第三百三十二章 投資託養中心

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

就在向勇猶豫不決的同時。

劉平也很焦急，自從跟向勇見了一次以後，對方就沒有動靜了，也不給個確切答覆。

其他投資公司都在盯著這裡，他想盡快敲定下來，卻遲遲得不到任何反饋。

連著跑了好幾天託養中心，都見不到人。

直到今天，終於把對方堵在了病房裡。

“向院長，您對我們的投資還有什麼顧慮嗎？有什麼想法可以敞開來說，沒有關係，一切都可以好好談。”

劉平一臉笑容地伸出手，緊緊握住對方的手，似乎生怕一鬆手面前的人就跑了。

向勇有些不好意思地說道：“劉總，其實我確實有些想法，既然你這麼坦誠，那就去我辦公室說吧。”

這些投資人裡，劉平跑得最勤，看起來誠意十足，他不禁有些感動了。

雙方落座後，向勇拿出企鵝的投資意向書，指著對賭協議道。

“劉總，這個對賭協議，我有些顧慮，你也知道，託養中心以前一直都盈利艱難，這個生意壓根就沒有太高的利潤，賺不了太多的錢，而且這個上市的目標，短期內我也沒信心達到。”

“那我要是簽了這個，萬一對賭輸了呢，不是把自己畢生心血拱手相讓嗎？”

劉平一聽對方想的是這個，懸著的心頓時放鬆下來，笑著安慰道。

“向院長，你可能對專案投資這事不太瞭解，如果你覺得這個對賭協議無法接受的話，也不是不可以商量。”

“企鵝投資部跟他們風投機構不太一樣，我們更注重長遠的投資，投資你的託養中心，主要是佈局專科養護行業，同時為了跟另一筆居家醫療照護投資達成戰略上的互補。”

“佈局醫療產業是公司的一個長期戰略目標，所以我們更傾向於長期持有股份，如果你堅持的話，我可以跟領導反應，不簽署對賭協議。”

向勇頓時大喜道：“那就好。”

“不過，”劉平接著說道：“這樣的話，投資額可能不會太大，原本我們是想要投入五千萬以上的資金，儘快將託養中心在一二線城市鋪開，這樣一來，可能投資額會減少很多，擴張的腳步也會變慢。”

向勇擺擺手，不以為然道：“擴充套件業務哪有那麼容易，從選址，招人，再到辦醫療許可證，都很麻煩，沒有那麼快，還是穩打穩紮一點好，先在一線城市立足，把牌子打響了，再向二線城市發展。”

劉平笑道：“經營這塊那還是看你的，我是個門外漢。”

向勇這時已經放下心來，他感覺到企鵝主要的心思還是放在其他的醫療投資上，這個專案可能只是順手而為，純粹是財大氣粗，為了搶佔賽道，並沒有殺雞取卵的心思。

前期投資不多，這對雙方都好，向勇可以穩打穩紮地發展，而企鵝也可以用小筆投資以觀後效，再決定是否繼續投入。

雙方談得非常愉快，很快就簽下了投資意向書。

一般簽訂這樣一份條款清單之後，投資的大框架就定下來，剩下的工作就交給律師了，只要將條款清單上的框架細化成完善的法律檔案就行了。

“對了，接下來就要進入盡職調查環節。需要把託養中心從成立開始到現在所有的法律，財務，稅務等各個方面的檔案都拿給我們翻一遍，看裡面是不是有什麼問題。”

“這個應該沒什麼，工作量也比較小，很快就會完成。”

劉平收好檔案，叮囑道。

向勇點點頭，親自將對方送出大門。

劉平心情大好，當天趕回公司，一進門就被領導叫了過去。

“你最近的那個植物人託養中心專案，進展怎麼樣了？”

“一切順利，已經簽了投資意向書了。”

領導對他的進展相當滿意，讚許道。

“不錯，幸好你下手快，我正要催你呢，結果你比我想象中還要快。”

“怎麼啦？這事難道還有什麼變故？”劉平有些不解，他敏銳地嗅到了一絲異常的味道。

領導臉上浮現笑容：“我最近得到一個內部訊息，三清的這款新藥被列入監管名單，無法在海外上市，只在國內售賣，你可知道，這將造成多大的影響？”

