第四百一十章 拿下全部彩超

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寧市，省政務服務中心三樓301室。

陸庭峰一早就帶著幾個技術人員，來到了會議室招標現場。

一般的招標流程都是先投遞電子標書，然後各大廠商來到現場開標，投標委員會的專家們會詢問一些技術問題，從各方面評審是否符合招標要求，最後三天內公示招標結果。

他們來得並非最早，到達會議室的時候，裡面已經三三兩兩地坐了好幾個團隊。

其中一個人，陸庭峰一眼就認了出來，正是邁瑞醫療的老闆李廳。

他頓時吃了一驚：“不是吧，邁瑞這麼大個公司，老闆居然還親自來參加開標會，看來對這次的採購很重視啊。”

不過想想也是，上億的省級大單，哪怕是為了跟當地打好關係，老闆跑來也不奇怪。

除了邁瑞之外，開立醫療，祥生醫療，理邦，萬東等國產器械廠家都來了。

這次招標會主要是影像醫療裝置，分為三個包，一個是便攜彩超，一個是臺式彩超，剩下一個是dr（數字x射線成像系統）。

dr是放射科最基本，最常見的x光檢查裝置，成像速度快，一般在幾秒鐘就能完成，並且輻射劑量非常小，對人體危害不大，安全性好，但是密度解析度不高，容易遺漏較小的病變，常用於體檢等初級篩查。

來參加的廠家都是醫療影像裝置的大廠，不過三清的主要競爭對手是邁瑞和開立，這兩家在國產超聲領域都是數一數二的存在。

其他幾家主要是競標dr裝置的，彩超屬於陪跑，根本競爭不過邁瑞和開立。

當然，現在又要加上三清，形成三足鼎立之勢，也正好湊足三個招標廠家。

彩超的中標人差不多就在這三家之間決出。

陸庭峰跟廠家代表一一打過招呼，大家都是同行，幹了20多年，彼此都有些交情，有些甚至還跟他做過同事。

“呵呵，你就是三清的陸總吧，久仰久仰。”一個豪爽的聲音在他耳邊響起。

陸庭峰迴頭一看，竟然是邁瑞的老闆李廳，沒等三清一行人走過去，就主動跑了過來。

他也笑著伸出了手：“李總，你好，好久不見。”

既然是此行的最大競爭對手，就沒必要過於熱情，不卑不亢地打過招呼就行。

不過出乎他意料的是，李廳卻是格外熱情，滿臉笑容地握著他手，口氣親熱得像失蹤多年的兄弟。

“陸總真是年輕有為，短短時間，就把三清的器械業務做得有聲有色，兩個產品都是行業標杆，真是讓我們自愧不如啊。”

說完就對後面助理吩咐道：“去把東西拿過來，我們坐在陸總旁邊，我這次專門為了三清而來，還想跟陸總多親近親近，向他請教一二呢。”

“哪裡哪裡，您太客氣了。”陸庭峰有些不太適應，覺得對方熱情過了頭，但伸手不打笑臉人，他也不好拒絕。

圍觀的廠家一個個露出若有所思的表情，這國產器械行業最大的兩頭巨龍見面了竟然沒打起來，尤其這位李老闆，出名的脾氣暴躁，竟然如此熱情似火？

這裡面是不是有什麼古怪，難道兩家暗地裡達成了什麼協議？

開立的代表站在一旁，坐立不安，眼看著兩大競爭對手一團和氣，言笑晏晏，他有些心驚膽戰，不禁為公司接下來的業務深深擔憂。

過了一會，招標委員會的專家們也陸續入場了。

一共五個人，除了衛健委的人，其他四名都是技術專家，令人驚訝的是，其中一人竟然穿著軍裝。

看他身前的銘牌，寫著“120部隊醫院裝置科主任郭世民”幾個字。

廠商們紛紛交頭接耳，竊竊私語起來。

軍區招標和省級招標採購處於並列地位，往往分開進行，他們也沒想到，省級採購會邀請部隊醫院的專家過來當評委。

“120部隊醫院是三甲醫院，郭主任應該對裝置這塊很懂行。”

