第二十一章 彙報和新一輪的穿越

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歐錦德聞言心裡便是冷笑，做了那麼久業務，其他品牌的尿性他還不知道嗎？

他就問老闆娘，“老闆娘，百事可樂他家的費用有我家的高嗎？”

老闆娘一聽就不說話了。

歐錦德有沒在這個話題繼續下去，見好就收，免得老闆娘惱羞成怒了，人家一氣之下不跟他拿貨了，到時候損失的是他的提成。

歐錦德轉身跟老闆娘說起了注意事項，大概聊了幾分鐘之後，便跟老闆娘道了別，往其他零售店鋪而去。

提成嘛，總是越多越好的。

這並不是他一個人如此勤奮。

事實上，在金錢的激勵下，很多【神農特飲】公司的業務精英們，猶如螞蟻一般，忙碌不休，洽談著一個又一個的合作。

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一晃，就到了2016年的11月。

就算是南方，天氣也開始轉涼。

人們出汗少了，自然對於飲料的消費也變少了。

這是飲料界的淡季。

陽城，【超群集團】的終端零售事業部總經理辦公室。

蘇世賢正聽取著【神農特飲食品有限公司】負責人李慧華的報告。

李慧華原先是一家外資快消品飲料公司的華南區總監，業績突出，在行業內小有名聲。

因為女性的身份，以及上面關係不夠硬，所以已經到了職業天花板。

偏偏李慧華又是一個事業心很重的女性，不甘心停留在目前這個職位。

蘇世賢從其他渠道聽說了這個人，請專門的獵頭調查了一番之後，花費了不少精力，才邀請她加盟了【神農特飲食品有限公司】，擔任公司總經理一職，管理整個公司的銷售工作。

從這幾個月的工作表現來看，蘇世賢對他還是很滿意的。

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“目前，【桃花元】已經在華南區，越省的陽城，深城，東城等六個城市順利鋪開。”

“合作經銷商105家，新開發網點54852家，費用點54522家，總計出貨137130件，回籠資金10970400元。”

聽到這個資料的蘇世賢心裡微微一動，感慨為什麼那麼多企業想要進入快消行業，實在是這行業有太多的想象空間，以及堪稱恐怖的現金流。

他們這個無名品牌，區區三個多月時間，就有一千多萬的流水。

而那些全國性，國際性的大品牌，每個月的流水又該有多誇張！

“不過，這三個月以來，在付費商家這裡，總共支出了36202320元，公司運營的行政支出和人力成本支出，也達到了28804525元。總計支出65006845元。”

也就是說，【神農特飲食品有限公司】這三個月一來，收入一千多萬，但是支出就達到了六千五百多萬。

淨虧五千五百多萬！

如果按一年來算的話，估計要虧個2億不止。

這樣的燒錢速度，就連沉穩的李慧華，心裡也咂舌不已，有一點點的忐忑不安。

不過看蘇世賢卻是一臉無所謂的樣子。

李慧華哪裡知道，吳思源批給了蘇世賢10個億的發展資金。

雖然這筆錢不完全用在發展【神農特飲】這個品牌上，不過拿出幾個億來推廣【桃花元】，卻完全沒問題的。

吳思源之前就私下跟蘇世賢說過，快消行業是一片紅海，殺得通紅的那一種紅海，公司要在裡面有一席之地，早期的投入不要怕多，虧損也不怕。要是錢不夠，就找他批！

前期什麼都不要管，最重要的是打出【神農特飲】的品牌。

有了吳思源這樣的耳提面授，蘇世賢才敢這麼大膽。

不過李慧華報告的虧損資料也太誇張了一點，他沉默了一下，問，“有什麼好的情況嗎？”

“有！”幹練的李慧華立刻說道。

“雖然初期的三個月，公司對這些付費客戶並沒有復購的要求，只要他們弄好冰箱陳列，就會按時給他們發放陳列費用。”

“不過，據統計，已經有超過百分之五十三點二的客戶產生復購，繼續在【桃源】的線上商城下單，雖然下貨的數量並不多，只有百分之六點九的終端客戶，復購拿貨的數量，超過10件，其他的終端客戶，多是下貨兩三件的。”

“不錯的開始，說明我們公司的產品還是賣得動的，有了流轉。”蘇世賢眼睛一亮，說道。

他以前就在商超行業裡任職，對快消品行業也有足夠的瞭解。

“是的，蘇總。”李慧華點頭說道，頓了一下，她又道，“據我下去走訪客戶發現，我們公司的產品，由於價格和品牌知名度的問題，導致購買的顧客寥寥無幾，不過喝過我們公司產品的顧客，產生復購的機率相當大。”

“在寫字樓區域和小區地帶，我們的產品去化率是最高的。”

“當然啦，價格！”蘇世賢笑笑，他道，“李總，我也可以告訴你一個資料，【桃花元】在【神農果園】門面店裡，流轉的速度相當快。”

“這三個月一來，已經賣出去了19萬標箱。”

“這麼多？”李慧華有些詫異。

“不算多!因為受限於飲料工廠的物流半徑，所以不是所有的【神農果園】門面都有上線【桃花元】！”

“如果所有門面店都上線了【桃花元】，我相信賣出去的貨物會更多。”

“李總，你要對我們自己公司的產品有信心！就像我們吳董經常說的，一款好的產品，一定是能讓消費者自發去推廣和使用的。”

“我也喝過【桃花元】，我知道這東西喝起來口感真的很不錯，事實上我還買了幾箱【桃花元】在家裡，給自己的小孩子喝！這東西，比什麼保健品都有用，比什麼東西都健康！”蘇世賢對李慧華道。

“我相信，我們公司的這款【桃花元】就是這樣的好產品。”

“當然，蘇總，我對我們公司的產品是很有信心的，不瞞你說，我以前喝咖啡的，自從喝了【桃花元】，喝著喝著都習慣了。”

“哈哈哈……”蘇世賢笑了，“你有這樣的信心我就放心了。”

“李總，我對你的工作是滿意的，你大膽去做！”

“除了傳統計程車多渠道，你也可以多開發一點其他的渠道，比如商超渠道，比如學校渠道，比如健身渠道這類。當然，工廠渠道和批發渠道暫時就算了，餐飲渠道你也可以看著弄。”

“目前反饋的資料還不錯，區區一家飲料工廠是絕對無法滿足需求的。”

“你放心，將會有更多的飲料工廠投建，全國的重點城市都要覆蓋在內。”

“那時候，線下的渠道能夠隨時見到我們公司的產品，線上各大電商平臺，也會開設旗艦店，公司還會花大錢在各大影片平臺，電視臺打廣告，打造一張天羅地網！”

“李總，你現在做的事情就是打基礎，基礎打得越好，日後的工作才會越來越好開展！”

“不要怕花錢，錢不夠我找吳董批！”

“只要我們把【桃花元】做起來，把【神農特飲】做成一家有影響力的公司，那麼我們要多少錢，吳董都會批的。”

“你懂嗎？”蘇世賢看著李慧華。

李慧華重重地點下頭，“蘇總，我不會辜負你和吳董的期望的。”

“很好！”蘇世賢滿意地點點頭，“把你的報告留一份給我，我要找機會，找吳董彙報一下。”

“好的。”

而這個時候，吳思源又在做著什麼呢？

他在摸著自己的無名戒指，上面又再一次充滿了能量，可以進行新一輪的世界穿越了。