第0097章：攬客入齊州，不走尋常路

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三日後。

齊州西南方向，與袞州、鄆州交界的官道旁，搭建起了一座簡易草棚。

棚內，端坐著身穿官服的王安石，其一旁還站著數名差役。

而在草棚前。

除了有醒目的齊州二字外，還擺放著齊州的一些特產。

如齊綿、齊絹、劉家功夫針鋪的針，中藥材防風、陽起石、白壃石、半夏等。

其中，齊州的綿、絹、陽起石、白壃石都屬朝廷貢品類別，品質皆為上乘。

當然，王安石不是為了賣貨。

他只是想透過這些暢銷的商品，將外地客商引入齊州。

讓更多人知曉，齊州已無剪徑之亂。

王安石雖然在個人衛生上有些邋遢，但在做事上卻是一絲不苟、精益求精。

在來之前，他已貼出告示。

齊州若再發現剪徑者，直接杖八十。

杖八十，足以將一名成年人打個半死，體弱者甚至會直接斃命。

此外。

齊州所有客棧、酒肆、餐館、勾欄，但凡出現宰客事件，輕則歇業整頓，重則關押入牢。

而後，他還召集齊州的部分貨商，召開了一次如何接待外來商人的內部會議。

一切皆準備妥當。

……

就在這時。

一行車隊行了過來。

王安石不由得大喜，當即大步走到官道上。

此車隊有三輛馬車，五輛牛車，車上堆放著一條條麻袋。

看行走的速度，車上的貨物顯然不輕。

頭車上坐的乃是一名頭髮花白的老者。

其看到一名身穿官服、面板略微黝黑的青年官員站在前方，連忙拉住韁繩，停了下來。

而後，老者從包袱裡取出兩吊錢，快步走了過來。

“這位官人，我們做得是小本買賣，車上都是一些核桃棗子，本小利微，一點心意，請您笑納！”老者將錢遞向王安石。

商人見官，首先想到的就是交錢保平安。

王安石無奈一笑，擺手拒絕。

“老漢，你誤會了！本官乃是齊州知州王安石，在此設棚，只為招攬外地商人來我齊州做買賣。”

“我以齊州知州的名譽向您保證，齊州已無剪徑之徒，你來齊州販貨或進貨皆可，安全無虞，我齊州有諸多特產，皆是上等品質，可供……”

王安石介紹完後，老者打量著周圍的衙差們，小心翼翼地問道：“必……必須要去嗎？”

王安石笑著說道：“盡隨你意，不強求的。”

“那……那我……我下次……下次再去吧！”

老者明顯有些恐慌。

王安石不再阻攔，當即做出了一個請的姿勢。

頓時，老者快步上了馬車，朝前方的鄆州奔去。

車隊速度甚快。

至少是剛才停下前的三倍速。

不消片刻，便沒有人影了。

王安石無奈道：“齊州的名聲就這麼差？”

這時，一旁一名青年衙差道：“官人，若……若是我見到這一幕，或許也會跑！”

“為何？”

“堂堂一位知州，在烈日酷暑下，站在官道上招攬商人，還如此客氣，這……這若不是親眼所見，別人告訴我，我都不相信，他可能覺得咱們是騙子吧！”

“畢竟，前段日子，青州也出現了一批剪徑者。白天是廂兵，晚上就成了盜賊，商人們都怕了，根本不信官！”

王安石不由得皺起眉頭。

他在鄞縣時，大多考慮的都是農事。

但來到齊州後，發現各種古怪的事情層出不窮。

在百姓眼裡，官員和盜匪，一個是明搶，一個是暗搶。

本質上並沒有什麼區別。

他不由得想起那幾個天天盼著去做京官的官員，經常掛在嘴邊的一句話。

“不身在汴京，伱永遠不知汴京到底有多繁華；不身在其他州府，你永遠不知它到底有多糟糕！”

身在汴京，會覺得大宋堪比強漢盛唐。

身在一些偏遠地方，會感覺身邊處處都有陳勝吳廣、黃巢之流。

王安石擦了擦額頭上的汗珠，喃喃道：“本官還就不信這個邪了！”