“什麼？”劉平瞬間呆住了，隨即狂喜。

“真的假的？這豈不是意味著國外的病人沒藥可吃，都得來華夏看病了，這波利好託養中心啊！”

領導得意地點點頭：“所以你下手速度很快，這點乾得很好，我們搶得了先機。”

他仔細翻了翻投資意向書，沉吟道。

“金額要改一改，必須要加大投入，先暫定五千萬吧，業績好再追投。”

“以後公司要承接全球的業務，以海外病人為主，先在一線城市建幾個分院，裝修要豪華，醫護要專業，收費要昂貴，儘量打造成一個高檔的託養中心。”

劉平點點頭，臉上是抑制不住的笑容。

“沒問題，我連夜改好，然後寫一份正式的投資協議，明早就趕去海市，讓向勇馬上簽字。”

“這專案，絕對穩了。”

第二天，劉平在飛機上昏睡了一路，在海市機場睜開了惺忪的眼睛。

等見到向勇的時候，他已經變得精神抖擻。

向勇見到他有些吃驚：“劉總，我昨天下午才把檔案發過去，這麼快就做完盡職調查了？你們速度可真夠快的，不愧是大公司，效率真高。”

向勇微笑著點頭：“沒錯，我早說了，盡職調查是小事，你們肯定沒問題。”

他從公文包裡掏出一沓厚厚檔案：“我也是想盡快敲定這個專案，完成工作嘛。投資合同已經擬好了，你讓律師看看，沒問題的話就可以簽字。”

“你知道的，我們公司比較正規，走流程的話相當繁瑣，合同越早簽好，打款也就越快。”

向勇笑呵呵地接過檔案道：“那是，大公司嘛，我懂的，我也在大醫院幹過，要做個什麼事，那手續可是麻煩得不得了。”

“我先看看，律師過來可能得下午了。”

他仔細翻看起來，看著看著，臉上的笑容逐漸消失。

良久，才從頭到尾看完整個檔案。

向勇面無表情，神情平靜地問道：“劉總，這好像跟我們之前說好的不一樣啊？”

“哦？是投資金額嗎？我跟領導商量過後，他很看好這個專案，增加了投資，這是好事啊。”

“但是這樣一來，你們就成為第一大股東了，我的股權佔比就降到50%以下了，無法擁有控股權，有失去去公司掌控權的風險，這是我無法接受的。”

向勇搖了搖頭，緩緩將檔案推回：“這份合同我不能籤。”

劉平頓時目瞪口呆，怎麼，這世界上還有人嫌錢多嗎？

他反應很快，馬上勸道。

“向院長，如果你擔心的是失去公司掌控權的話，真的是過慮了，你也知道我們的風格，我們一般來說，並不會干涉創始人的管理和經營。”

向勇笑了笑道：“那是一般情況，如果投資人跟創始人經營理念不合呢？你們也不會有任何干涉嗎？我覺得你們沒那麼偉大吧。”

“這，”劉平頓時語塞，他想了想，坦誠道：“你的問題，我也沒法保證，畢竟公司不是我的。”

“這事關係到投資雙方的信任問題，以及經營理念，我只能說，企鵝能這麼快做出決定，投資這個專案，除了看好這門生意，最關鍵的原因還是你。”

“我們投資，不僅僅是投資一個專案，最主要還是投資一個人，我和領導都非常看好你的能力和人品，對你信心很足，相信我，我們真的沒想過要指手畫腳，干涉你的經營。”

他雙眼直視對方，語氣誠懇地說道。

“向院長，說實話，這麼高金額的投資，還沒有對賭協議，這樣的投資合同恐怕是國內獨一份了，相信你能看出來，我們的誠意還是很足的。”

“請你再考慮一下吧，這樣的條件，真的不多。”

“這，”向勇也有些被對方的誠意所打動，不禁猶豫了起來。

他低頭沉思了半響，勐地抬起頭，盯著劉平的雙眼，問道。

“那我想問幾個問題，你們對託養中心的定位是怎樣的？目標客戶群都有哪些？對利潤率有要求嗎？沒有別的原因，就是想了解一下你們的經營理念。”

