第九百三十章 新的目標

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按照中型拍賣行的正常標準，田貴銀在一共八家同級別的拍賣行中，每年的上繳利潤僅僅排名第六，和預期的結果相差較大。

另外，田貴銀對於拍賣行的賬目，也不能做到公開，有些開支走得不明不白，卻不允許家族主事長老深查，這一點讓大家頗有不滿。

一個家族的發展壯大，離不開經濟支援，創收越多利潤越高，賬目越清晰越能反映出運營的狀況。

“不管是誰主管田家拍賣行，都要以利潤說話，如果能夠提升家族利潤，即便乾的不算完美，也是可以嘗試的。”

二長老向來不參與派系爭鬥，處於中立狀態，對於田濤和田貴銀的糾葛，他並不關心。

但是，田家的整體利益，決定了整個家族今後的發展趨勢，二長老要的是立竿見影的效果。

田貴銀常年霸佔田家拍賣行，給家族的利潤雖然高過其他經營場所，可利潤額實在太少。

如果繼續按照田貴銀的路子走下去，恐怕再過二十年，甚至更長時間，田家拍賣行也沒有晉升大型拍賣行的資格。

對於家族來說，這一次被拍賣工會罰款五十萬晶幣，表面上看起來損失較大。

然而，拍賣工會取締了田貴銀的從業資格，對家族不一定是壞事，至少有了一個新的嘗試機會。

田濤被田貴銀在四年前逐出田家，但他的從業資格卻是拍賣工會確認的，不會因為脫離田家而遭到取締。

而且，由於田貴銀的大權獨攬，致使田家子弟很難得到鍛鍊，更沒有機會拿到從業資格的認定書。

“田濤，你說說看，如果你主管田家拍賣行，有什麼打算？”

二長老目光炯炯的看著田濤，問出來大家最為關心的問題。

“三叔，各位主事長老，我是田家子弟，希望儘自己最大的能力，為整個家族謀得福利，如果我主管田家拍賣行，一年內要實現兩個目標。

第一，田家拍賣行上繳到家族的利潤，將會比往年提高至少五成，而且，不會觸犯拍賣行業的行規。

第二，田家拍賣行的資質問題，我想……”

田濤環顧四周，將自己深思熟慮後的想法說出來。

回家族之前，田濤和逸塵分析了田家拍賣行的現狀，也找到了田貴銀行事風格中的漏洞，並思考了應對策略以及解決辦法。

“提高五成……”

不等田濤說完，整個大廳就沸騰起來。

田貴銀主管田家拍賣行數十年，從未有過提高利潤的說法，每一年都會有各種藉口，儘可能的壓低上繳家族的利潤額。

四年前，田家拍賣行晉升為中型拍賣行，無論是經營範圍的拓展，還是資質提升引起的關注程度，都明顯改善。

但田貴銀並沒有在上繳利潤的數額上，做過太大的改變。

除了兩家名聲不佳的中型拍賣行之外，田家拍賣行在同級別的另外六家中墊底。

甚至由於和肖家聯姻失敗，還遭到肖家時不時的打壓。

在田貴銀被剝奪了從業資格的情況下，田濤想要重振田家拍賣行，絕不是一蹴而就的事兒。

一下子提出大家都意想不到的目標，讓人心生疑惑。

“說的輕巧，提高五成，你拿什麼去實現？”田貴銀冷冷的問了一句。

簡直是站著說話不腰疼，如果是小數額的利潤，提高三成或許可以做到，畢竟基礎數值較低。

但田家拍賣行每年上繳給家族的利潤額，達到了三百多萬晶幣，提高五成就是一百五十多萬晶幣的數額，豈是說說就能夠做到的。

田貴銀心裡清楚，加上自己貪汙下來的晶幣數量，田家拍賣行一年的淨利潤總額，也不到四百萬晶幣。

賺的錢只有這麼多，就算田濤沒有任何額外開支，田家拍賣行也無法上繳近五百萬晶幣的利潤。

難道是田濤搶權心切，先丟擲一個巨大的空心湯糰，把大家砸暈，等上任之後，再想辦法找藉口給自己推脫。

“田濤，就是增加三成也不是一件容易的事情，你是不是再考慮一下？”

大長老也沒有想到，田濤一開口，就引起了這麼大的震動。

原本以為，田濤為人忠厚，從不虛誇，能提出來增加一到兩成的利潤，已經非常不錯了。

畢竟，初入拍賣行，需要理順的事情還有許多，第一年能夠平穩過渡，業績略有提升就足以令人滿意了。

即便是提高三成，那也是百萬晶幣的數目，空口說白話可是不行的。

“對啊，田濤，我們並沒有強行要求利潤額的提升，第一年還是穩紮穩打比較好。”

