第二十二章 高階餐飲渠道開發

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2014年。

農曆初七過後。

【陽碩農業開發有限公司】的副總關學列就風風火火地組建自己公司的農牧產品銷售部，開發自有的銷售渠道。

他實在是忍不下這口氣！

為了將這個部門帶來，他整個春節什麼事情都沒做，就是在挖以前公司的牆角，將自己以前很看好的一名得力下屬遊說過來。

這名下屬叫做黃榮貴，今年27歲，家境一般，有一個談戀愛的多年的大學女友。

女友家裡嫌棄黃榮貴家境，一直不同意雙方結婚，除非黃榮貴能在陽城買一套三房兩廳的房子。

陽城雖然在一線城市之中名氣不顯，但最低房價也是去到了5位數。

三房兩廳的房子最少都要七八十平方，沒有一百萬根本拿不下來。

黃榮貴工作了幾年，肯幹肯拼，業績出色，存了點錢，但這點錢對於不斷上漲的房價來說，連杯水車薪都說不上，只是一場夢！

按照他目前的工作下去，如果不吃不喝的話，也許工作個十幾年，才能買上一套便宜的房子吧。

但人能不吃不喝嗎？

答案是不能！

更別說，生命之中有很多不得不的支出！

黃榮貴能存下錢，已經是他理財技能過人的表現了!

關學列就是拿這一點說服了自己的這位得力屬下，“你是想過一兩年女朋友嫁給別人，還是賭一把？”

黃榮貴很愛他的女朋友，但他也知道他現在穩定的工作，無望的上升渠道，註定買不起陽城的房子。

所以，他決定賭一把！

於是，在春節過完上班的第一天，關學列就把這個人推到吳思源面前，進行面試。

吳思源溝通了解之後，發現黃榮貴能力還是有的，人品看上去也還可以，於是同意錄取了他為【陽城農產品有限公司】銷售部的經理，試用期三個月，底薪七千，提成另算。

黃榮貴的戰鬥力很強！

半個月的時間，他就組建了一支精幹的銷售團隊。

他在研究分析了桂省的高階餐飲和酒店市場之後，很快就劃定了目標，分配給團隊的幾個人去拜訪，去攻克。

而他本人，則是親自拜訪了當地最負盛名的高階餐飲店——雲軒閣！

也不知道他用了什麼方法，兩天之後，他就帶著雲軒閣的老闆和採購去了一趟養雞場。

在看到養殖環境，和親自品嚐過味道之後，雲軒閣的老闆當即拍板，每月供應他1000羽清遠走地雞，價格則賣到了野生走地雞的價格——11.5元一斤！

兩人當即簽訂了合同。

這一單，意味著每月最少會給【陽碩農業開發有限公司】3萬元左右的營收。

黃榮貴作為成功開發該客戶的銷售人員，他可以從中抽取百分之五的提成，也就是說他每個月能多1500元的收入。

加上底薪的話，黃榮貴的收入就有8500元了。

最主要的是，上不封頂！

黃榮貴更加有動力了，而其他的幾個銷售人員，看到之後的工作態度也變得更加積極了。

每天都是主動出擊！

一個星期過去了。

黃榮貴和他的銷售團隊又成功簽下了幾個合同，賣出了3000羽的清遠走地雞，價格同樣是11.5元一斤。

這幾單加起來，就給公司創造了接近9萬元的營收。

總共提成是4485元。

其中1485元是黃榮貴拿到的。

算起來的話，黃榮貴工資加提成，就達到了9985元！

而剩下的3000元，則是幾個銷售人員的提成。

關學列在看到了這樣的成績之後，是笑得合不攏嘴。

他不用再擔心銷售的問題，還主動補充雞苗，另外又擴充了肉鴨，還有肉鵝的畜養品種。

做出了成績，自然要邀功。

趁著吳思源“巡視”果園的時間，關學列向他著重說了黃榮貴的事情。

對於他如此能幹，吳思源也是深感驚訝，並由衷感到驚喜——最起碼，不用擔心養出來的雞賤賣了！

於是，他沉吟一下之後，就去掉了黃榮貴的考察期，將其直接轉正為銷售部的經理，工資又漲了1000元，達到了8000元的底薪。

這樣子一來的話，黃榮貴的工資加提成，就快要達到一萬一千元了！

黃榮貴是感到全身都是力氣啊，帶領著銷售團隊又廢寢忘食地工作去了。

而這邊，原先那個食材大配送商的採購人員李東明，又主動聯絡上了關學列，想要以原來的價格採購那裡的清遠走地雞。

他在微信上發資訊給關學列。

結果人家關學列根本不回他。

他又發了幾遍，價格還加到了9.3元。

人家關學列就直接把他刪除了。

氣得李東明咬牙切齒，對關學列咒罵不止。

但沒有辦法。

之前那批被他私自加價四成賣出去的清遠走地雞，客戶普遍反映良好。

現在老闆要他繼續進貨！

幾天之後。

李東明還是親自上門，正到一籠籠清遠走地雞稱重之後，被裝上車運走。

他心知不妙，知道對方可能有了其他的銷售渠道，心裡生成了幾分懊悔之情，早知道當初壓價就不要這麼狠！

他有心想找到關學列重新洽談合作，但人家關學列已經不願搭理他。

無奈他只得憋屈地離開。

回去之後，老闆又多次詢問他具有野生口感的清遠走地雞採購情況。

李東明無奈，只得編了個藉口，說那邊養殖成本過高，風險大，所以對方已經不養殖了！

大食材配送商有些遺憾，感嘆了一下養殖生意難做之後，也接受了這個理由。

時間飛快流逝。

2014年進入3月份。

果園養雞場年前進的那一萬羽清遠走地雞，已經賣出去了八千羽。

這個時候，關學列反而不著急賣了，而是有意控制著清遠走地雞的出貨量。

因為新進養雞場的雞也好，鴨、鵝也罷，都沒有一兩個月，還沒到最佳出欄期。

所以關學列必須控制好清遠走地雞出貨數量，免得養雞場出現斷貨情況。

供貨不足，就搞得那些剛剛嚐到了甜頭的高階餐飲和酒店，鬱悶得不行。

不過大多數客戶都能理解，只是催促養雞場這邊，多養殖一些家禽。

而這一點，關學列不用他們說，他也會做的！