劉平聽這口氣似乎有些鬆動，一顆懸著的心頓時放了下來。

他哈哈一笑，滔滔不絕地說了起來。

“我們的想法很簡單，投入大筆資金，打造一箇中高階的託養中心，裝修要高階大氣上檔次，醫生和護士要請好的，打造專業形象，準備現在一線城市建立分院，主要以海外病人為主，國內病人為輔。”

“收費可能會高一點，但時間比較短，相當於是把病人以前幾年的花銷濃縮在半年到一年的時間內，這樣單價高，客源又穩定，利潤率自然大大提高……”

向勇突然打斷他道：“你說的這個收費高一點，是有多高？”

劉平有些不確定道：“你說的是國內還是國外病人？國外病人我們得做市場調研，再按美元計價，國內病人的話，讓我想想，一個月三萬？五萬？這要看病情來……”

向勇臉色一變，不可思議地看著他：“你瘋了嗎？一個月三萬？這麼貴，國內病人哪裡負擔得起？”

劉平睜大眼睛，詫異道：“向院長，你怎麼湖塗了，這筆賬其實很好算的，以前病人在你這裡要住上一兩年吧，還治不好，這每個月八千的費用單看是不貴，但是總費用還是很貴的吧，兩年下來20萬總要的吧。”

“現在植物人能治好了，病人只要在這呆半年一年就能出院了，我們把20萬平攤到半年，可不是一個月三萬嗎？多好的事啊，病人提前痊癒出院，我們收穫了金錢，這不是雙贏是什麼？”

“既然病人能接受兩年20萬的費用，說明還是在能力範圍之內，這個錢能賺為什麼不賺呢？你說是吧。”

向勇頓時無語，明明是三清的新藥治好了病人，讓病人能夠幾個月就提早醒來，卻說得好像純粹是託養中心的功勞一樣。

對方的經營理念真的是好有道理啊，要不是他良心尚存，差點就要被說服了。

他深深地感慨起來，這就是所謂的資本啊，扒皮吸血，永不滿足。

自己還是把資本想得太善良了。

病人能逃離病痛的魔掌，資本的鐮刀卻不會放過他們。

能賺20萬，就絕不會降價，一定要在病人身上吸滿足夠的血才肯罷休。

“呵呵，”他心裡冷笑一聲，斷然拒絕道：“很抱歉，我們的經營理念完全不一樣，恐怕我無法接受貴公司的投資了。”

“什麼？”劉平驚得站了起來：“我們已經談好了吧，你這是出爾反爾。”

向勇微微一笑：“我們只是簽了一份投資意向書而已，又沒有法律約束力，何來出爾反爾一說，買賣不成仁義在嘛，這都很正常。”

劉平又苦苦相勸，可惜向勇態度異常堅決。

他只好悻悻然離去。

臨走之際，他不死心地問道：“向院長，你說說看，我們經營理念到底哪裡不合適了？”

向勇嘆了口氣道：“其實你們的想法一點沒錯，做生意確實要追求利潤最大化。這點我確實挑不出毛病來。”

“但是，”他望向前方，眼睛裡有光芒在閃動：“託養中心對我來說，並不僅僅是一個生意，這些病人，對我來說，也並不僅僅是一場買賣。”

“這五年來，他們把生命託付在我手上，我有責任做好臨終關懷，好好送他們上路。”

“你沒見過幾個植物人患者吧，我見過，很多很多，不但見過，還照顧過他們。”

“我實在沒辦法對他們的痛苦視若無睹，把這些病人當成財務報表上赤裸裸的數字。”

“至於什麼中高階定位，那都是狗屁。”向勇一向溫文爾雅，難得罵了句髒話。

“大部分病人送到這裡來，家裡負擔都很重了，三清讓他們重獲新生，我要是還想著趴在他們身上敲髄吸血，我還是人嗎？”

“我要這麼做，我就不是人了，而是變成資本了。”

