第兩百三十七章 仿製藥代工廠

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三清總部，農作物部門的一間會議室中。

黃勤一臉自信地站在前列，正在侃侃而談。

他和威廉姆斯兩人作為基因實驗室的中堅力量，帶著一個研發小組，加入了農作物部和先正達的合作專案。

經過一番辛勤努力，總算有了不菲的成果。

此刻，他正在向同事們詳述工作進展。

這段時間大家相處得都很融洽，因此會議室裡氣氛也比較輕鬆。

“各位，這款抗蟲玉米經過對抗蟲和高產基因的編輯之後，效果非常好，對草地貪夜蛾的防治效果可以達到98%以上，不但大幅減少防蟲成本，同時增加了玉米的穗行數和穗粒數，最終增產31%。”

“還有這款水稻，結合了抗蟲和抗旱兩種基因表達，效果都達到了95%，同時增產了11%，接下來我們的方向是在這個品種的基礎上，繼續研究基因組，試著加入更多的優點。”

“大家都知道，普通大米和優質大米的區別，主要就在於直鏈澱粉和支鏈澱粉的含量。這也正是我們研究的下一個方向。透過調節水稻中澱粉基因的表達，降低直鏈澱粉含量，以20%為限，越小越好，這樣米飯的口感也越好。”

“以往要達到這樣的質量，種植水稻的條件十分苛刻，除了人為的施肥因素，還與其灌漿期的溫度有著直接關係，只有滿足平均氣溫在23至25度，晝夜溫差大於10度的條件，蛋白質和直鏈澱粉的含量才能保證最低，從而種出口感最好的大米。”

“但是，現在我們只要使用基因編輯工具，就能夠直接編輯相關的基因，培養出最好的種子，不但不需要這麼苛刻的條件，產量也會大增。”

“水稻是我國最重要的糧食作物，60%以上的人口都以大米為主食，所以這樣一款新種子，潛力無限啊。”

“當然，科學研究是永無止境的，這只是一個階段性的研究成果，我們依然期待著能夠不斷進步。”

黃勤話音剛落，一陣熱烈的掌聲就響了起來。

他一落座，來自先正達種子團隊的副組長劉丹就走了上去。

劉丹一臉激動道：“各位這段時間的努力和付出，我都一一看在眼裡，實在是太感謝了。”

“你們為華夏種業改革所做出的成就，我們絕不會忘記，正如黃組長剛才所說，我們短期之內就已經拿出了三款突破性的種子，接下來，就要看種植後的結果了。”

“我已經收到了種子基地發來的訊息，高產大豆已經發芽破土，幼苗長勢良好，等到成熟之後，想必產量喜人。”

“三清不愧是三清，我司上下對你們的技術實力佩服得五體投地，其他科研團隊需要幾年才能有所突破，而你們要做到這一切，只需要幾周時間，實在太讓人震撼了。”

“我不敢相信，這樣的科技力量投入到華夏的種業中去，會有多麼翻天覆地的變化，能給整個農業帶來多大的經濟價值。”

“就拿這次的基因玉米來說，每年就會有數百億元的增值。玉米是我國第一大糧食作物，去年我國玉米種植面積就有6億畝，而我們的基因玉米如果推廣下去，能讓玉米每畝地增產30%，增值近500元。這個數字看上去不是太高，但乘以6億，就是3000億，這是一個天文數字。”

“這麼一來，整個蛋糕都會變大，每個參與者都將獲利。”

“一般在海外，轉基因種子價格會提高一倍以上，但我們的基因種子加價幅度不會那麼高。因此，在這條價值鏈上，農民和下游企業將成為最大受益者。”

“農民賺大頭，我們和經銷商也有一些利潤增長，這樣才能形成正向迴圈，有更多動力更多資本投入到研發中，繼續將市場做大做強。”

“在種業一直有一句話，誰掌握了轉基因，誰就掌握財富。希望我們能夠一起攜手並進，掌握這座財富源泉。”

會議室瞬間迸發出一陣更熱烈的掌聲。

所有人都滿臉通紅，兩眼放光，為劉丹描述的未來而興奮不已。

******

常市，一家名叫神州的中型藥企。

老闆謝威坐在辦公室裡，盯著桌上的五六個信函，眉頭緊鎖，一臉愁雲慘澹。

去年年末，集採帶來的降價陰雲就籠罩在整體醫藥公司的頭上。

所有人都在期待今年政策層面的預期改善，但還沒等到政策的鬆綁，產業上游送來了一份新的“大禮”。

他在一天內就收到了五六個關於原料漲價的函件。

這五六個函件裡，包括了原料藥，輔料，包裝材料，以及化工原料等幾乎所有生產材料，讓這家蘇省藥企在即將到來的春天裡感受到了一絲刺骨的寒冷。

前不久，他就已經敏銳地察覺到了市場裡這種漲價苗頭，但沒有想到，漲價通知來得如此之快。

信函顯示，由於環境評審日趨嚴格，上游化工原料價格上漲等原因，原料藥企們都被逼上梁山，紛紛選擇了漲價。

抗生素類原料漲價趨勢明顯，其中頭孢和青黴素類中間體青黴素工業鹽，培南類中間體，均達到了近兩年的最高值，而肝素（抗血栓、抗凝藥物的原料）也漲幅近200%。

神州藥企之前在集採談判桌上以‘低價’中標，無奈之下，只好把降價壓力傳給了上游，但是沒有一家原料藥企接招，反而回之以大幅漲價。

謝威一口老血差點吐出來，只覺心中一陣煩悶。

這日子沒法過了，一邊是低價集採，一邊是原料大幅漲價，他只能在夾縫中拼命掙扎，看看到底能撐上多久。

只能開源節流，儘量避開熱門的製劑產品，選擇一些有特色，小而精，相對來說毛利高，單品一年市場過億，但是廠家不是特別多，可能就兩三家來做的產品了。

當然，謝威自己心裡有數，原研藥是沒那個能力搞的，只能做做彷製藥，這樣的話，選個產品也挺難，投入大，週期長，不確定性更大。

神州之前就是靠著一兩個品種，吃上個5年10年，才生存到了現在。

謝威揪著頭髮，正在冥思苦想企業轉型奮發之路，電話突然響了。

“喂，趙總，你好，好久不見，什麼？三清要找外包代工，問我有沒有興趣？”

