第三十一章 總結大會

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

忙碌起來的時候，時間跑的最快！

不知不覺之中。

2019年12月就這樣過去了，迎來了2020年的1月份。

表面上風平浪靜，只有吳思源知道，背地裡是暗流湧動。

2020年1月12日。

【超群集團】一年一度的總結大會在陽城市高新技術開發區的新總部1號樓頂層大型會議廳裡面召開。

來自【超群集團】總部，各大事業部，各個子公司，包括一級子公司，二級子公司的負責人齊聚一堂。

可以容納數百號人的大型會議廳都被擠得滿滿的。

跟2019年召開的總結大會相比，2020年的總結大會規模更大，參與人數更多。

而這背後，是【超群集團】的社保繳費人數從18萬人，膨脹到接近30萬人。

員工數量增長了接近一倍。

整個2019年，可以說是【超群集團】業績突飛勐進的一年。

很多幾年前播下【種子】的業務，迎來了開花結果。

而那些早已經長成【樹木】的業務，則長得更加茂盛。

…………………………………………………………………………………………………………………………………

這次會議，依舊是【超群集團】的常務副總裁黃育平主持，各大事業部，獨立公司負責人上臺講述各自的經營情況和新一年的發展計劃。

第一個被點名上場的是【元界網際網路科技發展有限公司】的執行長齊天麟，他同時也是【飛俠外賣】的負責人。

因為吳思源聽取彙報的時候，不喜歡聽客套話，廢話！

齊天麟也是老人了，深知吳思源的這個性格。

所以他先簡單地問個好之後，就直接進入了主題，開啟了多媒體，將自己準備了很久的ppt投射到大螢幕上。

【元界網際網路科技發展有限公司】的盈利情況可以說是整個【超群集團】裡最強的，早就取代了【終端零售事業部】的集團第一現金奶牛地位。

【元界網際網路科技發展有限公司】目前有幾個主要業務線。

第一個主要業務是【試鏡】專案！

在過去的2019年，【試鏡】新拓展全球電商合作伙伴7名，獲得21億美元的三年合作授權收入。目前，【試鏡】一共跟全球十六個電商平臺進行授權合作。

在終端使用者方面，全球新增使用者2.8億，其中國內使用者新增9500萬，國內使用者總量達到3.3億，繳費會員使用者佔比百分之三十二，達到1.056億，國外使用者新增1.85億，國外使用者總量達到6.15億，繳費使用者佔比百分之四十二（因為禁止了h國會員，國外繳費率下降），達到2.58億。

平均一個繳費客戶一年為【試鏡】充值350元，【試鏡】全年在會員費收入方面營收1272.6億元。

另外，【試鏡】專案為【飛俠外賣】提供技術支援，收取服務費用5000萬元。

算上【試鏡】在b端的三年獨家授權合作，2019年【試鏡】專案總營收1410.3億元。

【試鏡】專案的利潤率極高，總純利潤達到了916.7億元。

新的2020年，【試鏡】專案有更宏偉的計劃，不但追求使用者數量和覆蓋率的提升，還希冀徹底打通上下游產業，擴大影響力。

向上連線工廠，成為使用者跟製衣工廠的橋樑。

向下對接終端零售業務，加快軟體硬體產品結合的落地速度。

目前，【試鏡】專案正在研發一款實體試衣鏡，安裝在服裝店後，顧客無需登入自己賬號，就可以透過該試衣鏡，直接在鏡子裡面試穿各種服裝店的衣物，免去繁瑣的試衣過程，並結合智慧匹配系統，為消費者智慧推薦適合的衣物，智慧推薦評分，最終在提升商家的成交率，擴充套件【試鏡】的新營收來源。

……吳思源算是聽明白了，這是把石頭都榨出汁啊，不僅終端使用者要收錢，連賣衣服的商家端也要收錢，一旦【試鏡】打通了廠家和使用者的壁壘，估計那些生產衣服的廠家都要給【試鏡】專案貢獻營收。

