第四十四章 外賣出售，一票否決（求訂閱，求支援）

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陸洲市的【碧空環保事業發展有限公司】在蓬勃發展，吳思源卻是早就回到了越省陽城。

在這裡，有另一件事情需要他做決定。

關於【超群集團】之前戰略投資的【千度外賣】的問題。

【千度外賣】終於撐不下去了，母公司【千度】打算將其售賣。

回想【千度外賣】的發展，2016年以前是【千度外賣】的輝煌期，在【吃了麼】和【麗團外賣】還在校園市場拼殺的時候，【千度外賣】依靠【千度】集團資金和流量的支援, 最先在白領市場發力並稱霸，份額最高曾達到33%。

然而，時運不濟的是，2016年，【千度】在經歷股價下跌、市值縮水等一系列事件後，試圖轉型為一家人工智慧公司, 【千度外賣】作為與人工智慧關係不大的業務逐漸被邊緣化, 甚至在融資的時候, 一度無投資者願意融資，最後是找到了當時跟【麗團外賣】鬧出矛盾的【超群集團】，才融到了資金。不過拿到這筆資金的【千度外賣】也只是苟延殘喘，燒光之後，又面對資金鍊斷裂的危險，後來又來找【超群集團】，但【超群集團】那時候已經不需要【千度外賣】的網際網路埠了，自然不願意做這個傻子了。

其實一開始【千度外賣】的切入領域還是找的很準的。

艾瑞、易觀等第三方資料機構的資料均顯示，因白領消費力強、客單價高，白領市場份額在整個外賣市場中佔比超過六成，遠高於校園市場的三成，是重要的戰略碉堡, 這意味著誰拿下白領市場誰就能夠獲得外賣大戰的勝利。

從這一點看，【千度外賣】率先進入白領市場是搶佔了先機。

只是後面無法保持, 被後來者趕上。

在2015年下半年開始，反應過來的【吃了麼】和【麗團外賣】，紛紛將戰略陣地從校園市場轉移到白領市場，【吃了麼】的攻勢尤為猛烈, 一方面不惜重金邀請明星助陣, 另一方面死死守住白領階層聚集的電梯媒體，做轟炸式傳播。

在2016年首輪投放後，【吃了麼】app store的排名從100多位上升到20位左右；在白領外賣市場日均流水也從700萬迅速拉昇到3500萬，這樣在傳播視窗期的幾次投放下來，【吃了麼】迅速贏得白領市場，在外賣競爭格局中的領導地位逐漸奠定。

隨後【麗團外賣】也在白領人群每天必經的寫字樓電梯媒體展開強攻，【麗團外賣送啥都快】、【下單30分鐘就到】的廣告語深入人心。

幾個回合之後雙雄爭霸的格局已定，據悉當時的【吃了麼】和【麗團外賣】日均流水超過5億元，而【千度外賣】卻是掉了隊。

【千度外賣】的掉隊，跟自身也有很大因素。

在大家都忙於引爆品牌、大量補貼搶佔市場份額的時候，【千度外賣】卻把有限的資金和精力用於搭建由中央廚房、生鮮、食材供給、商超、眾包、電商平臺質選生活等組成的外賣生態鏈，導致b端和c端資源同時大量流失，最終將曾經佔據優勢的白領市場拱手讓人。

