錢投進去，肯定要算融資佔股了。

具體怎麼算，還得跟科威再談。

而趙興得知此事後，興奮不已，簡直就是求之不得，忙不迭地答應了下來。

因為科威現在不但缺錢，也缺高階市場。

cmos晶片的生產製造屬於重資產行業，一條生產線投資動輒幾十上百億。

如此巨大的投入，如果沒有龐大的訂單，起碼千萬級出貨量的支撐，會虧到底褲都沒有。

而菊為和三清都是自帶市場的大客戶，自然求之不得。

先把三清的醫療晶片搞定，再搞定手機cmos高階晶片，還怕沒有千萬級的出貨量？

數日後，三方正式在科威會談，簽署了深度合作協議。

於是，這場浩浩蕩蕩的cmos晶片反擊戰，終於拉開了序幕。