第三百六十三章 便攜監護儀醫院試水

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人工晶體行業的劇變也傳到了衛康的耳中，不過他並不在意。

在他看來，技術落後了，被新科技所淘汰，這都是理所當然之事。

人類科技的不斷前進，永遠踩在無數淘汰者的屍骨之上，這是技術自身的新陳代謝，也是社會發展的大勢所趨。

再說，他雖然波及了一些國內的低端廠家，但也把國外的中高階市場全部搶過來了。

既然低端廠家沒辦法做到自我突破，做大做強，幹翻高階。

那他也不介意能者多勞，伸個手幫下忙，反正肉是爛在自家鍋裡，錢是被華夏企業掙走的，橫豎都不虧。

隨之而來的還有另一個好訊息。

一大早，陸庭峰就帶著新鮮出爐的醫用版便攜監護儀前來彙報。

自從這款便攜監護儀在空間站直播中露臉，大獲成功之後，他就帶著團隊，加緊製作醫用版本。

如今，終於有了測試過的成品，趕緊跑來跟老闆報喜。

航天版是做成了智慧手錶的樣子，雖然內部功能沒有菊為的智慧手錶那麼花裡胡哨，但基礎功能都有的，並加以改進，使之更適合宇航員的使用習慣。

醫用版同樣是做成手錶的樣子，戴在手上非常方便，但錶盤大了兩圈，材料也沒那麼高階。

畢竟空間站裡面環境複雜，需要使用各種耐高低溫，抗電磁干擾等高階材料，而民用版都不需要，只要結實耐用就行。

至於裡面的功能，更偏向於病人的健康管理方面。

總之，醫用版看起來比較笨重一點，沒有智慧手錶那麼小巧精緻，但顯示屏能顯示的資訊更多了，也更符合醫生的使用習慣。

同時操作非常簡單，哪怕沒什麼文化的病人也能很快上手，材質也變成了塑膠，清潔起來方便，也不容易摔壞。

其實醫院裡也有行動式監護儀，但科技含量沒這麼高，無法做到這麼小的體積，卻監控如此多的生理引數。

一般來說，這種產品都是揣在兜裡，長期監控心電用的。

現在，有了功能更多，使用更方便的便攜監護儀，醫院使用的意願估計也會更強。

尤其是急診科，肯定會很喜歡，因為可以跟著病人走，外科醫生也會愛上它，因為手術後無需更換監護儀，直接帶到病房就行。

監護儀上面還有三個介面，可以充電，也可以跟配套的配件連線，從而拓展新的監護功能，或者提供更精準的身體引數，比如血壓袖套，心電導聯線之類。

內建gprs，可以實時定位病人的位置，同時可以設定一個位置範圍，如果超出範圍或者遇到危險情況，可以向醫院和預定的聯絡人報警，並提供定位資訊。

還帶有wifi模組，可以定時將所有身體引數傳送到醫院的客戶端，供醫生檢視，如果遇到引數突變，同樣會報警提醒。

所有這些資訊，都可以在監護儀上檢視，也可以投放到大的顯示屏上，便於醫生檢視上面的引數。

病人按一下也可以在上面檢視自己的基本資訊和身體資料，如果病人脫下來，也可以報警。

這樣就再也不怕病人私自拔掉心電監護儀，脫離醫院的監控，從而造成病情失控了。

可以說，這款產品將會重新定義監護儀這一存在。

衛康毫不懷疑地認為，這將會是爆款產品。

他仔細檢查了一番樣品後，感覺相當滿意，每個方面都完美達成了心中的設想。

陸庭峰彙報之後，看老闆臉上露出笑容，心中大定，於是詢問道。

“衛總，產品做好了，接下來怎麼定價呢？”

這款產品從頭到尾的材料都是他經手的，成本很清楚，一臺不會超過五百塊，量產之後只會更低。

這麼一款功能強悍的產品，賣個兩萬也不算什麼，如果按照市場上最普通的監護儀價格來算，起碼也得賣個七八千。

就這樣也是近20倍的利潤了，簡直是暴利啊。

不過醫療器械行業本身就是暴利，因為中間營銷環節上要花很多錢，如果利潤太低，反而很不合理。

在他心目中，只要定價不超過8000塊，就已經是良心產品了。

衛康沉吟了片刻，說道：“嗯，這個價格嘛，就賣個2999好了。買的多的話，還可以打點折。”

