第四十七章 禍不單行：代理商維權

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只是一波未平，一波又起。

福無雙至，禍不單行！

一群【千度外賣】的代理商來到了首都【千度大廈】外面，開始了靜坐維權。

首先要明白什麼是外賣代理商！

顧名思義，就是代理了外賣企業某塊區域的運營開拓的承包商，他們負責開發市場，建團隊, 招騎手，籤商戶，送外賣，也從每一筆訂單中抽取部分佣金作為自己的報酬，一般是20%的比例，看各個外賣企業的規定。

燒錢模式, 一直是外賣o2o的核心戰略。

在2015年的時候，一二線城市外賣戰場格局初定, 幾家外賣平臺先後將市場向三四線城市延伸。

但40餘個一二線城市的燒錢戰爭已經讓幾個外賣平臺方難堪重負, 而數量超過500個的三、四線城市，以及數倍於一二線城市的人口數，對燒錢模式而言可謂無底洞。

這種情況下，在2015年11月後，【吃了麼】、【麗團外賣】、【千度外賣】相繼宣佈在全國部分未覆蓋的三線城市、大量四線城市以及縣招募區域代理商，其中，【麗團外賣】、【吃了麼】均宣稱覆蓋超過300城市, 且計劃在2016年開放1000座城市的業務給代理商。

【千度外賣】雖然比不上【麗團外賣】和【吃了麼】這兩個平臺，但憑藉母公司【千度】的企業知名度, 也是吸引了一些三四線的【實力人士】加盟代理商，為【千度外賣】開疆拓土。

在大部分代理商的設想中——【我代理的地方屬於外賣的處女地】, 預期中的成本也只是構建配送團隊的費用、辦公場所的費用、廣告推廣費用以及少量補貼。

但賺錢哪有那麼容易。

現實遠超預期！

市面上又不止一個外賣平臺！

【麗團外賣】沒進來2個月，【吃了麼】就來了，【千度外賣】也來了，隨之而來的就是持久的補貼拉鋸戰, 比如【吃了麼】15減3，那其他外賣公司負責管理代理商的渠道經理, 也會逼著他們旗下的代理商，做出15減3的優惠活動，甚至活動力度更大。

補貼是不能停下的。

因為一旦停下來，辛辛苦苦開發下來的客戶和商家，就會跑去其他有優惠的平臺。

而這些補貼，基本都是由代理商出的。

一年多的時間，就有很多的代理商萌生退出的心思。

但又不能放棄，否則代理商辛苦發展的商戶、使用者都會被外賣平臺安排給其他接盤的代理商，而當初交的保證金也沒了。

很多代理商都是在咬牙堅持，想著熬下去，熬到其他的代理商堅持不下去或者其他的外賣平臺倒閉。

現在這種情況就是【千度外賣】這個平臺要堅持不下去了，要先一步【陣亡】了！

這對於【千度外賣】的代理商來說可謂是晴天霹靂。

【千度外賣】要是倒閉了，那麼他們這些年來投入的成本就完全沉沒了。

有不少代理商把自己的身家都投進去了，虧損一兩百萬的代理商比比皆是。

這讓很多代理商情感上難以接受。

更讓這些代理感感到憤怒的是，從2016年下半年開始，因為【千度】自身遇到的困難，【千度】原來承諾的各種投入逐漸減少，但【千度外賣】管理團隊仍然不斷描述美好前景, 承諾【千度】市場投入會盡快恢復, 同時要求代理商自己進行補貼，以及要求代理商和商戶談判, 讓商戶自己進行補貼。

但直到2017年，【千度】承諾的補貼計劃一次又一次推遲，落空。

【千度】不再投入，正在談判引進新的投資人，甚至為了在談判時賣一個好的價格，【千度外賣】要求部分城市代理商透過各種方式在短時間內衝刺訂單，衝刺銷售規模。

這不是拿他們當炮灰，當猴子耍嗎？

用代理商的鉅虧，去換取【千度外賣】的好價錢。

錢落到【千度】的手裡，不會分給代理商分毫，而虧損卻是代理商承受的。

這是代理商無法接受，而且感到極端憤怒的。

在另一個時空裡，【千度外賣】的代理商是直到最後，【千度外賣】和【吃了麼】談好價格，才得知這個結果的。

而現在這個時空裡，因為有吳思源和【超群集團】這個黑天鵝存在，【千度】打算出售【千度外賣】的事情，隨著網友的熱議，很快就鬧得人盡皆知。

【千度外賣】的代理商自然也知道了。

此時他們的心裡感受都是這樣的：

“我們在前線作戰，你卻準備簽署投降協議，甚至為了獲得更好的戰敗待遇，你還鼓勵前線士兵死戰！”

這就讓他們怒火朝天了，錢不燒了，市場也不管了，跟渠道經理溝通無果之後，代理商們自發聯合起來，怒氣衝衝地來到了【千度】公司所在的【千度大廈】前，要求討一個說法，並且賠償損失。

在另外一個時空裡，這些代理商也曾這樣做過的。

只不過那時候的【千度外賣】早就出售給了【吃了麼】，母公司【千度】已經簽訂了合同，並且拿到了幾億美金，自然是懶得理睬這些外賣代理商，就用一些法律條文拖著他們。

不過這種事情對於【千度】來說也是老傳統了。

【千度】有一個產品叫做【千度文庫】，一直打著【資料分享，使用者上傳】的口號，侵犯了很多文化創造者的利益。

很多知名作家聯合起來，要求【千度】下架侵權作品，而【千度】公司派來的員工就表現得很倨傲，不肯妥協。

也就是後來有一個潮流作家寫出了一篇【致千度總裁的一封信】，引發諸多網友轉載，引起了輿論聲討，【千度】才不得不低下頭的。

這封信裡面有一段話是這樣寫的：您派來幾個高傲的中層，始終不承認【千度文庫】有任何的侵權行為。你們不認為那包含了幾乎全中國所有最新最舊圖書的279萬份文件是侵權，而是網民自己上傳給大家共享的。你這裡只是一個平臺。我覺得其實我們不用討論平臺不平臺，侵權不侵權這個問題了，您其實什麼都心知肚明。您在美國有那麼長時間的生活經歷，現在您的妻子和女兒也都在美國，您一定知道如果【千度】開了一個叫【千度美國】的搜尋引擎，然後把全美國所有的作家的書和所有音樂人的音樂都放在【千度美國】上面免費共享會是什麼樣的一個結果。您不會這麼做，您也不會和美國人去談什麼這只是一個平臺，和我沒關係，都是網民自己乾的，網際網路的精神是共享。因為您知道這事兒只有在現在的華國才能成立。而且您也知道誰能欺負，誰不能欺負，您看，您就沒有做一個【千度】影劇院，讓大家共享共享最新的電影電視劇。