第二十六章 【神農果園】的品牌危機

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如果按照關學列等人的建議，以低價出售，就按3元/斤的價格吧，【雪蕉】全部賣掉，營收也不過是420億元。

而毛利可能有百分之五六十，最終獲利也不過是兩百多億元。

有這個毛利，還是建立在【超群集團】從生產，運輸到銷售的全產業鏈基礎上，能夠將大部分的利潤都收入囊中。

如果【超群集團】只是一個生產商，沒有自己的銷售渠道的話，那麼利潤都要被中間商賺走，自己辛辛苦苦只能賺一個勞累錢，說不定還會嚴重虧損。

生產者處於產業鏈最關鍵的位置，正是他們，從土地裡將產品種植出來，但是在利益分配上卻是處於最弱勢的地位，在整個產業鏈的利益分配佔比還不到百分之十。

就拿香蕉距離吧。

蕉農的種植成本在0.5-1.2元/斤左右，而香蕉在超市或者水果店，一般賣2-3元/斤。

中間差距在1.5-2.5元/斤不等。

這就是利潤。

香蕉一畝地平均畝產5000斤。

也就是說，理想情況下，一畝香蕉地，可以賺7500元-12500元不等。

看起來似乎很高。

但實際上，這個利潤，跟蕉農一點關係都沒有。

蕉農對接的是水果採購商。

水果採購商給的採購價格並不高。

行情不好的時候，收購價低，行情好的時候，收購商則會壓價。

但沒辦法，不賣又不行。水果行業就是這樣，時效性特別強，你可以等，但水果等不起！

過了那個時間，水果就爛了。

有時候行情太差，水果會滯銷，賣不出去爛在了地裡面，收購價格便宜到令人髮指，只有幾毛錢甚至幾分錢一斤，最後基本都是被附近的果汁廠收購走。

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【超群集團】它有自己強勢的終端零售渠道，目前在全國有幾千家【神農果園】。

【神農果園】已經連續三年入選【華國連鎖企業百強榜】。

在水果行業，也就只有依靠門店規模，並將經營方向轉變為中低端產品的【千果園】，在營業額方面比【神農果園】高。

但是在單店營業額方面，【千果園】是被【神農果園】碾壓，有【神農果園】在的地方，【千果園】的生意一般都不好，在單店利潤方面，【千果園】更加不是【神農果園】的對手。

【千果園】的ipo計劃，就是因為【神農果園】的存在，才每次都折戟沉沙。

【千果園】想了很多經營策略，又是主打進口水果，又是主打產地直供，又是搞會員營銷，一大堆招數，可以說是花裡花俏的。

但都沒有用。

【神農果園】就一個招數——我家的水果雖然貴一點，但是好吃。

就靠著這個，壓著【千果園】打！

而在【神農果園】的背後，還有遍佈全國的冷庫，龐大的冷鏈運輸能力，【千果園】與之相比，還不到起規模的二十分之一，冷庫和冷鏈運輸的存在，可以有效儲存水果，延長水果的鮮活性，加上智慧程度在行業內首屈一指的系統排程能力，這些都能最大程度地降低水果的損耗。

損耗可以說是水果行業最大的成本。

綜合以上，正是有了這些能力，給了【超群集團】在水果市場攻城略地的底氣，並獲取最豐厚的利益，不用像果農那樣，利益都被中間商給賺走了。

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因為吳思源的介入，【雪蕉】被定價為100元/斤。

在【超群集團】內部形成統一思想後，【雪蕉】的銷售便提升了議程。

第一批十萬噸的【雪蕉】被運往全國各地幾千家的【神農果園】。

數以千計的冷鏈貨車由東北出發，像螞蟻一樣穿梭在全國的公路網上，最終進入到城市裡，來到當地的【神農果園】前面。

這是【超群集團】內部推行的產銷直連供應鏈，縮減中間環節，直接從田地送到貨架上。

但這仍然不是【超群集團】想象中的最完美供應鏈模式，【超群集團】希望徹底打通各個環節，將產品從產地直接送到消費者的餐桌，已確保消費者能在最短的時間內拿到最新鮮的產品。

