第160章 火爆、專利授權（5k）

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眾人此時最關心的事情就是無疆小靈通的報價。

陸嘉高聲道：“最後，我來介紹一下「無疆小靈通-1」的報價，香港零售價為5000港幣，美國零售價為2500美元！”

港幣與美元的匯率是4：1了。

也就說，美國零售價相當於是一萬港幣，是香港零售價的兩倍。

不過，運輸、關稅等開支並不小，再加上國外人消費能力高，零售價高一點很合情合理~

當前，摩托羅拉手提電話在美國當地的零售價為4000美元，「無疆小靈通-1」的價格優勢，相當明顯。

不過，美國地大物博，除了大城市以外，大多居住分散，出去購物，還得開車去超市。小靈通基站佈置困難，導致訊號不好。再加上美國人本身比較有錢，寧願買摩托羅拉手提電話，也不太想買小靈通。

所以，小靈通很難在美國複製它在中國所取得的巨大成功。

只能說，小靈通能夠在美國得到發展，但天花板很低。

小靈通投資比較小，在發展中國家，應該會受到極大的追捧。

當然，日本土地狹小，人口眾多，因而也有小靈通發展的土壤。前世，日本擁有七百多萬小靈通使用者，這數量已經很多了。

這一世比上一世更早推出小靈通，2G時代才剛剛起步，現如今仍舊是以1G網路為主。摩托羅拉手提電話霸主之位，迄今無人可以撼動分毫。

不過，由於小靈通推出的時間早，它的發展潛力比趙燁上一世要高的多。

釋出會現場此時激動非常。

“哦，天哪，這麼便宜，搞得我都忍不住想要買一臺「無疆小靈通-1」了。”一名記者不由感嘆道。

一旁西裝革履的商務人士隨即忍不住說道：“靠，早知道無疆會發布這麼便宜的小靈通手機，我就不買摩托羅拉手提電話了，貴的要死不說，還不方便拿。”

“「無疆小靈通-1」好漂亮，小巧玲瓏，款式新穎，還能穿根繩子，掛著脖子上，價格又如此實惠，真是讓人心動呢~”不遠處，一個女士笑靨如花，開口表達了自己的想法。

而前來打探訊息的同行們，一個個臉色無比難看。

「無疆小靈通-1」的售價如此便宜，他們公司的產品還怎麼賣？

當天中午開始，香港無疆旗艦店和香港電訊公司的營業廳紛紛開始銷售「無疆小靈通-1」。

下午時分，無疆旗艦店和香港電訊營業廳已經人滿為患。

到了晚上，聞訊趕來的消費者在門口赫然排起了上百米的長龍。

尤其是在香港電訊的營業廳外面，人山人海，對附近的交通已經構成了嚴重的阻塞。

當地警所不得不派出大量的警員維持秩序。

“我的媽呀，「無疆小靈通-1」真是火啊，這麼多人排隊搶購，我是不是也要買一臺呢？”不少路人看著隊伍，內心暗自說道。

5000元港幣對於香港人而言，不算便宜，但貴也不算太貴，很多家庭都買得起。

心理學裡面有一個“從眾效應”，意思是說，當個體受到群體的影響，從而改變自己的觀點、判斷和行為，朝著與群體大多數人一致的方向變化。

眼下，便是如此。

路人紛紛受影響，想要和大家一樣，也買一臺「無疆小靈通-1」

。

……

“周閏發先生，不知你是否有意向代言「無疆小靈通-1」產品呢？”

