第363章 變現

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很多事情在剛剛過去的幾個月時間齊頭並進。

就在易陽忙著跟潘洋他們幾人搞共享經濟的調研報告後不久，黃杉衫自學財務和公司管理方面的內容，將公司註冊好了。

註冊這件事看上去簡單，其實涉及到的內容還挺複雜的，確定辦公地址，公司型別、名稱、填寫註冊資料，辦理企業組織機構程式碼證，辦理稅務登記證，開立銀行基本賬戶，辦理稅務報到，申請領購發票……一套流程下來，黃杉衫作為一個純粹的小白，面對銀行櫃員都會緊張的女生，也算是學到了不少東西了。

而依照約定，馬文武給了黃杉衫三千元的報酬。

黃杉衫拿到這筆錢後，當天下午打電話給易陽要請他吃飯。

東海大學裡平時最熱鬧的地方，就是那一條貫通南北的商海街，當然，除了幾家超市以外，主要還是各種各樣的餐館，一到了下午晚上，就開始忙碌，說實話這些商鋪也算是頗為不易了，畢竟他們不僅要跟同行競爭，還要跟學校裡有資金扶持的食堂競爭，價格上面自然是沒有辦法匹敵了，便只能想辦法在味道上出彩一些……所以能在這種環境下活下來的店，都有自己的獨到之處。

哪怕是黃杉衫，正式地提出來，邀請別人吃飯，那麼便不太好意思僅僅請人家吃一碗麵了，於是定在了一家中餐小館子裡。

黃杉衫看了看選單，上面的價格要說特別貴也不至於，只是稍微大氣點的菜，總還是不免幾十塊的，一個不點不太好，但點了也實在有些肉痛。

易陽看著黃杉衫猶豫的表情有些好笑，說：“要不……我來點吧？”

黃杉衫聽到這話，十分痛快地把選單交給了易陽。

易陽說：“你有沒有忌口？”

“沒有哦。”

“那我隨便點了。”

“嗯！”

易陽點了一份青椒肉絲，點了一分番茄炒蛋，一個三鮮湯，便直接交給老闆了。

黃杉衫一語不發，直到菜上來，看到那簡單的三個菜，有些意外的同時，又有些慶幸，只是看了看易陽，心裡便明白了什麼，雖然平時她一向是一個澹定的女生，此時也不免臉上有些滾燙起來。

她偷偷地看了一眼易陽，眼睛有些明亮，但又想到了什麼，再次暗澹下去。

易陽主動挑起話題，問她這段時間搞公司註冊的事情忙不忙之類的，有沒有遇到什麼麻煩。

“麻煩倒是不至於吧，學校裡的很多知識，還是要在實踐中才能直觀地理解，比如，老師說過，社會組織機構是社會經濟的組成部分，也就意味著企業組織機構需要參與到社會活動中去……那麼企業機構到底該怎麼參與社會經濟活動呢？”

“就像是人參與到社會活動中需要一個身份證明，企業也需要一個身份證明，理解了這個，也就理解了法人的概念，也就理解了企業機構程式碼證的意義……”

黃杉衫一面說著，一面偷偷打量易陽，看到他聽得很認真，時不時點頭表示贊同，心情就越發得放鬆起來了。

易陽說：“看來你收穫真的很多啊。”

“要多些班長給我的機會啦。來，敬你一個！”

黃杉衫端起了茶杯，易陽笑了笑，也端起杯子跟她碰了一下。

易陽說：“一家公司除了業務本身，主要是六個方面的內容需要人去操作，公司註冊、財務、稅務、法務、人力資源管理、融資，你已經和熟悉公司的註冊了，將來如果可以的話，其他幾個方面如果你願意，我也可以給你提供兼職的機會。”

黃杉衫眼神微微一動，又端起杯子，說：“那……那我再敬你一杯！”

“哈……你還懂這個。”

“我又不傻。”

吃了一陣，易陽看得出來黃杉衫心情很好，他從黃杉衫身上看到了趙月娥的影子，也看到了易小青的影子，甚至是自己的影子……

這一餐，黃杉衫吃得很滿足，菜被吃得乾乾淨淨的，餐後拍了拍自己的肚子，喝了一口茶，說：“謝謝你班長……”

易陽沒吃多少，淺淺地喝著茶，說：“你請我吃飯，該我謝謝你。”

黃杉衫搖了搖頭，表情有些認真起來：“班長……我能不能問你一個問題。”

“你這個問題……”

