465.入股

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“桃花春水綠，水上鴛鴦浴”，鴛鴦浴得名於晚唐詩人韋莊的這句詞。

洗鴛鴦浴不僅是一件情意綿綿、溫馨浪漫的事，還對感情生活大有益處。

樂園大樓的健身房，一直以來廣受員工歡迎。

籌建改造時，顧允就拿出一部分資金裝修並規劃了大樓的浴室，讓員工們有一個放鬆身心的好去處。

無論練不練，工作一天累了，洗個澡也是好的。

最後，他也不忘給自己在浴室留了個特殊的小單間，一個碩大無朋的浴缸擺在裡面，以備不時之需。

這還是顧允第一次在公司用浴缸洗澡，平日裡的他也和其他員工無異，找個淋浴噴頭，隨便沖沖了事。

但是這次不一樣，浴缸裡多了一位少女，她把一頭秀髮紮成馬尾辮，放好剛剛適度的熱水，提起一隻腳踩進了水面。

春寒賜浴華清池，溫泉水滑洗凝脂，侍兒扶起嬌無力，始是新承恩澤時。

顧允望著賀璇的背影，突然想起古代唐明皇修給楊玉環的華清池，如同實現了什麼遠古夢想般，不禁心裡美滋滋的。

自己拍板建出來的獨立浴室真不錯，再看看這隻大浴缸，有沒有華清池的感覺？

“你發什麼呆呢？進來呀~”

賀璇眨了眨眼睛，把一個小化妝包放在浴缸邊緣，找出一瓶乳液，再配上一塊特殊的絲瓜海綿，用於按摩身體。

她另一隻腳也進了浴缸，下一秒整個身子沉進水面，靠在浴缸邊緣，找到手機特意連上藍芽，放起了輕柔的音樂。

也許是水溫太過舒適，賀璇漂亮的大眼睛微微眯起，長舒一口氣，一臉放鬆。

一個精緻的白色浴缸，冒著泡泡的溫水，水蒸汽氤氳著少女潮紅的臉，凝脂般的肌膚，眉目間濃到化不開的情意......

顧允緊跟著坐了進去，與賀璇相擁在水中。

直到對方的柔情和體溫漸漸穿透全身，每個毛孔都充分擴張、盡情呼吸，剛剛運動過的痠痛感瞬間得以釋放。

互相搓背的時候，顧允才發現，現在賀璇的身體曲線，早已告別了曾經徹底的柔弱氣質，多了幾分別樣的美感。

可能是見光少以及全部在室內鍛鍊的緣故，她的面板很白，當然，比起那種異域風情的白還是差了一級，算是黃種人的一流水準。

為少女從頭到腳塗了一遍泡沫又洗乾淨後，反倒是賀璇先忍不住了，滿目春水，頗為期待地望著他。

“親親我。”

對於在此方面一向害羞的賀璇而言，這樣的主動求歡已經是天花板一般的極限了，她接過顧允手中的浴球放到一邊，環住他的脖頸，合上了挺翹的睫毛。

顧允卻沒有動，饒有興致地看著輕輕閉上眼的賀璇，想試探看看她在自己不主動的情況下，究竟會怎麼選擇。

幾秒鐘後，賀璇疑惑地睜開了眼睛，迎上顧允意外深長的目光，再次紅了臉。

她讀懂了顧允的暗示，在他的臂彎中抬起頭，用柔軟的嘴唇主動迎了上去，去告訴他自己的愛。

沒有什麼比這更好的訊號了。

“你轉過去吧，浴缸裡比較適合轉過去。”

顧允扶在賀璇腰肢上的手輕輕發力，少女自覺地換了個姿勢，雙手搭在白色邊緣上，睜大眼，努力維持著表情的平穩。

“唔唔……”

賀璇不由自主地咬緊了下唇，倒吸一口涼氣，依舊細小地哼了一聲，趴在浴缸邊緣不再動彈，一如既往。

......

