第四百三十五章 異常尖銳的問題

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三清展臺前圍著的烏央烏央的人群，很快就驚動了其他廠商。

許多廠商都派員工去打探了一下，一開始知道是三清搞出來的大陣勢，都心中一驚，後來得知是新研發的膠囊胃鏡，頓時鬆了一口氣。

“還好，跟咱們不是一個賽道。”

“內窺鏡我們也不做啊，那沒事了，虛驚一場。”

“呵呵，奧林巴斯就在旁邊，這下該他們難受了。”

“可回收，可以做活檢的磁控膠囊，聽起來很牛逼啊，我們也去看看。”

於是，廠家代表也紛紛跑過去圍觀了。

此刻，奧林巴斯展臺。

華夏區總裁竹內一郎剛剛回到自家展臺，他把整整兩層的展覽館都轉了一圈，花了不少時間，總算是對各家的新品都瞭如指掌。

“呵呵，內窺鏡方面還是我們最強，沒有一合之敵。”

他心裡這麼想著，在展臺內坐下，喝了杯水，準備迎接大批客戶的到來。

沒想到，坐了十幾分鍾，卻是門可羅雀，一個感興趣的客戶都沒有。

路過的行人倒是有不少，但都一個個目不斜視，直接從旁邊走過。

竹內一郎不由心生疑惑，這不是他印象中的醫博會啊，以前哪次參展，自家展臺不是人聲鼎沸，被擠得水洩不通。

再看看旁邊的美敦力，飛利浦，西門子，雖然也零零散散地有一些客戶，但遠不如往屆的盛況。

這不是中心區展臺該有的流量啊，他不禁眉頭一皺，正要詢問下屬。

忽然，一陣笑聲傳來，竹內一郎轉頭看去，只見一群人正有說有笑地迎面走來。

當先一人五十出頭，圓圓的臉上滿是笑容，看起來慈眉善目，身後跟著四五個中年人，也都氣質儒雅，頗有書卷氣，一看就是某家醫院的科室主任們在一起逛展。

竹內一郎一眼就認出來，走在最前面的正是海市瑞基醫院的古院長，頓時面露喜色。

他頓時一個箭步衝出展臺，一路小跑著過去。

海市瑞基醫院可是全國前十，海市數一數二的大醫院，也是奧林巴斯的大客戶之一，經他手賣出去不少高階內窺鏡裝置。

“古院長，你好。”竹內一郎來到瑞基醫院一行人面前，熱情地打著招呼。

古院長停了下來，抬頭看了一眼展臺，立即露出一絲微笑：“噢，是竹內先生啊，好久不見。”

竹內一郎手一伸，笑容滿面道：“古院長是來看我們奧林巴斯的展臺嗎？我們這次來了許多全新產品，上次跟您提過一款內鏡下黏膜剝離術治療裝置，您好像挺感興趣的，這次正好在展出，要不進去看看？”

“啊，聽起來不錯。”古院長露出一絲尷尬又不失禮貌的笑容，說道：“不過我們現在有點事，等會過來看吧。”

竹內一郎頓時笑容一窒，但還是維持著禮貌道：“好的，一會見。”

古院長揮揮手，一行人繼續前行。

竹內一郎剛要轉身回去，卻看到幾人沒走多久，就在隔了一條通道的三清展臺前停了下來，迅速地匯入了人群中。

遠遠地還傳來幾道興奮的喊聲。

竹內一郎腳步一頓，臉上笑容瞬間消失，他冷哼一聲，回到展臺，叫來一名員工。

“為什麼對面三清的展臺這麼多人？”

竹內一郎坐在椅子上，臉色陰沉地問道。

“三清展出了一臺磁控膠囊腸胃鏡，因為可以進行磁控操作，在空中飛舞，所以吸引了不少人圍觀。”員工小心翼翼地回答道。

竹內一郎往椅背上一靠，眼睛眯了起來：“你，給我過去拍點照片和影片，拍得仔細點，回來給我看。”

員工匆匆而去，幾分鐘後，又匆匆而回。

竹內一郎看著影片上靈活舞動的膠囊，以及激動不已，瘋狂拍照的人群，不禁冷笑一聲。

“呵呵，凋蟲小技，膠囊胃鏡我們也有，看不出有什麼區別。”

不過，在看到旁邊海報上的詳細介紹後，他頓時心神劇震，臉色大變。

“可回收膠囊胃鏡，強力磁控，隨心所欲，指哪打哪？”

“什麼，還可以做活檢！”

“該死！”竹內一郎騰地一下站了起來：“不行，我得親自去看看。”