這並不是一件簡單的事情，【超群集團】還在緩慢地推進中。

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吳思源對【雪蕉】還是抱有很大期望的。

趕在【雪蕉】上市之前，【超群集團】便開始了緊鑼密鼓地宣傳，旗下各大線上線下渠道，包括在【飛俠外賣】上都進行了大量的曝光，造勢。

當然，【超群集團】的宣傳部門也不會漏掉抖音這個新興渠道。

自從見識到抖音將【雪蕉園】變成日流量超過1500的網紅景點的能力之後，【超群集團】的宣傳部門便不在保持高冷的作態，而是在抖音註冊了幾個官方賬號。

藉助抖音的流量，來宣傳自家的產品。

【超群集團】的宣傳部門原本想著，趁著【雪蕉園】在抖音上的熱度未衰，現在來宣傳【雪蕉】這個農產品，能收到不錯的效果。

宣傳部門做了幾個短影片，但效果卻是不溫不火。

這可急壞了【超群集團】的宣傳部門。

正當他們絞盡腦汁想著宣傳的好點子的時候，一條關於【神農果園，你還想毒害我們多久】的短影片，引發了很多人轉載，討論，一下子就在網路上火了起來。

在這個短影片裡，一個沒有露面，卻自稱【神農果園】內部員工的人站出來爆料說，雖然【神農果園】給了他還算豐厚的工資，但他還是無法忍受良心的譴責，必須把【神農果園】未經允許，未做標識，未經過驗證，就私自將轉基因食品【雪蕉】上市。

爆料人又稱，轉基因的種子和食品可能含有未知毒素和在人體內從未發現過的過敏原，在缺乏長期研究的情況下就將【雪蕉】上市，這是拿消費者的生命安全去做實驗，這跟草管人命又有什麼區別，尤其是【神農果園】的很多顧客群體是家庭，小孩子要是吃到【雪蕉】這種【轉基因食品】，造成的傷害可能是一輩子，永久性的，甚至還有可能會遺傳下去，禍害子孫！

這個短影片在某些黑手的推波助瀾下，熱度是越來越高。

當初【雪蕉園】在抖音的熱度有多火，現在這個短影片的熱度就有多高！

尤其是這麼有爭論的話題。

當初【雪蕉園】在抖音上爆火上的時候，是作為景點，景物出名的，那時候沒多少聯想到其食物屬性上，所以並沒有引起多大的波瀾。

但現在，【雪蕉】是以一種可食用的【轉基因食品】被集火爆料。

【轉基因食品】在社會上的接受度一直都不是很高，反對者眾多。

【雪蕉】倒不是【轉基因食品】，是【異界作物】，但問題是，吳思源沒法跟其他人說呀！

吳思源是啞巴吃黃連，有苦說不出。

就算他讓【四臂金剛】去降低這個事件的熱度，都沒有用。

各種討論層出不窮。

而且，在有心人的推動下，矛頭對準了【神農果園】，明裡暗裡把【神農果園】形容成一個無良奸商，兜售各種轉基因水果。

這當然是無稽之談。

但問題是，三人成虎，說著說著，很多人就半信半疑了。

一些消費者，尤其是有家庭的消費者，都是抱著寧可信其有不可，不可信其無的態度。

這樣的消費者還不在少數。

【神農果園】的銷量頓時遭受重創，營業額下降了百分之三十。

而剛推出來的【雪蕉】更是慘遭滑鐵盧，幾乎是無人問津，只有少數顧客買去嚐鮮。

【神農果園】是蘇世賢負責的產業，為此他憂心如焚。

他多次召集了事業部的管理層開緊急會議，商討對策，以應對這次消費者的信任危機。

如果這次的信任危機得不到妥善解決，那麼消費者心中的裂橫就會越來越大，最終會把【神農果園】拖下深淵。

毀壞要比建立要容易多了。

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關學列曾經建議過先將【雪蕉】下架，先度過這次【神農果園】的危機。