“前兩天我聽桔子提了一句，你是想要收購一家外賣企業嗎？”

雲消霧散之後，賀璇換好了衣服，從浴室裡予取予求的軟妹子，又重新變回了那個專業精緻的職場精英。

“對，你找找餓了麼的聯絡方式，有時間可以聊

一下，全資收購目前可能有點難度，看看情況入個股先。”

顧允點了點頭，早早答應過溫桔的事情也該提上日程了。

經歷過後世外賣行業洗牌大戰的他，對餓了麼這家公司可以說一清二楚。

國內凡是成功的企業，通常有兩種，一種靠技術和專利成功，比如高通、華為、因特爾都有巨大智慧財產權投入，擁有不可逆的價值基礎。

但是，國內99%的企業沒有所謂的智慧財產權。

這就要說到第二種，也是餓了麼成功的秘訣，靠佔據使用者的認知份額成功。

認知份額一般指的是，品牌在消費者認知中的佔比。

比如說，果凍就吃喜之郎。

中國人能不能做出比喜之郎更好吃、更便宜、更健康的果凍？

都能。

但是實質上在消費者認知當中不能。

大家可以到超市去看有多少種果凍產品，60多種，但是真正在消費者認知中上架的果凍有那麼多嗎？

一提到果凍就吃喜之郎，腦海裡只有喜之郎三個字，沒有別的品牌。

在消費者認知中，只有一個品牌上架了，它在大腦當中註冊了。

這實際上也就是說，認知大於事實。

“農夫山泉有點甜”，一旦把消費者的認知佔領了，大家就會不自覺放大感知，最後感覺好像農夫山泉就是比別的水甜一點。

實際上不同品牌的水味道有區別嗎？

沒有區別，但是事實重要嗎？

不重要。

消費者的心智一旦被佔領，就會認為這個品牌最好。

現代管理學之父德魯克曾經講過，企業其實只有兩個基本功能。

第一種功能是，創新創造差異化產品和服務。第二種，透過市場營銷成為顧客心理的首選。

這兩個功能是核心功能，至於企業其他的功能，實際上都可以外包。

很多新物種誕生初期，都擁有一個開創新品類的機會，但如果沒有抓住時間視窗，或者在時間視窗期沒有搶佔使用者認知，就相當於在裸奔。

比如，國內第一個升空宇航員是誰？

大家都知道是楊利偉。

但第二第三四五個升空宇航員是誰？

沒人知道。

原因是在楊利偉之前，“第一個上太空的宇航員”這個時間視窗是開著的。

楊利偉一升空，媒體報道之後，楊利偉與宇航員基本劃上了等號。

之後的二三四五六，其實後面升空的宇航員不乏體力更好，技術更好的，但是沒有用。

所以，任何行業的基本邏輯都是相同的，要搶佔消費者認知中品類的第一。

一旦先入為主，很大程度上就建立了護城河，關閉了競爭對手的大門。

比如樂園集團，目前幾乎所有的產品都屬於創新創造出來的差異化產品，但同時也有著主打市場營銷的咖啡正義，幾架馬車齊頭並進，打造出了一個蒸蒸日上的商業帝國。

顧允盯上的餓了麼團隊，正是擅長營銷和搶佔使用者認知的翹楚。

引用當下流行的一句話:

沒有成功的企業，只有時代的企業。

這句話形容餓了麼，最恰當不過了。

“好，我剛剛問了其他公司的朋友，餓了麼的創始人好像還是個沒畢業多久的大學生呢。”

賀璇吐了吐舌頭，在顧允面前，她總是不會刻意控制情緒。

“大學生怎麼了？你不也是大學生，我不也是？”

顧允笑著揉了揉賀璇的腦袋，他也聽出了助理口中的另外一層含義。

大學生創業團隊，往往代表著沒什麼經驗，也代表著後勁不足和格局不夠。

“那怎麼能一樣......”