******

d26號展位，這裡離主展區有點遠，屬於一家叫金安科技的民營企業。

這家企業主打裝置就是膠囊胃鏡，目前已經有了一定規模，佔據了一些市場。

膠囊內鏡進入國內市場有10年了，行業規模一直都在以8%的速度穩步增長，每年大概在10億元左右，可以預想的未來，肯定還會持續高速擴張。

由於膠囊內鏡技術壁壘高，市場上沒幾個玩家，主流廠家才7家，國內有4家，國外才3家，包括奧林巴斯，美敦力，還有一家棒國企業。

重要的是，這一領域還比較新，尚未有企業形成一家獨大的壟斷局面，給了國產企業一個彎道超車的機會。

金安無疑是國產裡做得最好的一家，目前正野心勃勃，一心想要彎道超車，因此花費了不少力氣做廣告，搞營銷，打擊競爭對手，目前來看，成效不錯。

此刻，老闆謝金安剛剛送走一位客戶，正打算出去轉悠一下。

突然，一個員工行色匆匆地跑了進來，湊到他耳邊彙報。

“老闆，不好了，三清也研發了磁控膠囊胃鏡，展臺那邊全是人，客戶全跑它那去了。”

“什麼？”謝金安臉色瞬間變得凝重起來。

三清可是醫藥巨頭，無論從名氣還是體量，都不是自己能夠相比的。

這樣一家可以媲美輝瑞的藥企，突然進軍器械行業，無疑讓人想起了同為藥械雙棲的巨頭強生集團來。

誰也不想去跟這樣一頭勐獸廝殺肉搏。

謝金安只覺一陣牙疼，這些巨頭怎麼就不給自己這樣的小廠活路呢。

膠囊內鏡這麼小的市場，也要來搶。

下屬又補充道：“老闆，您猜我在三清的展臺那裡看到了誰？”

謝金安瞪了他一眼，沒好氣道：“少廢話，快說。”

下屬神神秘秘道：“我看到了奧林巴斯的竹內總裁，他好像也很感興趣，在人群裡圍觀。這次三清的展臺就跟奧林巴斯挨著，隔了條通道，展出的又是膠囊內鏡，您說，這是不是衝著奧林巴斯來的？”

謝金安若有所思道：“有點道理，三清這是盯上了內窺鏡這一大塊肥肉啊，我說呢，膠囊胃鏡這一點市場它怎麼看得上，原來如此。”

頓時有些安心：“三清可能是想打差異化的牌子，先做一個膠囊胃鏡，然後再慢慢做內窺鏡，一塊一塊鈍刀子割肉。”

“想法是好的，誰不想搶奧林巴斯的市場呢，不過也要看看有沒有這個實力啊。”

他幸災樂禍地想道，伸出手：“影片和圖片呢？”

“在這呢。”下屬麻利地遞過手機：“不過三清這次的產品真的很牛逼，竟然是可回收膠囊內鏡，還可以進行活檢，不知道他們怎麼做到的。”

謝金安看完影片和海報照片，頓時大驚失色。

“臥槽，這，這，簡直就是要把我們逼上絕路呀。”

他聲音顫抖起來：“不行，得想個辦法應對。”

謝金安瞬間坐立不安，在展臺走來走去，冥思苦想。

“實在不行，哪怕自曝其短，也得潑點髒水。”

想了好一會，他咬牙切齒道：“你過來，把牌子取了，冒充醫院的醫生去問一個病例。”

下屬一臉疑惑：“什麼病例？”

“你過來。”謝金安湊到他耳邊，悄聲細語起來。

下屬聽完後，一臉佩服道：“還是老闆英明，這個屬於膠囊內鏡一直都有的問題，很難徹底解決，只要問出來，三清絕對吃不了兜著走。”