但這個建議，遭受到了吳思源和蘇世賢的反對。

吳思源反對，是因為他知道這東西確確實實沒問題，對人體只會有好處，不會有壞處。他費了那麼多心思弄出來的好東西，就這樣下架了，他覺得太可惜了。

而蘇世賢則是站在商業的角度考慮問題。

首先，【雪蕉】的種植已經投入了大量的人力，物力，還有財力，這樣子放棄了，所有的成本就打水漂了。

其次，現在將【雪蕉】下架了，反而是坐實了網路上對【神農果園】的指責，這對【神農果園】的品牌形象是一個致命的打擊，將再也沒有翻身的機會。

蘇世賢又道，現在之所以造成這樣的局面，根本原因就是消費者對【轉基因食品】的恐懼心理，而恐懼來自於未知。我們需要向消費者傳遞正確的【轉基因食品】觀念。

國家要求【轉基因食品】貼上【轉基因標籤】，消費者以為這樣就可以避免食用到跟【轉基因】有關的食品。

實際上，這不過是自欺欺人罷了。

像市面上所有的木瓜，基本都是【轉基因木瓜】！消費者吃了幾十年，就沒有一個消費者說吃出了什麼問題，吃出了不孕不育。

相反，木瓜還有豐胸這種無稽之談，偏偏很多人還相信了，導致木瓜的銷量一直居高不下。

除了木瓜，現在國家進口很多【轉基因大豆】，這些大豆基本都是用來榨油，而剩下的豆料則被當做動物飼料。

消費者擔心直接食用【轉基因食品】會有問題，那他們為什麼不擔心食用【吃了轉基因食品的動物】會有問題呢？

蘇世賢說到最後還很激動，他說，很多消費者都沒有自己的思考能力，都是被人用謠言控制著。

關學列聽了沉默不語。

而吳思源聽了，眼神一動，詢問蘇世賢，他是不是藉此來改變消費者的認知？

蘇世賢聽了搖搖頭，他道，他改變不了消費者早已經根深蒂固的世界觀。

他向消費者傳遞正確的【轉基因食品】觀念，只是為了替【神農果園】正名，但這個【正名】還是改變不了目前的局勢。

所以他接下來還會用多種方式，向公眾宣傳【神農果園】只有一種【轉基因食品】，也就是【雪蕉】，其他都是純天然的綠色產品。

然後就是引導輿論，引導支援【轉基因食品】和反對【轉基因食品】的兩幫人馬在網路上激烈討論，不斷為他們增加熱度，不斷為他們引導流量，將討論的範圍引導到社會的方方面面，再悄悄引導輿論，將論戰的重點變成支援【神農果園】的【轉基因食品】還是支援【神農果園】的【非轉基因食品】。

“偷換概念？”吳思源聞言便澹澹一笑，道，“這麼做可不容易。”

“是的。”蘇世賢點點頭，向吳思源請求道，“所以我需要集團網路事業部的力量的支援。”

吳思源批准了。

有了【四臂金剛】的協助，蘇世賢可以說是如魚得水，他的計劃很順利地實施了。

網路上又掀起了新一輪的討論和口舌之爭，但是討論的焦點也慢慢變了。

而【神農果園】的形象也在發生變化，由消費者心中的【賣轉基因水果的水果店】，變成一個【提供轉基因水果和非基因水果的水果超市】。

形象不同，帶來的觀感也就不同。

一些反對【轉基因食品】的消費者心裡可能會這樣覺得，這家店是有賣【轉基因水果】和【非轉基因水果】，但沒關係，我買【非轉基因水果】就可以了。

而支援的那一方心裡則會這樣想，這家店有賣【轉基因水果】，那我就要過去買來嚐嚐鮮。

網路上的熱度不知不覺退潮了。

那些心中有鬼的幕後黑手雖然恨得牙癢癢，但也無可奈何。

而且他們也沒有閒情了，【四臂金剛】發現了他們，還發現他們都是友商，於是揪出他們的問題，反手就是一個舉報就曝光，此時他們也陷入了焦頭爛額之中，沒有空管【神農果園】的事情了。

總而言之，【神農果園】的銷量是保住了，品牌也保住了。

就是【雪蕉】銷量一落千丈，原本的營銷方桉也不能弄了。