當然，

顧允這個妖孽除外，賀璇根本沒打算拿自家老闆和別人相提並論。

事實上，餓了麼的創始人張旭豪，還真是個出類拔萃的頂尖人才。

在餓了麼的初創團隊中，張旭豪身上有很多標籤：85後，上海交大碩士等，而最響亮的標籤莫過於是餓了麼創始人。

2008年，研究生張旭豪才二十出頭，就帶著幾個朋友共同創立了餓了麼。

創立的初心很簡單，在校期間張旭豪和室友一起玩遊戲，常常過了飯點才想起吃飯，所以他們經常在宿舍點外賣。

但當時點外賣只能透過電話或簡訊下單，此外商家送飯要等很長時間，極不方便。

恰巧當時淘寶等電商正處於發展階段，網購方式逐漸滲透到每個人的日常生活中，於是，張旭豪想到了透過網路和外賣相結合的方式，在網上訂餐的想法。

當他把這個想法告訴其他室友時，幾個人一拍即合決定共同開發一個網路訂餐系統平臺，也就是如今的“餓了麼”。

為了把夢想變成現實，張旭豪放棄了繼續攻讀博士，由於資金緊張僱不起員工，張旭豪和室友便是餓了麼的第一支外賣騎手隊伍。

那時，張旭豪與學校周邊的餐廳談合作，每單從餐廳抽取15%的提成。

成本主要是向學生印發的宣傳冊，也同時會在印上附近商家的廣告以賺取廣告費用，上萬元的印刷費和兼職學生工資就從這些收入中打平。

由於電話訂餐的低效率，張旭豪開始將這個模式拓展到網上，餓了麼網站應運而生，真正規模化則是Napos系統的研發。

“漢唐”是餓了麼在交大最早合作的餐廳，這家餐廳的老闆參加了贏在中國後，認為餓了麼的模式很有意思，於是把自己的餐飲店賣掉加入了這個年輕的隊伍。

正是他的加入讓張旭豪對餐飲行業有了更深的理解，於是把很多對餐廳的需求整合到軟體上去，最後形成了餓了麼獨家研發的“Napos系統”。

“一家生存下來的餐廳，七分靠管理，三分靠口味，因此Napos也會幫餐廳分析出哪些菜好賣，以便能不斷更好地賣菜。”

張旭豪曾經這樣說過。

一位桂林米粉老闆在朋友圈發了一個詳細的圖表，外賣系統的資料分析顯示，外賣業務可以幫他賣出更加高毛利的產品。

如果從盈利模式上來看餓了麼這家外賣公司，早期它更像是一個賣Napos軟體服務和解決方案的公司。

餐廳與餓了麼合作，一年只需要交5000元的年費就可以使用該軟體，後來打折將此服務費降到4820元。

餐廳不再需要電話接單，帶來訂單的同時也提高了運作效率。高峰時期有大部分合作餐廳都是餓了麼的付費餐廳。

如今在餓了麼合作的中小餐廳中，管理層稱有80%，甚至90%會使用Napos系統，只需要在電腦或者手機後臺確認訂單即可。

幾年的時間，從電話訂餐到網頁訂餐，最後到智慧手機訂餐平臺，可以說餓了麼開啟了線上外賣的先例，甚至可以說開闢了中國外賣行業的先河。

只此一家，別無分店，獨佔鰲頭的餓了麼，未來可期，發展前途無量。

2010年，隨著智慧手機的迅速崛起，“餓了麼”也迎來了新的機遇，變得更加流行，當時，餓了麼一度有2萬多使用者，以及日均3000單的交易量。

草臺班子就這樣摸爬滾打，終於到了轉折點，2011年初，餓了麼獲得金沙江創投的A輪融資。

成為炙手可熱山芋的餓了麼，幾乎每個人看到後都會羨慕，都想進來分一杯羹。

自那以後，餓了麼的業務風格開始轉變，由工具開發商轉型為流量商，走上平臺化的發展通道。

加之移動網際網路的崛起，基於LB

S的點餐應用完善，體驗進步。

時代賦予的機遇，總留給有準備的人。

市場上模彷者層出不窮，美團外賣，也在2013這一年應運而生。

“那，我約這位張總，和你一起吃個飯？”

賀璇聽顧允簡單說了說對方的一系列事蹟，也覺得他是個不可多得的人才。

“你提前和人家說一聲，到時候我去一趟滬城，找他當面聊聊。”

現在美團外賣還沒入局，作為大學生創業者，張旭豪心中實際上並沒有來自競爭對手的壓力和緊迫感。

他是個吃軟不吃硬的人，在打贏百團大戰之後，他曾一度被冠上了梟雄的名號。

尤其是在後世強大競爭對手的美團擠壓之下，在張旭豪的帶領下，餓了麼一直展現出“強硬”的形式風格。

一個桉例是，在公司內部會議上，張旭豪有時會突然爆發，拍著桌子開始咆孝。

和這樣的人怎麼談，顧允站起身來，心中已經有了自己的打算。

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