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晚上八點左右,顧允帶著自家妹妹顧櫻和小情人孔藝璇,從安普頓二期緩緩駛出。
“哥,主播每天對著螢幕說個不停,這樣的日子真的好累啊。”
顧櫻吐了吐舌頭,好久沒見哥哥,她連珠炮似地吐槽個不停。
從做賬號到試水直播,再到電商帶貨小有成就,紮根抖樂的一整年,顧櫻和孔藝璇的事業蒸蒸日上。
還是大學生的兩個小女孩,孔藝璇喜提新車,顧櫻攢下了不少現金,初步踏入小富婆的行列。
回學校的時候,還有不少同學對二人指指點點,關係好的同學還會湊上來請教發財秘訣。
畢竟是金融專業的高材生,大家都對如何穩定快速盈利充滿了興趣。
“透過直播賺到錢並不容易,但對於你們而言,這只是一個開始。”
此刻的顧允還不知道自己的春節假期已經被爸媽“安排”了,還在興高采烈地在飯桌上指點江山。
“直播的路子走通了,對流量有了初步理解,你們就可以嘗試去做屬於自己的MCN公司,開始正式轉型,這樣就從打工人變成了老闆。”
顧允一邊諄諄教導著妹妹,一邊偷偷脫下鞋子,用腳尖蹭著桌子對面的孔藝璇。
儘管是寒冷的冬天,少女卻依然穿著直達膝蓋的短裙,乳白色絲襪和細嫩肌膚彷彿要融為一體。
“MCN是什麼?”
孔藝璇夾了一筷子毛肚,熱氣騰騰的火鍋映得她俏臉微紅,神色卻依然很是穩定。
“MCN是Multi-ChannelNetwork的首字母縮寫梗,你們可以理解成是網紅背後的推手。”
顧允腳下的動作十分絲滑,侵略之心昭然若揭。
“去年抖樂上的網紅和主播大多是自己摸索的草根,未來全職做自媒體,簽約MCN的選手只會越來越多,MCN能在資本的推動下將PGC內容聯合起來,保障內容持續輸出,最終實現商業變現。”
顧允接過孔藝璇涮好的毛肚,七上八下,火候剛剛好。
新年伊始,在顧允的安排下,抖樂又有了新的動作。
一方面透過簽約一批網紅、MCN來保證優質內容的持續產出,且成立了服務達人的經紀團隊,透過廣告等變現手段進行激勵。
而另一方面,則繼續採用相對“去中心化”的機制進行內容分發,透過演算法持續挖掘普通使用者的爆款內容,維持使用者活躍度,保證了使用者原創內容的可持續性。
隨著抖樂商城搜尋入口的開放、巨量魯班的普及以及巨量千川的測試投放,透過抖樂在整體戰略重心上的偏商業化,不難看出顧允的野心。
“聽懂了嗎?這就是第一批吃螃蟹的人厲害的地方,這個行業結束了初期的百家爭鳴,很快會有壁壘產生,新人要想快速入門,不交學費可不行。”
被辣到不行的顧允揉了揉眼睛,繼續補充道:“而伱們的未來,就是成為收學費的人。”
孔藝璇和顧櫻似懂非懂,茫然地跟著點了點頭。
對於她們而言,懂與不懂實際上並沒有那麼重要。
有顧允這樣盡心盡力的哥哥和老闆在,二女在創業方面,試錯的空間不需要考慮,試錯成本無限趨近於零。
這就是殘酷的現實。
踩在成功人士的肩膀上,無論做什麼都有人在背後兜底,但普通大學生一畢業,往往面臨著擇業和人生抉擇上的困惑。
直到發現揹負著整個家族的期望和前程的人,只有自己。
面臨困惑,內心忐忑不安時,一回頭,背後卻空無一人。
“哥,我大概明白你的意思了,我們透過培養自己旗下的主播來獲得收入是吧?”
