第一百五十四章 行業霸主

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公牛國，霧都，牛津街。

張娜和姐姐張莉兩人從地鐵口走出，匯入熙熙攘攘的人流中。

她是從華夏來公牛國的留學生，在附近的雷丁大學讀書，姐姐在霧都大學讀書，經常一有空就跑來找姐姐玩。

兩人黑髮黑眸, 五官柔和，一看就知道是東方面孔，衣著都是非常典型的霧都黑寡婦風——一身黑。

張莉身材高挑，馬尾高高紮起，黑色皮衣配黑色緊身褲，腳踩黑色馬丁靴, 看起來英姿颯爽。

張娜身材嬌小，長髮披肩, 黑絲黑裙, 外罩黑色束腰風衣，顯得性感甜美。

牛津街是霧都最熱鬧的一條商業街，遊客眾多，接踵摩肩，兩人在人群中緩緩前行，不時走進旁邊的商店進行採購。

沒多久，張娜忽然兩眼放光，指著對面驚叫道：“哇，selfridge那裡好大一幅海報, 我們進去逛逛吧。”

張莉抬頭一看，只見對面是一棟古典歐式建築，正是百年老店selfridge百貨，櫥窗裡一個高髻輕紗的華夏古裝美女，粉面桃腮, 眼波如水，正含情脈脈地看著面前的人流。

這張巨型海報引得路邊無數行人驚歎不已，紛紛駐足, 拍照留念。

她頓時一愣：“娜娜，你知道這海報是哪個牌子嗎？兩個月前我來逛街的時候還沒有呢。”

張娜喜笑顏開，一拍手道：“姐，你在圖書館呆傻了吧，這肯定是鳳凰啊。能在海外開專櫃的品牌，除了它也沒誰了。”

說完伸手挽著姐姐，在路口按下紅綠燈按鈕，準備過馬路。

兩姐妹匆匆走進selfridge百貨，這是公牛國最著名的百貨商店，歷史悠久，匯聚了數量眾多的大眾流行品牌及設計師專櫃，是來牛津街購物的不二之選。

裡面迷宮一樣的通道讓人眼花繚亂，還好張莉在霧都留學兩年了，對這裡還比較熟悉，很快帶著妹妹來到化妝品牌專區。

這個專區地方非常大，幾乎所有叫得出名字叫不出名字的品牌都有，讓人看得眼花繚亂。

走到熟悉的專櫃位置，張莉瞬間懵逼了，眼前出現的是熟悉的漢字鳳凰（phenix），昔日這個位置的資生堂旗下高階品牌cpb（肌膚之鑰）已經消失無蹤。

她平時一貫喜歡買東方品牌的護膚品，總覺得會更適合自己的膚質一些，所以一直都用這個牌子。

沒想到現在竟然不見了，專櫃也被一個華夏品牌所取代了。

張娜倒是沒什麼反應，她拉著姐姐的手，興沖沖地走過去。

“走，看看有什麼新品，我聽說鳳凰新出的保溼產品效果很好，肯定適合你這種幹皮。”

鳳凰的專櫃非常熱鬧，圍著不少顧客，大部分是五官立體的歐羅巴面孔，都在一臉好奇地試用著櫃檯上擺放的各種產品。

一個東方面孔的售貨員看到兩人，走上前用中文打起了招呼：“你好，兩位有什麼感興趣的產品嗎？”

張娜非常興奮地說：“我想看看新出的保溼產品，據說裡面含有諾獎專利超級保溼因子，效果特別好。”

售貨員立刻露出笑容，熱情地為兩人介紹起來。

“櫃檯上這一排就是保溼產品，洗面奶，爽膚水，面霜，精華，還有面膜，不知道美女你是什麼膚質呢？這款面霜是我們的明星產品，非常暢銷，您先試試。”

說完很熟練地將一坨面霜塗在張娜的手背上，塗抹均勻。

張娜摸了摸手背肌膚，感覺細膩水潤，卻不油膩，她頓時心動了。

“給我來一套吧。還有別的新品嗎？”

售貨員兩眼放光，滔滔不絕地繼續介紹。

“除了護膚品，我們的彩妝，洗護產品，沐浴產品都含有超級保溼因子，保溼補水能力也很強，要不要一起看看呢？”

張莉看著妹妹不停地試用各種產品，忙得不亦樂乎，一時有些無聊。

她用慣了之前的牌子，不是很想換護膚品，所以對鳳凰的護膚品興趣不大。

不過轉頭四顧，看著其他顧客，都是一邊試用一邊發出“brilliant”“unbiliveable”的驚歎聲，隨即痛快下單，拎著大包小包離開。

她不由有些心動了，想想要不要也買點回去試試，看看是不是效果真有那麼好。

過了一會，妹妹張娜拎著滿滿兩袋護膚品去買單了。

她情不自禁地走過去詢問售貨員：“你好，請問一下，之前在這個櫃檯的那個品牌搬到哪裡去了？”

