第84章 你賺我也賺

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貨車運來一批陶罐，搗碎從農戶家收來的紅辣椒，加入配方中的料，和小拇指大小的小魚一起進行醃製。

龍國市場可以劃分為兩類。

第一類是龍城和龍都，以及有城鎮職工的都市市場；另一類是缺乏購買力的鄉鎮市場。

年輕人出去上學和打工，留在村裡的大多是小孩和老人。

這也是騙子容易行騙的原因之一。

兩種市場消費者的觀念天差地別。

龍城和龍都的消費者好排場，同樣的貨，給它加上考究的包裝。再賣貴點，便能極大滿足虛榮心。

奢侈品牌能夠大行其道，離不開這種消費心理。

農村留守老人和兒童，兜裡沒啥錢，許多東西是能不買就不買。

即便是日常生活用品，米麵和蔬菜等食材，也是奔著哪兒便宜去哪兒買的原則，爭取省下點錢。

這種消費心理，使得廉價商品會更有市場前景。

只要還有州府的發展水平沒提上來，這種消費格局就不會改變。

即便是在龍城，同樣的產品，也有不少人希望以更低的價格購買。

畢竟掙錢需要付出辛勞，誰也想省著點花。

蕭毅在河洛州商業研討會上講的內容，大抵就是如此。

儘管很多人討厭開會，但這種形式是從古至今流傳下來的東西，自有其道理。

主講人講完，與會者就可以將內容傳達下去，不需要一次又一次的重複。

儘可能高效率地傳播，省去主講人的麻煩。

自從當上協會會長，開會次數直線上升。

不愧是會長。

河洛休閒食品廠作為河洛州的試點企業，起著模範帶頭作用。

主要目的不是盈利，但是開辦工廠，總不能奔著虧本去。

那樣會嚇跑沒有系統加持的普通創業者。

不能幹這種事。

劉佳洛已經完成了自己的任務，美滋滋返回龍城，領取預定給他的五萬龍元獎金。

乾的活不多，賺到的錢不少。

出這趟差，很值。

蕭毅目的是帶動河洛州民眾的創業熱情，僱了個當地的廠長，將兩種銷售策略傳達給他。

一批貨分裝成小袋，再用紙箱盛裝，透過物流渠道，運送至大城市售賣。

建議零售價為一龍元。

休閒食品，又是無辣不歡的麻辣口味，不愁賣不出去。

另一批貨品散裝，以低廉價格批發給鄉鎮的貨商，讓他們拉到集市上去賣。

廠長之前是服裝廠的高管，跳槽來到河洛休閒食品廠成為一把手。

儘管換了個行業，管理模式大同小異。

很快上手，按照蕭毅制定的策略進行貨物銷售。

興隆物流的業務趁機擴充套件到河洛，掛上招牌，幾輛大貨車輪流往食品廠跑，運送貨物前往龍都和龍城。

蕭毅有售賣天泉礦泉水建立的鋪貨渠道，休閒食品同樣是在商場、超市和小賣部進行售賣，銷售鏈條重合，不需要重新找門路。

從生產到上架銷售的過程，顯得十分順利。

廠長親自到批發市場上找賣水產相關的攤主，同時也跑了小賣部，獲得了下游渠道的買家。

批發市場的攤主開三輪車趕到食品廠，先囤了一批貨。

等待市場反饋，再決定是否要擴大訂單規模。

事關當地的產業升級試點，蕭毅不能提前離開。

時常在州政府和食品廠兩頭跑。

瞭解貨物售賣的最新情況。

小魚乾的獨特口味，很快收穫了買家的讚譽。

城裡人喜歡這種麻辣魚乾，願意花幾塊錢買，也願意以低於零售價的價格買走一箱。

好賣的貨，商家也會催著要。

鄉鎮則是論斤賣，一斤的價格很便宜，可以在農忙時代替炒菜食用。

對於經濟發展水平不夠高的鄉鎮地區來說，相當實惠划算。

銷量同樣很高。

【叮】

