543.偶遇

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雙十一結束後，正是各大公司盤點收穫的時節。

原本電商領域的兩大巨頭髮現，失去了微信的拼樂園不但沒有一蹶不振，反而平添了幾分現代化的銳氣。

大家都不是傻子，這背後的原因究竟是什麼，從當天暴漲的資料中很容易發現。

若將零售的本質定義為，人和貨的精準匹配。

那麼從這一邏輯來看，零售行業即將迎來劃時代的變革。

而主導這一變革的既不是傳統零售企業，也不是京東、淘寶等老一代電商巨頭，也不是唯品會、拼樂園等後起之秀，而是一個容易被忽略的新晉勢力——抖樂電商。

或者可以這麼說，大家都知道抖樂電商也許會發展不錯，但沒想到這麼厲害。

用一組資料來說明：抖樂試水電商業務是在2013年，今年還沒跑完，抖樂電商的GMV已經同比增長了7.9倍。

這是什麼概念？

擁有專業分析師的中信建投證券預測，2016-2017年左右，抖樂電商GMV將達到一萬億元。

而淘寶、天貓、京東GMV達成萬億規模分別花費了10年、7年和13年時間。

也就是說，抖樂電商如果按照現在的方向繼續走下去，將會用三四年時間，跑完淘寶十年的路。

為什麼說抖樂電商是劃時代的零售形態？

這是因為，在它之前的零售商，不管是傳統零售企業還是網際網路電商，都是消費者先有購物的想法，然後再去實體門店尋找、網上搜尋商品等行為。

這叫目的性消費。

而抖樂時代就不一樣了，消費者的本意是刷影片打發時間，而系統根據演算法給你推薦一個商品出來，讓你突然產生購物的想法。

而這，是隨機性消費。

誠然，在傳統零售企業中，會根據PDCA迴圈，也就是俗稱的戴明環來驗證自己的商品策略，也有品類管理的工具來輔助企業選品。

到了B2C電商企業，打法高階了不少，這個時代的系統會根據消費者的瀏覽記錄，來推薦關聯商品到每個人的主介面，也就是所謂的“千人千面”。

但到抖樂電商這裡，演算法的底層邏輯完全不一樣了。

在抖樂電商之前的時代，叫做“人找貨”，抖樂電商出現之後，真正實現了“貨找人”。

一位研究者認為，抖樂是透過調節人類快樂的獎勵機制，也就是多巴胺的分泌來刺激購物需求的。

每個十幾秒的影片都會你一種暗示，下一個影片可能更精彩，而這種對未知的美好的期待刺激了人體多巴胺分泌。

伱在刷抖樂的過程中，不知不覺好幾個小時都過去了。

“當實體店的經營者，還在絞盡腦汁讓自己的商場更漂亮，讓自己的商品更具有價效比的時候，抖樂已經將人體多巴胺的獎賞機制作為營銷商品的起點，這是典型的降維打擊。”

降維打擊的結果就是，這條線上埋頭苦幹的吃螃蟹人，已經開始嚐到了第一波甜頭，開始悶聲發大財。

這其中，當然包括兩個新手主播——孔藝璇和顧櫻。

雙十一購物節結束之後，精疲力盡的兩人，在安普頓二期的房子裡睡了個昏天黑地。

節日當天，孔藝璇和顧櫻兩人輪班，整整直播了十個小時。

11月12日凌晨1點半，顧櫻特意釋出了一條朋友圈：“直播10個小時……時間管理和嗓子冒煙的一天”。

平日裡半玩半播的她們，基本每天花在直播上的時間不會超過2-3個小時，而雙十一這一天，兩人在狂歡的氛圍中，不知不覺達到了一個驚人的時長。

沒有努力就沒有收穫，孔藝璇和顧櫻的一時辛苦，也是無數電商主播的常態。

不過，直播間內主播的努力也確實帶動了銷售，大促期間銷量上漲，她們作為主播的分成收入也遞增。

而現在，到了收穫的時候了。

“起床了，櫻櫻，快點快點~商家給我們結賬了。”

孔藝璇的作息要比顧櫻規律一點，她跑到另外一間臥室，輕輕推開了顧櫻的房門，捏了捏少女的鼻尖。

“嗯幹嘛啦.我再睡一會兒~”

