第二十六章 我還在吃土，你卻賺瘋了

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super微機剛到貨，姚志方立即讓店員把它擺放在店內最顯眼的地方。

“等下記得在super微機旁邊還要放上一塊價格牌，寫‘驚爆價1.8萬元，全國最低價’！”姚志方吩咐道。

1.8萬是想象力科技公司的零售建議價。

中關村這邊的商戶們都商量好了，價格保持一致，誰也不私自降價。

當然了，降不降價你也不一定知道。

不過第一批super微機數量有限，根本不愁賣，所以完全沒必要降價。

想象力科技公司那裡總共才有200臺super，給了中關村電子一條街112臺，剩餘的88臺會賣給全國各地的漢卡經銷商。

“好的，老闆！”店員點頭，轉頭去拿價格牌和筆。

這時，一名操著湖南口音的西裝男子走了過來，開口詢問道：“老闆，你這有計算機賣嗎？”

姚志方聞言，肥胖的身體頓時從椅子上站起，隨後異常矯健地走向西裝男子，笑眯眯地說道：“有有有，這位大哥你來的真是時候，我們店裡剛剛採購了一批物美價廉的計算機！”

西裝男子聽到這話，心裡一喜，不由說道：“我先看看是什麼樣子的計算機！”

“好的，沒問題！”

姚志方點頭，走到放著super微機的貨架前，舌綻蓮花地介紹道，“大哥你看，就是這種……香港馳名品牌super微機，物美價廉，暢銷歐美各個國家，簡直供不應求，我也是好不容易託了各種關係才拿到貨！大哥要是誠心想買，我就報一個實在價，一萬八千塊錢。不是我吹牛，這個價格，你就是跑遍全國都找不到。當然了，你要是不喜歡這個牌子，我這裡也有IBM-PC，不過售價卻是兩萬五千塊錢，比super-pc貴了七千塊錢。”

“貴了七千啊！！！”西裝男子皺眉，臉色猶豫不決。他這次過來，原本是想採購IBM-PC，眾所周知，IBM公司是全球計算機霸主，品質信得過。但沒想到IBM-PC比super-PC貴了那麼多！

要不然買super-PC好了，就是不知道這款微機的質量和效能好不好？

這時，姚志方已經看出西裝男子的猶豫，將心比心，他知道對方在想什麼，於是立馬趁熱打鐵說道：“大哥，你知道Imagine-Hanka嗎？就是那種可以支援計算機輸入漢字的產品，前段時間，就連《百姓日報》都點評稱讚……”

“知道，Imagine-Hanka是想象力科技公司發明的一款漢卡產品！”西裝男子點頭道，他這次還有一個任務，就是購買Imagine-Hanka，甚至在臨行前，領導還特意叮囑，一定要買漢卡。

姚志方聞言，不由咧嘴一笑道：“知道那就好了，那你可知道super-PC其實就是想象力科技公司所代理的一款微機品牌！你就算是不相信我，你還信不過想象力科技公司嗎？它能代理super這款微機品牌，也就是說明，super-PC是真的好！”

語氣微微一頓，姚志方隨即擺出一副掏心掏肺的樣子，對西裝男子說道，“老哥啊，我實話跟你說吧，我建議你還是買super-PC，為什麼呢？是因為想象力科技公司目前正在做活動，要不是為了開啟super-PC市場，絕對是不可能賣這麼便宜的，俗話說‘過了這個村，就沒這個店’，我手裡面也沒幾臺super-PC，你要是想買就趕緊，要不然就被別人買走了！”

西裝男子聽完姚志方的忽悠，心裡一緊，頓時傾向於購買super-PC。

“老闆，super-PC的價格能不能便宜一點？”

“這已經是最便宜的價格，不能再降了。”姚老闆搖搖頭，態度堅決道，隨即語氣一軟，“不過，你要是在我這裡購買漢卡，我可以給你一點優惠。”

西裝男子正好要購買漢卡，不由開口問道：“你這裡的漢卡怎麼賣？”

“5000塊錢一張漢卡！”

“這麼一塊巴掌大的漢卡也賣5000塊錢？”

“老哥，這裡面的配件很貴啊，很多都是進口貨。你說這老外的東西賣的那麼貴，咱也沒辦法啊。我賣一張漢卡，其實根本沒賺什麼錢，也就是為店裡吸引一下人氣罷了。”姚志方發揮奸商演技，滿臉無奈地說道，整個中關村電子一條街誰不知道，他姚老闆靠著銷售漢卡，已經是賺的盆滿缽滿了。

西裝男子不知道箇中內情，但他也沒有完全相信對方的鬼話。

不可能不賺錢。

很多做生意的人都說自己的生意不做錢，事實上，這裡面的利潤高到你想象不到。

難怪剛剛計程車司機告訴自己，要懂得砍價，不然就會被宰一刀！

此時，還沒等西裝男子開口砍價，店外又走進幾人，為首一個年輕男子大聲詢問：“老闆，你們這裡有super-PC嗎？”

“有啊！”

“那太好了，給我拿兩臺！我在《計算機世界》報紙上看到，每臺價格是1.8萬塊錢吧？”

“是的！”姚志方下意識的應道，表情卻微微一愣，他沒想到想象力科技公司這麼快就在報紙上打廣告了，恐怕接下來super-PC會迎來一波爆發期。

“漢卡有嗎？”

“有，每張漢卡5000塊錢！”

