第十二章 天價水果，會員營銷（求訂閱求推薦）

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【糯米餈荔枝】是“大小年”結果現象最為典型的低產荔枝品種，生產中普遍存在成花難、保花保果難、濫用肥料與農藥等問題。

在荔枝的傳統產區，越省的惠州市，荔枝曾經遭遇“小年中的小年”，產量猛減，市場價創下歷年新高，售價一度達到120元/斤的天價！

當然，看著水果種植基地裡面碩果累累的【糯米滋荔枝種植園】，關學列是不用擔心產量的問題。

他組織人手，將【糯米餈荔枝】採摘下來，最後一統計，畝產量400公斤。

桂省【糯米餈荔枝】的畝產量平均不會超過200公斤，而水果種植基地這邊的荔枝產量，是其一倍以上。

其中有【神農角空間】種子最佳化的效果——益植百分之三十，當然也有【靈泉牌有機液肥】的功勞。

【糯米餈荔枝】畝產量400公斤，【糯米滋荔枝種植園】有350畝，總產量是140000公斤，折算成斤的話，是280000斤，也就是140噸。

雖然是有機綠色種植，但是因為有【變異瓶子草】和【靈泉牌有機液肥】，所以種植成本反而比一般的種植成本要來得低。

常規的種植成本，一畝地都要1500元以上，而水果種植基地這邊，一畝【糯米餈荔枝】，投入還不到1000元，也就是800左右。

而水果的價格是隨行就市，波動很大的。

大量上市的時候，價格賤到家了。

而遇上小年或者天氣原因，產量銳減，水果的價格就會像做火箭一樣。

就算【糯米餈荔枝】，便宜的時候，幾元一斤有，貴的時候，40-50元一斤，乃至120元一斤的天價都有人喊出來過。

水果種植基地的【糯米餈荔枝】，眼下可以說是蠍子拉屎——獨一份，風味又遠超別人家的【糯米餈荔枝】，你讓關學列賣一個友情價，那是絕對不可能的。

幾個公司高管聚在一塊商量了一下，最終將價格定在了50元一斤。

這個價格是關學列負責的水果種植基地供貨給蘇世賢負責的【神農果園】的價格。

一斤50元，一畝地平均400公斤，也就是說，一畝地收入2萬元，扣掉800元的成本，也有1.9萬元收益，350畝地，就是665萬元的收益。

這個數字讓關學列臉上露出了喜意，等水果種植基地和養豬場都完全運轉起來，那麼他負責的業務，將不會繼續虧損下去，反而會產生盈利，在公司的高管層裡，也可以真正抬起頭來。

雖然在這之前，吳思源從來沒有給關學列利潤上的壓力，但關學列心中卻始終憋著一口氣在，就是想要好好證明自己，證明自己不是隻會花錢，還會給公司賺錢。

很明顯，他做到了。

吳思源關注到，這段時間以來，桂省這邊【農牧開發公司】的員工們，一個個精神狀態也積極了許多。

他的無名鐵戒一直在閃，說明這種情況給吳思源增加了不少的影響力。

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關學列的供貨價格是50元一斤，而【神農果園】則直接在其價格上翻了一倍，對外售價100元一斤！

當然，雖然吳思源，蘇世賢等人都對【糯米滋荔枝】的品質有信心，敢賣100元一斤，但如何賣，也是要講究策略的。

經過多次開會討論之後，【陽城神農果業有限公司】終於確定下來營銷方案。

2015年5月，少量的【糯米滋荔枝】在【神農果園】一百多家門店上市，標價100元一斤，會員價則是95元一斤。

就算是會員價，這樣的售價還是遠遠超過了一般消費者的消費能力。

【神農果園】的消費者還是看得多，敢買的寥寥無幾，往往一天下來，一百多家門店加起來都賣不出十斤。

消費者議論紛紛，都說【神農果園】是想錢想瘋了，100元一斤的水果都敢賣！

不過【神農果園】很快啟動了營銷策略，先推出了搭送活動。

凡是在【神農果園】進行消費的客戶，無論消費多少錢，哪怕買一根香蕉，都能得到一份包裝精美的三角小禮包，內含天價荔枝五粒。

顧客一開始是很稀罕的，畢竟這東西包裝那麼精美，本來想有個驚喜，但拆開之後看到五粒【糯米滋荔枝】之後，心裡有了嚴重的落差，立刻就嫌棄起【神農果園】來了。

“什麼呀，純粹是噁心人啊！垃圾，以後再也不去他家買水果了！”

很多顧客心裡憤憤不平，想直接將這五粒【糯米滋荔枝】丟到垃圾桶裡。

只是包裝拆開之後，濃郁而獨特的【糯米滋荔枝】果香就四溢位來，一下子就勾住了他們的胃。

“這味道好香啊……算了，浪費可恥！還是不丟了，先把它們吃了。”顧客很快又轉變了心裡觀念，家裡剛好有幾人，於是就將五粒【糯米滋荔枝】給分吃了。

“嗯……”

濃郁的香味在口腔裡爆炸，一下子就征服了這些客戶的味蕾。

他們忍不住想要繼續剝幾個繼續吃下去，結果發現……沒了，只看到小禮包裡面有一張精緻的卡片。

卡片上寫著規範化的感謝語，最後說明，凡是在5月15號之前，就關注【神農果園】的公眾號【神農士】，成為其會員的消費者，就可以獲得精美大禮包一份，並且享有不定時會員優惠活動。

辦會員這個點子，是新任常務副總裁黃育平提出來的，他說，在營銷【糯米滋荔枝】的過程當中，可以同步推行會員制。

會員制，是使用者精細化運營的起點。

根據一項網路報道，一個成年人每天居然可以接觸到3500個品牌。平均到每分鐘，可以看到2.4個品牌。

如此高頻的品牌接觸，企業想要獲得一個忠實客戶，一個字，難！

所以，透過會員制，將顧客圈到自家的魚塘裡，就可以不斷增加自家品牌的曝光度，進而促成顧客在自家品牌上消費。

世界最良心影片網站flix，一年的營收上百億美元，其中98%都來自於會員收入。

美國最大的連鎖會員制倉儲量販店costco，在國內還沒開店就賣出16萬張會員卡，每張199元，店還沒開，就先收了3200萬元。

這兩家企業光靠會員就可以衣食無憂！

可見會員制是擁有很大的潛力。

所以黃副總裁的建議被蘇世賢總經理給採納了。