二長老傾向於田濤的年富力強充滿活力，只要田濤乾的不比田貴銀差，就能夠接受了。

其他兩位主事長老，見打頭的兩位發話，也就跟著附和幾句，也不會提出新的觀點。

“我沒有亂說，既然大家相信我，我就必須做出成績，才能對得起家族。”

田濤調整了一下情緒，朗聲說道：

“我說這話有兩方面依據，首先，我們要拓展業務範圍，不能只盯住某幾樣看起來利潤很高的貨物。

田家拍賣行除了商鋪以外，更多的時間是空閒的，如果增加一些品種，或許會讓兄弟們多付出辛苦，但得到的利潤將會顯著提高。

其次，我要改變三叔以前的做法，拍賣行以收取拍賣佣金為主要經濟來源，而三叔卻只是購進貨物再行拍賣。

對於某一件貨物來說，這樣做的好處是，買賣之間的價格差距較大，利潤更為豐厚。

但是，以田家拍賣行的資質，就算某一件貨物的利潤再高，也不可能達到一個月甚至一年的利潤。

一般情況下，我允許賣主將自己珍藏的貨物，放到田家拍賣行寄賣，無論對方的利潤多寡，我只收取相應的佣金。

這樣的話，就不需要大量動用拍賣行的資金，還可以鼓勵更多的賣主加入到田家拍賣行，透過別人的貨物，別人的資金，達到田家拍賣行賺錢的目的。”

田貴銀自恃經驗豐富眼光獨到，經常抱著撿漏的心理，強行壓低賣主的貨物價格，以求利潤最大化。

這樣做對田貴銀有兩個好處，既能給自己更多的活動空間，為貪汙提供機會，又能博取同行的眼球，覺得田貴銀會賺錢。

但是，一旦賣主知道最終的成交價格，就會後悔自己廉價賣出，同時憎恨田貴銀的所作所為。

時間一長，賣主會產生牴觸心理，不願將自己的貨物拿到田家拍賣行，而且將此事傳播出去，給田家拍賣行的聲譽帶來損傷。

如此下去，田家拍賣行再也得不到，那些吸引人的高檔貨物。

缺乏了高檔貨物的支撐，田家拍賣行的檔次就逐漸下降。

久而久之，中型拍賣行的資質就形同虛設，就連財大氣粗的大買主，也不願意光顧了。

“有道理！”二長老聞言，有一種豁然開朗的感覺。

上檔次的拍賣行，並不依靠自有貨物的拍賣生存，而是加大宣傳力度，吸引更多的賣主加盟。

雖然僅憑佣金的比例得到的收入，遠低於自己買賣的利潤，但薄利多銷卻能夠繼續發展。

無論是賣主還是買主，都喜歡到信譽好實力強的拍賣行交易。

來的人多了，利潤也就豐厚了，而且，做生意講究的是雙贏，大家都有利可圖，才是真正的皆大歡喜。

“你是說，我把拍賣行當成商鋪了？”

田貴銀陰鷙的眼光，箭一般的掃向田濤，儘管修為被廢，但田貴銀的眼神還是那麼令人生寒。

“也不完全是，商鋪有商鋪的好處，自己可以調節利潤掌握貨源，但三叔的精明反而讓賣主望而卻步……”

田濤不卑不亢，很直接的指出田貴銀的失誤之處。

“說得好。雖然我一直在琢磨，為什麼田家拍賣行在同行中的聲譽較差，卻沒有想到竟是這個原因。”

大長老恍然大悟，以田貴銀的精明，加上田家財力的支撐，田家拍賣行經常能夠買到一些，稀奇古怪卻又價值不菲的貨物，而進價並不會太高。

按理說，這會給田家拍賣行的名聲帶來提升，算得上是名利雙收。

但實際上，田家拍賣行的經營每況愈下，行業排名也逐漸跌落。

“哼，空口說白話誰都會，有本事立下字據，作為家族考核的依據。你敢嗎？”

大長老和二長老的態度，明顯對田濤有利，田貴銀心裡憋屈。

便以激將的方式，慫恿田濤將提高五成利潤額的說法，變成以後家族對田濤獎罰的依據。

只要田貴銀繼續佔據家主的位置，總有辦法挑出田濤的過錯。

田濤現在所說的每一句話，都有可能成為田貴銀抓住的把柄。

“當然敢……我還有第二個目標沒說呢。”

田濤之前的話還沒有說完，就被大家打斷，以致於到現在還沒有說出來。

“說說……最好實際一點。”

大長老一直很欣賞田濤穩重的性格，但今天卻暗暗為他捏了一把汗。

前面的既然已經說出口，又有相應的解決措施，大長老勉強認可了田濤的‘放肆’。

其實，只要剛才一個目標，大長老和二長老就會竭力推崇田濤主管田家拍賣行了。