“嘻……我直接問好了。”她不好意思地笑笑，說：“你為什麼對我……嗯，這麼好？”

易陽微微一怔，又給自己倒了一杯茶，搖搖頭：“好嗎？”

“嗯……”

“這個麼……”

“不是喜歡我吧？”

易陽愣了愣，隨後笑笑：“不是哦……”

黃杉衫這才笑了起來，有些輕鬆地說：“那就好……”

易陽沉默了。

黃杉衫站了起來，說：“班長你吃好了嗎？”

“嗯。”

“那咱們走吧。”

“好。”

黃杉衫抬頭看了一眼易陽，自嘲地笑笑……

大概是……可憐我吧？

但也沒什麼關係，沒有物質，便沒有什麼資格談體面。

她並不是無法接受別人可憐的人。

況且……班長真的是很溫暖的人啊。

……

而公司也有了一個真正的名稱，簡稱文武網路科技股份有限公司，簡稱文武科技。

隨後馬文武也是將所有精力投入到了公司的運營上去。

按照此前的計劃，發動同學適配各大高校的教務管理系統，按照個數給予報酬，易陽前期投入的二十萬啟動資金，也開始燒起來了。

對於一家公司來說，在進行商品生產活動中，不可避免地會消耗生產資料、勞動力等資源，而這些被消耗的生產資料、勞動力就是成本。

馬文武的公司作為一家網路公司，直接成本已經很低了，幾個拿股份的合夥人都沒有拿工資，而且場地費也有學校的政策扶持，目前也就只有黃杉衫註冊公司和給同學們的適配報酬要花些錢。

可是儘管如此，馬文武還是整天一臉愁容，在和易陽聊天的時候笑著說：“只有真正自己當了老闆，才知道為什麼老闆們都希望員工瘋狂加班還不要漲工資了，運營一家公司，真的要從各種方面節約成本，要省錢啊！”

易陽哈哈大笑，說：“站在的角度不同，看問題的邏輯也不同了，不過我還是希望，等將來你當了大老闆，能對手底下的員工好一點。”

不得不說，馬文武是越來越有老闆的氣質了。

而他們推出的app也有了一個接地氣的名字，叫萬能課程表，最近升級的2.0版本，已經掛上了表白牆、失物招領、社群論壇等功能，而這個app一開始也只是在學校推廣，效果比想象中還要好，作為本校學生推出的產品，又有一鍵匯入課程表的功能，無論於情還是於理，都值得一試。

校園的生活裡，課程表本來就是不可或缺的一樣必需品，大多數學生總是在忙忙碌碌地為了學習生活重複著昨天的生活，無論是努力到極致的學霸，還是僅僅想要一紙文憑，在學校裡悠哉度日的學生，最近都能在各種各樣的地方看到發放傳單的學生，宣傳著那款新穎的課程表app。

只要有人嘗試了，總能發現其中的便捷，於是一傳十十傳百，很快這個app也就成了真正風靡學校的手機應用。

在學校裡的成功推廣，也讓馬文武等人有了信心。

而不僅本校的學生在用這個軟體，很快一些其他高校的學生也注意到了，只是目前app還沒有辦法適配絕大多數的高校，只能手動新增課程表，為此馬文武不得不加緊學校同學適配。

但毫無疑問，適配只是短期的辦法，想要一勞永逸，最好的辦法還是要打通校管環節，只是其他的高校不像自己的母校，可不會那麼容易談下來，所以在這一點上，他最近開始思考著能不能在應用上增加一些學校老師或者管理者也能用的上的功能，更便於同他們談判。

當然，更大的困惑也是有的。

目前還沒有找到合適的變現途徑。

已經有一些廣告商找上門了，開出的價錢從幾千到幾萬不等，但是要求卻很過分，開啟啟動頁面的誘導廣告，應用使用過程中的彈窗廣告都有，同時合約的時間還不短，馬文武認真思考了一番，都給拒絕了。

他認為，現在還是應用的起步階段，廣告會大幅度降低使用者的使用體驗，不利於應用的推廣。

只是目前沒有變現的途徑，僅僅靠易陽的二十萬也不是一個長久之計，這是讓他十分苦惱的一件事。

幾天以後，馬文武找來易陽商量一件事。

易陽是在咖啡廳裡見到馬文武的，他看上去有些憔悴，佩服的同時，心裡也有些感慨，幸好自己當初沒有在創業這條路上走下去，當一個投資人就很好，認準了一個能賺錢的專案，讓創業者自己去折騰就好了，最多無非是提一點建議，至少不必面對這樣那樣煩惱的事情。