“你說的是不是cpb（肌膚之鑰）呀？”

“是的，我兩個月前還看到它在這裡呢。”

“噢，這個牌子好像撤櫃了呢。現在換成鳳凰了。”

“啊，這樣啊，為什麼會撤櫃呢？以前不是賣得挺好的嗎？”

“沒有啊，銷量一直都一般吧，然後最近幾個月銷量特別慘淡，所以就撤櫃了。”

“那你知道哪個商場還有它的專櫃嗎？”

“不好意思，這個真的不知道呢，反正牛津街上的商店都沒有它家的專櫃了。也許harrods還會有專櫃吧。”

“哎，這個鳳凰的化妝品賣得很好嗎？”

“當然啦，這幾個月一直都是selfridge的化妝品銷量冠軍呢，不但很多華夏人在買，霧都人也都很喜歡，回頭客特別多。美女你要不要試試看，保溼特別好，很適合東方人的面板呢。”

張莉聽說自己的御用品牌已經撤櫃，頓時有些失望。

她的護膚品庫存也不夠用了，急需補貨，眼看著售貨員一番攛掇，心裡也有些躍躍欲試。

“好吧，那我買一瓶面霜試試吧。”

“要不要再試試保溼精華呢，精華里面超級保溼因子含量特別多，還有面膜也可以試試，口碑特別好。霧都冬天室內很乾燥，得加強保溼呢。”

“好吧，那我買一套吧，這個，這個，這個，都試試。”

兩姐妹逛了一天，滿載而歸。

回到張莉的學生公寓，天色已黑，張娜立即把護膚品拿出來，拆掉包裝，開始卸妝洗臉等一系列保養步驟。

張莉往沙發上一躺，開始搜尋起鳳凰這個品牌來，她想看看網上的評價怎麼樣。

這一搜就瞬間驚呆了，鳳凰的護膚品竟然好評如潮，所有使用者都在強烈推薦。

這可是海外購物網站啊，都是貨真價實的評價，不像國內那麼多刷單的好評。

“原來是貨真價實的國產品牌啊，評價怎麼這麼好？居然還有美白產品。”

她越看越心動，也拆起了包裝，打算馬上去試試。

忽然，衛生間門開了，妹妹張娜走了出來。

張莉一抬頭，頓時驚呆了，嘴巴張得大大的，彷彿能塞進去一顆鴨蛋。

她知道妹妹的面板一向比較差，毛孔粗大，不細膩，鼻子額頭愛出油，兩頰卻幹得脫皮，經常靠塗脂抹粉掩蓋瑕疵。

可是，眼前的妹妹卻面板水潤有光澤，毛孔也消失不見了，整張臉看起來白嫩細膩，彷彿換了張皮似的。

張娜嘿嘿笑著走過來，戳了戳她：“怎麼啦，效果是不是特別驚豔，嘿嘿，我自己照鏡子也嚇了一跳。”

張莉抓住妹妹的手，急切地問道：“你都用了哪些東西？”

張娜得意地笑道：“就是全套保溼產品啊，洗面奶，爽膚水，保溼精華，還有保溼面霜，我還沒用保溼面膜呢，那個據說效果也很好，我打算等熬夜或者面板感覺到乾燥的時候再用。”

張莉二話不說，抓起自己那套拆封的產品，衝進了洗手間。

此刻什麼cpb之類，早已被她忘到了九霄雲外。

第二天，張娜回到了自己的學校，她昨晚用了鳳凰的護膚品，面板肉眼可見地變好了，整張臉變得細膩光滑，吹彈可破，恨不得每時每刻都掏出鏡子來欣賞。

週一，上午有課，她早早起來，保養面板過後，畫了個全妝，踩著點趕到了教室。

不一會，老師開始講課了。

張娜漸漸察覺到課堂上氛圍有些異常，今天每個同學都表現得很奇怪，頻頻回頭往她這邊瞅，臉上表情還十分驚訝。

好不容易到時間下課，老師一走，同學們刷地圍了過來，七嘴八舌地詢問。

“親愛的張，你今天的面板怎麼這麼好，你用了什麼？”

“張，我從來沒有發現你竟然這麼迷人，你的嘴唇看起來非常水潤飽滿，讓人迷醉。”

“娜娜，你回國打了水光針了？給我介紹介紹，我也想回去的時候試試。”

張娜頓時手足無措，驚喜交加，這些同學有白人，有黑人，還有華夏同胞，她雖然長得還可以，但是平時也沒這麼受歡迎。

“我沒有做什麼啊，就是用了一些護膚品吧，至於我嘴巴水潤那是因為塗了唇彩。”她慌忙解釋道。

同學們的驚歎聲更大了。

“張，我喜歡你的唇彩，多少錢一根，我這就把錢給你，你幫我也買一根。”