無疆通訊技術公司的營銷主管柳凌琴找到周閏發，開口詢問道。

眼下，「無疆小靈通-1」異常火爆，無疆通訊技術公司想要趁熱打鐵，讓明星給「無疆小靈通-1」代言。

周閏發是柳凌琴選中的香港藝人。

當前，周閏發的人氣非常之高，大概也就程龍能夠與之競爭。

找程龍代言？OhmyGod，是嫌自己的公司太賺錢，不怕倒閉，才找他代言吧……

無疆自然是萬萬不敢找程龍代言。

所以，代言人選之中就剩下週閏發了。

1986年，周閏發出演的《英雄本色》成為港片年度冠軍，也是香港電影史上里程碑式的作品。周閏髮飾演的小馬哥一角火遍亞洲！

影片中，他用美元點香菸的名場面，至今讓人印象深刻。

而且臺詞也讓人記憶猶新。

“我等了三年，就是要等一個機會，我要爭一口氣，不是想證明我了不起;我是要告訴人家，我失去的東西一定要拿回來!”

這番話，霸不霸氣？

“哦，對了，周先生，無疆在香港成立了一家電影製作公司，名叫東方夢工廠影業公司，該公司目前已經寫好了一個劇本，名叫《賭神》。不出意外的話，東方夢工廠影業公司很快就會找你出演這部電影的男主角——賭神高進，邀請王精擔任導演，此外，還將邀請劉德譁、張慜、王祖嫻等領銜主演！”

周閏發其實對於代言「無疆小靈通-1」是千肯萬肯，無疆作為國際大牌，影響力巨大，能夠代理無疆的產品，從側面能夠證明自己的地位。

“柳小姐，能夠代言「無疆小靈通-1」是我的榮幸，我當然十分願意。另外，對於出演《賭神》男主角，我也是很感興趣！”

無疆旗下的第一部電影，想要開啟香港電影市場，豈是玩笑之作？

料想這部《賭神》必定是一部超級大作，而且宣傳方面，亞視和《東方日報》肯定會不遺餘力。

所以，《賭神》這部電影，大機率會火。

當天，周閏發就跟無疆通訊技術公司簽署了代言合同。

第二天就開始拍攝廣告，然後送到亞視和TVB播放。

香港十幾天就拍好一部電影，至於電視廣告，一天足以。

晚上，黃金時段，電視劇剛剛結束，周閏發代言「無疆小靈通-1」的廣告出現了。

廣告沒有多少新意，就是周閏發在片場拿出「無疆小靈通-1」打電話給親朋摯友，手足兄弟。

隨後，照本宣科地說完廣告詞：“無疆小靈通，溝通無極限，引領時尚潮流！”

