第326章 宣傳方式
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朱炫發現,二十叔的某些想法,還是有侷限性。
比如現在,只能想到,大量賣出去,大量地賺錢,忽略了後續的發展。
“物以稀為貴。”
朱炫說道:“在番禺的時候,我就發現,如果我們大明的瓷器絲綢,數量少了,在海外的價格就更高。我們前期出售的數量,不能太多,不僅數量要控制,還可以用預約、搶購等的方式出售,才能賣更高的價格,把價格定在高位。”
朱松琢磨了一下,不難發現這種方法的奧妙之處。
物以稀為貴,在稀少的時候,不僅可以合理地把價格提高,還能固定奢侈品的地位。
“小允炫不去經商,就是浪費了大好的頭腦。”
朱松羨慕地說道。
朱炫說道:“經商沒意思,我想要的是掌權。”
聽著此話,朱松就覺得,小侄子對皇太孫的位置,志在必得。
可憐那兩個大侄子,肯定爭不過聰明伶俐的小侄子。
不過這些對他來說不重要,以後跟著小侄子混就夠了。
“另外,我們還需要圈定消費群體。”
朱炫說道:“我對這些東西的定位,是整個大明,最高階的珠寶首飾和化妝品,定位不是普通百姓,我們不坑窮人的錢,只坑有錢人,第一個群體,就是京中勳貴,或者官員的夫人。”
朱松點頭道:“這個我明白。”
剛才朱炫也說了,首先在勳貴的圈子裡傳開。
只要朝中的貴婦,都在用這些東西,地位這就上去了,把其他的脂粉等,全部打壓下去。
朱炫繼續說道:“第一個群體,就是這個,然後把目標群體下沉,楚王好細腰,宮中多餓死,齊桓公好紫服,齊國城內,皆是紫色,說明上有所好,下必甚焉。”
丟擲的這些典故,朱松都讀過,可以理解,問:“小允炫是說,如果朝中貴婦,都在用這種高階的東西,那麼其他有錢的婦人,比如商賈、地主等家裡的婦人,一定會效仿,我們趁機下沉目標群體?”
“沒錯!”
朱炫點頭道:“有錢人的錢,不賺白不賺,不放過任何一個有錢人,是我們的目標。另外就是那些婦人當中,也有攀比的心思,比如二十嬸有了化妝品,變漂亮了,讓二十一嬸看到,肯定羨慕嫉妒,更渴望想得到,把二十嬸比下去。”
一旦有了攀比,她們就會瘋狂購買。
銷量就這樣來了。
朱炫的定位,是高階,是奢侈。
奢侈品的意義,就不僅僅是化妝品和飾品,還是身份地位的象徵。
能買到手,就有面子,有身份。
攀比就這樣,被帶動起來。
朱松再琢磨一下,對朱炫簡直是佩服得五體投地。
小侄子年紀小小,就能想出那麼多,經商的大道理。
他都不知道如何形容,現在被震驚的心情。
“說得好!”
朱松興奮道:“我知道怎麼辦了,這些奢侈品,小允炫還有存貨吧?給我一點,我帶回去給你二十嬸,然後讓工廠開工,盡力在春節之後發售。”
朱炫說道:“我帶回來的存貨,足夠多!不用等春節之後,只要我們的宣傳到位,過年之前,就能出售第一批!”
他又把接下來的銷售計劃,和朱松說了說。
隨後,就讓侯顯,把東西都送進來。
朱松趕緊讓尹成文騰出一個商鋪,作為專櫃,然後跑回去找媳婦化妝。
“我們也走吧!”
看到朱松離開了,朱炫也走出大明書屋。
考慮了一會,他就去徐家,找徐妙錦和沐沅君。
“弟弟!”
看到他來了,她們開心地歡呼。
朱炫笑道:“妙錦姐姐和沅君姐姐,還記不記得我們的化妝品?”
“當然記得!”
沐沅君點頭道。
她們在回來的船上,就試用過化妝品。
這兩個小丫頭,本來就是小美女,用過了化妝品,化了個淡淡的妝,更漂亮了。
徐妙錦問道:“弟弟準備把化妝品給我們用嗎?”
朱炫點頭道:“就是來送給你們的,不過你們要幫我一個忙。”
“什麼忙?弟弟儘管說。”
徐妙錦說道。
朱炫道:“你們用上化妝品之後,再約一些,其他勳貴、官員的子女出來,一起玩一玩,如果她們問到化妝品的事情,就告訴她們,是從二十叔那裡買來的,怎麼樣?”
沐沅君問道:“弟弟是想讓我們,幫忙宣傳嗎?當然沒問題!”
朱炫笑道:“你們真好,宣傳的事情,就交給你們了。”
“不過我們也有條件。”
徐妙錦笑了笑道。
“什麼條件?”
“弟弟要幫我們化妝。”
徐妙錦道。
沐沅君附和道:“好啊!好啊!”
朱炫只好幫她們化妝。
侯顯那些化妝技巧,也是他教的,但教是一回事,會不會化妝,又是另外一回事,最後還是得讓侯顯來指導,才能把妝容化出來。
“妙錦姐姐真。”
沐沅君說道。
徐妙錦笑道:“沅君妹妹也。”
她們拿著工廠做的鏡子,看了好一會,又看了看對方的,都很滿意。
“還有這些戒指。”
朱炫拿出兩個鑽戒,戴在她們的食指上。
還有項鍊等,都戴上了。
最後還幫她們,做了一個挺的髮型,用玉簪固定。
“哇!”
沐沅君看到最後的成果,開心道:“沒想到,弟弟那麼懂幫我們打扮!”
這樣的打扮,朱炫覺得還不夠。
甚至想把旗袍做出來。
不過這個年代的人,對旗袍肯定無法接受。
避免挨噴,朱炫還是放下這個念頭。
徐妙錦驚喜道:“確實很,弟弟真棒!”
她還親了一下朱炫。
沐沅君見了,也湊頭過來,輕輕地親了親。
朱炫說道:“你們什麼時候,聯絡在京師的好姐妹去玩?”
徐妙錦想了一會道:“今天還有時間,那就今天吧,我這就去聯絡她們。”
她們一起出門,完成朱炫這個任務,順便再炫耀一下,現在的美麗。
朱炫看到這裡,只是笑了笑。
讓侯顯帶上一批貨物,再回宮裡去。
宣傳的群體,不僅是他們,宮裡也可以,皇爺爺的妃嬪那麼多,都是很好的,可以幫忙宣傳的物件,她們對化妝品,應該沒多少抵抗力。
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