“為什麼會請部隊醫院的人過來？兩者根本不搭界呀，莫非是為了以示公平。”

“有可能，畢竟這次是公開招標，明標的話，很容易暗箱操作，請來一位中立人士，會顯得更有說服力。”

“你們說，有沒有可能，部隊醫院也要招標，郭主任是過來看看情況的？”

“大家都是老熟人了，每次招標都是同樣的面孔，有什麼的？”

“這一次可不一樣，你沒發現有個新面孔嗎？”

“嘶！你這麼一說，難道郭主任衝著三清新出的便攜彩超來的？”

“不是沒可能啊，等會看看就知道了。”

“別想那麼多，還是專注眼前，想想怎麼能中標吧。”

一番討論後，各大廠家頓時精神一振，這次如果能中標，給部隊醫院的專家留下深刻印象，沒準以後能接到軍區採購的大單。

九點整，一位衛健委的負責人上臺說道：“歡迎大家來參加蘇省的醫療影像裝置招標，我是這次的招標負責人，我們這次的訂單是200臺彩超和100臺dr，分成三個包招標……”

很快，負責人介紹完了這次競標的情況。

這次招標採用明標的形式，開完標後，評審專家就會對每份標書進行稽核，還會對廠家提問。

評委們坐在會議室最前方的位置，開始認真檢視每一份標書，他們主要負責給出各醫療器械公司的技術分。

至於價格分，則是衛健委給出，最後加權平均，給出最終得分。

得分最高的，將贏得這次招標。

很快，有評委對廠家開始提問，主要是問一些技術細節，根據採購要求進行再次確認。

一開始是詢問dr廠家，緊接著就輪到了彩超廠家。

可能因為這次採購的都是中端產品，技術方面沒什麼出奇之處，所以專家們的問題並不多。

沒多久就輪到了三清。

這一次評委們沒有很快發問，而是拿著標書看了又看，半響都沒有發言，陷入了沉默之中。

良久，才有一個頭發斑白的專家擦了擦眼鏡，一臉難以置信地開口道。

“三清的這份標書是不是搞錯了，明明是高階彩超的技術引數，為什麼會競標便攜彩超？”

“心臟彩超，四維婦科彩超，這些都不是普通便攜彩超會有的功能，你們是不是應該去競標臺式彩超？”

“即便是臺式彩超，也大大超過了我們的標準，難道你們沒有仔細看招標要求嗎？”

“便攜彩超我們的技術要求是：實現數字化二維灰階成像，彩色多普勒單元，頻段獨立可調，探頭2個，規格為高頻線陣和凸陣腹部探頭，凸陣探頭有效振子數≥128。”

“你們的技術引數完全超標了，不但配備了三個探頭，物理通道也高達256，還有三維成像和實時動態影象，甚至配備4d真膚渲染。”

“能不能做進一步的解釋？”

陸庭峰挺胸抬頭，露出一個自信的笑容，侃侃而談道。

“是這樣的，三清集團目前只研發了一款通用型全身高階便攜彩超，所提供的的技術引數都是真實的，我們確實把高階彩超的功能做到了便攜彩超上面去。”

“這款產品在多家醫院都廣受好評，目前我們已經賣出去200多臺，足以證明它的功能都是實打實的，沒有任何虛假。”

“主要我們就一款產品，功能上都做到了極致，也達到了效能與實用的完美平衡，所以只能拿這一個出來競標，沒必要閹割功能搞出一堆低配版，青春版，之類的東西。”

“至於為什麼競標便攜彩超，這是我們慎重考慮後的結果，因為它看起來是，用起來是，事實上也是一款便攜彩超，總不能去競標臺式彩超吧。”

老專家沉思片刻，呵呵一笑：“你說的也在理，看來是我年紀大了，趕不上最新的科技發展。”

“三清能做出這麼好的便攜彩超，我自然是欣賞的，只是這麼高階的功能，我有點擔心你們的價格會超出預算。”

