502.律師的專業能力

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“究其本質，網路詐騙其實是詐騙的新場域。網路詐騙在網路社交誕生之初就隨之而來，給人民群眾的財產安全和個人資訊保安造成極大危害。”

新聞頻道上，一位氣質出眾的女記者面對話筒款款而談，背後的顯示屏上，播放著一部短影片，女主身著白色T恤，捧著手機面露笑意。

“目前，以抖樂為首的短影片平臺在反詐領域做了不少努力，擴大反詐知識宣傳力度的同時，還主動創作了不少短影片，讓廣大人民群眾透過內容豐富、形式多樣的普法宣傳，反詐防詐意識有了明顯提升。”

鐘樂怡怎麼也沒想到，隨口答應顧允拍出來的短影片，經過專業團隊的精心製作後，會得到這麼多人的喜歡和支援。

無心插柳柳成蔭，在社交軟體探花的開屏banner上，大家或許不會去追問這個笑容甜美的女孩子是哪位，但抖樂上的大量轉發，讓作為一名新手律師的鐘樂怡小小出圈了一把。

僅僅一週時間，播放量突破三百萬，轉發量30萬，點贊十萬+。

這對於一個素人抖樂賬號來說，絕對是要火的前奏。

“我漲了好多粉絲哦~”

江城一號院，鐘樂怡窩在顧允懷裡，一隻手對著面前的手機螢幕劃來劃去。

雖然沈傾城和程盈盈對鐘樂怡的未來有著不同的看法，但是很明顯，鐘樂怡更加傾向於後者。

有些時候，人可以選擇開開心心生活，前提是有的選。

華詩圓和溫桔都有自己的事業，她自然不願屈居人下。

雌競不僅僅是外貌這個單一領域，只要陷入了雌競的怪圈，那麼對比就是全方位的。

社會地位，收入，顏值身材等等等等，方方面面，只要是有心氣的女孩，就沒有誰心甘情願認輸的。

不然看看每天嘴上說著當個小助理蠻好的賀璇同學，她這麼努力變美幹嘛？

“是嗎，我看看？”

顧允揉了揉鐘樂怡的腦袋，側著腦袋看了看她的主頁。

果然，原本就有著一些粉絲基礎的鐘樂怡，短短几天內，這下粉絲數直接突破了十萬。

鐘樂怡的抖樂作品不是很多，大多數是發發日常，她的第一個作品還是顧允親自拍攝的滑雪影片。

這樣的十萬粉，在抖樂還處於萌芽階段的時候，含金量十足。

相比衝著影片主顏值關注的粉絲，對普法硬核宣傳更感興趣的粉絲粘性更高，停留時間也更加長久。

“可以啊，過段時間都可以直播帶貨了。”

顧允撓了撓鼻子，兩人離得太近，少女的長髮弄得他癢癢的。

“什麼是帶貨？”

鐘樂怡眯起眼睛，露出一副疑惑的表情。

“你看這個抖樂小店功能，這是我們最新推出的東西。”

顧允笑著解釋道。

自打顧允去了京城出差後，抖樂小店功能正式上線。

在顧允的安排下，抖樂內部將電商視為戰略級業務，正式成立了以“電商”命名的一級業務部門，正式釋出「抖樂電商」品牌。

不久後，抖樂副總裁宿華主持召開首屆抖樂電商生態大會，首次提出“興趣電商”概念。

這就是樂園集團從最初小桔書和拼樂園探索電商開始，直到抖樂興趣電商誕生的整個歷程。

抖樂小店的動作很快，沒過多久，就已經與淘寶、京東、拼樂園等外部電商平臺達成合作。

自此抖樂電商正式進入萌芽期，從最初的短影片帶貨，逐步更迭到直播帶貨。

直播帶貨還處在試水階段，門檻很高，粉絲量要求在五萬粉以上，才可以試用直播帶貨功能。

而十萬粉的鐘樂怡，正巧踏過了這個門檻。

“算了算了，我可做不來，人家直播賣的都是什麼衣服啊，美食啊，特產之類的，我又沒有這些東西，我什麼都不會啊.”

