第二十三章 我超內卷，把wps裝進漢卡

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次日，金山的張玄龍再次來到想象力科技公司，洽談更加深入的合作細節。

在王安時的辦公室裡。

張玄龍介紹起super微機的成本：“super微機的成本很低，大概是六千元人民幣左右，零售價建議為1.8萬元，IBM-PC微機的售價是兩三萬，我們的價格遠遠低於IBM-PC的售價，具有價格優勢！”

王安時聞言，不由點點頭。

要是1.8萬塊錢能夠買到一臺微機，想來很多人都會心動。

話說回來，微機的利潤真高啊！！

……

到了下午，想象力科技公司跟香港金山正式簽署了合同。

郎情妾意，雙方一拍即合，所以倒也沒費什麼時間。

當然了，主要還是香港金山公司讓利比較多，趙燁沒什麼好挑剔的。

張玄龍此時收好合同，對趙燁說道：“趙總，我等下就去通知香港那邊馬上生產，首批200臺super微機，你看怎麼樣？”

趙燁想了想，點點頭：“可以！”

首次試水，還是不要太冒進，200臺其實也不少了。

國內買的起微機的人非常少，而且又是一個雜牌，說實話，要不是看它價格便宜，肯定不會有人去買。

得到趙燁的肯定答覆，張玄龍滿懷興奮地離開想象力科技公司。

趙燁望著他離去的背影，不由想到，想象力科技公司這次代理金山SUPER微機，好像由此開創了中國相容機市場的先河，想想還挺興奮的。

只可惜，想象力科技公司沒有自己的微機品牌，要不然那就更好了。

眼下，還是先把中文打字機和BB機做好。

前世的聯想也代理了國外的微機品牌，但還是沒有中文打字機賺錢。

1988年，聯想營收才8000萬，而四通公司卻依靠中文打字機創造了10億的銷售額，其中利潤就有六七億。

現階段，微機跟打字機相比，真是小巫見大巫。

想到這，趙燁前往二樓，投入到產品研發當中。

……

張玄龍隨後回到酒店，立即致電香港那邊，通知工廠生產SUPER微機。

八十年代的香港，經濟繁榮，但買得起微機的人也還是少數。

香港是一個自由港，金山公司還要直面國外品牌的激烈競爭，處境舉步維艱。

所以，張玄龍才想到去內地開拓市場。

次日一早，張玄龍再次來到想象力科技公司。

“趙老闆，我準備回香港一趟，一方面是親自監督生產，另一方面還要處理一些公司上的事務！”張玄龍道。

“嗯，既然是這樣，那我就不留你了，祝你一路順風！哦，對了，我讓王安時經理也跟你一起去香港吧，剛好他已經辦好了簽證。”

張玄龍聞言，疑惑道：“王經理去香港幹什麼？”

“我讓他去香港建立想象力科技分公司，其主要目的嘛，自然是加強跟金山公司的交流與合作，到時候希望可以得到金山公司的幫助，讓想象力科技分公司能夠在香港立足！”

趙燁如是向張玄龍解釋道。

但，分公司可不僅僅只是加強跟金山公司的交流與合作，其主要目的是為總公司開啟香港、寶島，乃至東南亞的市場。

是的，沒錯，趙燁要把漢卡、中文打字機以及BB機賣爆這些地區。

張玄龍愣了愣，其實對趙燁的目的心知肚明，加強交流與合作未必需要在香港建立分公司，那得花多少錢。

不過，想象力科技公司在香港建立分公司對金山而言，並沒有壞處。

於是，張玄龍馬上點頭，欣然應允道：“沒問題，趙老闆你就放心吧，金山公司會幫助想象力公司在香港立足的！”

趙燁聽到這話，臉上露出一縷笑意：“那就多謝王總了！”

金山公司在香港的人脈資源和渠道，可以讓香港分公司快速開啟市場，站穩腳跟，從而節省大量的時間和金錢。

……

王安時走了，市場營銷的事情，趙燁自己親自來抓。

現在，漢卡銷售有些疲軟。

主要是漢卡的熱度降低了，很多人不知道有漢卡這個東西。

這個時代資訊傳遞太慢，人們接受資訊的渠道過於單一，想要增加漢卡的銷量，必須打廣告。

打廣告是營銷制勝的不二法門。

之前在報紙上打廣告，這次他準備在電視上打廣告。

《新聞聯播》開始和結束的那幾分鐘，是國內最值錢的黃金時間段。

但現在似乎並沒有引起電視臺以及廠家的重視。

趙燁倚在窗戶前，眺望遠方，自言自語道：“中科院計算所已經基本完成漢卡的設計，八九月份或許就會推出漢卡，我正好藉此機會，狠狠地打壓一下對方！”

別問我為什麼知道中科計算所的漢卡開發進度，裡面的保密意識真的差，我稍微向以前的同事一打聽，居然就知道了。

…

此時，中科院計算所。

倪暗楠等人的臉色略顯沉重。

漢卡他們的確是開發出來了，但功能跟想象力漢卡一比，卻差了一大截，特別是片語聯想功能方面，有點智障的感覺。

“老倪，這東西……我們拿得出手嗎？到時候，我們會不會被記者或者同行們噴啊？說咱們集合中科院計算所的精英竟然還比不過趙燁獨自一個人？”一名中年男子苦笑著說。

倪暗楠的臉色也不太好看。

他們團隊已經很努力了，可開發的漢卡就是不如想象力漢卡。

趙燁所開發的這款想象力漢卡彷彿已經是漢卡界的天花板，無論自己這些人如何努力，也是徒勞。

“這款漢卡，我們再完善完善，現在決不能上市，不然我們中科院計算所的口碑就沒了，別人也會看我們笑話。關鍵是，在市場上，也競爭不過想象力漢卡。”倪暗楠沉聲道。

眾人聞言，紛紛點頭。

趙燁此時還不知道中科院這邊的想法，要不然他會笑的很開心。

此刻，他一邊想電視廣告的事情，一邊還在考慮如何最佳化想象力漢卡。

本來，趙燁已經不打算對漢卡進行更新換代，但是漢卡能夠跟PC捆綁銷售，這又體現了漢卡的重要性。

聯想前世的成功經驗還是值得學習一下的。

“對了，把文書處理軟體WPS加入到漢卡當中，使用者安裝漢卡之後，就不需要額外安裝其他的文書處理軟體了！先讓使用者養成對WPS的使用習慣，即便今後漢卡無用武之地，但是卻把WPS推廣出去了！！！”趙燁想到這，忍不住大笑起來。

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