而且【試鏡】專案到目前為止都是壟斷行業，無人剋制啊！

吳思源有一種【勇者變成惡龍】的感覺。

不過他也知道這就是資本，資本的生存就是要獲取利益，這不以人的意志而轉移。

就算吳思源也一樣！

不過作為一個有良心的資本家（其實是不要錢，要影響力），他可以將獲取的財富透過轉移支付，進行財富再分配，這樣不但不會對經濟竭澤而漁，反而可以促進經濟發展。

齊天麟繼續講吓去。

他說的第二個主要業務是【飛俠外賣】！

經過2018年，2019年兩年的發展，如今的【飛俠外賣】在【試鏡】獨家支援下，已經發生蛻變，不再是一個單純的餐飲外賣平臺。

如今【飛俠外賣】有四大業務線——【衣食住行】四大業務線。

【食】，就是傳統外賣領域，只要是能吃的，包括餐飲，醫藥，水果等等，都歸屬這一業務線。目前市場份額佔比百分之五十五，比另外兩個外賣平臺加起來還要多！要不是另外有兩個外賣平臺都背靠大樹可以引流，不然在馬太效應下，這兩個外賣平臺的市場份額還會更低。但就算如此，三大外賣平臺裡，【飛俠外賣】的客單價最高，補貼最低，利潤則是最好的！依賴於強大的智慧最佳化系統，【飛俠外賣】在這【食】的領域內，都已經實現了盈利，不再虧損，但是其他兩家外賣平臺還處於虧血狀態中，需要對其不斷補血！

2019年，在食物外賣業務線上，【飛俠外賣】抽佣1300億元。

另外說一點就是，在過去的2019年10月，【麗團】不顧代價強衝上市，結果一上市就破發，一個月下來，股價直接腰斬再腰斬。

【麗團】的投資者已經把【麗團】罵得底朝天了！

【麗團】控制人王行不得不付出更大的代價，去安撫那些大型投資人！

這個暫且不聊，說說【飛俠外賣】的另外幾個業務線。

【衣】這一方面，得益於【試鏡】獨家支援，消費者可以在【飛俠外賣】上的三公里內服裝商家店鋪內試衣，只要覺得合適了，就可以一鍵下單，三十分鐘內送貨上門，端的是快捷無比。

因為是壟斷行為，又是在原有業務上面做【加法】，幾乎沒有成本。

經過兩年的發展，全國日均訂單五十萬單，客單價達到145元，每日交易額是7250萬元，【飛俠外賣】抽取百分之十的佣金，也就是725萬元。一年佣金營收26.46億元。

在【住】的方面，【飛俠外賣】主要是透過在b端吸引一手房東和地產中介、地產開發商將其掌握的房源上傳，而c端，也就是使用者一端，可以免費看到三公里內的房源，並且跟房源上傳者進行聯絡，預約看房，進而租房，買房。

使用者端不收費，而商戶端，也就是房源提供者，【飛俠外賣】只按照展示位收錢，一個房源展示位收10元，房源不下架就不額外收費。

當然，在【住宿】領域，【飛俠外賣】的發展並不是一帆風順的。

買賣房子這方面還好，受監管比較多，問題不大。

但是在租房領域，問題頻出。

近年來，租房需求的增多帶動了市場的發展，然而隨著一大波租賃企業的興起，許多問題接踵而來。人民日報刊發表的《租房行為全流程管理亟須完善》裡，就曾盤點過年輕人在租房過程中踩過的坑，“虛假房源”、“中介跑路”以及“長收短付”無不在揭示著租賃市場的亂象。

租房軟體上位置好、裝修棒、價格又便宜的房子，等你到現場之後才發現一切都是假的。越來越多的虛假房源讓年輕人應接不暇，忙了一天，房子沒租到，還練就了“識假”的本領。

然而這還算好的，有些“坑人”的中介會一次性向租客收取半年以上的租金，卻按月給房東租金，交了一半不到就卷錢跑路。

除了中介明目張膽的坑騙，住房合同裡也暗藏玄機。

很多包租公司打著優惠的幌子，向租客收取各種各樣的維修費。每天交一點錢作為維修費用，房屋出現問題，只要打電話給負責人，就會安排人上門維修。聽著是很方便，前一兩次興許還能享受到這樣的服務，但隨著時間的推移，高額的維修費用也是石沉大海。

