第357章 易陽成了天使投資人

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聽易陽敘述完他們的那個“專案”，康新沉默不語，默不作聲地把茶添上。

康歡喜好奇地看看爸爸又看看大哥哥，突然有些高興，很多人想來拜訪他，他卻很少把人帶到家裡來……雖然年幼的她還沒有辦法直觀地理解這種區別，但有一件事她確定了，那就是爸爸應該很喜歡大哥哥，而爸爸如果喜歡大哥哥的話，就能經常在家裡看到大哥哥了。

剛才被大哥哥抱，她更喜歡大哥哥了，她覺得大哥哥身上有一種很好聞的氣味。

易陽默默看了看康新，怎麼說呢，雖然這個課程表app是未來被驗證過的商業模式……不一定能走到最後，但確實成功了一段時間，但到底能不能吸引康新的目光呢？

康新端起小茶杯，緩緩喝了一口，又緩緩放下杯子，隨後饒有興趣地看了看易陽。

“我問你幾個問題，如果你回答上來了，我可以幫助你打通本校的資料通道。”

易陽頓時一喜，以康新在東海大學的地位，無論屆時需要哪個領導簽字，他打一聲招呼，問題都不會很大。

“我做投資，一般會從三個層面來分析，分別是行業、公司、管理層。”

“看行業，就是關注生意的本質，你的這個產品賺錢的邏輯是什麼？競爭格局是什麼樣的？成長空間有多少？”

行業？公司？管理層？

聽了康新的話，易陽眼神一動，突然意識到，對方不僅僅是在問自己問題，更是在引導自己學習一種成熟的商業邏輯！他精神一振，認真思考一番，然後緩緩開口。

“這個產品的本質用兩個字就能概括，那就是流量！如果我們的app開發出來以後，順利的話，會有一大批大學生使用者，每天會花費不少時間在app上，而這個流量，代表著無限可能，變現的方式很多，比如投放廣告、開啟增值服務等等……”

“競爭格局方面……嗯，目前市面上除了這一家，還有一些類似的課程表產品，但基本上都需要學生自己手動新增課程表，想當麻煩，而且沒有類似網路社群、告白牆、失物招領之類的附加功能。”

“成長空間的話……”易陽深吸一口氣，說：“全國有幾千個高校，甚至將來手機普及，高中、初中也未必不能被納入到我們這個app的目標群體中去。”

康新沒有什麼表情，微微沉思了一下，點點頭，繼續說：“那麼接下來就是看公司，看公司就看業務模式，你們這個產品的進入難度有多大？流程機制如何？有沒有核心競爭力？”

易陽說：“如果單論功能類似的手機軟體，是很容易開發的，但是要做到一鍵匯入很難！而這也是我們的核心競爭力所在，從技術上說，要麼就是透過爬蟲，一個一個適配高校的教務管理系統，要麼就是類似我們這樣，尋求校方的合作，直接開一個資料介面。”

“根據我們的技術人員的描述，一個一個適配高校的教務管理系統的方法存在一個弊端，那就是一旦校方的管理系統升級，就需要重新配置，所以最優解是，讓學校直接開一個資料介面。”

“而這一步，也是我們的優勢，因為一旦我們能在東海大學開一個口子，積累經驗，靠著東海大學這個名校的招牌，將來就能一點點地打通所有高校的業務，這也會逐漸提高進入難度。”

康新依舊沒有什麼表情，說：“好，最後一點，看管理層，看管理層就是看管理者的能力，你評價一下這個專案的創始人吧。”

聽了這話，易陽卻是微微一怔，一時間不知道該從哪裡說起了。

因為，他突然發現，不知道自己的定位了。

這個點子是他提出來的，但是從移動應用的設計、開發、除錯，種種環節，基本上都跟自己沒有什麼關係，而且加入這個社團以後，也並沒有參與過一次他們的活動。

想到這裡，他才意識到了一個很大的問題，實際上這個專案有他沒他都是一樣的。

而目前大一，使得他根本沒有辦法像他們幾個一樣有那麼多時間和精力來參與其中，接下來如果真的成立公司了，更是不可能參與到公司的管理中去……

那自己現在在做的事情又是什麼呢？

康新玩味地看了一眼易陽，大概猜到了他心裡在想什麼，微微沉吟一番，說：“說說你對開發這個應用的團隊領頭人的印象吧。”

