第515章 結伴前行

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寒暄了幾句之後，賓主落座。

辜四維也不繞圈子，直接拿了一份報價單擺到了日下部修一的面前。日下部接過了之後，僅是看了一眼，額頭上便開始冒汗了。

過了大約一分多鐘，日下部修一先是伸手抹了一下額頭的汗珠，然後一臉失落的衝著辜四維說道：“蘇先生，這樣的價格我們是做不到的”。

“我知道”。

辜四維點了點頭。

單子上的價格，別說日下部的企業，哪一家企業都做不到，而報價的還是日本有名的大企業。

這時候辜四維已經知曉了，為什麼日下部能給漫威開出這樣的價格來，最根本的原因是報價的這家企業要收購日下部修一的企業，但是日下部修一捨不得出售自己的企業，然後嘛，人家就給他來了一個趕盡殺絕。

就是不讓別人買他們企業的產品，逼的他破產然後再收購東巷吉的資產。

辜四維還了解到，這位日下部修一雖說是日本人，但更精確的說其實他是琉球人，而大和族日本人對於琉球人的感觀，那就不用說了。

日下部修一現在整個人的精神都有點不好了，坐在沙發上如同雨打過的茄子似的，一臉的衰敗樣。

“你還繼續供貨吧”

辜四維說道。

日下部修一一下子沒有聽明白，不由發出了嗯的一聲，望向辜四維帶著一臉的疑惑。

辜四維說道：“這些日子我們的合作很愉快，我也想我們的合作可以繼續下去，至於他們的報價，對我們來說只是段時間的誘惑，我想等到了收購完你們東巷吉的時候，他們給出的價格很快就會回到正常水平上來的”。

日下部修一點了點頭，然後說道：“謝謝，謝謝！”

辜四維擺了一下手，打斷了他的話，日下部修一以為辜四維一趁機再也價格往下壓一壓，於是心中已經做好了準備。

誰知道辜四維卻說道：“價格在現有的基礎上提高10%吧，以後按著這個價格來”。

“什麼？”

日下部修一覺得自己的聽力出現問題了，他從來沒有聽過，有人不壓價還要漲價的，所以他一臉震驚的望著辜四維，懷疑自己的耳朵聽錯了。

辜四維正色說道：“你聽的沒錯，我說了以後每一噸的產品漲價10%，伱是我們的供應商，這種關係能夠維持必需要兩個條件，一是我們賺到錢，二是你們也能賺到錢。現在我們賺到錢了，你提供的產品也能讓我們滿意，那麼你們就該賺到錢，因為只有你們賺到錢了才會擴大生產，也才能不斷的提高產品開發的投入，研發更新的技術”。

辜四維不是不喜歡壓價，也不是不喜歡供應商提供最低的價格，但是當一種商品價格讓人家沒有錢賺的時候，那人家又能堅持多久？

這些日子東巷吉供應的塑膠都沒有問題，很多指標甚至超過夢工廠的要求，比美國公司提供的產品要明顯好上一截子。

一開始的時候辜四維是不太信日本人的。

但是當兩家的關係成立之後，辜四維知道自己既然是商人，那就得從商人的角度來看這個問題，那就是東巷吉現在比美國公司更適合作為夢工廠的主要供應商。

那麼接下來的事情就更簡單了。

指望東巷吉以現在的價格供貨沒有問題，但是以後呢，這個價格你讓東巷吉怎麼技術研發，又怎麼保持企業的活力，照這樣下去，別說是十年了，就算是三年，東巷吉都撐不住。

現在你不讓東巷吉賺到錢，那三年之後呢，東巷吉倒閉了，你再換一家供應商？

別說到時候的成本了，就算是換供應商一系列繁鎖的事情，所花的成本都不會低。

這麼搞不是辜四維辦事的方式，現在給漫威提供產品的企業，無論是俞簡民的木板廠，還是胡肖卿的申賓電器，辜四維都沒有追求那種極致的壓價。

不光是沒有極致的壓價，甚至給他們留了十分不錯的利潤空間。當然，這所有一切的前提就是你必需得提供質量過硬的產品。

而這種壓價方式，在現在的港市，還有未來的北面市場都是最最常見的行為。

作一個經理，一個生產經營者，把下游廠商榨乾，剝掉褲子的作法，辜四維非常不恥，也正是這樣的行為，造成了很多東西粗製爛造，什麼東西都便宜，但是什麼東西都沒有質量，你得明白一個道理，你的下游廠商也是要賺錢的，他要是不賺錢，那麼他做企業幹什麼？

