第七十八節 開業大吉

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海南婦女合作社股份有限公司的名字雖然取得響亮，本質上只是家舊貨商店，貨源自然是從苟家莊來得抄家貨。古董擺件字畫瓷器這些東西在本地是沒什麼市場的，但是普通的家居生活用品數量很多，特別是衣服鞋帽，一捆一捆的衣服裝來了幾十車。這些東西對老百姓來說是很有吸引力的。

不過，正如文德嗣說的，出資各方的資本是用穿越者內部的記賬貨幣點券作為本金的，一點券到底該合計多少白銀、銅錢成了個很大的問題。按照執委會過去的說明，一點券相對於一人民幣。

“既然點券是一人民幣作為基準的，那麼核算價值的時候可以用RMB作為參考――”李梅說。

“這個，雖然我不是學經濟的，但是時空不同，人民幣的價值沒法這麼套用。”文德嗣有點擔心，“比如一個花梨木的桌子，21世紀值老錢了，要用人民幣套得話，這桌子不就得天價了。”

“可以用糧食價格換算，”程棟建議說，“這樣表現出來的購買力比較真實。”

他使用大米作為換算基準。

臨高的米價是每石（94.4KG）一兩三錢白銀。

現代的中國城市米價，平均每KG大約在3.2元之間，再換算成石，每石米合人民幣302.08元

以此為單位，人民幣在1628年的臨高的實際購買力就是302.08元相當於一兩三錢白銀。臨高的物價他們是基本都瞭解的到得，這樣就能比較便捷的換算成人民幣了。

經過一番複雜的成本計算、瞭解行情，海南婦女合作社股份有限公司――簡稱婦女合作社終於開張了，因為它的開張時間比鹽店要晚一些，加上李梅本人的公關交際能力，合作社的場面要比鹽店大得多。雖然也只是幾排磚砌的柱子，上面搭上棚架和雨布的簡易大棚。但它佔據了東門街上的一塊很大的地皮――這塊地皮李梅原想以公司的名義買下來，但是土地制度又是一個敏感的話題，執委會不敢做主，在她再三的活動下，才核發了一張三年期的土地使用證――光榮的001號。

比起鹽店開張時的悄無聲息，婦女合作社開張就顯得特別“會來事”。開張的時候不但放了一萬響特地叫人從縣城裡買來的鞭炮，簡陋的磚砌門樓上懸掛著席亞洲手題“海南婦女合作社”五個大字的木牌匾，四周沿街的磚柱上琳琅滿目的掛滿了祝賀開張的牌子，雖然很簡陋，倒也象那麼回事。落款的自然是各式各樣的部門：左手第一塊是執委會的，然後是東門市工商管理所、軍事部、治安部、南海實驗示範農場……連馬嫋的鹽場村和大美村的村委會都有祝賀牌子送來。門口的一對喇叭裡不斷的播放著歡快的《喜相逢》。

這似曾相識的情景還是讓許多穿越眾感到親切，就算不買什麼也想進去逛逛了。裡面設了十多個攤位，沒有櫃檯，好在從苟家掃蕩來的傢俱多得是，就用各種條案方桌代替。上面堆滿了琳琅滿目的貨物――第一批進得貨物李梅心裡也有個算計，農村的購買力有限，所費無非是吃和穿。瓷器、擺件、傢俱這些不是必需品，老百姓一用不上二也買不起，唯有衣服和日用品，那是非買不可的。所以主力商品就是衣服鞋帽。把衣服按質地、新舊、用途一一整理分開，鞋子全部配對找全，好幾千件各種衣物整理分類是個浩大的工程，明家一家四口齊上陣，忙活了兩天兩夜才搞完。破損的衣服不再發賣，直接裝車拉到造紙廠工地去當原料。

合作社門口一時間熙熙攘攘，好不喧譁，當地土著哪見過這樣的場面，紛紛聚攏過來，李梅乘著這個機會，指揮夥計招攬客戶。

夥計是從大美村遷過來的村民裡選的，都是臉相端正，能言善語的中年女子。洗澡換衣，清一色的靛藍布裙襖，胸前還繡上了“婦女合作社”五個字，看上去整齊精神。她自己也是一身青布裙襖，她穿明裝一點都沒沐猴而冠的感覺，臉洗得乾乾淨淨，頭髮梳的整整齊齊，渾身一股乾淨利落的味道。一個人站在門口和各路來賓打著招呼，連探頭探腦，不敢靠得太近的土著，她見了也會用不大流利的臨高話打招呼――畢竟主要是賺他們的錢麼！顧客就是如來佛祖。

她知道過去的農民因為見識少，往往不敢輕易進陌生的地方，生怕受騙上當。所以把比較能吸引他們的舊衣、鞋帽、小梳子、簪花之類的東西都放在沿街的鋪面上發賣。絕大多數的老百姓有生以來從沒見過這麼多的商品貨物，綾羅綢緞的衣服，五光十色，家裡有女兒要出嫁，有兒媳要娶得，都盤算著挑幾件回去。手頭緊的，覺得窮人沒福穿這個，不要緊，這裡還有許多新的、半新的布衣，麻得棉得都有，價錢呢？比自己織了布請裁縫做還便宜。再精明謹慎的人心裡也活絡起來。