顧櫻還沉浸在夢鄉里，哼唧著完全不想起床。

今天本來就是週末，大早晨既不用上課，也不用化妝洗漱進入工作，不多睡一會幹嘛呢？

孔藝璇叫了幾遍顧櫻都沒得到回應，無可奈何的她計上心頭，把顧櫻的手機放在耳邊，然後開啟自己的支付寶。

很快，一個清脆又熟悉的女性聲音在少女耳邊響起。

吵鬧的聲音卻意外地動聽。

“叮咚！支付寶到賬95000元。”

就像是被施了清醒魔法，顧櫻睡意全無，雙腿一蹬，一下就被子裡坐了起來。

雖然眼睛還是眯著的，但迷迷糊糊已經看到了面前的孔藝璇。

“我靠我靠我靠！我是不是還沒睡醒！”

儘管顧櫻眼神一晃，看到了屁股下閃爍著光芒的手機螢幕，卻依然不敢相信自己的耳朵和眼睛。

聽錯了吧？

怎麼有這麼多錢？

兩人分工明確，以往的每個月發薪日，相對細心的孔藝璇都會給顧櫻轉賬，但從來沒有像十一月的收入這樣，差不多都快摸到六位數的門檻了。

誰也不靠，光憑自己的本事，一個月賺了接近十萬塊？

顧櫻的頭突然有點暈暈的。

回想起剛剛上大學的時候，哥哥那個階段實現財務自由不久，對於自己的小要求從來都是來者不拒。

買最新款的電子產品、昂貴的包包鞋子、花不完的零花錢

那個時候的顧櫻，對金錢一度已經失去了概念。

直到她自己由於感興趣，踏入了自媒體行業後，才發現自己賺錢有多麼不易。

熬夜選材、通宵剪輯影片、完善話術和鏡頭擺放，每一個細節都關乎著短影片的播放量和受歡迎程度。

而這些，都和收入直接掛鉤。

以往她作為一個短影片博主，粉絲量中規中矩，知名度在南湖片區的高校內還算不錯，但實際上能夠接到的廣告和收入，並沒有那麼誇張。

有時候能賺個幾千塊，有時候運氣好商家開價大方，能勉勉強強達到一萬塊的大門檻。

這對於兩個大學生來說，已經是出乎意料的高收入了。

要知道即使是江城財經大學畢業的高材生，在應屆畢業又從事金融類高薪行業的前提下，也罕有人能夠在2013年剛剛踏出校門的時候，拿到月薪破萬的工資。

但自從直播電商這一行出現之後，徹底改變了孔藝璇和顧櫻對於收入和薪資的理解。

雙十一銷售額破百萬，這樣的直播間在抖樂平臺內並不是一個多麼耀眼的數字，能夠做到這個水平的直播間，可能有數百甚至上千個。

但中間的門道可有不少。

商家、主播、平臺、客戶，在一條完整的直播的鏈條中，主播是核心。

面對同樣的貨品，細小的話術差距足以讓銷售結果天差地別，這也是孔藝璇和顧櫻不斷提升自己的原因。

和短影片時期的收入不一樣，她們很快發現，即使做不到抖樂電商的頭部，腰部甚至小主播，一樣可以在直播中賺到錢。

因為不是所有的商家都願意花高價請頭部主播，小主播同樣具有不錯的帶貨能力。

頭部明星級別的主播價格昂貴，除了拿銷售提成，還會收取坑位費。

單單說坑位費，不管賣不賣，賣多少，一場就得先付幾十萬，再收40%的佣金。

短影片平臺，第一次賦予了知名度變現的能力。

不少明星紅人，乃至其他平臺的大v，透過這一次的雙十一真正意識到，流量就是白花花的銀子，名氣就是這個時代的黃金。

小主播不用坑位費，只需要拿到銷售額對應返點的佣金，就足夠她們驚喜上好一陣的了。

孔藝璇和顧櫻的直播間銷售額突破了百萬，商家給了20%的高額返點，十一月結算收入時扣去稅款，兩人再五五分錢。

每個人到手接近十萬塊。

不光是顧櫻被這份收入砸暈了，孔藝璇也是一樣。

她作為對接商家和掌握財務的角色，原本做好了一定的心理準備，但沒想到會有這麼多。

雙十一當天忙於直播，沒有關注後臺資料，也沒對銷售額提前預估，她只知道賣了很多，嘴巴很乾，評論一條一條跳出來，看也看不完。

結賬的時候，她盯著打進銀行卡的19萬月收入，發了好一陣的呆。

“藝璇，你現在最想幹什麼？”

