第十二章 淡季

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時間過得飛快。

轉眼之間就來到了2013年1月24日。

距離傳統的春節還有一個星期。

整個陽城也慢慢地在變成一座空城，每天總有大批的打工人，背上行囊，像候鳥一樣，不辭辛苦，只為一個信念——回家。

加上本來就是冬季，水果銷售的額淡季時期。

吳思源的五家【神農果業】生意自然大受影響，每日的銷售額以肉眼可見的速度下降。

一開始十二月份的時候，五家店的水果日均銷量加起來有4100斤，但到了一月份的時候，五家店的水果日均銷量加起來就不到2000斤。

幾乎是腰斬，而且每天還在不斷下降！

這點銷售額自然支撐不起公司的開支。

哪怕吳思源直接管理著採購環節，水果的進貨損耗一直很低，而且吳思源又往裡面摻“私貨”，以莫須有的供應商名義，低價提供一批質量優異的天然有機無汙染綠色水果。

總體算下來，公司的毛利率才能做到51%這個比較高的程度。

當然，公司支付給那個莫須有的供應商的錢，實際上是進入了吳思源的口袋裡，相當於左手進右手。

如果這些錢都算進去毛利潤的話，那麼這個毛利率還能再漲個十幾二十個點。

但就算如此，還是改變不了【陽城神農果業有限公司】處於虧損的局面。

事實上，從公司成立到現在，就一直處於虧損狀態。

公司副總蘇世賢也曾經向吳思源彙報過這件事情，委婉地提示公司在人員開支方面有些過大了。

的確，門店銷售人員才不過15個人，但是公司方方面面的人員加起來，有47人。

因為吳思源堅持走正規化，所以每個人都會給他們交社保公積金，也因此用人成本很高，平均每人每月支出7850元（算上高層），公司每個月在工資方面的開支，就要接近37萬元。

這還沒有算上冷庫的水電租金，冷鏈車的油費，公司辦公地點的租金，五個店鋪的租金，全部加起來的話，就要往50萬走了。

如果按照這樣計算的話，那麼五家店鋪，平均每家店鋪每個月就要賺取10萬元的利潤，整個公司才能達到收支平衡——因為還要納稅方面的支出！

每家店每個月賺取10萬元？

哪怕是旺季，也只有生意最好的【神農果園】石崗分店才能賺到這個錢！

何況現在還是生意慘淡的冬季。

不是平淡，而是慘淡。

註冊公司的450萬資金，短短兩個月不到的時間，就花了近兩百萬。

雖然很大一部分資金使用在一些固定資產，如冷鏈車還有冷庫方面。

但這樣的花錢速度，還是讓財務主管林美儀有些焦慮。

而且，隨著春節的到來，公司勢必要支出更多的工資，這讓她更是擔心得不得了，已經多次找到吳思源，問他是否要裁員以減少支出！

當然，每一次都被吳思源拒絕了。

吳思源是想要提升自己影響力的人，哪裡會裁員減少自己的影響力？

而且，他看得很明白，目前公司旗下的五家水果店，其實態勢還是不錯的，雖然開業的時間都不是很長，但得益於水果品質的穩定和甜美，已經有了不錯的顧客口碑，可以說，在市場上，也有了自己的一點小名氣。

前段時間，甚至有一個客戶打電話到了公司，詢問是否可以加盟【神農果園】。

蘇世賢請示了吳思源。

吳思源考慮了一下，還是讓蘇世賢委婉拒絕了。

誠然，開放加盟的話，公司能收一筆加盟費，管理費，以及水果鋪貨費用。

吳思源也能進一步提升自己的影響力，收割更多的影響力光芒。

但是，如果有加盟店商家貪小便宜，嫌棄公司進貨貴，而私自在外面批發市場進貨，這樣的話，就會出現水果品質不好控制，客戶買到爛果壞果的可能，進而影響到【神農果園】這個招牌。

這個是吳思源不能容許的。

當初發展壯大到一定程度的【千果園】也曾經開放過加盟。

但在後來，【千果園】還是將這些加盟店經營權一一收回。

原因無他，加盟店不好控制水果品質，總會因為這樣那樣的原因，私自在外面進貨水果。

這其中就會有很大的品牌風險。

因為消費者在【千果園】體驗不好的話，那麼他會連帶著對整個【千果園】體系都感覺不好，而不是單單那家門店！

同理，【神農果園】也是一樣。

吳思源可不想【神農果園】辛辛苦苦積攢下來的一點點好名聲，就這樣被輕易敗壞掉了。

回到公司的經營情況上來。

公司目前的虧損看起來很嚴重，但其實，一個主要原因是進入水果銷售淡季，趕上春節假期，人員回流。

另一個問題是門店的數量還不夠多。

水晶1號冷庫使用率還不到一半，最起碼還能輻射5家以上的門店。

只有五家門店的【陽城神農果業有限公司】是虧損的。

但擁有十家，十五家門店的【陽城神農果業有限公司】就會是盈利的。

很多成本都是固定的。

門店越多，成本也就會被平攤得更少。

綜合起來，就會產生盈利。

當然，這是建立在新開門店依舊有盈餘的狀態，如果門店不但不能收支平衡，反而還會虧損，那麼別說盈利了，可能吳思源就真的要虧到姥姥家了。

別說四百五十萬了，就算是四千五百萬，都不一定夠虧的。

不過，吳思源擁有那麼粗的金手指，【偵測靈光】可以幫他降低水果損耗，保持水果品質穩定，【神農角空間】可以不斷種植出大批次的高品質水果，不算他本人的人工的話，這些水果幾乎是不用錢的。

如果吳思源這樣都會虧到做不下去，那吳思源就不知道誰能在這一行業發展下去了！