陸庭峰拍著胸脯道：“您儘管放心，我們的價格絕對合理，在便攜彩超的預算之內。”

老專家不再說話了，而是專注地再次看起了標書。

其他幾位專家聽了三清的解釋後，臉上都露出了一絲好奇，另一個四十多歲的專家隨口問道：“既然是便攜彩超，你們有沒有帶樣機過來？”

陸庭峰點點頭，從下屬的揹包裡掏出一個銀色小箱子，走上去放在專家面前。

這個小箱子用不鏽鋼打造，小巧精緻，上面有一個把手，可以隨時拎著走。

開啟後，裡面是一臺平板，一個彩超主機，外加三個探頭，以及充電機，資料線等東西。

每個東西都分門別類地放在專門的格子裡，條理分明，一目瞭然。

“咦？”幾個專家頓時眼前一亮，當即就有人伸手拿起便攜彩超，仔細打量，一副愛不釋手的樣子。

“這是我們專門配備的箱子，蓋子一關，隨時拎著去任何地方。”

“你看，這個十寸平板，觸控式螢幕，可以進行放大縮小檢視影象，也能夠觸屏操作，後背上貼著一個卡扣，不但可以豎著立在桌子上，上面的磁貼也能吸在箱蓋，車身等地方，方便觀看。”

陸庭峰一邊展示，一邊解釋道：“配備了無限充電器，當然也可以使用有線充電……”

經他這麼一解說，專家們臉上好奇心更甚了。

當場就有人開啟便攜彩超，放在脖子上，開始查驗起來。

其實這也算是專家對新裝置進行現場檢測，看其是否符合要求。

當每個專家都上手體驗過一番後，他們臉上都露出了興奮的表情。

部隊醫院的郭主任本來表情一直很嚴肅，保持著一種威嚴，這時候也忍不住神情激動，連珠炮一般地問起了一些技術細節。

“這玩意耐用嗎？螢幕是lcd的？會不會容易摔碎？”

“你這個箱子倒是挺好，很方便，收納得整整齊齊，也挺輕巧。”

“有沒有多種測量分析軟體可提供？”

“最大成像深度是多少厘米？”

“除了凸陣探頭，線陣探頭，面陣探頭，還有別的探頭嗎？比如腔內探頭？”

“可以進行深入定製嗎？”

聽到最後一個問題，陸庭峰頓時想起了這位郭主任的背景，不由深深地看了他一眼。

郭主任也在盯著他看，還呲著牙露出了一個意味深長的笑容。

陸庭峰心中勐地一跳，不敢多想，趕緊一一做出解答。

五位專家都很滿意地點點頭，彼此交流了一下眼神。

頭髮斑白的老專家道：“回答得很全面，我沒有什麼問題了。”

郭主任也戀戀不捨地放下了手中的彩超儀，讚許道：“確實是好東西，我也沒有疑問了。”

“好了，技術方面沒問題了。”衛健委負責人開口道：“接下來是揭曉價格。”

他開啟標書的商務件，上面有投標的具體價格。

一一看下去，不住點頭，基本上各廠家的報價都符合要求，在預算之內。

這樣的話，他就從中選一個價格最低的就行了

其實他心裡是有點遺憾的，因為看完三清的便攜彩超的表現後，他對三清的價格已經不抱任何期望了。

這麼高階的彩超，價格肯定超出預算了。

然而，開啟三清的商務招標檔案，看到那個價格後，他頓時瞪大了眼睛，驚撥出聲。

“20萬一臺？”

“這不可能！”

他勐地站起身來，一臉不敢置信地看向了陸庭峰。

“你們三清的報價是20萬一臺？真的假的？”

“確定是四維全身便攜彩超？就是剛才樣品那臺？”