不是說搭建外賣生態鏈這一步不對，這屬於勤練內功，紮實自己，但也得看時間段。

彼時正是市場競爭最激烈的時候，這時候應該做的就像一頭狼，去爭，去奪, 去搶佔先機。

這是一個外賣企業能得到迅猛發展的【天時】階段。

如果能在這個階段, 能夠抓住這個視窗期進行飽和攻擊引爆品牌，率先搶佔使用者心智，就能有效將後來者甩在身後，就算是要趕上來，也需要付出很大的代價。

【千度外賣】就是這樣被甩了下去，只是它想要重新進來，也沒有人願意給他一個機會，願意為他付出代價了！

當然，【千度外賣】還有其他幾個戰略失誤，才導致它弄得如今這樣的局面，徹底翻不了身。

比如說疲於應付其他外賣公司的攻擊，導致現金流斷裂，又沒有補充，最後不得已大面積裁員。

其次，【千度外賣】春節期間給騎士放假，導致很長一段時間連基本的配送都很難實現，影響了平臺的效率和信譽，致使增長停滯。

最後，也是致命的一點，是在2016年11月，為獲取融資，向投資者展示出更好的成績單，【千度外賣】採取了飲鴆止渴的做法——不顧流水，將盈利提升，即在商戶層面多收取5%的佣金，在使用者層面提高配送費。

消費者都不是傻瓜！

同樣的店鋪，同樣的菜餚，憑什麼在你的平臺就這麼貴，送貨速度也沒快到哪裡去？

消費者用腳投票！

至此，【千度外賣】的市場份額持續下跌，目前已經不到7%。

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對於其母公司【千度】來說，【千度外賣】已經成為了一個妥妥的戰略負資產，想要將其拋售的慾望是越來越強了。

【千度】公司的人在市場上找過很多個買家。

其中意向最濃的是【順風】。

【順風】是國內第一的民營快遞企業。【順風】一直在外賣配送上表現積極，在【嘿客】失敗、【順風優選】不算成功的背景下，依然希望借o2o彎道超車。

在2017年2月24日，【順風控股】在深交所完成上市後，順豐投資【千度外賣】的意願明顯加強。不過雙方經過2個多月的談判，【順風控股】只願以2億美金入股，並跟【千度】公司簽署一系列協議，但【千度】公司卻堅持以【千度外賣】最近一次24億美元估值的價格跟【順風控股】商談，雙方談判失敗。

【千度】轉頭就找上了【吃了麼】！

這時，【吃了麼】得到了【阿里】的戰略投資，資金充足，對【千度外賣】的白領市場份額也十分感興趣，寄希望透過強強聯合的方式，做大【吃了麼】的市場份額。

雙方談判過程比較順利，最終達成了收購條件：總收購金額是11億美金，其中8億美金是現金，三億美金是【千度】打包的流量入口費用。

但【千度外賣】跟【吃了麼】談妥之後，卻不意味著【千度外賣】就能被順利收購。

因為【千度外賣】的售賣還要經過【超群集團】這邊的同意。

當初【超群集團】投資了【千度外賣】近一億美元，除了獲得6.6%的優先股之外，還拿到了很多的權利條款，比如說——重大事情一票否決權！

這是一個很重要的權力！

公司為了發展，融資必不可少，但投資人花著真金白銀也不是來做慈善的，一般都會委派自己人作為董事加入被投資公司的董事會，很多投資人還會要求董事會決議一票否決權的歸屬。

這是因為有經驗的投資人深知一票否決權是實現董事會控制權的重要一環，畢竟董事會才是公司實際運營的掌舵手。

但一票否決權實在是一把雙刃劍，用得好能順利調和內部矛盾，讓群龍“有”首，從而加快決策效率；用不好，那就會變成資本之間永無止境的角力，很多初創期甚至成熟期的公司，因為投資人在董事會中掌握的一票否決權，最終導致失敗了。

曾經有一家國產數碼龍頭公司，後來變得沒落了，有傳言就是因為投資人委派的董事在董事會中濫用一票否決權，導致創始團隊失去了董事會的控制權，很多想法無法落地實施，進而拖累公司的發展速度，最終被市場漸漸淘汰。

而投資方董事為什麼愛用一票否決？原因很簡單：投資人委派的董事出於維護投資方利益的原因，會過多的干預公司具體運營，但投資方對公司發展方向的理解往往是和創始團隊不一致的。