向勇往地上狠狠吐了口唾沫，結束了這場對話。

劉平聽了，久久無言，雖然很不認同對方的理念，但這種樸素的精神，這種有些可笑的善良，還是讓他有些動容。

“天真，”他心裡想道：“很快，你就會見識到資本的殘酷了。”

想了想，他還是好意提醒道：“向院長，相識一場，我提醒你一下，這個專案我們不會放棄的，別的投資機構也不會，所以，很快你就會有競爭者出現了。”

向勇灑脫地揮揮手，露出一口白牙：“沒事，你們是高階路線嘛，我走低端路線，不搭界，構不成競爭，呵呵。”

******

劉平回去後，向領導彙報了此行結果。

領導頓時怒了：“這個姓向的，不識抬舉，給臉不要臉。”

“不要管他，我們看看別的，市場上的託養中心又不是隻有他一家。”

劉平提醒道：“延和除了名氣，還有跟三清集團的臨床合作，如果我們要開新的託養中心，跟三清集團的關係就是重中之重。”

領導點點頭：“沒錯，得馬上聯絡三清，先把關係搞好，才能第一時間獲得新藥的供貨。”

以企鵝的財力，很快就在市場上找到了一家替代品。

雖然沒啥名氣，經營狀況也一般，但在收到大筆投資後，還是熱火朝天地開始了改造。

期間，企鵝也聯絡了三清，請求進行植物人臨床實驗合作，以及上市後的供貨。

衛康得知訊息後，不由嘖嘖稱奇。

“這些巨頭果然訊息很靈通啊，不愧是企鵝，動作好快！”

眾所周知，企鵝養著一大批政府關係方面的專家，可謂是朝中有人，在政策敏感性這塊，著實厲害，連衛康也不得不佩服。

由於臨床實驗還在進行，三清並沒把新藥被管制的訊息公佈出去，知道的人並不多。

這就給了訊息靈通的巨頭們時間差，讓他們可以從容佈置，取得先手主動權。

等到後來者入場的時候，就會發現已經落後一大步了。

供貨這塊好說，多個客戶而已，但臨床實驗，衛康則是直接拒絕了。

三清目前只在延和中心開展了植物人臨床實驗，這只是新藥臨床的一部分，主要還是以重度老年痴呆患者在其他醫院的臨床實驗為主。

跟延和的合作還算順利，衛康暫時無意發展新的合作方，再說，之前也沒打過交道，跟對方的關係還沒到那一步。

不過，企鵝此舉也提醒了他。

如果這些資本都紛紛入局，打海外植物人患者的主意，那國內的病人又能去哪呢？

他不由想起了這家叫延和的植物人託養中心。

如果沒記錯的話，似乎是一個微型機構。

能容納的病人也不多，只有兩百多人。

對於國內數十萬植物人患者來說，簡直就是杯水車薪啊。

這樣的機構，應該越多越好，否則連每年幾萬的增量都應付不了。

他想了想，詢問下屬，延和最近有沒有融資擴張？

按他的想法，正常人都應該趁著這個機會融一大筆錢，然後儘快擴張，搶佔國內市場才是。

只不過，與其合作的下屬傳來的訊息，卻讓他有些驚訝。

居然拒絕了所有投資機構？

怪不得企鵝要自己做託養中心。

這個院長的想法還挺硬氣的，放棄了發財的機會，想要走大眾親民路線，儘可能讓更多的植物人患者獲益。

衛康不由有些意動，對方的經營理念跟自己還挺接近的。

讓他一聽就想投資，畢竟延和託養中心多開幾家分院，他的藥也能救更多的病人。

現在就算有了三清的新藥，動輒半年到一年的恢復期，也沒哪個病人能負擔得起在醫院長住的費用。

所以要麼就在家護理，要麼就找託養中心。

病人的經濟條件有高有低，能儘可能地降低他們的護理費用，讓經濟實惠的託養中心普及開來，自然就能救治更多的普通病人。

行吧，既然沒人同意你的理念。

那就換我來吧。

志同道合之士，自當攜手共進。

延和託養中心，這麼好的機構，不投資的話，實在可惜。

想到這裡，衛康不禁嘴角上揚，就這麼愉快地決定了。