但就是這種所有人都明白的道理，在中國人的商圈，卻沒有人關心，所有人都關心的是自已的利潤，別人的死活他們哪裡管的了。

這麼一搞，整個企業生態圈就爛了，辜四維不想自己這邊的供應商也是這樣的，他希望整個鏈條所有人都賺到錢，然後所有企業都能跟隨著漫威的發展而發展。

只有這樣，等到了老毛子帝國解體的時候，整個漫威體系才有可能扛住美國人的打擊，只憑漫威一家，沒有下游廠商的支援，辜四維穿越八回，也扛不住老美的，哪怕他有空間在手。

“我真的不知道怎麼說了”。

日下部修一聽明白了之後，直接捂著臉哭了起來，過了差不多兩三分鐘這才收了聲，衝著辜四維說道。

日下部修一心情十分激動，東巷吉在日本市場幾乎就可以說沒有活路了，要不然他也不會一聽到港市這邊有個公司要醫生塑膠就直接奔了過來，還花了錢拍了辜四維送拍的東西，整個前前後後他可是花了不少錢的，為的是什麼，就是一個機會。

但這個機會是保住東巷吉？日下部修一這麼想的，但是作為生意人他也明白，這世上終是落井下石的人多，雪中送碳的人少。

這次的決定也不過是苟延殘喘，但是日下部修一沒有辦法，現在他能做的就是走一步看一步，現在的東巷吉就像是一個穿梭在沙漠中快渴死，手中只有毒水，一停飲鳩止渴的人。

明明知道只是早死晚死的結果，但他不甘心，總是想著萬一下一秒出現奇蹟呢！

現在奇蹟終於出現了，東巷吉活下來了！

“不用感謝我，感謝你自己吧”辜四維笑著說道。

從供貨到現在，已經過去了一年多的時間，其實辜四維早就知道東巷吉的情況了，只不過老辜好奇，像是這樣的企業還能堅持多久？

但東巷吉讓辜四維有點刮目相看，從第一批貨開始，到現的供應了差不多十幾批貨，每一我批的質量不是說下降的，不光是沒有下降，很多指標都還有了提高，這讓辜四維就吃驚了。

就在這時候日本的那家大化工企業主動找上門，許諾比東巷吉的價格再低5%向漫威供貨。

辜四維知道這位是過來攪局的，而且還是帶著十分自信的態度來的，辜四維知道，他們在華人商圈降價的這一招從來沒有失手過，只要價格低，他們總能搶到單子，哪怕是一家是另一家長期的供應商，哪怕兩家是世交，他們總能憑著低價格，把原本的供應商趕盡殺絕，然後一統市場。

只不過這一次，辜四維不會讓他們如願了。

這種招式，辜四維也見多了，幾十年後這麼幹的多如牛毛，不論什麼行業，資本一進去先是低價，比如說什麼餓，什麼團，賣一碗麵成本五塊，剛進去他們賣三毛，還給你送上門。

等著把所有的對手都弄死之外，這些傢伙就會讓你知道資本是什麼玩意了，等它搞死了所有的競爭者之後，三毛的面沒有了，原本五塊錢的面，他們要收五塊錢的渠道費，然後你會發現，原來賣十塊錢的面，現在不光是賣十五了，量也不夠吃飽了。

“我希望你能跟上漫威的成長，我希望所有漫威的供應商，等到了五年十年之後，大家依舊還是漫威的夥伴，結伴而行”辜四維說道。

日下部修一說道：“一定！”

“你們等著擴產吧，接下來我們的需求可能要翻上兩到三倍”辜四維笑著提醒了日下部修一一句。

日下部修一驚喜的問道：“真的麼？”

辜四維點了點頭。

現在工廠依舊在生意，雖然所有的產品都已經快堆滿倉庫了，其中還有一部分已經運到了美國，但是辜四維這邊依舊讓工廠全力生產。

他在賭，賭自己製作出來的《變形金剛》動畫片，一定會比上個時代，孩之寶頭一茬製作的動畫片更加吸引孩子們。

說著賭，其實賭的成份已經不大了，雖然現在《變形金剛》的第一季24集才剛剛完工，但是幾批孩子看完之後，大家的反響都非常棒，變形金剛的火暴，已經是可以預期的事情了。

最讓辜四維驚喜的是，盧卡斯領導的探照燈視效公司，在電腦特效的同時，也推動了動畫製作的進步，讓原本完全依靠一幀一幀手繪的動畫，變得更加簡潔，很多類似的東西可以靠計算機完成，不光是節約了時間，而且動作效果也更自然。

辜四維能感覺到這種進步，當然，也能感覺到錢不斷的從他的口袋裡溜走。

不過老辜明白，現在它們溜的多快，等湧回來的時候就有多迅速。

同時也正因為辜四維讓利給供應商的舉動，讓很多港市的小企業跟著發展起來了，一個以漫威為核心的企業聯盟，已經有了雛形。

(本章完)