投資方大多隻想盡快回本，創始團隊卻有著對業務發展的規劃，兩者之間非常容易引發衝突，而這種衝突屬於理念層面，基本上不可調和，這就意味著公司的運營會出現重大的問題。

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【超群集團】擁有重大事項一票否決權！

雖然這個權力【超群集團】一次都沒有用過，甚至連【千度外賣】的管理層都快忘記了【超群集團】這個戰略投資人的這個權力。

但白紙黑字規定下來的權力就是受到法律認可和保護的。

【千度外賣】想要出售給【吃了麼】，就必須要經過【超群集團】同意。

就算【超群集團】沒有這個權力，【超群集團】名下的上千家【神農果園】都在【千度外賣】上面獨家上線。

【神農果園】在白領市場和中高階住宅市場上，具有很高的名氣，產生的線上交易訂單，佔據了【千度外賣】訂單量的很大份額。

要知道，在另一個沒有【超群集團】這個黑天鵝的時空，【千度外賣】早在8月份的時候，就被【吃了麼】收購，而且收購金額也達不到11億美金，只有8億美金，其中【千度】的流量入口費三億美金是沒有變化的，但是估值卻漲了3億美金。

之所以能有這個漲幅，【神農果園】的獨家上線就是關鍵。

這一年來，【麗團外賣】多次尋找【超群集團】商談，給出了極其豐厚的條件，包括【置頂店鋪排名權力】、【免佣金】、【品牌廣告宣傳】等等，但換來的都是一個【no】！

聽說【麗團外賣】的總裁已經為此多次怒罵過當時的品牌經理上面的高層。

由此可見，【神農果園】的重要性！

光是這一點，【千度外賣】想要做什麼大動作，都要好聲好氣跟【超群集團】打招呼！

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其實正常情況下，是不會有投資人否決【千度外賣】的出售的。

明眼人都看出來了，【千度外賣】已經是一條漏水的船了，繼續下去，只會船沉人毀。

現在有【吃了麼】願意收購，而且給出的條件也並不差，可以彌補一部分損失。

像【超群集團】在【千度外賣】裡面佔據了6.6%的股份，這次收購，就可以拿到7200萬美元。

當初【超群集團】也就投資【千度外賣】9800萬美元，換句話說，在不考慮貨幣貶值的情況下，【超群集團】這次投資，也就虧損2600萬美元。

比起血本無歸，能收回7200萬美元好像也是一件不錯的事情了。

而且【超群集團】也不會有其他的損失。

正常的投資人或者投資機構，是不會反對這次出售的。

像這次情況彙報到吳思源這邊，下邊負責的人也只是例行彙報而已，並不以為吳思源會反對。

但吳思源在看到它的時候，心裡隱隱生出一種感覺，就是外賣企業的物流輸送能力在未來某個階段會重要，讓他不要隨便放棄的那種感覺。

吳思源是相信這種感覺的，他覺得是【預知未來】的能力在給他的提醒。

另外，外賣行業已經被培育成一個巨大的市場。

成熟就還說不上，畢竟目前的外賣行業，還是嚴重依託補貼來吸引消費者下單，以此來培育消費者的使用習慣，就像當初的網約車一樣。

但不管怎麼說，外賣行業也是一個具有很大影響力的行業了。

如果能在這個行業裡分得一杯羹，吳思源想要的影響力就不會少！

畢竟目前外賣最多就是食物。

而民以食為天！

吳思源經過深思熟慮之後，就做出了決定——深度介入外賣市場。

他在陽城，找了集團的高管，和網際網路事業部的高層，一起開了個會議，就將這個決定落實為集團的戰略方針。

而開完會的第一件事情，就是攪黃【吃了麼】這次對【千度外賣】的收購。

因為從頭開始發展一個外賣企業，時間上趕不及了，效率也有點慢。

而如果能得到【千度外賣】，在其基礎上進行整合，那麼就能以最短的時間內，殺入這個市場，和外賣市場上的雙雄繼續爭霸！

既然是這樣，那麼【千度外賣】就不能賣了。

因為【超群集團】要買，而且是以超低的價格想要買。

誰叫【超群集團】有一票否決權呢！