廣告詞言簡意賅，聽眾似乎只要多聽幾遍廣告詞，好像一下子就記住了。

“我靠，小馬哥也在用「無疆小靈通-1」了，帥啊！！！我要是有錢，也買「無疆小靈通-1」！”江靜風作為周閏發的鐵桿粉絲，此時看到這則廣告，頓時無比興奮。

這一晚上，不少人跟他一樣，在看到“小馬哥”代言「無疆小靈通-1」後，都有了購買這款產品的衝動。

“小馬哥”的一舉一動，不少人爭相模仿。

這就是明星效應，也就是這些藝人的價值所在。

不然，商家為什麼要請這些明星來代言，不就是因為他們能夠帶動銷量嗎？

廣告播出之後，「無疆小靈通-1」的銷量激增。

此時，香港電訊公司的新使用者暴漲，不斷進一步壟斷香港通訊市場。

……

「無疆小靈通-1」本就被很多人關注，眼下看到它風靡香港，發展的異常順利，大家再也坐不住了。

深圳、廣州、上海等多個城市紛紛向無疆通訊技術公司發來合作邀約。

北平政府見狀，立即跟進，並且鼓勵全國各大城市大力發展小靈通業務。

國內通訊是剛需，既然小靈通技術如此給力，又恰好附和國情，不大力發展小靈通業務，豈不是錯過國內通訊產業的快速發展？

大陸市場前景廣闊，不是香港能比的。

一週之後，內地十多個城市率先與無疆通訊技術公司達成合作。

北平無疆工廠一時間滿負荷運作，帶動相關上下產業鏈的快速發展。

前世，雖然國內的小靈通業務呈現爆發式增漲，但利潤大頭卻被國外佔去了。

首先，專利是日本的；其次，基站裝置和小靈通手機的晶片、電池、螢幕等等都採購國外的產品。

「無疆小靈通-1」卻是100%國產化，核心部件都是無疆自己研發和生產的。儘管無疆集團可能賺的盆滿缽滿，但至少沒讓外國人把錢賺了去。

此外，小靈通技術還可以對外出口。

不少國家對這種超級便宜的小靈通技術大為感興趣。

此時此刻，日本、韓國，以及東南亞的電訊公司紛紛派人來到無疆通訊技術公司，洽談合作。

他們都想引進小靈通技術，複製小靈通在香港的巨大成功。

在2G通訊網路還沒有大行其道的年代，小靈通其實已經算是相當先進了。小靈通本質是一種微蜂窩技術，透過微蜂窩基站實現無線覆蓋，將使用者端（即無線市話手機）以無線的方式接入本地電話網，使傳統意義上的固定電話不再固定在某個位置。

而1G通訊網路也就是以模擬技術為基礎的蜂窩無線電話系統。

……

無疆通訊技術公司，會議室。

“小靈通的成本低，佈局快，各位回去之後，組織人手建立小靈通基站，便能很快搶佔使用者！”

“通訊公司最重要的資產是什麼？不就是使用者嗎？有了使用者，才能每個月收取數額可觀的資費。現在是跑馬圈地的時代，誰最先搶到使用者，誰就能發展壯大。”

“別看小靈通的技術比2G、1G低，但它的優點卻不容忽視。”

“我認為，對於使用者來說，他們未必需要最先進的2G通訊網路服務，而是需要最合適他們的服務！很多人沒有離開過本省，甚至有些人一輩子都沒有離開過家鄉……”

“他們只要使用小靈通，就能滿足平常的交流需求。”

陸嘉說完。

賓客們紛紛不由自主地點頭表示認同。

他們也正是看中了小靈通的優點，才會前來洽談合作。

陸嘉繼續道，把無疆通訊技術公司的合作方式說了出來。

“我們公司只賣基站裝置和小靈通手機，不會對外授權專利許可！如果各位想要合作，那麼就只能接受這個條件。”

“一座小靈通基站的整套裝置，售價4萬美元。”

“如果購買數量比較多的話，我們公司可以酌情打折。”

“各位，時間就是金錢，早一步佈局小靈通，就能早一步享受這波技術紅利。不要等到2G通訊網路技術成熟，並發展壯大了，你們才去想要開通小靈通業務。到那時，恐怕很難把小靈通業務做起來！”陸嘉十分坦誠地對眾人說道。

GSM在90年代初，才開始迅猛發展，現如今，整個歐洲開通GSM服務的電信商屈指可數。其中就包括了無疆在英國收購的Orange電訊公司！

小靈通要發展，但也不能忽視GSM。

Orange只要順勢而為，基本上就能在歐洲成為舉足輕重的電信公司。

屆時，無論是繼續獨自發展，還是“天價賣橘”，都能從容不迫。

眾人很快就被陸嘉說動了。

有人問道：“陸總，伱們不答應專利許可授權的話，那你們的產能是否跟得上？要知道，我們一旦投資發展小靈通業務，就要投入至少上億資金，使用者需要小靈通手機。一旦你供應不及時，那我們的使用者增長速度將會受到極其嚴重的影響。

另外，我建議貴方最好是開通小靈通手機專利授權許可。微蜂窩技術並不是什麼很高明的技術，一旦有人繞過貴公司的專利，開發出類似的技術，那麼，貴公司的優勢將不復存在。

而且，由於貴方比較保守，不對外授權專利許可，這勢必會導致大量的企業擁抱貴公司的競爭對手。最終導致小靈通技術被競爭對手所淘汰。”

“一流的企業做標準，二流的企業做品牌，三流的企業做產品！還望貴公司能夠好好考慮一下……”

