第一百五十一章 化妝品的營銷神話

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

高盧國，歐萊雅總部。

ceo埃裡克看著會議室裡低著頭的品牌總監們，臉色陰沉無比。

“給我個理由，為什麼我們的產品在東方市場銷量如此慘淡？”

“不但如此，在歐鷹的市場佔有率也在不斷下滑？”

“誰能告訴我？”埃裡克面目猙獰，大吼一聲：“為什麼！”

蘭寇的品牌總監戰戰兢兢地開口了：“埃裡克先生，東方現在冒出來很多化妝品牌，還都打著國貨之光的名號收割愛國粉絲, 所以我們受到了一點挫折和打壓。”

埃裡克冷著臉道：“可是上半年的銷量並沒變化，這兩個月才開始猛跌的，難道華夏人是最近才開始愛國的嗎？”

“再說，這也無法解釋海外市場的銷量銳減，你不會告訴我，鷹國人也開始愛上華夏了吧。”

蘭寇品牌總監頓時啞然，低頭不語。

另一個品牌總監舉起手道：“埃裡克先生，我想我知道是什麼原因，因為其他公司的廣告做得太猛了，炮製出了不少爆款，導致品牌競爭加劇，我們也受到了波及，等這段熱度過去，想必銷量會再次回升。”

埃裡克看著這位品牌總監，面色和藹了幾分。

“我想聽你仔細說說。”

這個品牌總監鼓起勇氣繼續往下說：“主要是這幾個月三清美妝的廣告打得太兇了，簡直是異軍突起，作為華夏本土企業，他們有著天然的優勢, 所以把我們的市場都搶走了。”

“至於海外市場, 因為三清美妝有諾貝爾獎得主打廣告，還有全球首富馬布斯吹捧, 引發了大量的顧客嚐鮮, 等他們過了這個勁兒，我們的銷量就會回升的。”

“化妝品市場不像其他行業，顧客的品牌忠誠度是很低的，大多數人都會每年嘗試不同的品牌，就算同時都買三清和歐來雅的護膚品，這樣的顧客也很多，所以一時的銷量說明不了什麼。”

埃裡克露出了一個笑容：“那你有什麼解決辦法？”

“當然有，我們這段時間暫避鋒芒，不用投入太多廣告，而是進行打折促銷，從而吸引顧客。由於節省了大量廣告費，算起來利潤也不會減少。”

“等到三清的熱度過去了，我們再加大廣告投放量，同時投入新品，狠狠啦一波銷量。”

“這本質還是廣告投放的問題，其實我們的產品線更豐富，而且價格選擇也多。他們的產品太單一，品牌不夠豐富, 高階和低端都有所欠缺，長期來看, 我們是不怕的。”

蘭寇等幾個品牌總監馬上反對：“埃裡克先生，不能這樣做，我們品牌主打高階市場，怎麼能輕易打折呢？這對品牌形象是很大的傷害。”

其他幾個二線的品牌總監也紛紛點頭支援：“沒錯啊，我們本來價格就不貴，廣告費支出是大頭，要是再打折促銷，恐怕利潤率會大跌。”

埃裡克皺著眉頭：“你們的意思是，我們什麼也不做嗎？”

他眼神變得陰鷲起來：“你們有沒有想過，如果我們放任不管，市場份額繼續下跌怎麼辦？”

“如果我們失去了東方市場，如果海外市場佔有率再繼續下降，那麼我們將失去全球化妝品行業龍頭的寶座，你知道這對我們的品牌價值影響有多大嗎？”

品牌總監們瞬間都沉默了，一個個再不出聲。

ceo說得是，現在三清的名氣太響亮了，打廣告根本沒用，只能促銷打折來吸引顧客，否則的話市場份額下降，要多花很多錢才能把丟失的市場搶回來，甚至，有可能徹底失去這部分市場。