在蘇良的引導下。

王安石深知，抑制土地兼併的關鍵，不是令富人之田流入貧民手中，而是令富人尋到比田產更賺錢的事情。

所謂買賣，一買一賣。

商人賺了錢，農戶掙了錢，官衙靠著商稅也就賺了錢。

若齊州能夠將商貿市場徹底開啟，那土地兼併帶來的許多麻煩都將會迎刃而解。

半個時辰後。

又一支商隊行了過來。

當即，王安石揉了揉下巴，露出一抹笑容，再次大步迎了上去。

這支商隊的掌櫃乃是一位讀書人，他見王安石談吐不凡，便與之深聊了起來。

二人有說有笑，相聊甚酣。

不多時，這名掌櫃便帶著商隊，轉道去了齊州。

頓時，王安石信心大增。

只要將名聲建立起來，齊州有了好口碑，就能無形中解決很多麻煩。

……

而此刻。

在齊州北境的一處驛站前，司馬光心情忐忑地望著遠處。

此處乃是從汴京通向青州的必經官道。

商隊尤多，且多是長途奔走的商人。

蘇良也站在一旁。

他知曉司馬光沒有王安石那種厚臉皮，便選擇陪著司馬光。

從上午到此刻，已經過去了二十餘支商隊。

司馬光與之交談的也有十餘家，不過依舊無人轉道去齊州。

好幾個商人都被嚇到了。

他們覺得官員們對他們那麼好，必然是有所企圖。

雖然屢遭懷疑，但司馬光還是會耐心地向商人們推薦齊州，講解齊州的各種特產以及齊州對商人的優惠政策。

司馬光最大的優勢便是情緒穩定。

且他認為，宣講齊州比引客更加重要，只要建立起好名聲，客商自然能蜂擁而至。

由於二人還有公務要做。

王安石每隔三日便去官道攬客一次，每次大概是小半天。

而司馬光選擇每隔兩日一次。

不過，他會在驛站中住宿，晚上在驛站附近停下休息的客商也不少。

篝火下，正是宣講齊州的好時機。

當然，二人的這些舉動不會是今年常態。

一旦外地客商對齊州的印象改觀，二人便會再次拉長時間間隔，甚至不用再招攬客商了，但後續的服務定會做得更精緻。

王安石和司馬光，正在以一種大宋朝從未有過的方式，改造著齊州。

用一位老農的話語來形容二人。

“這兩位官老爺的腦袋是低著的，腰也是彎著呢，並且還會衝咱們笑呢！”

……

商人向來都是傳遞資訊的最佳媒介，更何況齊州這個大宋變法的首選之地。

很快。

“知州坐官道，通判守驛館”這十個字便經由商人們嘴，傳向了齊州外的四面八方。

“那日我帶著商隊走在官道上，齊州知州王安石在知我不會路過齊州後，仍為我們準備了茶水，就衝這份對我們商人的尊重，我也要去齊州進次貨！”

“齊州有剪徑徒？我已往返齊州兩次，一個賊人也沒有遇到，並且那位司馬通判拍著胸脯向我保證，在齊州境內若丟失貨物，他定幫其找回，若找不回，府衙將會賠償我的所有損失！其他州府，哪個主官能做到這一點？”

“齊州的綿帛，京東最佳，往昔都是齊州商人們運送，如今省下一大筆運輸費用，足夠年底蓋上幾間新房了。”

“齊州民風彪悍？剪徑者眾？胡說八道，我覺得齊州比青州要好多了，這樣的知州和通判，真是打著燈籠都難找呢！”

……

雖然大宋商人的地位較漢唐有所提高，但士大夫官員從來都是高高在上的，而今王安石和司馬光表現得如此接地氣，自然引得無數百姓熱議。

六月二十日。

蘇良來到齊州的第二十八天。

這一日，“知州坐官道，通判守驛館”的效果突然迸發。

足足有三十多支商隊來到齊州城。

其中帶頭者，還是拒絕王安石的那個賣棗和核桃的老漢。

這位老漢為齊州帶來了數支販賣藥材的商隊。

王安石和司馬光靠著個人魅力將這些人引入齊州城，至於能不能將這些人留下，就靠齊州的商品質量和價格了。

這一日。

齊州城主街上甚是喧鬧。

街道兩旁，車馬不斷，過年節時也不過如此。

有些地方甚至自動形成了露天草市。

府衙的差役們全部出動，他們的任務只有一個：解決大街上百姓的一切問題。

因為多勞多得的考績方式，差役們也都甚是興奮，忙得熱火朝天。

此時的王安石和司馬光，才算是真正體會到了齊州自治的好處。

二人也逐漸明白，什麼才是真正的變法。

變法，必須要不走尋常路。

二人若不是放下臉面，恐怕要形成今日這個局面，至少要熬二三百個日夜。

蘇良與張茂則緩步走在大街上，觀察著周圍的車馬川流不息。

張茂則開口道：“知州坐官道，通判守驛館，真是開我朝先例，確實是招攬商客的好辦法。不過，朝堂的那群相公估計不會喜歡。”

“蘇御史，你最好今晚就寫奏疏向官家解釋一番，不然官家先入為主，聽了那些人的理由，毀掉這番好局面，就可惜了！”

蘇良認可地點了點頭。

大宋計程車大夫官員，向來講究高雅有節。

但如今，一州知州與通判為招攬客商，不惜放下身段，這在那些老頑固眼裡，是破壞禮法，是對士大夫官員身份的侮辱。

(本章完)