第三十章 資生堂和寶潔的方案

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衛康跟歐來雅會談過之後，又連續見了資生堂和寶潔的人。

他做事一向雷厲風行，一天之內就把三家有意向的公司都約談了。

原本他心裡還期盼這三家的人能給他帶來一些驚喜。

可惜，第一家歐來雅的反應就讓他有些捉摸不透。

說冷淡吧，言談之間又很熱情洋溢。

說熱情吧，給的收購價格又毫無誠意，合作方案也沒有細節條款，感覺像是臨時想出來應付人的。

這讓他有些受挫的感覺。

也深深體會到了銷售驅動型公司和技術驅動型公司的巨大差異。

果然，隔行如隔山，不同行業的賽道截然不同，純外行很難深入瞭解其中的門道。

他當初以為有了效果這麼好的美白藥品，化妝品公司不說欣喜若狂，重金求購，起碼也會表達出強烈的興趣，給出有誠意的合作方案的。

結果，是他高估了對方對技術的投入。

這樣一來，彼此之間打交道就會很困難。

就算對方願意合作，他也有些懷疑對方會不會投入大量精力進行新美白產線的開發。

如果合作效果不好，新產品肯定是無法迅速上市銷售的。

這不但影響他的收入，也很影響系統的積分。

畢竟系統的積分可是使用藥方的人數越多才會增長的。

好不容易提取的美白藥方，如果不能迅速普及，那就浪費了。

正沉吟間，資生堂和寶潔的商務代表也都來了。

這倒不是他同時約了兩家一起洽談。

而是寶潔的商務代表提前來了。

對方似乎十分重視，派出了一位華夏區的副總裁帶隊前來商談。

這位副總裁德內克一頭褐發，面龐瘦削，戴著金絲眼鏡，表情十分嚴肅的樣子。

衛康也沒想到寶潔的人竟然提前到了，於是將其帶到另一件會議室等候。

他要按照約定的時間先和資生堂商談。

資生堂來的是一位品牌總監，名叫小泉太二郎。

小泉太二郎的中文十分流利，和助理兩個人非常客氣。

一進門就熱情地90度鞠躬問候，搞得衛康都有些不習慣了。

雙方入座之後，又是一番熱情寒暄，小泉嘴裡不停冒出讚美之詞，將三清的抗癌藥誇得是天上有地上無。

衛康微笑聽著，眨眼間五分鐘過去了，對方還沒進入主題的意思。

只好開口說道：“貴公司也是快消行業的巨頭之一，其實我們彼此都已久仰了。”

“閒話少說吧，不知道貴公司帶來的方案是什麼？”

小泉太二郎笑容洋溢地拿出一個資料夾，遞過來說道：“嗨，衛桑，你說得很對，我們確實做足了準備，這裡有兩個方案，您先看看，哪個滿意就談哪個。”

衛康接過來，一邊翻看，一邊聽小泉熱情地介紹著。

“首先，我們願意出高價來收購這款藥方，然後馬上用到公司的旗艦產品線中來，我們會全力推進產品的儘快上市。”

“相信在資生堂的品牌下推出的新一代美白產品，一定能夠在下半年創下一個銷售高峰。我這裡甚至還提前做好了一份營銷方案，請您過目。”

衛康一邊看一邊點頭，這份美白新產線的營銷方案十分專業，詳細地列出了各項資料和預估銷量，甚至還計劃請一位娛樂圈風頭正勁的新晉女星做代言人，可謂下了血本。

這份方案總體還是讓他滿意的，但是收購的金額還是偏低，不過想到化妝品行業的研發投入，他心底暗暗嘆了口氣。

看來這個行業的行情就是如此，如果真的買回去藥方後儘快做出美白產品上市，從長遠來看，為了系統的積分，這點金錢上的損失，他也只能捏著鼻子忍了。

小泉太二郎一邊介紹，一邊偷瞄衛康，對方臉上的表情既沒有滿意，也沒有失望，讓人捉摸不透。

他眼珠一轉，又繼續說道：“如果衛總還是不太滿意的話，後面這是第二份合作方案。”

衛康終於提起了一點興趣，翻到後面，仔細看起來。

小泉太二郎見衛康似乎對第二個方案更有興趣，趕緊介紹起來。

“這份合作方案我們也是非常有誠意的，我們可以與三清簽訂長期獨家授權協議，每年都向三清支付高額授權費，後續的一切產品開發和上市銷售都由我們來進行，非常省心省事……”