“什麼？”陸庭峰覺得自己耳朵似乎出了問題：“2999？”

“這個價格太離譜了吧，就別說進口監護儀了，哪怕邁瑞的國產監護儀也要6000塊一臺吧，功能還沒咱們這個強？便攜性更不用提。”

“咱們這個硬體雖然成本不高，但是技術價值很高啊，難道研發成本不算錢嗎？”

他噼裡啪啦說了一大通，表達了激烈的反對。

然而衛康一臉理直氣壯道：“這個定價怎麼離譜了，已經比智慧手環貴了。”

陸庭峰頓時忍不住了，痛心疾首地控訴道：“衛總，你這個定價，良心不會痛嗎？”

“就算你良心不會痛，我會痛啊！這麼低的價格，我真的受不了，感覺自己的心血被賤賣了一樣。”

“我也是內行人啊，知道監護儀的市場價格，我們產品這麼好，功能這麼強，如果還賣這麼便宜，會被天打雷噼的。”

“啥？”衛康驚訝地看著他，怎麼回事，不就賣得便宜點嗎？怎麼會這麼嚴重？

“衛總，總不能有錢不賺吧，看公司掙這麼少，這麼多錢從手指頭熘走，我的心好痛啊。”

陸庭峰一臉痛苦地勸說道，四十多歲的人了，說得都要快哭了。

他本來以為老闆會將價格定得很高，這樣利潤是高了，但肯定影響銷售，走不了太大的量，可是得知價格如此之低後，他又開始捨不得了。

“衛總，這個定價會斷了其他廠商的活路呀，我們會成為眾失之的，全行業都會敵視我們的。我們再把價格定高一點吧，6999這個價格就挺好，對於它的功能來說，價效比已經很高了，也不會搶別人的飯碗。”

陸庭峰再次勸說道，這個老闆什麼都好，就是有時候人傻錢多，騷操作一套一套的，他真的是苦口婆心地勸，想拉都拉不回來，實在是心累。

衛康看著他，微微一笑：“陸總啊，你覺得我們國家的醫療器械價格高嗎？”

陸庭峰毫不猶豫道：“當然高了，我對比過，其實我們的醫療器械價格要高於全球平均水平的，但這個主要是因為國情不同，市場發展快，利潤率高。”

“利潤率很高主要是因為中間環節多，又都是公立醫院，需要各種拉關係，這方面的銷售費用就很高。”

“利潤率這麼高，肯定是要轉嫁到裝置售價上去的。但也是沒辦法的事，整個行業都這樣，再說國家已經在改善了，藥品方面各種集採，已經把價格打下來很多，醫療裝置因為數額比較大，可能還需要一定時間。”

“但是，這也不是您賣這麼便宜的理由啊？”

陸庭峰心裡叫苦連天，這老闆看起來不好勸啊，醫療器械利潤高都已經是行業慣例了。

但是沒辦法，誰讓醫院的採購權都在各科室主任手裡呢。

一個掌握實權的科室主任，往往身後會跟著各個藥企和器械公司的醫藥代表，如同僕人一樣24小時伺候著，隨時隨地幫忙解決任何困難。

小到吃飯買單，大到送房送車，就是為了多賣一點產品。

有些傳說中的帥比醫生，甚至訂外賣能訂到滿漢全席，搭順風車能搭到勞斯來斯呢。

這麼全方位的服務，還生怕醫生不滿意了，影響到訂單。

但這是他能解決的事嗎？

老闆都是隻管掙錢，產品真賣太便宜了，利潤肯定會大大降低，那銷售支出肯定要大砍，回頭關係維持不好，產品賣不出去，不還是公司吃虧嗎？

衛康呵呵一笑道：“這中間水分這麼多，就像沾滿水的海綿，這沉甸甸的一塊海綿，裡面所有的水分，可都是要患者和醫保來買單啊。”

“那您的想法是？”陸庭峰有點摸不著頭腦，疑惑地問道。

衛康悠悠然說道：“這麼多水分，你說我把它擠乾淨了會怎麼樣？”

