第十七章 學習戴爾公司

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今天加班，所有人工作到了晚上9點鐘才下班。

趙燁統計了一下今天的訂單。

僅這一天，全國各地訂購了大約1500張漢卡，不過這數字看起來多，但也就一開始這一段時間，銷量會比較猛增。

不少人買漢卡，其實是想當個二道販子，利用資訊差，賺中間差價。等這些人把漢卡銷售出去，這過程需要時間。

經過這段時間的研究，趙燁發現，全國各地的經銷商的實力參差不齊，很多城市找不到合格的經銷商。

他就是想弄一個經銷商代理大會都辦不成。

沒辦法，現在是1984年，民營企業家還是比較少的，哪怕是倒爺，也要到80年代中後期和90年代初期。這個時候，“倒爺”一度盛行於全國各地，尤以首都地區最為流行。

比如用罐頭換飛機的“一代倒爺”牟其中，1983年就因為企業倒買倒賣的業務被發現而鋃鐺入獄~

後來被釋放，直到1985年才帶著他的團隊來到重慶，在考察了這裡的商業環境之後，他決定捲土重來。從此之後，牟其中一代國際倒爺的傳奇，正式拉開了序幕。

趙燁忍不住感慨，八十年代，國內商機無數，但也困難重重。

不過，凡事一步一個腳印，慢慢來。

先把一線城市的銷售渠道徹底打通，然後擴張到二三線城市。

而眾所周知，戴爾公司的成功，主要一個原因就是繞過了中間商，採取了直銷訂購模式。

眼下，國內沒幾個實力強大的公司能夠做想象力科技公司的經銷商。

因而，趙燁考慮再三，決定採用直銷模式，在全國各地開店。

雖然一開始，資金方面可能比較緊張，但是一旦成功，想象力科技公司就能比競爭對手更具優勢，實現“低成本+高效率+好服務”的目標，贏得消費者的喜歡。

當然了，現在時機還不夠成熟，主要是人才培養和儲備不足，現代化管理人員嚴重缺乏。盲目擴張的話，不僅有可能會造成資金鍊斷裂，而且還會讓公司的體制逐漸出問題。

要知道，公司發展到一定規模必然要從人治走向體制管理。人治的極限在管理學上就是300個人，這公司只要超過300個人，這個董事長就算是24小時工作，他也管不過來，就必然得靠體制。但很多公司發展太快了，體制跟不上全靠人管，因而出現了很大的紕漏，最終就是千里之堤潰於蟻穴。

在回家的路上，趙燁都已經考慮在中關村的哪個地段開設第一家Imagine旗艦店……

……

第二天。

趙燁首先去了一趟首都無線電18廠，瞭解一下漢卡的生產情況。

隨著訂單越來越多，趙燁務必要保證生產順利。

很快，趙燁就到了廠裡。

“要是首都無線電18廠代工做的不好，我就自己投資建廠，深圳那邊有門路搞到進口晶片和儲存器的人應該有不少。”

“像Z80和EPROM都不受限制，只要有錢都能買到。”

“比如Z80微處理器雖然效能強大，但並不算尖端技術，售價僅30美元。現在的人民幣非常值錢，官方那裡，美元兌換人民幣的匯率是一比一。”

趙燁一邊想著，一邊來到了漢卡生產車間。

這個生產車間並不大，只有二三十個人在流水線上面工作。

趙燁在這些工人身後一邊走，一邊看他們的操作，每個人的電路板焊接技巧都十分嫻熟。

不過說實在的，漢卡的生產著實簡單，趙燁檢視了一下成品，基本上良品率達到了100%。

廠長劉湛此刻不覺興奮萬分，隨著漢卡訂單的增多，代工收入隨之暴增。

代工一塊漢卡，京都無線電18廠能夠從中賺到三百塊錢左右的利潤。

“劉廠長，漢卡此刻迎來一波高峰期，生產任務不能出現一點問題，很多客人都催我能夠早點發貨。你看，是不是再安排一點人手過來，增加漢卡的生產速度。”

“沒問題，我再抽調20個人過來！”

“那就多謝劉廠長了！”

“不用客氣，生產的漢卡越多，我廠也能賺的越多，大家雙贏嘛！”

“哈哈，沒錯，雙贏！！！”

趙燁笑著點點頭。

雙贏是雙贏，但趙燁卻未雨綢繆，做了一些準備。

儘管目前漢卡的生產都交給了京都無線電18廠，包括電子元器件的採購，但趙燁依舊招聘了兩個採購員，讓他們各自去打聽購買電子元器件的渠道，未來如果自己建廠的話，就不會因為買不到電子元件而導致生產延期。

離開京都無線電18廠之後，趙燁直接前往想象力科技公司。

到了公司，這裡依舊是門庭若市，熱鬧非凡。

趙燁擠進大門，看到公司員工們恪盡職守，接待客戶的態度非常認真，他的臉上不由露出一絲微笑。

“老闆，《百姓日報》買回來了，放在你的辦公桌上！”付曉月見到趙燁，開口提醒道。

“嗯，好的，我知道了，你忙去吧。”

趙燁說完，徑直朝自己的辦公室走去，來到辦公室之後，拿起報紙，便快速翻找跟自己有關的報道。

《20歲，百萬富翁誕生記！》

趙燁一看到這個標題，嘴角不由得抽搐了一下。

傳聞國內有殺豬榜。

自己這個百萬富翁怕不是國內少有的超級富豪。

在人均收入幾十塊錢的社會，自己卻是百萬富翁了，得多遭人恨啊！

當然了，有人仇富，也有人會產生崇拜之情。

興許，國內年輕一代人會把自己視為偶像。

東方的比爾·蓋茨？

好像現在的比爾·蓋茨還沒怎麼有名氣。

1986年，微軟公司在納斯達克上市時，當時的淨資產僅200萬美元，倒是蘋果公司的喬布斯已經是大名鼎鼎了，國內很多人都知道他。

趙燁快速閱讀起文章正文，其大概內容基本上跟採訪時問的問題差不多，只不過語言稍加修飾。文章把趙燁描述成一個用科技創造財富的超級天才，形象還是比較正面的。

在文章旁邊，還有一張趙燁帥氣的側面照，刀削斧鑿，輪廓分明，散發十足的魅力。

……

浙大，大四學生宿舍。

一個眼鏡男子看著《百姓日報》中對趙燁的報道，心情久久難以平復：“一個小小的漢卡就能讓人在短短數月之間成為百萬富翁，真是不可思議……”

“我要是能夠也發明一種漢卡，是不是也能賺那麼多錢？”

眼鏡男子第一次被金錢所刺激，勾起了內心的渴望……

隨後在自己的日記裡寫了一句話：史玉珠，你也可以的！