“快告訴我，你用的什麼護膚品，怎麼變化這麼大，一個週末就脫胎換骨了。”

張娜掏出手機，飛速點選，刷出一個頁面展示給大家。

“彆著急，我用的是一個叫鳳凰的華夏品牌，這家的護膚品特別好用。不過可惜只有霧都才有專櫃。對了，selfridge上面有購買連結，你們可以自己下單，很快就會收到了。”

******

此刻，衛康看著三清美妝的銷售報表，非常滿意。

三清的線下專櫃也都在一二線城市核心商圈鋪開了。

目前三清美妝在華夏中高階化妝品市場的份額，已經超過了五成，那些國際大牌化妝品的銷售額都銳減，很多比起去年同期已經腰斬了。

國內一些小品牌化妝品公司，也都被波及，黯然退出了市場。

現在也就超市的貨架上還有一些國產品牌，不過未來也是非常慘淡，因為要跟國際大公司的低端品牌進行競爭，知名度和價格都比不過對方。

此外，就只能在一些網店上售賣了，但現在各大平臺廣告費越來越高，小品牌沒那麼多錢，就只能儘量做一些細分市場，才能在大公司的夾縫中生存下去。

否則的話，要麼被大公司收購，要麼轉型，要麼就破產。

這個行業的競爭本來就一直很激烈，現在突然殺進了三清這頭大鯊魚，可想而知必將陷入一場存量廝殺的殘酷境地，淘汰掉一大批競爭力差的企業，剩下的企業才能分享市場。

由於化妝品消費極具個性化特點，不同的性別，年齡層次，收入結構，消費理念都會形成不同的消費訴求，少數幾家跨國企業並不能滿足所有需求。

所以跨國企業以前雖然佔據優勢市場地位，但整體市場集中度依然不高，前十大企業市場佔有率不足50%。

但是三清抓住顧客核心需求，美白保溼雙管齊下，功效又是降維打擊，瞬間就佔據了半壁江山。

三清的基本盤非常穩固，只要繼續強化這種領先優勢，必然能保持著市場份額，不給國外巨頭們任何翻身的機會。

國外市場的銷量也在節節攀升，三清美妝已經與歐來雅，聯合利華，雅黛，寶潔，資生堂等並列第一梯隊，併成為前六品牌。

由於美妝行業的特色，各大品牌的市場佔有率並不是特別高，前六品牌加起來年銷售額才佔全球美妝市場份額的一半，排名第一的歐來雅市佔率為15%，六強後面幾家只有5%。

而這五家品牌種類繁多，階梯分明，三清目前積累還太少，只屬於中高階市場的霸主。

三清美妝市佔率最多也只能達到8%左右，比資生堂和寶潔強，與雅黛齊平。

畢竟這個行業的消費者忠誠度確實不太高，比較追求個性化，哪怕東西不好用，只要是新品，客戶也會買來嚐鮮。

所以衛康對目前取得的成績已經知足了。

飯要一口一口吃，路要一步一步走。

等到下次他研發出能夠抗衰老的護膚品，想必就能徹底幹翻歐來雅，坐上行業龍頭寶座了。

他合上銷售檔案，開始考慮起另一件事來。

這一次提取的副作用，大部分都來自員工練手的藥方。

但是這還遠遠不夠，為了繼續提取，他還需要大量新的藥方。

目前的廢棄藥方存貨裡，能用的副作用大部分都已經提取了。

現在地主家也沒有餘糧了。

接下來，要麼找其他藥企蒐集廢棄藥方，要麼就鼓勵員工繼續開發新藥方。

只有樣本足夠多，才能源源不斷地發現新的副作用，從而提取出新藥。

有時候他也忍不住想吐槽，這個系統的侷限性似乎比較大，只能提取副作用，然後抽抽獎，看起來功能比較單一的樣子，強者的系統不應該是這樣啊。

要是能升級一下，直接提供一個商城，賣現成的醫藥技術和藥方就好了，省得他還要去搜集廢棄藥方進行提取。

好吧，衛康承認自己羊毛薅多了，有點貪心了。

他仔細思考一番後，下定了決心。

雖然他一再鼓勵所有員工都去開發新藥，但是員工積極性似乎並不太高。

可能是沒看到直接的好處吧。

所以，要好好獎勵提供了藥方的三名員工，給大家樹立榜樣，鞭策所有人都開始研發新藥。

這次的十個藥方，一半來自向高飛這個歐皇，另外的貢獻者則是李忠和聞人龍。

這三人，都是三清的好苗子啊，必須要好好嘉獎。

最好能讓別的員工看了都兩眼發紅，嗷嗷叫著投入到無限的新藥開發中去。