第十六章 跨洋的視訊會議

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

一連掛了三天，熱度都沒有消減下來。

這背後要是沒有貓膩，黃育平第一個不信。

【亞里巴巴】和【京東】的代表最近上門的談判態度很強硬。

他們說，事實證明，【試鏡】軟體解決的是一個偽剛需的問題，它適合在巨頭的體系裡發光發熱，但是不適合單打獨鬥，如果一直這樣下去的話，【試鏡】只會成為【超群集團】身上的毒瘤，只會吸血，不會創造價值。

因為出現這個時間，【亞里巴巴】和【京東】的代表認為看到了【試鏡】的軟肋，給出地報價比之前低了百分之三十，而且一副形式不好，還會繼續降價的樣子。

這幾天，也有其他的網際網路企業或者風投機構過來謀求合作，不過他們給出的條件，比【亞里巴巴】和【京東】給出的條件還要差，還要苛刻。

對此，吳思源的反應只有一個——【滾】！

他又不缺這點錢。

他對錢不感興趣。

各個企業的談判代表聽到這個終止談判的答覆，都楞了一下。

老實說，雖然他們這段時間一直以來都批評【試鏡】的前景，但他們也是最想達成合作的。

尤其是幾個電商企業。

吳思源控制下的【超群集團】如此強硬的，大大出乎了他們的意料。

他們嘗試接觸了一下，並提高了價碼，但得到的都是終止合作的答覆。

他們這才死心，知道【超群集團】是認真的，一個個心底裡罵娘地離開陽城，回自己公司覆命，商討下一步的策略。

而此時，吳思源正很平靜地看著【試鏡】的後臺。

資料顯示，【試鏡】軟體更新升級之後，原本超過三千萬的裝機量直線下降，上演了一個高臺大跳水，目前留存率只有一千一百萬。

這一千一百萬當中，付款使用者不到三十萬，只有二十九萬多一點。

而這付款使用者當中，百分之九十一是月卡使用者，百分之八點一是季卡使用者，剩下的百分之零點九才是年卡使用者。

全部付款使用者加起來，也就是540萬多。

如果這些客戶不流失的話，那麼一年就是6480萬。

扣掉各種運營成本，稅收成本，人力成本等等，都不知道是賺是虧！

因為網際網路很多產品都是具有【邊際效應】的，即使用者量越多，其成本也就越趨向於無。

比方說在2015年興起的共享單車。

在僅生產第一輛的時候，其公司花費的成本是極大的，它包含：設計費、電話費、路程費、人工費等等等等……

但是，在生產第100輛的時候，單車的成本就低很多了，在不創新的前提下，只要複製就可以了，而如果在生產第1000輛的時候，那成本就更低了，這就是經濟規模帶來的效應。

電商企業也是如此。

其使用者越多，其成本就越多，因為寬頻，伺服器，電費成本幾乎是固定的。

500萬人是這個成本，1000萬人也差不多是這個成本。谷

但是帶來的收益卻是翻了幾番。

吳思源的【試鏡】如今就是遇到這個問題。

付費使用者量少，進而導致成本變高，最終盈利低下，乃至虧本。

【亞里巴巴】和【京東】他們有一點沒有說錯，【試鏡】跟電商企業是天作之合，只有電商企業，才能完美地發揮出【試鏡】的功效，進而激發使用者的消費需求。

使用者因為要買衣服選擇了網上試衣間【試鏡】。

因為【試鏡】效果的出色，刺激了使用者的消費慾望。

兩者相輔相成。

缺了【試鏡】，電商企業還是電商企業。

但是沒有電商企業的配合，使用者的使用頻率會越來越低，畢竟，誰也沒有一個穿不完的衣櫃。

除非【超群集團】介入電商領域。

不過這個行業已經廝殺成紅海了。

【超群集團】貿貿然進入，只會成為一道不斷流血的傷口。

這一點，【亞里巴巴】和【京東】等電商企業的代表知道。

這一點，【超群集團】的高管黃育平等人也明白。

所以，電商企業有恃無恐，所以，黃育平憂心忡忡。

不過對此，吳思源卻表現得很平靜。

因為，他跟美國的電商巨頭，也是世界第一的電商巨頭【亞馬遜】的掌舵人傑夫給聯絡上了，並且，他透過【四臂金剛】的技術，向傑夫展示了，【亞馬遜】和【試鏡】結合在一起，將會擁有多大的威力，就像洲際導彈一般，將在全世界攻城略地，沒有對手。

此時，在董事長辦公會議裡，吳思源正與傑夫進行視訊會議。

“親愛的吳，一年2億美金的授權費用，預交三年也就是6億美金，這樣的費用太高了。何況你們還不是免費的，你向每一個消費者，還要收取5.9美金的月度使用費用，老實說，我們的風險很高，吳，你這是利用我們【亞馬遜】給你的軟體做推廣。”【亞馬遜】的掌舵者傑夫在影片裡說道。

“是的，傑夫，但不可否認一點，我的孩子，它無可替代對嗎？”吳思源點點頭，沒有否認，而是反問道。

傑夫無言以對。

“傑夫，這是你的機會，一個佔領很多國家市場的機會，你將會比它們特殊，比它們強大，為什麼呢？因為你是第一個吃螃蟹的人。”吳思源道。

“第一個吃螃蟹？”傑夫的思維，讓他無法理解東方式的俚語。

吳思源只得道，“你將是第一個在賽道上奔逃的人，其他人都將被你甩在身後，甚至越甩越遠。”

這話深深地吸引住了傑夫，他脖子有點泛紅，道，“所以，【試鏡】將成為【亞馬遜】的獨家合作伙伴嗎？如果是這樣的話……”

“不！”吳思源斷然說道。

“但是，【試鏡】可以優先為【亞馬遜】服務。”

“可是，這樣一來我們的風險很大。吳，我知道你在國內的情況，你的同胞不支援你，他們認為你提出來的要求過於嚴苛了，而且，他們也不認可你的收費。”傑夫裝作不經意抖出了這個訊息，表明他對國內情況的瞭解，而不是一無所知。