【恭喜宿主，獲得鐵質徽章*1】

蕭毅原本打算在休閒食品廠生產魷魚乾，看到工人們加班加點，還是趕不上賣貨的速度，決定專心做一種食品。

易工布手底下的人同樣在持續跟進，見蕭毅開辦的食品廠迅速取得成功，立馬有了振興經濟的信心。

蕭毅是大忙人，不可能總待在河洛州。

即便再負責任的專家，也只能臨時支援。

何況蕭毅這種層級的大老闆。

如果不是兼任企業家協會會長，這些事壓根不屬於他的業務範疇。

幫是情分，不幫是本分。

易工布在飯店訂了個包廂，找了州政府幾個能喝酒的夥計，陪蕭毅暢飲。

“蕭會長，你這種層級的大老闆不缺錢，州政府口袋裡也沒錢，沒法給你現金酬勞。”易工布舉著酒杯，不像工作時那般嚴肅，“除了休閒食品廠的收入，我們幾個人開會研究，決定讓下轄區縣的超市優先鋪貨天泉礦泉水。原則上不強迫，鼓勵他們這麼幹。”

儘管明說是不強迫，但是上級建議售賣天泉礦泉水，比打廣告還好使。

天泉礦泉水是龍耀集團的支柱產業，每月的淨利潤，在旗下公司中位列第一。

之前在雲河州開辦工廠，還需要向銀行申請貸款。

如今開辦休閒食品廠，手頭的現金直接搞定。

甚至食品廠都已經開始售貨回流現金，邁入了回收成本的流程。

天泉礦泉水能夠獲得更多市場，對龍耀集團絕對是大利好。

易工布的決議，可謂誠意十足。

蕭毅不是搞貓膩的商人，不會幹讓自己到頭來一場空的非法勾當。

既然對方以銷售渠道作為答謝，蕭毅也要給出同等的回饋。

“我是企業家協會的會長，但也是個商人。利潤可以薄，但不能沒有。”在場都是明白人，不用講虛頭巴腦的話，“後續會再派來幾輛貨車，以最低盈利標準，為當地企業提供物流服務。”

易工布手放在酒杯上，想要敬蕭毅一杯。

發現他還有話要講，停下了動作。

“除此以外，只要是相關產業，都可以使用龍耀集團的銷售渠道。這個服務不收取任何費用。後續我會派人進駐河洛州，處理這方面的事宜。”

易工布舉起酒杯：“蕭會長，不怪別人說你是活財神，如此年輕當上了企業家協會的會長，果然有兩把刷子。”

蕭毅舉起杯，和易工布輕碰，隨後一飲而盡。

辦公室秘書有眼力見，立馬給兩位大佬斟滿。

蕭毅喝了點酒，開啟了話匣子。

“我倒不是格局大，而是從一開始，就定了這個商業發展路線。之前我給龍興手機的初創團隊開會，講到了一個話題。”

經濟發展是當前的緊迫任務，易工布好不容易接觸到一位大老闆，願意聽他講講生意經。

哪怕學到一部分，應用到後續的發展程序裡，對河洛州都有很大好處。

“當時我算了筆簡單的賬，從一萬人手裡掙一千塊和從一億人手裡掙十塊，哪個獲利更多呢？”

在場諸人都是高材生，簡單的乘法不難算。

自然是從一億人手裡掙十塊獲利更多。

“現在河洛州只有城鎮職工具備購買力。鄉鎮居民收入不高，捨不得吃，捨不得穿。消費市場相對沉寂，經濟就像死水，很難有澎湃生機。”蕭毅說的不是空話，都是他這段時間前往鄉鎮調研得出的結論。

消費者是市場經濟中的重要組成部分，甚至是企業的衣食父母。

他們購買產品的錢，進入企業的現金庫。

企業用以維持運營或擴大規模，做出更優質的產品供給消費者。

這就是良性迴圈。

“只有讓鄉鎮居民也富起來，消費者市場擴大，地方經濟發展才能活過來。”

易工布聽了蕭毅的見解，比在龍城聽經濟課領悟到的東西還多。

理論家的專業術語，明顯不如從實際運營中得來的經驗。

讓消費者賺錢，企業和政府就能賺錢。

思路徹底開啟。