埃裡克親自拍板，定下了應對策略，馬上在全球開展一波前所未有的促銷活動，以提升銷量。

雅黛，寶潔，資生堂等其他化妝品巨頭也都做出了同樣的決定。

資生堂比這幾家更慘一點，因為它也是一家東方化妝巨頭，如今市場上再次殺入一家東方化妝品巨頭，毫無疑問顧客會把兩家放在一起進行比較。

所以它家流失的客戶是最多的。

顧客買了以後發現，超級保溼因子果然非常好用，而且名氣也不比資生堂差，海報模特更有東方韻味。

總之各方面都比資生堂要強，顧客瞬間就喜新厭舊，轉投三清懷抱了。

化妝品行業的老闆們一個個對三清都恨得牙癢癢的，焦頭爛額地應付著這一切。

但是沒有辦法，就算虧本也得這麼做。

誰叫對方不講武德。

祭出了諾貝爾獎這麼一個核彈級別的大殺器。

一般諾獎得主都是研究基礎科學的專家學者，很少有研究應用技術的，更別說研發出民用產品來了。

諾獎得主就算研發出產品，那也是醫藥之類高大上的東西，肯定不會也不需要自己做廣告。

根本沒有諾獎得主會像衛康這樣，有自己的公司，自己研發護膚品來銷售。

諾獎得主為自己的產品打廣告，可謂是全球絕無僅有的現象了。

這波啊，簡直是降維打擊，化妝品巨頭們輸得不冤。

他們當初講品牌故事的時候，一個個也吹得天花亂墜的，說自己如何如何高科技，投入多少科學家來進行研發，把護膚成分和效果都吹到天上去了。

結果三清直接來一個諾獎得主的研發成果。

瞬間秒殺他們的故事。

顧客聽多了他們的故事，對衛康的故事也都深信不疑，覺得諾獎得主研發的產品肯定比市面其他品牌都要厲害，都要好用。

而且衛康可是全球第一製藥專家，連癌症和老年痴呆都攻克了，這麼厲害的人物研發出來的護膚品能差到哪去嗎？

都怪化妝品巨頭們太會講故事，現在終於遇到對手了，算是作繭自縛。

這麼大一個苦果，他們只能默默嚥下去了。

只能怪他們請的品牌代言人不行！

與此同時，三清美妝的代工廠裡。

生產線高速運轉著，一箱箱的護膚品，化妝品，洗護用品，都飛速發往全球各地。

代工廠老闆都笑開了花，他已經打算再多買十幾條產線了。

甚至，收購幾家附近的工廠，做大做強，向富士康看齊，也不是不能考慮的事。

現在整個工廠都在24小時滿負荷生產三清美妝的產品，其他品牌的代工早都推掉了。

他美滋滋地想著，幸好當初沒有小看這家公司，果斷抱上了大腿，簽訂了長期合作協議。

以前他的工廠都是給歐來雅這些巨頭代工的，訂單量不大，給的價格還特別低，真就幹個苦力活，掙不了多少錢。

現在換成三清，雖然要求一樣的高，但是給錢痛快多了，不會壓他的價格，而且訂單源源不斷，利潤率提高了不少，這樣的生意做起來才有奔頭。

果然還是得華夏公司做大做強了，他們這些代工廠才有活路啊，才有做大做強的機會。

從代工廠出來的這些產品，不但在華夏國內銷售，許多還都運到海市碼頭，直接裝船，運送到了海外市場。

經過兩個多月的努力，海外市場拓展得非常好，不但亞馬遜的官方店銷量驚人。

在全球重要城市最繁華的商場，也增加了幾百個櫃檯。

這些櫃檯不但賣三清的護膚品，彩妝和洗護，還賣保健品，賣得還非常好。

畢竟線下的一站式購物體驗還是很重要的，女性客戶比較看重這點，尤其一些彩妝，唇膏，眼影，粉底這些都是需要當場試一下才能找到合適自己的產品。

盛長雅甚至已經在開發新的香水產品線了。

要知道，香水可是出名的搶錢利器，各大品牌的現金奶牛，不但時裝品牌要衝進來分一杯羹，就連名人也會出個冠名香水來割一波韭菜。

香水最開始是作為掩蓋體味的工具出現的，到現在已經成為各大品牌擴大市場規模的利器了，幾百塊一瓶香水，就能擁有這個品牌，客戶又怎會拒絕這樣的誘惑。

假如你到了鷹國的沃爾瑪，會發現明星的香水就和指甲油們放在同一排貨架上，開架式的銷售所針對的不正是那些零用錢有限，但又追星的青少年嗎？

不過開發香水常見的操作方式是把香水研發和銷售外包給專門的化妝品公司。科蒂這樣的全球最大香水製造商，就幫助不少大牌和小眾品牌製造過香水。