………這些租房平臺遇到的坑，【飛俠外賣】都遇到過。

其實歸根到底就是房源真實度問題，還有買賣雙方的誠信問題。

如果不解決這些問題，那麼【飛俠外賣】在【住宿】領域是發展不起來的。

依靠人力是無法處理這些海量的資料的！

所以【飛俠外賣】在【元界網際網路科技發展有限公司】技術長【金剛】的指導下，打造出智慧程度極高的【諦聽識別系統】！

由系統綜合各種資料去識別真假房源。

由系統綜合各種資料去給雙方建立【誠信分】。

【諦聽識別系統】的有效率能達到百分之九十九，在其火眼金睛之下，一切妖魔鬼怪都無所遁形，這才慢慢將這一塊領域的口碑做起來。

目前【飛俠外賣】上面，上線的房源數量，包括出租房，商品房，商鋪等等，一共有2.4億套。

一年可以為【飛俠外賣】帶來24億的營收。

目前全國的租房使用者差不多在2億左右，全國光是房屋出租量就超過2億，更別說數量龐大的商品房領域，商鋪，倉庫領域。

【飛俠外賣】在這一塊業務方面依舊有極大的成長空間。

至於在【出行】方面，【飛俠外賣】主要是透過接入自家公司獨自開發的地圖系統【江湖】，然後跟全國的網約車和共享單車，共享電動車這類公司合作，為【飛俠外賣】的使用者提供出行的便利。

目前【江湖】地圖系統市場佔有率低，還處於虧損狀態，2019年虧損了6.2億元。

總體而言，【飛俠外賣】去年營收1344.26億元。

【飛俠外賣】的毛利潤在幾個外賣平臺是最高的。

其他幾個外賣平臺還在虧損。

但是【飛俠外賣】的毛利潤早就轉正了。

2019年的幾個季度，每一季度的毛利潤都在穩步提升。

【飛俠外賣】毛利潤的提高，一方面是因為收入增速快過成本增速，客單價一直處於小幅增長中，訂單交易額增長，在成本沒有多少變化或者降低的情況下，毛利潤就會提高。

另一方面則是成本的降低。騎手成本一直是外賣成本中佔比最大的，超過了百分之九十，當然還有物料成本之類的其他成本，不過跟騎手成本比起來都可以忽略不計。

【智慧排程系統】的不斷最佳化，讓騎手的效率獲得了提升，也就是說，同樣的人力，可以送更多的訂單，這就導致了騎手成本的降低，帶來【飛俠外賣】的毛利潤提升。

當然，【飛俠外賣】擴充套件的其他幾個領域，隨著業務不斷增長，其超高的毛利潤，也拉高了【飛俠外賣】整體的毛利潤。

整個2019年，【飛俠外賣】的平均毛利率，達到了26.8%！

而【麗團外賣】最巔峰的時候，【超群集團】還沒真正下場的時候，市場幾乎是一家獨大的時候，其毛利率也不過是7.5%左右！

2019年【飛俠外賣】總體毛利潤是360.26億元。

扣除掉營銷支出，研發支出，行政開支等運營費用，剩下的就是純利潤。

2019年【飛俠外賣】運營費用為175.95億元。

【飛俠外賣】的純利潤是184.31億元。

從需要集團大力輸血，變成一項可以為集團提供正向收益的業務！

…………當齊天麟說到這一點的時候，心裡是感慨萬分。

而【超群集團】的其他高管則是對【飛俠外賣】做出的成績，回以熱烈的掌聲！

齊天麟動容不已，險些失態。

【飛俠外賣】是他一手帶起來，從市場最差的外賣平臺，一個融資都找不到外來投資人的平臺，一步步發展成為今天這樣外賣行業的no.1，這種心態，就像是一個老父親，把自己的兒子培養成頂級人才，這種感覺是難以言喻的。