日本電話電報公司NTT的代表井上川月洋洋灑灑地說道，不禁讓陸嘉陷入思考。

“井上川月小姐，你好，你說的問題我會跟我老闆仔細研究一下，然後再給你們答覆。”

“好的，陸總。”井上川月展顏一笑，聲音輕柔，衝陸嘉點點頭說道。

……

陸嘉很快就給趙燁打去電話，他仔細想了一下，覺得井上川月說的並非沒有道理。

電話很快就接通了。

陸嘉把井上川月的話轉述了一遍。

趙燁聞言，面露沉思之色。

小靈通確實並非先進技術，其他公司只要花費時間，必然能夠繞過小靈通專利，開發類似的技術。

前世，液晶顯示屏跟等離子顯示屏爭奪市場，當時的等離子顯示技術遠超液晶顯示技術，優勢相當明顯，然而等離子顯示技術幾乎全被松下掌握，但松下拒絕向其他企業開放技術共同做大市場。

於是，其他廠商只能擁抱液晶顯示技術。

結果可想而知，等離子顯示技術落敗。

松下一家公司怎敵全球各大液晶廠商呢？

前車之鑑啊！

趙燁想通了，對陸嘉交代道：“可以對外授權專利，但必須購買無疆的晶片組！”

晶片是無疆的優勢，而且還是根據小靈通技術而開發的，其他公司想要開發，時間上慢了很多。

所以，基本上，這個條件大部分公司都會同意。

大家一起把市場做大，我特麼賣爆晶片，豈不是賺的更多？

或許還能賣電池和液晶屏，甚至是做代工。

要是讓無疆通訊技術公司自己去開發市場，那不得慢很多嗎？

大家都有錢賺，而我賺的更多……

趙燁在電話中跟陸嘉聊了很久，商量出多種合作方式，甚至是整套貼牌代工服務。

一旦代工業務做起來，未來，無疆就能成為手機代工巨頭。

若是把PC代工業務也拿下，未來，富士康還會是全球最大的電子代工廠嗎？

富士康在全球擁有一百三十多萬名員工，恐怖如斯，比很多小國家的人口還多。

無疆集團的員工要是比富士康還多得多，這關乎無數個家庭的生存，穩定壓到一切，誰敢輕易動無疆集團？

無疆集團儘管是高科技公司，去做電子代工未嘗不可？

再說了，未來代工業的發展趨勢，是自動化智慧化，高科技滿滿，無疆集團旗下的天工科技公司就是朝著這個方面發展的。

次日，陸嘉按照趙燁的吩咐，再次約見了來自各地公司代表。

他旗幟鮮明的表示道：“大家好，無疆集團可以對外授權小靈通手機的相關專利，但是合作方必須購買無疆的晶片組，否則便得不到專利授權！

另外，如果購買無疆的電池、液晶屏，甚至是交由無疆貼牌代工生產，那麼專利授權費會低很多！”

小靈通基站裝置專利，無疆並沒有對外授權，只要授權小靈通手機專利就行了。

到時候，大勢浩浩蕩蕩，市面上都是無疆小靈通標準的手機，電信公司應當知道怎麼做選擇。

況且，小靈通的先發優勢太明顯，其他公司想要繞過專利，至少要花一兩年的時間，到時候，黃花菜都涼了。

再說了，費心費力去開發一款本來就已經落後的技術，然後還要跟無疆集團這樣的巨頭競爭，根本就是費力不討好。

隨著陸嘉的話音一落，在場之人，有不少人面露喜色。

「無疆小靈通-1」在香港大賣，賺的盆滿缽沒，讓人羨慕。

如今，既然無疆集團開放小靈通手機專利，這也就意味著他們也能依靠售賣小靈通手機而大賺一筆。

很快，會議室內，其樂融融，大家有說有笑，一邊簽署合作協議。

不出意外的話，隨著這批人離開中國，將小靈通的“種子”帶到了世界各地，最後遍地開花！

(本章完)