馬文武？

易陽稍微整理了一下自己的思緒，緩緩開口：“嗯……他是一名計科學院的學長，為人的話……很有執行力，這一點是怎麼看出來的呢？我只是提了一下課程表的這個想法，他覺得有趣，連續奮戰，一下子就給弄出來了，另外……情商應該不錯，還有，也比較冷靜。”

康新一面收拾茶具，隨口一問：“你覺得他能當好一個企業的掌舵人嗎？”

易陽愣了愣，微微一沉吟，也跟著幫忙收拾，隨後搖頭笑笑，說：“說實話……我也不太敢確定。”

“哦……”

康新將茶具收拾好，笑了笑，“跟你講一句投資最重要的道理。”

“嗯？”

“投資投的是人。”

易陽品味一番這話，若有所思。

康新站了起來，伸了個懶腰，笑著說：“好久沒有思考過這些事情了，這樣吧，我再給你一個建議。”

“嗯！”易陽頓時認真起來。

“大概聽明白了你在這個團隊裡的處境，應該說是很尷尬了吧，或許……你可以換一種方式來學習投資。”

“換一種方式？”

“我之前建議你透過創業的方式來學習，但眼下創業並不適合你。”

“因為剛才聽了你的描述，我認為你們在做的這件事，是有一定前途的，呵呵，如果順利的話，真的普及到全國所有高校並不是不可能，而這樣有潛力的專案……如果放棄了實在怪可惜的。”

“而你實際上並沒有太多時間可以參與到他們的管理和運營中去……”

“哪怕你能參與進去，效果未必會好，投資界還有一句話說的是，專業人幹專業事。”

“所以……你不是有一點閒錢嗎，或許你可以嘗試做一個天使投資人。”

“天使投資人？”易陽微微一怔。

“天使！”一直乖巧地聽兩人聊天的康歡喜聽到“天使”兩個字，一下子眼神放光。

康新摸了摸女兒的腦袋，寵溺地說：“下次給你買天使玩具好不好？”

“嗯！”

康新又笑著說：“不過呢，你在這個企業裡要做天使投資人也不太容易……因為你大概也發現了，網際網路創業的特點就是輕資產，實際上你們現在連花錢的地方都沒有，對資金需求比較低，那麼入局也會比較困難。”

頓了頓，他又說：“不過呢，這件事就要你自己去解決了。如果你願意按照我說的方向去做呢，順利的話，大概能經歷一個企業的成長曆程，今後如果發展得比較好，可能還會接觸一些風險投資，甚至上市也不是沒有可能，而這個過程中，對於價值投資這件事，就會有一個直觀深刻的理解了。”

“滴滴！”

那邊衣服已經洗好烘乾，易陽也知道自己該道別了，他正色地對康新道謝：“謝謝康老師的指點！”

“呵呵，談不上指點，年齡越大，自己相信的事情就越絕對，總喜歡跟別人絮絮叨叨說一些東西，你如果覺得有點用，也可以經常來這裡坐坐。”康新頓了頓，笑著指了指康歡喜：“這小丫頭挺喜歡你的。”

易陽看了看康歡喜，她也在看著自己。

康歡喜見狀，捂著嘴“呼呼”地笑了笑。

康新隨後又認真地說：“如果你真的打算做這件事了，那麼就按照創辦公司的流程來做吧，一些去創業中心相應的材料、手續也要做的，等做好了這些，我會幫你給學校分管領導打招呼。”

一時間，易陽心情感動不已。

道別以後，回去的路上易陽一直在思考這件事，越想越激動。

任何理論學習，都不如自己親自經歷一遍來得直觀。

眼下就是一個很好的機會。

而且正如康新所說，投資佔股，但不參與到運營和管理中去，讓專業的人做專業的事，反而可以讓他跟專注於投資這件事，理解其中的規律和所需要的能力。

至於康新說的那個問題……目前專案對資金的需求不高，其實很好解決。

沒有需求，就創造需求好了。

……

“已經搞定了一半！”