顧櫻插了一句。
“對,未來達人直播會緩慢下滑,企業品牌直播遲早會崛起。”
在妹妹和孔藝璇面前,自然沒有什麼商業秘密可言,顧允大快朵頤的同時,指出了抖樂未來的發展方向。
上半年,在副總裁宿華牽頭制定下,抖樂將針對企業提出“4321”計劃。
40%的流量透過企業直播完成,30%透過底部主播;20%透過抖樂活動;10%透過頭部主播。
可見企業對自身的建設非常重要。
抖樂默默發展了這麼長時間,平臺-內容-社交-電商的生態閉環已經初步完成。
一場帶貨下來,客單價合理的情況下,頭部主播銷售額突破億元已經成了常態。
在與拼樂園對接後的強力供貨渠道下,各大品牌開始重視直播轉化率。
現在不管主播能力強弱,主流的輿論導向是“選爆款,測爆款”,其核心本質就是高轉化率。
“你們只要能總結出來一套從無到有、行之有效的方法論,然後把這個東西教會給下一個主播,基本就算是擁有核心競爭力了。”
顧櫻和孔藝璇都仔細地聽著,特別是孔藝璇還拿出手機,開啟備忘錄記起了筆記。
儘管她認認真真表情的背後,雙腿間不知什麼時候多了一隻43碼的大腳。
她輕輕發力控制住異物,生怕腳的主人再起壞心,伸到某個讓她控制不住面部表情的位置。
“我發現,很多新品牌都已經開啟專項扶持了,是不是可以從新品牌的運營入手?”
孔藝璇抿住嘴,深吸一口氣,本就不長的裙襬微微起伏。
最終還是失控了。
“我覺得可以!”
顧櫻一副恍然大悟的樣子。
2014,是公認的抖品牌興起元年。
元旦過後,很多新品牌的首發平臺已經移到了抖樂,網紅零食,網紅拖鞋,網紅牙膏層出不窮。
對此,抖樂電商宣佈推出“抖品牌專項扶持計劃”,目標是未來一年,幫助100個新品牌在抖樂開花結果,實現銷售過億的目標。
“具體怎麼做你們自己決定就好,我只是提供一個思路,如果把飯全都喂到嘴裡,那也就沒意思了。”
顧允嘴角不知何時勾起了一抹笑意,似乎達到了什麼目的一般,顯得志得意滿。
妹妹顧櫻也好,小情人孔藝璇也好,顧允從來沒有給她們太多的真金白銀用以在日常生活中揮霍,而是指明一條行之有效的道路,讓她們找到自我奮鬥的樂趣所在。
正所謂授人以魚不如授人以漁,顧允正是深諳這一點,明示也好暗示也罷,身邊的人或多或少都走在正確的軌道上,沒有誰因為他的財富自由而飄到天上。
“哥,那你這麼說的話,我們自己的賬號還用繼續做嗎?”
顧櫻今晚明顯學到了很多,但還有些細節方面的東西雲裡霧裡。
“當然要做了。”
“就算你成為了MCN的老闆,也有必要打造老闆IP。”
顧允笑著說道:“老闆IP是個人IP的一種,例如中山的霞湖世家,它指的是一家企業的老闆,或者合夥人、高管,他們把自己打造成IP,賣自己產品。帶貨達人你們都知道了,代表個人賣多家產品,而老闆IP代表的是企業,只賣自己家的產品。”
跟帶貨達人比,老闆或者企業家們,有著極強的響應速度。
當然,任何事物都不是十全十美的,做老闆IP最大的成本,就是要剛性交付自己的時間。
拍影片、做直播,管團隊都要時間,每週幾十個小時的投入,都是常態。
“可是就像你說的,我們做的是MCN,主打的是培養網紅,哪有什麼自己的產品啊?”
孔藝璇眨了眨水靈靈的大眼睛,一泓清溪帶著幾分疑惑在她的瞳孔中流淌。
“格局小了。”
顧允點了點足尖,孔藝璇的臉頰立馬浮上一層緋紅,紅透了半邊天。
“細心的朋友會發現,抖樂原來在同城的位置,點選欄多了一個學習。”
“你們知道這個是幹什麼的嗎?”
顧允提問後,頗為自得地問道。
“科普知識的?”
顧櫻回答。
“對,比如你們做成了一件事情,把它大公無私地分享出來,讓更多的人得到更多的知識,這件事本身就很酷。”
顧允點了點頭,手中還比劃著什麼。
“那你們可以思考一下,假設一個平臺會成為國民級的平臺,那麼平臺的內容,會如何演變?”