國貨香水品牌也有不少，但是最大的問題是虛假宣傳。

大量的低質量商品尬吹，既不是正經調香師作品，也不是高檔原料生產，就是打個資訊差，打著國貨旗號以次充好，靠著消費者的愛國情懷恰爛錢。

質量差可以改進，國內也不缺營銷高手，但是這個以次充好，虛假宣傳就真的是企業過於浮躁，只想掙快錢的問題了。

這算是華夏當前很多行業的通病了。

但是三清美妝肯定不會這麼做，三清又不缺錢，也不缺名氣，大可以找好的調香師定製配方，然後以質量取勝，做出一款真正的國貨香水。

總之，三清美妝的擴張之路，目前看來進展非常順利。

主要原因就是錢很多，名氣大。

有三清藥業這頭吞金巨獸作為後盾，三清美妝的擴張之路才會順暢。

就算在一些市場遇到了挫折，只要有金錢開路，許多代理商也會因為給得實在太多了而毅然選擇加入。

這就是傳說中的金彈攻勢，當然，三清的產品本身效果強勁，質量過硬，也是一大原因。

靠金錢能夠擴張，但是要站穩腳跟，還是得靠硬實力。

這個硬實力並不是要求產品多麼牛逼，而是隻要比競品有優勢就行。

三清這方面的優勢就特別大。

短短時間之內，才能做出如此成績。

公司目前就鳳凰一個品牌，在國內定位中端，比歐來雅稍微高一點，價格不算貴，在東方已經橫掃一片，佔據了半壁江山。

但是在國外就定位中高階，因為蘭寇和資生堂這些主流品牌在國外賣得比國內便宜很多，所以鳳凰價格跟這些品牌售價差不多，效果突出，利潤率很高，銷量節節攀升，在不斷搶佔市場。

按照這個發展趨勢，三清美妝躋身國際一線肯定板上釘釘。

不過三清美妝現在也有不足之處。

那就是產品種類還是太少了。

所有化妝品巨頭，產品線都非常全面，品牌也高中低檔都有，這樣才能儘量佔據最多的市場份額。

也許一款產品賺不到很多錢，但是能佔據一定的市場就行。

這種大而全的品牌形象也是一種宣傳，可以竭力爭取最多的消費者。

畢竟消費者能在一家買全身上使用的所有產品，短期內就很難去買別的品牌了。

這也就是哪怕某些產品賣得不好，甚至虧本，品牌也會堅持售賣，就是怕你跑去別的品牌那裡買了，然後順便買了別家的其他產品，最後徹底投入對手懷抱了。

如果某個細分市場實在很難佔領，那就收購一家現有的品牌，擴充公司的版圖。

收購來的品牌如果做得不錯，就保留下來，如果品牌價值不高，就直接使用對方的配方，接管對方的銷售渠道，替換上自己的品牌和產品，直接取而代之。

盛長雅深知己方的弱項，所以一直開足馬力，不斷在開發新品。

在內心深處，她並不滿足於做一個一線品牌，跟國際品牌們並駕齊驅。

成為行業第一，取代老東家成為化妝品行業龍頭，才是她真正的野望。

為了這個目標，她全力以赴，她永不停止，她願意付出一切。

野心，才是人類世界真正的永動機。

******

鷹國某處，一個小平房的臥室裡。

哈弗是一個20多歲的年輕人，血氣方剛，他下班回來吃過晚飯，渾身燥熱無處發洩，立即開啟了瀏覽器。

他來到知名的p網上，點開了一個播放量很高的影片。

一位金髮碧眼的女郎出現在螢幕上，她叫桃子，人如其名，美麗的身體一如她的名字一樣鮮嫩多汁。

哈弗隨手抽出一大把紙巾，放在身邊做足準備，接著看起了熟悉的動作片。

隨著劇情的發展，已經到了劍拔弩張的關鍵時刻。

哈弗的手也放到了關鍵部位，等待啟動。

奇怪的是，桃子忽然拿起了床頭的一個小瓶，倒出了幾滴水狀液體，然後塗抹在了身上。

哈弗頓時瞪大雙眼，他情不自禁地看著這個瓶子，只覺得無比眼熟。

滿腔慾火瞬間消散一空，他盯著這個瓶子仔細看了起來，由於影片清晰度的原因，他甚至還截圖放大了檢視。

“天啦！”看清楚以後，哈弗一臉震撼地驚撥出聲：“媽的法克，這竟然是一瓶保溼精華，跟我用的面霜還是一個牌子，怪不得我看這瓶子這麼眼熟。”

他立即拉上拉鍊，影片也不看了，飛速剪輯圖片，然後發到了網上。

“兄弟們，你看我發現了什麼？”