看著易陽一臉笑意的表情，團隊幾人都有些興奮。

只有馬文武問：“什麼叫搞定了一半？”

易陽將早已準備好的說辭拿出來，“我找了我們學院院長幫我打招呼，打通介面基本上沒有什麼問題了，但是做這件事，需要我們滿足幾個條件。”

“那就是要成立一個真正的公司！”

“還要準備好創業中心的材料。”

頓了頓，易陽認真地說：“還有最重要的一條，如果是要把這件事作為一個創業專案來做，那麼眼光就不能僅僅放在我們學校一家上面。”

“移動應用上線以後，如何打通其他高校的通道，這才是最重要的事情，只要我們想清楚了這件事，院長就答應幫我們。”

聽了易陽的話，馬文武眉頭微微一皺，團隊的其他人也在思考。

片刻後，馬文武說：“前兩個沒問題，著手去做就行，但關鍵是第三條……”

“我明白你的意思，就是說，這個專案如果要發展，就一定要放眼全國高校。”

“嗯。”

馬文武想了想，說：“這件事說簡單簡單，說難也難。”

“我們這邊的程式設計師線上適配其他高校的教務管理系統，直接用爬蟲的方式把他們的課程表給扒下來，但你也知道，這樣的方式有弊端，一旦教務管理系統升級，就要重新適配，不穩定。”

“而且這樣做的時間成本很高，我們這幾個人，每天加班加點一週也做不了多少個高校……”

易陽微微一笑，說：“其實有一個辦法。”

“嗯？”

“計科學院未來的程式設計師……應該不少吧？”

馬文武眼前一亮，說：“你是說，讓計科學院的學生來幫忙一起做這件事？”

沙金忍不住開口：“大家都是很忙的，怎麼可能免費幫我們做這件事？”

易陽搖搖頭：“誰說免費？我們給報酬不就好了？適配一所高校，給20或者40塊……這個我不懂耗費的精力有多少，你們可以思考一下多少錢比較合理，既鍛鍊了他們的知識應用能力，還是一個不錯的兼職，我想他們應該會很樂意去做的。”

“當然，這個方式不是長久之計，所以我們還是需要派人去跟其他的高校談合作，爭取獲得他們的資料介面……”

馬文武皺著眉說：“可是……我們哪兒有錢呢？”

易陽就在等這句話。

他微微一沉吟，表情正色起來，說：“既然說到這裡了，我想問一下學長……”

“嗯？”

“你……”又看向其他人，“你們，做好創業的打算了嗎？”

“這……”

“如果你做好打算了，成立一家公司，運營、管理，種種亂七八糟的事情，都會接踵而至。”

馬文武愣了愣。

“而我們的身份也需要改變一下。”

易陽認真地說：“整個應用，從開發到運營，我是插不上什麼手的，所以，我在這個團隊裡的定位也很尷尬，而面臨這個問題的不僅是我，還有大家，每一個人出力多少，負責的內容更難難易，誰負責什麼，將來如果有收益了，該怎麼分配，如果有人要離開，又怎麼退出……這些問題，需要思考。”

直接挑明瞭說。

聽了易陽的話，大家都沉默了，氣氛也變得有些微妙。

正如易陽所說，在開發應用的時候，易陽基本上沒有露過面，也沒有出過力，把他算作團隊的一員，實在有些彆扭，可是眼下對接的事情，又確實是他做的，直接踢掉人家？不合適……

甚至他們團隊內部也是，有的人負責的東西簡單，有的人負責的東西難度高，擅長的地方也不同，如果公司成立了，分配利益……

馬文武見易陽胸有成竹，也不繞彎了，直接問：“你是怎麼打算的？”

易陽微微一笑，說：“咱們不是缺錢嗎？乾脆讓我來做你們的第一個投資人吧！我不參與管理和運營，只佔股份。”

聽了易陽的話，大家都面面相覷，愣住了。

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難受的第三天……今天早上起床被子全溼透了，喉嚨潰爛，這個比新冠真的痛苦太多了。