“上次衝鋒科技要上市的當口，咱們起訴他們專利侵權，用官司拖了他們後腿，這次老闆的高招肯定也能行。”下屬豎起大拇指，讚不絕口道。

“呵呵，那當然。”謝金安頓時一臉得意。

半年前金安科技背刺同為膠囊胃鏡廠家的競爭對手，在對方上市前的靜默期，大量報道負面新聞，同時還進行惡意訴訟和舉報，搞得對方被證監會駁回，直接取消了上市。

這可是他叱吒商場的赫赫戰績，對此是相當自得。

“去吧，我等你訊息。”謝金安揮了揮手，目送著下屬離去，嘴角上揚，露出一個陰冷的笑容。

******

此時此刻，三清的展臺前。

齊亮已經回來了，看到人群鼎沸的場面，頓時大喜。

眼看大家都是衝著膠囊內鏡而來，他趕緊讓銷售人員進行講解，還安排了王大力在一旁，應對醫生和專家的技術提問。

一開始來圍觀的都是看新鮮的普通群眾，後來是廠家派來的員工，再後來醫院的醫生也多了起來。

到了最後，人群中赫然出現了一些陌生的西方面孔。

由於近些年華夏的醫療技術突飛勐進，許多新藥效果非凡，但有一些在國外沒有銷售，還有一些則是海外價格昂貴，導致赴華醫療大熱，成了新的風口。

很多國外醫院都把病人送到華夏的合作醫院來看病，因此會經常來考察，跟國內的合作醫院進行技術交流。

這樣一來，醫博會這樣的盛會就多了很多參觀的海外醫院，他們也想及時瞭解華夏最先進的醫療技術，看看有什麼裝置和藥物可以引進回去。

齊亮雖然不認識這些金髮碧眼，五官深刻的外國醫生和專家，但看得出來對方都很專業，因此對他們相當看重，想要乘機開啟海外市場。

幸好他在外企工作多年，英文流利，也熟悉海外的文化，總算是應對妥當。

“呵呵，齊總你好，我們看了一會，覺得很有興趣，不知道能不能上手體驗一下。”

古院長一行人從人群中走出，來到齊亮面前，笑著問道。

齊亮頓時眼前一亮：“古院長，好久不見，您太客氣了，歡迎體驗。”

瑞基醫院可是一線三甲的頭牌，絕對的大客戶，他不敢怠慢，親自帶著幾人來到裝置旁邊，詳細解釋並示範了一番。

“差不多就是這樣了。”說完，他把遙控器遞到了古院長的手中。

古院長拿起遙控器，小心操控起來。

此時臺子底部已經堆了十幾個膠囊，都是被人玩了半天沒電了。

今天人實在太多，沒空慢慢充電，所以三清的膠囊準備充足。

古院長饒有興致地玩了幾分鐘，滿意地點點頭：“操控性很好，而且還可以調節力度和速度，非常流暢絲滑。不過可惜在展會上，無法有真正的體驗。”

他意味深長地說道：“現在膠囊內鏡的市場發展得很快，以後需求只會越來越多。”

“你知道的，海市的經濟條件還可以，患者都對醫療的體驗比較看重，都喜歡做膠囊胃鏡，這個嘛，醫院自然是求之不得。”

古院長低聲道：“之前我們買過一臺奧林巴斯的膠囊內鏡，體驗那是沒得說，但也有一些問題，然後價格也特別貴，所以這次我們想考察一下，看看國產的膠囊內鏡技術怎麼樣，如果有好的裝置，也可以採購幾臺。”

齊亮頓時秒懂，連連點頭：“古院長，您放心，大家都是合作單位，回頭我給瑞基醫院送一臺樣機，不就可以好好體驗了嗎？”

古院長哈哈笑了起來：“說得沒錯。那我等你訊息了。”

突然，旁邊一個聲音插了進來：“齊先生，我們也很感興趣，請問可以給我們也送一臺樣機嗎？”

齊亮臉一黑，這誰啊，這麼大言不慚。

他轉頭看去，只見是一個十分高壯的白人男子，看起來快60了，一頭白髮，臉上溝壑縱橫，戴著一副黑框眼鏡。

這人身後還跟著六七個年輕一點的白人，有男有女，三十出頭的樣子，氣質都比較書卷氣，一看就是高階知識分子。

“你好，請問如何稱呼？”齊亮知道對方應該是國外某家醫院的醫生，於是客氣問道。

“呵呵，我是鷹國克利夫蘭診所的院長，哈里森博士，這是我的幾位同事，我們這次來華夏出差，剛從京城過來，正好碰到海市的醫博會，聽說這裡是華夏醫療器械的神聖殿堂，就過來開開眼界，順便考察一下。”

哈里森非常健談，自我介紹過後，很快就侃侃而談。

“我看到了三清的展臺，非常感興趣，因為三清的藥品在我們醫院用得很多，效果很好，病人們都非常喜歡，給我們帶來了豐厚的收入。”

“過來一看才知道，原來三清的器械也發展得很快，這些行動式裝置，我們試了試，都非常厲害，我們很喜歡，想要採購一批。”

齊亮大喜：“太好了，請這邊走，這裡太吵鬧了，我們去會議室詳談。”

哈里森擺了擺手：“可是，齊先生，你還沒有回答我的問題呢。”

“既然你給瑞基醫院送了樣品，我們克利夫蘭是不是也可以。”

齊亮笑容一僵：“可是可以，但是國外的話，我們還沒透過fda認證。”