開門還不到一小時，鋪子門口的五開間門面上就都是埋頭挑東西講價錢的人了。李梅滿面笑容的看著這一副熱鬧的場景，忽然覺得這樣莫名其妙的到了1628年也沒什麼不好――她已經憧憬到未來的商業帝國了，在原來的那個時空裡，那是無論如何也達不到的高峰啊！一激動，腦袋就有點暈，這才意識到自己是快六十的人了――不知道自己還能不能看到那一天――得找個中醫診下脈，秋令正是進補的日子，現在不正是秋天麼……

正想著，忽然看到從東城門裡出來了一對男女，女的卻是金髮碧眼。正在門口看熱鬧的百姓們看到有了新的西洋鏡，都湧過去看蠻夷女子了。

李梅忙分開眾人迎了上去：“丁總編您好啊，您也來光臨小店了？”

來人正是自封《臨高時報》社長兼主編的丁丁，身邊的自然是他的大洋馬女友潘琳。前幾天兩個人才從大美村回來，連夜趕完了特別長篇報道《苟家的罪惡史》，昨天剛剛出清樣。聽說第一家股份制企業開張了，他那敏感的新聞神經又興奮起來，兩個人立馬趕到東門市來。

“李大姐您新店開張，我們沒第一個來給您捧場，已經失禮了。”丁丁也算個場面上的人物，開口更是客氣。他環顧了一下，“呀，我都沒給您送賀牌――”

“哪裡哪裡，您幫我以後多宣傳就好！”丁丁現在還是一個沒有報社的總編，但是李梅毫不懷疑《臨高時報》總有一天會成為象《紐約時報》一樣的大報業集團的，此刻拉起關係來比以後再拉也容易得多。

“成，今天我就是來採編的，明天給您出個號外！”

“哎，那就太謝謝了您！按說公司開業，該請大家喝幾杯酒得，現在也沒有這個條件。過幾天賢伉儷到我家來喝幾杯酒吧，我自己下廚――我那裡還有幾瓶郫縣豆瓣醬，給你們做頓川菜吃！”

“那我們可一定來，我都想死水煮魚了。這地方連個紅辣椒也找不到。”丁丁笑著說，“李大姐您帶我們參觀參觀吧。”

李梅當然求之不得，帶著他們各處參觀了一下，物資條件還是很簡陋的，但是整套商業管理已經上了正規：進貨、領料、庫存、銷售都有記錄。夥計不認字，記賬的事情就由李梅自己來。夥計的報酬採用的是售貨提成的方式，換句話說是沒固定工資的，按銷售額的百分比提成。每種商品的提成比率不一樣，好賣得東西提成比率低，難買的高。每天管三頓飯，工作時間適應古人早起早睡的習慣，從早晨5點到晚上18點。沒有休息日。不過，家中有事情或者生病可以請假，當然請假也就意味著沒有收入。

這套制度按另一個時空的標準是嚴重違反勞動法，不過在這個時空這算不上有多苛刻。丁丁還記得有次去山東採訪老字號的往事：直到20世紀初期，很多鋪子裡的夥計還是一文錢工資也沒有的，老闆就管三餐一宿，年底發個小紅包就算完事了。

（注：過去商業企業不發底薪相當普遍，夥計收入主要靠兩個部分，一是每天小帳收入分錢，二是年底的老闆會按人力股分紅。）

他看到鋪面一角備著幾口瓷缸，裡面泡滿青蒿茶，有一把竹杓，邊上還配了許多木碗。

“這是免費茶水。”李梅解釋說，過去的有些商家每到一年四季都在店門口施茶，方便過往的行人，這是種傳統的商業美德。很得人心，也有利於增加客源――許多人開始只是為了過來喝口茶，接著就被東西吸引住了。

“您可真有一套。”丁丁不由得讚歎，“果然是行行出狀元，不簡單！我看這裡您是第一個發財的了。”

“那可不一定。”李梅笑著說，“您別看這買賣這麼火，這只是第一天，以後日子長著呢。我們這是股份制企業，租土地使用權、蓋房子的材料和人工，一直到夥計們每天吃飯的飯錢，可都是合作社現錢開支的，除了執委會作為投資給的那些貨物，合作社沒要執委會一分錢，這個怎麼也得說是自力更生髮展經濟的典型了吧？您得給我好好宣傳宣傳，也好我以後爭取點優惠政策不是？”

“好！”丁丁一臉興奮，忽而低聲說，“咱們這婦女合作社，允許男人入股不？”

李梅心領神會：“小潘不就是女人麼？”

兩個人一起會意的笑了起來。