“最先普及的一定是娛樂性的內容,大家都覺得抖樂是個泛娛樂的平臺,娛樂化的內容受眾面最廣,幾乎所有人都喜歡看。”
孔藝璇和顧櫻若有所思。
“但是天天讓你看娛樂的內容也會膩,大家還需要實用內容,例如:運動後可以喝茶嗎?如何做好即興演講?最笨的人怎麼做好口播影片?”
顧允繼續補充:“這就是需求。”
在強大的需求呼喚下,知識分享類內容的達人應運而生。
抖樂這個平臺從只有廣度,到具備專業內容的深度,這個過程中,粉絲黏性只會進一步增強。
同樣,平臺也樂於推廣這樣喜歡傳播知識,傳播正能量的網紅,往往會給予流量加持。
“這也行?”
顧櫻從小就是個小機靈鬼,當時就提出了一個問題。
“哥,你怎麼鑑定人家是真的有東西還是吹牛的呢?”
少女伸出手開啟一瓶可樂,咕嘟咕嘟灌了一通:“比如我剛開始做賬號的時候,會遇到5000播放量的門檻。”
“那在抖樂裡,如果出現這麼一批吹牛不怕事大的大師,什麼暴力提升流量的方法,什麼立馬漲粉十萬,如果有人信了,那豈不是大家都要變成標題黨了?”
知識分享的初始階段,必將經歷行業的亂象。
顧櫻的擔心,也正是抖樂在試水新內容的痛點所在。
為什麼吹牛的內容,那麼多人相信?
對於抖樂運營小白來說,商業邏輯很簡單,誰粉絲多,誰的話就是對的,完全不看你是不是專業的。
因此,隨著粉絲的數量越來越多,這種IP的影響力也越來越大。
這些老師漲粉之後,總有部分韭菜很崇拜,問:老師能不能幫忙看下我的賬號?
老師們開始可能還戰戰兢兢,心有餘悸,但是點讚的人多了,到後來說著說著,他們自己都信了。
迷失了自我,這才更要命。
這就是目前演算法主導下,抖樂的流量爆款機制。
“不會的,沒有點真本事,粉絲多了,接不住流量,你承載不了,同樣也會被反噬。”
顧允搖了搖頭,撇了撇嘴說道。
一個人的能力配不上他的對外宣傳的時候,抖樂巨大的流量浪潮,會像海嘯一樣沖垮每一個人。
心存投機之念的人,學習了大師的方法後,發現自己的影片還是火不了,一定會第一時間找到渠道投訴。
平臺為了使用者體驗,鐵腕整頓,淨化生態只是時間問題。
最後留下來的知識IP,一定不是浮誇的吹牛者,而是踏實的教育者,能夠切實解決使用者痛點,獲得成就才有生命力。
“未來會有學浪計劃,透過平臺資源傾斜,來扶持優質的知識分享者,所以你們放心做。”
面前的盤子被掃蕩一空,顧允也悄悄穿上了自己的鞋子。
當劣幣退場,良幣迎來紅利,商業類、技能類,健康類,教育類的正派知識IP,將迎來春天。
“我去個洗手間。”
顧櫻打了個嗝起身,今晚她一邊吃東西一邊學習,無論是精神食糧還是肉身大餐,都吃得滿滿當當。
“等會.?”
妹妹不在,眼看四下無人,顧允連忙對面前的孔藝璇挑了挑眉毛。
意思很簡單,能不能晚上不回家?
自打孔藝璇和顧櫻一起搬到顧允的安普頓二期住之後,兩人的約會頻次明顯下降了不少。
一方面是直播事業正在上升期,孔藝璇自己作為中層主播,每天忙得不可開交。
另外一方面,與四人寢室生活不同,和顧櫻朝夕相處,出個門難免不會被問三問四。
再怎麼說也是和顧允約會,回到家總會露出點端倪吧?
口紅要不要換個心機一點的顏色?
內衣要不要穿上成套的款式?
這些擺在明面上的東西都不好藏,更不用說更加細節的配飾,色彩和妝容搭配了。
雖然顧櫻知道自己的閨蜜和哥哥關係有些複雜,但兩人終究沒有在她面前打情罵俏過。
“嗯。”
孔藝璇沒有多餘的一句廢話,只是轉頭望了望洗手間的位置,輕輕點了點頭。
(本章完)
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