“總之，我們是非常願意與三清進行長期互惠互利的合作的。當然，必須是獨家協議。”

衛康點點頭道：“我大概瞭解了一下你們的兩個方案，請問你們保證會全力開發新的美白產品，儘快推進上市嗎？”

小泉太二郎臉上露出喜色，拍著胸脯大聲打著包票。

“衛桑，你放心，這個美白藥物，我們公司非常重視，目前已經組建了專業的專案開發組，人員很快就會備齊，只要合同簽訂，就馬上進行產品開發，想必能以最快的速度上市銷售，搶佔整個東亞的美白市場。”

“哦，”衛康終於有些動容了，對方的行動力和誠意確實不一般，尤其是提前組建專案團隊，還要透過渠道賣到整個東亞市場上去。

他可是知道，除了國內，棒子國，櫻花國的女性對美白的追求也是十分狂熱的。

看來，東亞的化妝品公司確實比歐羅巴的公司要更明白這一點。

總體來說，資生堂的方案還是讓他滿意的，如果對方確實能做到所說的一切，那麼價格低一點，也不是不可以。

衛康露出笑容道：“好吧，貴公司的方案確實十分全面，連營銷方案都想好了，甚至代言人都有了計劃，這位叫顏安安的女明星確實膚白貌美，很適合代言這款美白產品。”

小拳臺二郎笑眯眯地說道：“那當然，她可是華夏女星裡帶貨能力最強的一位，有她代言，肯定能夠引發銷售狂潮。”

“怎麼樣？衛總，我們什麼時候簽訂合同？今天能先簽一個合作意向書嗎？”

衛康搖搖頭道：“很抱歉，我今天無法做出決定。”

“想必你也看到了，和你同時來的還有寶潔公司的代表，我必須要見過他們以後，才能做出決定，到底選擇哪家進行合作。”

他伸出手：“不過，非常感謝你的方案，非常專業，讓我印象深刻。”

小泉太二郎保持著微笑，再次鞠躬，然後帶著助理告辭。

接下來，是與寶潔公司的會談。

德內克表現得也很熱情，提出的方案和資生堂的差不多，不過他們準備得並沒有那麼充分。

“衛先生，寶潔公司旗下的高階護膚品牌skii非常需要這樣一款強效美白產品。”

“因此我們也是非常有興趣進行合作的，願意提供跟其他公司一樣的條件，總之絕對不會讓您失望。”

衛康大致瞭解過寶潔公司，這也是一家全球500強的快消企業，但是在高階化妝品方面並不太強勢，只有skii一個頂樑柱，靠著一款王牌產品護膚精華露暢銷全球。

但是這個品牌在美白方面並沒有太大優勢，主要功能在於面板調理和抗衰老方面。

總之，各方面都略顯單薄了些，如果能夠有強效美白產品加持，想必能夠豐富產品線，提高市場份額。

雙方進行了友好洽談，衛康告訴德內克，目前他收到了三家公司的方案，必須要仔細考慮一番，才能做出最後決定。

德內克表示理解，期待幾天後的最終結果。

終於結束了一天的商務會談。

此刻，攤在辦公桌上的是資生堂和寶潔的兩份方案。

衛康心裡猶豫著，一時無法做出決定。

其實他內心還是有些偏向於資生堂這種東亞品牌，畢竟對方面對東亞市場，更有優勢，而且也一向以美白產品出名，在這方面的銷售經驗豐富。

如果雙方合作的話，想必是強上加強的模式，肯定能夠更快推進產品上市。

想了半天，他終於做出了決定，向那份方案伸出手去。

突然，手機響了。

是盛長雅，那位歐來雅的產品經理發來的微信。

衛康皺起眉頭，他其實在見了資生堂之後，就已經放棄了這家。

該不會還要繼續說服我接受她們的方案吧。

這位盛經理看起來倒是很敬業的樣子，一直在竭力挽救這份合作方案。

不過她們難道沒有自知之明的嗎？不知道自己的方案很沒有誠意嗎？

算了，先看看這人怎麼說吧。

他點開對方的微信訊息。

“衛總，您跟資生堂談得怎麼樣？”