470.巴掌和甜棗

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張旭豪以為自己聽錯了。

年初餓了麼已經獲得了來自經緯中國、金沙江創投的數百萬美元B輪投資，再加上餓了麼獨一無二的分成方式，從現金流上來看，餓了麼並沒有到子彈不夠打的程度。

全資收購？

顧總這是和我開玩笑嗎？

張旭豪半天沒接話，只是伸出一隻手摩挲著手中的手機，開啟介面安排下屬再次送了幾杯咖啡進來。

思慮再三，他沒打算接受顧允的提議，搖了搖頭表示拒絕。

“不行，顧總，我目前還不考慮全資收購。”

“你先彆著急拒絕，聽我說說我們的想法，再考慮一下？”

顧允笑了起來，他早就知道對方會果斷拒絕。

這個時候美團外賣還沒有正式入局，市面上連一個成氣候的競爭對手都沒有，一個有遠見的創業者怎麼可能會輕而易舉賣掉自己的心血？

更何況，所有顧允接觸過的投資人也好，媒體人也好，包括顧允自己，都給了張旭豪很高的評價。

並不是說他在某個領域有多專業，純粹是一種氣場，還有這個氣場下的領導力和自信。

這個在顧允面對面見過的創業者中，都是少有的。

“首先，你們作為一個初創公司，還在擴張階段，現在沒有獨角獸級別的競爭對手，是吧？”

顧允停頓了一下，留給張旭豪思考的時間。

“嗯。”

後者點了點頭。

“咖啡正義在全國是如何進行配送的，這一點你作為同行，應該知道吧？”

“透過飛鴿物流。”

張旭豪下意識回答，然後他似乎摸到了一點顧允的言下之意，難道是.

眾所周知，咖啡正義是不需要和任何一家外賣平臺合作的，它作為遍佈全國的熱門產品，有著屬於自己的配送物流，幾乎每個稍有規模的城市，都會有著飛鴿物流的存在。

“你想想，如果我們樂園集團現在宣佈轉型外賣行業，飛鴿物流能不能改名叫飛鴿外賣？”

顧允笑吟吟地望著張旭豪，野心呼之欲出。

相比此刻餓了麼的藍色衣服小哥，恐怕飛鴿物流的配送人員規模更大，業務能力也更強。

畢竟人家都已經在各大城市紮根了不知道多久，轉起型恐怕根本沒什麼成本。

再加上樂園集團人才濟濟和資金充足的雙料優勢，如果顧允一句話，搭起對臺戲打擂臺毫無難度。

張旭豪不復剛剛進入會客室的興高采烈，他沉默了。

在樂園集團面前，剛剛起步沒多久的餓了麼像一顆無依無靠的小草。

先發制人又怎麼樣？人家明牌原封不動照抄，也能做的像模像樣。

這個世界就是這麼真實，掌握了資本和權力，就掌握了談判的絕大多數話語權。

“其次，如果餓了麼接受樂園集團的收購提議，餓了麼將保持獨立品牌、獨立運營，餓了麼的所有合作伙伴及商家的權利都將得到一如既往的尊重。同時，餓了麼將進一步得到樂園集團在新零售基礎設施、產品、技術、組織等方面的全力支援。”

典型的打一巴掌再給一個甜棗，顧允嚇唬對方之後，馬上轉換風格，開始畫起了大餅。

他開始表示，歡迎餓了麼加入樂園集團的大家庭。

在創始人張旭豪和其團隊努力下，餓了麼毫無疑問已是國內本地生活服務領域的佼佼者。

如果能夠攜手未來，餓了麼將依託樂園集團數字經濟生態的商業基礎設施，與樂園集團眾多業務產生奇妙的化學反應，成為樂園新零售戰略的一支重要力量。

整個網際網路圈子裡，誰也不能忽視，樂園集團在流量端日漸重大的影響力。

如果成為樂園集團一員後，餓了麼與整個生態的聯絡會更加緊密，相互協作會更加高效，協同效應會更加顯著，餓了麼使用者、商戶和合作夥伴都將共同分享樂園生態帶來的巨大紅利。

比如餓了麼就可以和蒸蒸日上的王牌產品抖樂，達成夢幻級別的合作。

青蔥綴在黃澄澄的餅面上，紅椒落進初沸的肉湯。大蝦爽利地躺入盤中，嫩肉正滋滋冒油。

在那些腹中空虛的夜深時分，誰還沒被這樣的“影片刺客”偷襲過？

眼見螢幕裡的美食透著誘人的光澤，刷抖樂的你卻只能望梅止渴，跟隨無數網友到評論區哀嚎一番、怒而點贊。

不過以後，情況可能就不一樣了。

如果餓了麼和抖樂共同宣佈達成合作，攜手探索本地生活服務的新場景升級，那麼透過優質內容、豐富商品和高效的物流配送，就可以做到深度連線商家與消費者，在影片化時代帶來“即看、即點、即達”的本地生活新體驗。

抖樂有著豐富的產品場景和技術能力，餓了麼有著超過六位數商家的線下支撐，絕對可以為數億抖樂日活使用者提供從內容種草、線上點單到即時配送的本地生活服務。

更重要的是，樂園集團和餓了麼有著一致的戰略願景，彼此都對新零售市場有著堅定的信心，加入樂園生態，餓了麼的發展平臺將上升到前所未有的高度。

“你放心，此次收購完成後，樂園集團會馬上轉換重心，將以餐飲作為本地生活服務的切入點，以餓了麼作為本地生活服務最高頻應用之一的外賣服務，結合口碑以資料技術賦能線下餐飲商家的到店服務，產生化學反應，形成對本地生活服務領域的全新拓展。”

顧允巧舌如黃，對著張旭豪就是一通忽悠，把未來的景象紛紛描述給他聽。

“顧總，你說的這些如果真能實現，那有點誇張了吧.”

張旭豪撓了撓頭，他只不過是一個領域的創業者，再有想法和格局，無論如何也比不過顧允這個作弊玩家。

“顧總，這個事情我要和股東還有管理層們討論一下，可以嗎？”

迎上了顧允玩味的目光，張旭豪又補充了一句，“不過顧總，我可以承諾一件事，即使全資收購大家意見不一致，我們也可以接受樂園集團的投資。”

顧允點了點頭。

聽到張旭豪的保證，他也算是吃下了一顆定心丸。

這次，不算白來。