第一一二章 利益共同體（求推收）

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正如牧山河預想那般，即便鄭鐵所在屯的村民保守秘密。可涉及到賺錢的路子，這種秘密都很難保守住。而牧山河給鄭鐵屯子，獨享大山三天的時間。

在這三天時間裡，牧山河配合許思文把菌菇烘乾廠，從無到有給建設好。甚至讓許思文，把縣領導直接請到鄭鐵所在屯，讓鄭鐵代替自己出面接觸。

親自到山裡看過鬆茸如何被挖出來，而後下午松茸收購的場面，縣領導也很高興的道：“許總，感謝！真的非常感謝，你給山裡百姓找了一條致富之路啊！”

“領導言重了！根據我之前調查瞭解，東北產松茸的地方，並非僅限寧古一地。但東北松茸的採摘期，從出土到採收，大概只能持續一個多月的時間。

而且烘乾廠，今年也是試營業，烘乾的松茸能否得到客戶的認可，還需要進一步確認。但我希望，領導能強調松茸採摘，一定要保護好環境，別破壞那些菌絲。

若是百姓隨意採摘，菌絲跟生長環境受到破壞，那麼往後再想採收到這種松茸，恐怕就不太可能。這也是為何，我特意請領導實地走訪的原因。”

“是啊！都說靠山吃山，可山裡到底什麼東西值錢，我們其實知曉並不多。許總的話，我會告誡每個鄉鎮的領導，讓他們知道，採摘松茸需要注意什麼。”

暫時不懂的，可以先來鄭鐵屯子學習。等這些領導回去後，能不能堅決執行牧山河的注意事項，那就要看這些領導，還有那些進山百姓怎麼做。

如果他們懂得細水長流，或者利用好可持續發展的資源，那麼未來大山裡的松茸跟其它山菌子，就可能給他們帶來額外的收入。或許很難發財，但賺點油鹽錢肯定沒問題。

已經將去年招募那些人，全部提前召回的牧山河，也把這些可靠且好用的退伍兵，全部派給許思文充當臨時收購員。對這些退伍兵而言，這也能增長他們的閱歷。

對很多人而言，也許覺得做生意很簡單。可實際上，單單交流勾通，就不是一件能輕易鍛煉出來的事。唯有多做這方面的事，才能積累更多與人打交道的經驗。

學會跟人打交道，那麼往後這些退伍兵，回到各自老家後，如果想做點生意跟買賣，相信也會更有把握。畢竟，邊貿生意不會長久，他們終歸要多學一點東西。

隨著寧古這邊，有老闆高價收購大花菌的訊息傳開，不少鄰縣百姓都覺得難以置信。要知道，大花菌在寧古周邊很多縣的山林裡，只要肯花心思都能挖到一些。

但這些採挖過大花菌的百姓，從未想到有一天，沒開傘的大花菌能賣到兩塊一斤的天價。沒錯，如今這個年代，這樣的採購價確實堪比天價。

之前感覺會不會坑了百姓的牧山河，得知這個情況也長鬆一口氣。如果後續銷售渠道開啟，他也會交待許思文，同樣的生意可以開展到彩雲那邊去。

相比東北的松茸資源，彩雲那邊的松茸資源才更豐富。而那裡的百姓，眼下同樣貧困。如果有人收購松茸，對那些山裡的百姓而言，確實也能增加一筆收入。

原本只是想做點好事，可令牧山河沒想到的是，隨著松茸收購生意的擴大，他發現不斷有新的功德之力誕生。由此可見，他無意間做了一件造福鄉里的好事。

“嘿嘿，既然做這種好事，也能攢功德之力，那多花一點心思，多造福一些山裡人也無妨。只要這樁生意開好頭，後續那怕我不做了，想必也有人續上。”

對那些頭腦精明的人而言，只要看到有利可圖，那麼他們就會想辦法加入。而牧山河跟許思文，只要維護好國外的客戶跟銷售渠道，就不怕那些人搶走他的生意。

就算有人把他的生意搶走，那牧山河也不會生氣或遺憾。但唯有一點，那就是必須保證山民的收益不受損害。若有人搶生意還壓價，他不介意跟對方拼拼商業手段。

看到首批烘乾的松茸，牧山河特意用這些松茸，做了數道美食，其中以燉湯或者說煲湯為主。新增了幹松茸的湯，味道著實變得更加鮮美。

“老許，這些松茸的品質不錯，雖然烘乾後鮮美程度不論鮮菌，可煲湯燉湯同樣鮮美。特級品質的松茸幹，送到香城跟東南亞，應該不愁沒有銷路。

找有相應渠道的人，先以贈送的方式，直接送一批給那些有需要的客戶。等對方確認或者品嚐過咱們幹松茸的滋味，自然就會聯絡我們，屆時再定個高價。

一句話，不能走低價路線，而是應該走高價。物以稀為貴，價格越貴那些有錢人吃起來才會覺得越有品味。這一點，你一定要交待清楚。價格太低，寧願不賣，明白嗎？”

“成！只是價格太高，會不會賣不出去？”

“找人收集一下，海外其它松茸的價格檔次。如果可以的話，讓人買一些成品回來，我親自試吃一下。其次，我會寫一篇報道，再配以圖片，提升我們松茸的價格。

你只需要知道，松茸這種山珍在國外很稀有就行了。如果我們價格賣的低，那些精明的收購商，只會故意壓價收購價，到時受傷的還是這些百姓。

等幹松茸的銷售渠道開啟，我們還可以收購榛蘑、猴頭菇這些山珍菌菇。這樁生意做好了，明年你可以找一個彩雲那邊的可信之人，擴大我們的收購渠道。

不用我多說，想必你心裡應該清楚，這種生意看上去費時費力，可實際卻能創匯，而且還能增加山裡貧困百姓的收入。賺不賺錢另說，但上面肯定認可。”

將好處說出來後，許思文也不再多說什麼。事實上，今年的邊貿生意，在牧山河的有意退讓下，他已經拉了兩位值得信賴的朋友。

依舊負責對外交易的牧山河，拿整體收益的三成。剩下七成，則留給許思文去分配。對於牧山河的做法，看上去似乎很傻，可實際依然能賺更多。

獨享七成收益的許思文，能憑藉這七成收益，拉攏更多盟友加入這場邊貿生意中。如此一來，貨物採購跟運輸的數量，肯定會比去年大的多。

最關鍵的是，如果有人眼紅，那許思文跟分享利益的那些盟友，都需要出力擋回去。三成是底線，若是低於這個分成收益，那牧山河也會直接撂挑子不幹。

若是許思文跟他的盟友，覺得能找到將牧山河取而代之的人，那牧山河也不會多說什麼，待在小鎮管理好經營的農場，坐等其它發財的天時，還怕賺不到錢嗎？

同樣清楚這一點的許思文，更多都是充當執行者的角色。而整個收益聯盟的策劃者，則是看似平凡實際不簡單的牧山河。另起爐灶的事，許思文真的沒想過。

甚至連他爺爺都交待過，一定要跟牧山河搞好關係。做生意，確實需要頭腦清醒，但更多要知進退。面對誘惑時保持冷靜心態，這一點現在的許思文，依然做不到啊！