“行，那就再給我整兩張漢卡！”年輕男子似乎知道漢卡的行情，差不多是這個價，因而也就不怎麼還價，直接答應道。大概，super-PC賣的太便宜，所以預算充足，方有足夠的錢購買漢卡。

姚志方沒見過這麼爽快的客人，頓時興奮不已。

“好的好的，沒問題！！！”說著，他對手下一名員工招招手，吩咐他去給這幾名顧客開票拿貨。

此時，站在一旁的西裝男子滿臉驚訝，看到別人買了，他也有點心動了，一想到店老闆剛剛說“過了這個村，就沒這個店”，他就有點慌了，要是super-PC賣完了，他就只能買IBM-PC，那多貴，2.5萬塊錢。

此刻，他在心裡飛快的算了一筆賬，準備買3臺微機。

如果是買3臺IBM-PC+3張Imagine-Hanka，那便等於要9萬塊錢；如果是買3臺super-PC+3張Imagine-Hanka，卻只要6.9萬元。

他這次帶來了10萬塊錢，買super-PC，還能多采購一套，並且剩餘三千四百多塊錢。

“我這是若是能夠多采購一套計算機回去，領導一定會對我讚賞有加！”

西裝男子立馬下定決定，開口對姚志方說道：“老闆，我要四套帶漢卡的super-PC！！！”

“哎呀，老哥大氣，幸好我進貨數量比較多，不然我還真賣不了！”姚志方不由慶幸道，見到super-PC這麼好賣，他忍不住立馬聯絡想象力科技公司，給他送一二十臺電腦過來。

次日中午，super-pc售罄，中關村電子一條街的商戶們紛紛來到想象力科技公司排隊進貨。

“趙老闆，你再給我幾臺super-pc，我店裡的super-PC都賣光了，客人們急著要，挺急的！”

“趙老闆，我店裡的super-pc也賣光了！”

“……”

一群人圍著趙燁要貨，趙燁很無奈，他現在也沒貨，昨天下午就把剩下的super-pc發給各地的經銷商了。

“大家不要著急，我已經通知廠商，讓他們加緊生產，最遲一週後到貨。”趙燁大聲道，“這一次，我保證產品數量充足！”

眾人聞言，也只好如此了，便紛紛告辭。

卻說張玄龍家族那邊，得知super-pc在中關村大賣，激動不已，連忙讓工廠加班加點生產，並且計劃擴廠，增加產能。

如今還只是在中關村，等到super-pc藉助想象力科技公司的渠道在全國各地鋪貨，到那時，僅目前的工廠規模，肯定滿足不了消費者的需求。

……

很快，一週就過去了，五百臺super-pc運到首都，第一時間竟然被中關村的商戶們瓜分完。

隨後，中關村電子一條街上，買電腦的人在各大店鋪門口排起了長隊，場面非常壯觀，不禁引來記者，甚至引來外國人的關注。

接下來幾天，super-PC的名氣越來越大。

之前發往各地的88臺super-PC也賣的很好，那些個經銷商們紛紛要求進貨。

香港金山公司為了滿足訂單，不得不把很多生產任務外包給其他廠，短時間內大大提高了super-pc的產能。

很多人看到想象力科技公司代理super-pc，躺著都這麼賺錢，說不眼紅，那是假的。

於是，香港金山公司的張玄龍如今已然成為了中關村電子一條街的紅人，簡直紅到發紫的那種……不少人都想跟張玄龍攀關係，然後越過想象力科技公司，直接從香港金山公司拿貨。

張玄龍為了避開這些人，連首都也不敢待，直接回了香港。

“老闆，既然有人要買我們的微機，我們就直接賣給他們就好了，何必讓想象力科技公司從中賺一半？”張玄龍的一名員工對想象力科技公司不怎麼付出就能分走一半利潤，很是不滿。

張玄龍嘆道：“想象力科技公司的重要性超過你的想象，以後不要再提了，特別是不要在想象力科技公司的人面前提，免得得罪他們……”

“好吧，我知道了。”那人應道，不過語氣還是有點不甘。

張玄龍做生意還是比較守誠信的，沒有答應那些人的請求，因為他心裡面很清楚，super-PC只是火一時，究竟能不能一直火下去，還要看能不能扛住美國各大PC廠商的競爭。

想象力科技公司是香港金山公司不得不倚重的重要合作伙伴，倘若為了目前短期利益，而放棄長遠利益，豈不是得不償失？

……

眾所周知，八十年代，搞科研的都比較窮。

中科院計算所也不例外。

計算所想要賺點錢，建立一家公司，解決所裡的實際困難，柳川之也想跳出枯燥的實驗室，在商海中幹一番事業，可以說，雙方一拍即合。

柳川之資歷深，人脈好，會走關係，因而他成為了中科院計算所新技術發展公司的副總經理，明面上有一個叫王樹合的人當總經理，但基本上不管事，只是掛職而已，代表著中科院計算所。該公司內部真正管事的還是柳川之。

柳川之一直在坐等倪暗楠團隊研發的漢卡，結果到現在還沒有成功，平時只能接一些驗收、組裝、培訓或者維護計算機的技術服務的小活。

今天他拿起報紙一看，頓時鬱悶的想要吐血，中科院計算所新技術發展公司還在勉強維持生計，想象力科技公司居然靠代理一款IBM-PC的相容機品牌，大賺特賺。

“不知道為什麼，我感覺自己似乎一直活在趙燁的影子裡……”