顧櫻樂滋滋地挽住姐妹的胳膊，笑成了一朵花。

自己賺的錢和哥哥給的錢，從心理滿足的角度講，完全不是一回事。

“我想買輛小車開，以後回學校也方便，咱們每天從安普頓小區走到學校要十幾分鍾，夏天多曬啊，冬天又冷”

孔藝璇笑意盈盈，嘴角兩個小酒窩清晰可見。

人類最快樂的時刻，恐怕就是收穫的季節。

週末，人來人往的奧迪4s店，多了兩位手挽著手，看起來過於年輕的女客戶。

其中一個紮了漂亮的雙馬尾，瀑布一般的髮量詮釋著女孩的青春活力，一雙精緻明亮的眸子令人移不開目光。

“櫻櫻，我手上就十多萬，怎麼買得起這個啊”

踏進4s店，孔藝璇趁還沒有銷售顧問過來講解車型，探頭湊到顧櫻耳邊說道。

和姐妹一商量，兩人一致認為買輛車是件要緊的事兒。

相比凡事沒有計劃又愛犯懶的小公主顧櫻，孔藝璇剛滿十八歲的時候，就拿到了屬於自己的駕照。

所以今天跑到汽車城消費的主角是孔藝璇，顧櫻沒有駕照上不了路，只能坐車。

之前的收入攢到一起，再加上十一月新到卡里的一筆鉅款，孔藝璇攢下了人生中第一個六位數，總算夠到了買車的門檻。

“哎呀，先看看，看看嘛。”

顧櫻和大多數女孩子一樣，基本完全不懂車，但她坐慣了顧允以及溫桔的豪華座駕，幾百萬的賓士大G，起步推背感十足的特斯拉，無比吸睛的瑪莎拉蒂總裁

更不用說顧允旗下幾家公司各種各樣的商務車，從內飾到座椅再到細節，完爆和孔藝璇剛剛看過的幾家普通品牌4s店。

十一二萬出頭的預算，在2013年能買什麼車？

無非就是卡羅拉或者小polo這樣的家用A級車，除了耐用好開省油之外，基本上毫無特色。

挑挑揀揀的顧櫻拉著孔藝璇逛了一家又一家，沒有一眼就看中的車型。

雖然不是顧櫻自己出錢買車，但畢竟就算她從現在開始學駕照，排隊考試再到拿證也要一段時間。

更不用說馬上就到十二月了，中間還要放寒假回家過年。

乖乖坐在副駕駛的日子，可以預期地還要持續很久。

直到進了奧迪4s店，孔藝璇和顧櫻見到一輛又一輛的實車，才真正感受到，豪華品牌和普通品牌的區別到底在哪裡。

大廳內的銷售顧問們早就注意到了兩個年輕女孩，從穿搭和氣質上來看，這明顯就是兩個還沒畢業的女大學生，所以接待起來也是有一搭沒一搭。

兩三分鐘後，一位男銷售慢慢悠悠走了上去。

“您好美女，想看什麼車型？”

“我們隨便看看，還沒想好。”

孔藝璇抿著嘴笑了笑，側過頭看了一圈展廳內的現車。

這樣的客戶回答對於一位成熟的銷售而言聽得太多了，說是隨便看看，那大機率是不會買的，說不定就是偶然路過，進來體驗一下。

“那我給您介紹一下我們的新款奧迪A3，這種小巧玲瓏的車子比較適合女孩子開，外表也非常好看”

銷售自顧自按照話術和流程，帶著孔藝璇和顧櫻走到展廳深處，接近售後服務的地方，介紹著停靠在這個位置的奧迪A3。

“誒，櫻櫻？你這是過來.看車？”

兩個女孩子圍著車子轉了幾圈，銷售正講述得起勁的時候，突然一隻手拍了拍顧櫻的肩膀。

“圓圓姐！”

顧櫻一轉頭，身後是熟悉的短髮美女姐姐華詩圓，她剛剛從一輛白色的奧迪Q5上下來，顯然是過來做車子的階段性保養維護。

“嗯嗯，我室友想買車，我陪她過來看看。”

馬上修改好~半個小時

(本章完)