衛健委負責人連聲驚呼，問了好幾次，才確認了這個數字。

“哇！”他重新坐了下去，臉上的表情已經變得驚喜交加。

便攜彩超的招標已經毫無懸念了。

三清肯定會中標，差不多的價格，效能方面完勝。

不選它還能選誰？

陸庭峰看到對方的表情，頓時心中大定。

雖然他這次動用了許可權，給了一個超低的價格，差不多是七折價，但這可是120臺啊。

這麼大的單子，兩千多萬的價格，肯定是要給出一定的優惠。

像之前賣給一些三甲醫院的價格，由於數量比較零散，所以沒給折扣。

邁瑞的李廳在一旁看完了全程，甚至還親自上手，試用了一下三清的便攜彩超。

試完後，他的內心是絕望的，對自家的彩超業務有了一種恨鐵不成鋼的怒意。

不過他並沒表現出來，還是一副笑呵呵的樣子。

這次邁瑞主要是衝著臺式彩超而來，他也給出了一個接近成本價的低價。

既然便攜彩超打不過三清，就只能固守臺式彩超市場，把價格儘量做低一點了。

至於dr，當然也參與了競標，但是競爭比較激烈，所以並沒報太大希望。

他肉痛之餘，心裡這麼安慰著自己。

開標會很快結束，大家一一離開，等待著三日後公佈的結果。

其實每個人心裡都有數，臺式彩超估計是邁瑞中標，便攜彩超三清肯定會中標，因為這兩家優勢太大了。

至於dr，則很難說，幾家的價格都比較接近，技術方面也難分伯仲。

雖然邁瑞同樣也競標了dr，但優勢沒那麼大，不一定爭得過其他幾家。

可能要看這幾家廠商的背後角力了。

三天後，中標結果公佈了。

然而，每個人在看到公告的時候，都大吃一驚，完全不敢相信自己的眼睛。

“什麼鬼？不論便攜彩超還是臺式彩超，竟然全都歸了三清！”

“dr則給了邁瑞？這八成是給邁瑞的補償！”

“搞什麼啊？這不公平，憑什麼三清一個便攜彩超能中臺式彩超的標？”

參與競標的其他廠家都震驚了，同時也都很不服氣。

他們原本以為自己好歹能分到幾塊肉，沒想到一口湯都沒喝到。

當即有人跑到衛健委進行投訴：“我們覺得不公平，希望重新投標競爭。”

衛健委收到投訴後，很快重新發布了一份說明。

“經過慎重考量，由於三清的便攜彩超價格優惠，功能強勁，不但滿足招標要求，還提供了超額的四維彩超功能。”

“本次採購主要用於基層醫療機構，對於便攜性和價格比較看重，希望同樣的價格能擁有更多的功能，並適用於多種應用場景，三清的便攜彩超完美符合要求。”

“至於dr，技術引數差不多的情況下，由於邁瑞的價格最低，因此我們選擇了邁瑞。”

這就說得很清楚了，本來是要買臺式彩超的，但是三清的便攜彩超就能完美替代，還要什麼臺式彩超。

價格上，20萬的便攜彩超也比50萬的臺式彩超香多了，總採購金額更是直接腰斬。

4000萬的臺式彩超換成了1600萬的便攜彩超，功能也沒有縮水。

簡直是美滋滋，換誰都會做出這樣的決定。

而且功能上，三清也給得實在太多，同樣的價格，能用高階，誰會選擇低端。

當然，這也是三清一貫的好口碑起到了作用。

如果換一家新企業，肯定沒這麼容易。

少不得要在市場上考驗個幾年，才能讓人信任。

衛健委都正式表態了，廠家們也不好再鬧，否則就要得罪人了，只好鬱悶無比地離開。

陸庭峰得知訊息，頓時樂開了花，嘴角都快咧到後腦勺了。

“哈哈，又是200臺的大單！”

“可把我牛逼壞了，讓我叉會腰！”

不過，他還沒高興多久，就又接到了一個電話。

“郭主任啊，你好。”

“什麼？軍方也對便攜彩超很感興趣？”

“還要上門詳談，進行深入定製？”

放下電話，陸庭峰整個人都呆住了。

半響，才反應過來，跳著腳衝了出去。