這個版本的抖樂介面，直播版塊藏得很深，還不算特別明顯，在顧允的指導下，鐘樂怡隨便點進一個直播頁面，主播正在介紹著自家產品。

這時候，使用者在抖樂上還很少能看到有賣貨的直播間，也還沒有建立起在抖樂直播間購物的習慣，更多的是以短影片帶貨為主，跳轉到淘寶京東等第三方平臺去下單。

顧允啞然失笑：“這些可沒什麼難度，而且實際上，在直播過程中還能鍛鍊你的專業能力。”

今天他還真要給小鐘律師狠狠洗上一遍腦，上一課。

日後的律師，直播帶貨的人大有人在。

直播中，律師結合生活案例普及法律中的相關規定，將法律知識搬進直播間，把法治課堂開在了居民跟前，讓他們足不出戶、在家透過手機就能瞭解到法律知識。

這是鐘樂怡眼中的律師帶貨方式，而實際上，很多律師為了吃飯，會去帶貨零食，農產品，以及各種風馬牛不相及的商品。

自媒體時代和傳統媒體時代的區別，在於人人皆可為，人人皆媒體，自帶流量，即時變現。

很多律師早早就意識到了這一點。

帶貨這個行為吧，怎麼說呢，目前在法律層面並沒有禁止這個行為，法無禁止即可為。

你帶法律相關的也好，你帶完全不和法律搭界的食品也好，只要這些商品符合我國的法律規定，只要售賣退換賠，各個流程通暢想，帶就帶吧。

抖樂電商還處在萌芽階段，為了舉例說明，顧允從沙發上拿過自己的手機，開啟競爭對手快手的app介面。

“你看這個快手主播，你知道她之前是幹什麼的嗎？她是這個品牌的法務。”

“啊？她拿著從業資格證，為什麼不搞案子啊？”

鐘樂怡眨了好多下眼睛，突然覺得一直以來的思路一下開啟了。

“感謝咱家小姐妹的支援。我播了10個小時，咱家小姐妹就支援葉歆10個小時，這份恩情葉歆永遠會記得。”

螢幕中的女孩離鏡頭很近，笑得很甜很真誠。

“等到你們收到貨的時候，你們就知道，葉歆不愧你們的信任。”

這位葉歆，正是快手高階副總裁、快手電商業務負責人笑古，在5月13日的快手引力大會上提到的“快品牌”商家的招牌主播。

據業務部門拿到的競品資料來看，推出快品牌“YeXin”半年，葉歆直播間的使用者增長率達到了400％，客單價達到700元。

在前不久的超級主播日活動中，粉絲購買率高達76.71%。

葉歆提到的“信任”，正是快手電商全力打造的“標籤”。

此次，快手電商戰略升級，再度提到“新市井”概念。

其中“大搞信任電商”是快手電商的底層邏輯，“大搞快品牌”和“大搞品牌”是具體業務方向，“大搞服務商”則服務於全體商家。

市井之中，就是人間煙火。

抖樂飛速發展的同時，快手也不甘示弱，從最強的短影片王者身上學到了不少東西的同時，成為了最早試水短影片電商的平臺。

“從人的內容化、貨的多元性，到場的溫度化。”

場景實驗室創始人吳聲，這樣解釋市井電商的“人貨場”。

這些快品牌的崛起，歸功於信任驅動。

而信任，則來源於快手獨一無二的“老鐵文化”。

以萊潤為例，創始人小蟲透過在直播間分享護膚等方面的乾貨知識，為消費者帶來更好的體驗，建立起信任的情感關係，實現30天覆購率達到40%，90天覆購率高達76%。

有了市集、商街、社群構成的市井結構，再注入靈魂——以信任為基礎的社交關係，就成了新市井。

快手先發制人，佈局電商。

在這樣的背景之下，抖樂繼續延續“造節+標杆”的玩法，打算邀請各路網紅入駐直播帶貨。

同時開放流量生態，從原產地、本地品牌開始，撬動供應鏈。

畢竟對於抖樂來說，想做好電商，閉環“供應鏈”必不可少。

而這一切都只為後續吸引更多的達人和商家入局，為共同構建抖樂直播電商生態閉環而做準備。

“掙錢嘛，不寒磣。鍛鍊律師的專業能力又不是隻能靠傳統業務。”

顧允回答道。

“那直播能鍛煉出來什麼呢？”