哈里森遺憾地嘆了口氣：“歐，該死的fda，我都忘記他們了。那我還能真正體驗到這款神奇的磁控膠囊嗎？”

“我想要體驗一下它在人體內的感覺，如果只是操縱著在空中飛來飛去，那就像隔著薄膜跟愛人親熱一樣，完全沒有快樂的感覺，你同意我的看法嗎？齊先生。”

“這。”齊亮頓時有些尷尬，不愧是老外，打個比方都這麼奔放。

不過，他呆了一上午，這個問題大家都很關心，不少客戶都在詢問。

看來要給客戶上真貨了，齊亮咬咬牙，笑著道：“哈里森博士，這樣吧，真人是不用想了，我們要不試試做個動物實驗吧。”

哈里森頓時兩眼放光：“沒問題，動物也可以。”

古院長的聲音也激動起來：“可以啊，小齊，敢情你還藏著掖著呢，不逼你還不肯拿出來。”

齊亮低聲吩咐著旁邊的員工，隨後苦笑道：“哪裡啊，我半個小時前，才吩咐人去買了一隻雞，剛到呢，還新鮮熱和著。”

說話間，一名員工拿出了一隻雞，鋪上墊布，放在了臺子上。

這隻雞已經殺好且切掉了部分內臟，然後又重新縫合好，只留下一個切口。

如此一來就形成了一個腔室，可以模擬成胃部，然後透過切口把膠囊塞進去，就可以看到內部的組織。

不需要多麼複雜，只需要讓專家體會一下膠囊在體腔內的成像和移動，就可以了。

他甚至還留下了一部分內臟器官，可以讓人體驗一下活檢功能。

齊亮微微一笑：“你們兩位院長，誰先來？”

古院長擺了擺手：“我不著急，還是讓國際友人先來吧。”

哈里森哈哈一笑，當即走了上去。

齊亮衝著人群喊道：“各位，大家請看螢幕，來自鷹國克利夫蘭診所的哈里森博士，將為大家展示膠囊內鏡在雞體內的檢查和成像效果。”

人群中頓時響起一陣掌聲，大家都為即將見識的新場面而興奮。

哈里森已經麻利地戴上了手套，將膠囊塞進切口，放進了雞的內部。

旁邊工作人員開啟裝置，頓時螢幕上出現了非常清晰，細膩的影象，雞的內部組織纖毫畢現。

齊亮在一旁講解：“我們配備了26寸顯示屏，不過今天情況特殊，是投屏到大螢幕上面顯示的，大家可以很清楚地看到，經過我們特殊的演算法處理，影象放大後也非常清晰，這樣就不會錯過任何細節。”

影象放大不算太難，難的是將畫素也做上去，不然影象看起來很大，清晰度卻不高。

“全觸屏作業系統，重要資訊一覽可得，主要功能一鍵即達……”

“精確到毫米級的移動，力度可控，不會給胃部黏膜造成損害，擁有廣角和近焦兩種模式，方便切換，實時影象傳輸，還有影象凍結功能……”

“接下來是活檢功能……”

隨著一項項優勢的講解，人群越來越安靜了，他們都被如此先進的裝置給吸引住了目光。

最後，當膠囊從雞的切口中歪歪扭扭地擠出來，原地升空，懸浮在觀眾們的面前。

所有人都爆發出了震耳欲聾的歡呼聲。

“牛逼啊！”

“果然很清晰，可控性非常好。”

“這是什麼磁控模式？能詳細說說嗎？”

“請問我能上手試試嗎？”

人們躍躍欲試，不斷地提出問題，都想要親自試一試。

“大家不要著急，只要是醫生，都可以排隊嘗試。”齊亮笑著安撫道。

說完掃了一眼臺上的白斬雞，嘴角不由一抽，看來今天這雞是要被玩壞了，明天估計得多準備幾隻。

突然，人群中一個聲音大聲問道。

“眾所周知，目前的膠囊內鏡常常因為患者腸梗阻或小腸過窄而無法排出，造成醫療事故，嚴重的甚至會導致小腸分段切除的惡劣後果。”

“我們醫院使用膠囊內鏡後，就曾經遭遇過幾次類似的事故，損失慘重。”

“請問，三清的膠囊內鏡做腸道檢查的時候，也會有如此隱患嗎？”

“如果遇到這樣的情況，三清能擔起責任嗎？”

全場瞬間鴉雀無聲，所有人的目光齊刷刷地看過去，眼神中充滿了震驚，以及一絲好奇。

這個問題異常尖銳，竟然會有人直接問了出來。

簡直就是大庭廣眾之下啪啪打臉，直接踢館啊。

不過，大家也都想知道，三清會如何回答。