謝威一個激靈，瞬間坐得筆直：“有，我可太有興趣了，您什麼時候過來考察？我隨時恭候大駕。”

掛掉電話後，他按捺不住激動的心情，勐地站起身來，在辦公室內不停走動，興奮得無以復加。

華夏醫藥巨頭三清集團竟然在找外包代工，這簡直就是天上的餡餅砸頭上來了。

眾所周知，原研藥的毛利率非常高，動輒百分之八九十，可以說是相當暴利了。

雖然不知道三清的利潤率多少，但是誰都知道它的產品暢銷海內外，每年產量非常驚人。

而三清一直以來，為了保障質量，所有藥物都是自家工廠生產，哪怕是利潤微薄的彷製藥，也沒有找代工。

現在突然有所轉變，很明顯釋放出了一個清晰的訊號。

一開始只是彷製藥尋找代工，但是以後呢，若是幹得好，肯定可以代工原研藥。

甚至，如果和三清在研發上有深入合作，轉型cdmo，從此一飛沖天，也不是沒可能。

藥企代工分為兩種，一種是富士康那樣的純生產，屬於cmo，一種是臺積電那種模式，研發兼生產的代工，屬於cdmo。

國內許多大型藥企，就是給全球醫藥巨頭輝瑞諾華拜耳它們代工，從o模式，後面甚至能夠做自己的原研藥，就此風生水起，股價騰飛。

謝威此刻心裡只有一個念頭，這是一個難得的機遇，一定要好好抓住。

成為三清的代工廠，一是可以釋放自己多餘的產能，二是可以跟創新藥企關聯起來。

只有這樣，才有希望成為醫藥市場上的高階玩家。

他對自家的優勢也很清楚，多年積累下來，神州的生產能力和質量管理能力相當不錯，成本控制也很厲害，在業界算口碑出眾。

但是研發能力基本沒有，所以只能做點爛大街的彷製藥，毛利潤在百分之三四十徘迴。

雖然三清給的利潤率可能沒有自己做那麼高，但在當前大勢下，能有穩定大量的訂單，就已經難能可貴了，不但能避免破產的命運，也足以在市場上站穩腳跟。

謝威想到這裡，興沖沖地走出辦公室，他要好好準備一番，迎接大客戶的嚴格考察。

三天後，三清一行人如約而至，除了幾位業務人員，還有兩位高管。

一位是採購總監趙曉傑，另一位是彷製藥業務總監顧閒。

謝威和趙曉傑一樣，都是四十多歲的中年人，看到顧閒這麼年輕，不由有些驚異。

不過他並未表現出任何異常，反而更加殷勤了些。

將兩人迎入辦公室後，一番寒暄，終於瞭解到了更詳細的情況。

“代工訂單主要面向海外客戶？”謝威心中頓時喜憂參半。

憂的是海外訂單質量要求比較高，一般的藥廠很難過關，而且從全球範圍來看，成本優勢就不大了，不一定能比得過天竺的彷製藥巨頭。

喜的是訂單量肯定很大，能靠規模取勝，哪怕薄利多銷，也有足夠的利潤。

這樣下來就很考驗藥廠的管理能力，成本和效率控制是重中之重。

謝威對此早有所準備，很快帶著客人前去車間考察。

顧閒對神州藥企還是比較滿意的，車間非常規範整潔，員工精神狀態也不錯，看得出來老闆的管理水平不錯。

他跟謝威還在生產工藝方面探討了一番，看得出來對方在技術這塊還是比較懂行，屬於技術人員出身，不是那種純靠人情世故吃飯的老油條。

趙曉傑則對報價比較滿意，而且謝威的配合度也很高。

這次他得了衛康的授意，要把不怎麼掙錢的彷製藥業務外包出去，那麼成本和質量的平衡就是考量的重點。

雙方都對彼此的條件還算滿意，很快達成了協議。

接下來就是試產了，要試生產三批，做6個月的穩定性實驗，跟三清原廠的質量對比一樣的話，才算正式認可，才會把後續的所有彷製藥訂單都給過來。

三清也會派遣員工常駐，對生產工藝和流程進行監管。

總之，神州已經朝著重點代工廠的方向穩步前進了。

第二天，三清一行人又前往另一家藥廠進行考察。

謝威眯著眼睛，看著辦公桌上原料藥企們的信函，心裡頓時有了底氣。

“淦！”他眼裡射出一縷精光，要跟這幫乘火打劫的王八蛋們好好談談。

既然現在抱上了金大腿，有大量的訂單即將在手，那麼，一個更優惠的價格，想必是可以談的。

要知道，這可是進入三清集團原料供應鏈的好機會啊。

這幫原料藥企不會不知道，能抱上一根金大腿的好處吧。

想到這裡，他嘿嘿地笑了起來。

神州藥企的危機，似乎還沒到來，就已經被化解了。