鐘樂怡仰起精緻的下巴，左右輕輕晃著腦袋。

“跟商家談優惠可以鍛鍊談判技巧，籤合作協議可以瞭解行業和提升審合同的能力，商品精選盡調能鍛鍊法律的實操運用，這甚至能成為一項新的非訴業務。”

顧允娓娓道來，少女聽得很認真。

“還有嗎？”

鐘樂怡一對星眸中的光芒越來越亮，她被徹底開啟了思路。

“跟商家有糾紛了，維權能鍛鍊自己PR處理能力，實在不行告他，還能做回老本行。”

顧允笑著做出了總結。

“律師嘛，還是不能太古板了，大家一直在談產品創新，產品創新，其實應該拋棄一些固有思維。”

實際上，律師服務的傳統形式是利用自己的專業為客戶解決問題，相當於自己是一個產品。

而帶貨，其實也可以理解為另一種法律服務模式，即利用自己的知識，搭建商家和消費者之間的橋樑，為商品銷售護航。

這甚至可以成為一種全新的模式，後世的知名大v稱它為“法商自營”業務。

“按照你這麼說，律師是不是壓根不解決爭議了，我們直接參與到爭議之中定分止爭？”

冰雪聰明的鐘樂怡徹底想通了其中的邏輯所在。

這甚至可以是訴訟和非訴以外的第三大服務模式，可以叫做“無客戶業務”，自己做自己的客戶律師為自己解決法律問題。

“對啊，就比如這位大主播葉歆，前期作為法律從業者，遭受了很多非議的。”

顧允點點頭，“我覺得根本不是問題，做的人多了就會成為傳統業務。而且能帶貨的都是大V其實也是變相的爭奪話語權的問題。你有本事成為大V帶個貨怎麼了？大V律師都帶貨了，多了大家自然會轉變觀點。”

“不是，為什麼你會懂這些啊？”

鐘樂怡環住顧允的脖頸，吐氣如蘭。

作為實打實的專業人士，鐘樂怡一直特別好奇，為什麼顧允能對法律行業的一些名詞如數家珍？

她很確定，顧允根本沒學過法律，也很少跑到自己的專業課教室裡蹭課和聽課。

自己的男朋友懂做生意也就算了，大抵是天賦異稟加氣運加身，法律知識又是什麼時候偷偷學會的？

“做企業的，自然要懂一點法律嘛，不然遲早會被人吃幹抹淨。”

顧允笑了笑，沒有深入解釋這個謎題。

他也無法解釋為什麼能如此瞭解法律行業，總不能說自己重生了吧？

“大V律師帶貨，真的能讓大家轉變觀點？”

鐘樂怡繼續問道。

“能啊，就比如你去帶，可能沒什麼人買你的東西，但是你可以有配套服務，教會大家怎麼走這條路。”

“然後你把你帶貨的過程整理成文章，是吧。你怎麼挑商家的？怎麼跟商家談判優惠的？怎麼給產品做背調保證安全的？怎麼審自己跟商家的合作協議的，口頭協議怎麼規避保證法律風險的？出現了產品問題怎麼透過自己的PR解決的？沒解決怎麼透過訴訟解決的？這都是可以開發的。看你有沒有心去做罷了。”

鐘樂怡聽得愣住了。

這也太專業了吧？

男朋友和自己，到底誰才是律師？誰才是企業家？

“有的律師經常標榜自己怎麼怎麼牛逼，又給客戶解決了什麼法律問題，挽回損失也好，減少量刑也罷，但一到處理自己的法律問題卻經常顧此失彼。”

“這個確實，像我們辦公室的夢姐，她和男朋友因為彩禮問題差點對簿公堂。”

鐘樂怡點點頭，在身邊人的事例中無比肯定。

“律師直播帶貨就是一個很好的試煉場。你連自己的法律問題都解決不好，我作為客戶怎麼能信任你能解決好第三人的問題？”

顧允長篇大論，終於從邏輯和觀念上徹底說服了鐘樂怡。

“你說得對，看來不光如此，任何一行的精英都可以轉型直播帶貨。”

鐘樂怡從顧允懷中起身，揚起手臂繫好散亂的長髮。

“對，下一步抖樂會全力以赴進軍電商領域，這就是未來。”

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(本章完)