“哈？您要擠掉醫療器械的水分？”陸庭峰都驚呆了，整個人像受了驚嚇一般，全身勐地往後一退，靠在了椅背上。

他萬萬沒想到，自己老闆的野心竟然這麼大。

這可是天大的難題啊，醫療器械行業各種關係錯綜複雜，牽一髮而動全身，每個能立足的廠家都是耕耘多年，在醫療行業有著強大的關係網，才能存活下來。

真要擠幹水分，不，別說擠幹，哪怕稍微擠出一點水分，恐怕都是要觸犯眾怒，落個被眾人群起圍攻的局面。

“沒錯，”衛康斬釘截鐵道：“讓市場迴歸理性，價格不再那麼離譜，靠質量和效能說話，而不是靠各種關係，這樣才能將醫療費用打下來，大大降低患者的負擔，你說呢？”

陸庭峰不由苦笑起來，這是要以一人之力對抗整個行業嗎？

能躺著就把錢掙了，為什麼要站著掙呢？

不過，衛康的理念如果能夠實現，確實能夠擠掉醫療器械的價格水分，讓醫院的成本更低，從而降低普通老百姓的醫療負擔。

甚至可以說，大大降低醫保負擔，從這方面來說，國家應該是會大力支援的。

畢竟現在患者每次看病，有醫保的話，那些昂貴的檢查費用，都是免費的，藥費的話，大頭也由醫保出，現在人口紅利期還好，以後老年人口越來越多，生育率越來越低，遲早會入不敷出。

從這方面來看，衛總的行為就是高瞻遠矚，為國為民，值得大讚特讚的事了。

“衛總啊，既然你這麼有理想，我也沒話說了，”陸庭峰擦擦額頭上的冷汗，擠出了一絲笑容：“幸好咱們現在只有一款產品，影響不大，後果擔得起，要是您繼續研發下去，擠幹其他裝置的水分，那可就不好說了。”

衛康卻沒有接話，凌厲的眼神牢牢盯著他道：“怎麼，你害怕了？你覺得這麼做沒有意義？”

“這……”陸庭峰頓時一窒。

害怕嗎？當然害怕了，這動了多少人的乳酪？

如果他在一家小公司，聽老闆這麼說，八成以為老闆要發動低價攻勢，把銷售祭天，肯定會被嚇得連夜跑路。

但這是三清集團，這是衛總，那個頂天立地，無所不能，研發出抗癌藥和老年痴呆藥等一系列突破性藥物，拯救了無數患者的衛大科學家。

鷹國和歐羅巴的醫藥巨頭，博德研究所，以及其他行業巨頭，都無法讓他後退，甚至還被啪啪打臉反殺。

這樣的英雄人物，發出如此宏圖大願，廣大人民會支援他，醫院會支援他，國家也會支援他！

他不是一個人，而是代表了十四億人民。

那他還怕個鬼？

既然大義在我，說到底，這也不過是一場現代社會的商戰而已，他又不會被追殺，有什麼好怕的？

他從業二十年，這行業裡，見過了太多暗箱操作，但凡有點良心，都會希望醫療器械的價格能降低，讓每個病人都能負擔得起醫療開支，從而恢復健康。

這麼一項利在千秋，功在萬代的事情，真能做到，必將惠及萬萬億民眾，能沒有意義嗎？

一念及此，陸庭峰瞬間全身熱血沸騰。

“衛總，你放心，既然您的理想這麼偉大，我雖然渺小，但也願意為之出一份力，我一定將三清的裝置賣到全國每一家醫院。”

“哈哈，你這格局還是不夠大，國內哪夠？國外也要賣一賣，不過價格可以放寬一些，起碼乘個十才行，畢竟他們不差錢，咱們賺賺美金，也能有更多錢造福國內百姓。”

衛康哈哈大笑道，神情頓時變得和顏悅色。

壓低國內的水分就夠了，國外那些人還是繼續享受高價醫療吧，畢竟國情不同。

他沉思片刻，緩緩開口道：“先在國內醫院試水吧，跟我們的臨床試驗合作醫院談一談，先贊助一批用用，等他們嚐到好處了，肯定會上鉤，反正這都是小東西，價格不貴，醫院覺得好用了，都會直接採購的，估計招標都用不上。”

陸庭峰也大笑起來：“好，我已經做好準備了，馬上去辦。”