“流量是不怎麼缺的。”

馬文武喝了一口咖啡，黑眼圈讓他看上去狀態不好，但佈滿血絲的眼睛，眼神堅毅。

易陽聽了馬文武的描述，陷入了沉思，隨後又看了他一眼……怎麼說呢，馬文武雖然嘴上說的是商量，其實內心已經有了一個成熟的想法，如果自己提出反對意見，大概也是沒有什麼用的……當然，他的想法並不是天馬行空毫無操作性的……甚至對於熟悉未來發展趨勢的易陽來說，覺得馬文武的想法十分驚豔。

簡單地說，馬文武想在課程表app上再掛上商家入口。

這個時代，美團已經上線了，但還沒有開始做外賣，餓了麼的創始人也不知道待在哪裡沉寂著，外賣市場可以說是一片空白。

只是外賣行業，要考慮到的不僅是商家和使用者，還有配送環節也很重要。

而此時馬文武的想法並沒想那麼遠，顯得十分接地氣。

東海大學附近有不少商家都會提供上門送餐的服務，只是這個服務靠的是電話聯絡，商家們讓學生髮傳單，留下選單和聯絡電話，學生們想要吃外賣了，直接打電話給商家，商家做好了親自給送過來。

只是這樣的模式無論是對想吃外賣的學生來說還是對於商家來說，都有著不小的困惑，對於學生來說，是選擇少，或者想吃外賣的時候找不到單子了，而對於商家來說，花費了成本發放傳單，但是收益卻未必滿意，而且自己人去配送，人手不足，效率感人。

馬文武期望的就是在移動應用上，新增那些商家的選單，學生們想吃外賣了，就能直接在移動應用上下單。

易陽看了看馬文武，想了想，說：“哥們兒……我有個建議。”

馬文武心情微微一沉，但還是說：“你說。”

“我對這個功能十分看好……但是我覺得如果可以的話，可以在商家和使用者之間再加一個環節。”

“再加一個環節？”馬文武輕輕皺了皺眉。

“嗯，就是配送環節。”

“配送環節？”馬文武微微一怔。

易陽笑了笑，說：“一個商家能配送多少餐啊？要是這個功能真的上線了，商家也入駐了，假如一個商家半個小時內收到了幾十份外賣，他根本送不過來怎麼辦？那些點外賣的同學不得餓肚子？到時候搞不好都得把賬算到咱們這個應用上去，兩頭不討好了。”

馬文武愣了愣，這個確實是他沒有想到的。

易陽繼續說：“可以再加一個環節，那就是配送環節……咱們學校裡其實有很多同學是需要兼職的，同時又找不到什麼兼職，可是送送外賣，僅限學校內的話，有一臺腳踏車就足夠了，到時候學生在寢室下單，商家接單，同時後臺分配給需要做兼職的同學，定價可以比在店裡貴上那麼兩元錢，一塊錢我們作為平臺提供方抽成，一塊錢讓做兼職的同學賺……當然，我只是有一個這樣初步的想法。”

隨後馬文武眼睛越來越亮，隨後陷入了深深的思考之中。

易陽也不著急，靜靜地等馬文武思考。

其實從商業模式上來說，手機點外賣並不是一件很複雜的事情，但以課程表app作為土壤，其實有些侷限，首先目前萬能課程表還只是一個胚芽，僅僅算是在東海大學有一些穩定的流量，那麼以它為流量池，做一外賣產品，也基本上只能在學校裡推廣，將來等美團餓了麼開始燒錢大戰，很難跟他們正面抗衡。

但是轉念一想，餓了麼、共享單車這些新概念的玩意兒，好像都是從大學裡發展起來的，大學作為一個新鮮事物接受度最高的地方，又有真正社會的雛形，在大學裡得到印證能夠執行的東西，往往會給投資者極大的信心，往更多場景推廣……

目前最大的優勢在於“先”，易陽的表情有些玩味，如果馬文武真的決定做這件事了，還真是不知道將來網際網路行業的格局會不會因此發生什麼改變呢。

東海大學是名校。

馬文武是人才。

馬文武笑了笑，說：“易陽，你真的是個厲害的人啊……”

“呃？”

“給了我不小的啟發。”

“哈……我不懂技術上的東西，也不知道這個功能容不容易實現。”

“我試試……開發起來是有些難度的，但是對於我來說還好。”馬文武自信地笑了笑。

“已經決定去做了？”

“等我的訊息吧。”