第一百一十一章：手段

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明天就開業售賣香水嗎？雖然感覺著急了一些……

好吧，其實也有賈環這個甩手掌櫃不負責任的原因。

不過即便不去宣傳，香水也會很快火爆起來的。

在這裡，賈環就不得不提一下賈府的沒落了。

如果賈府不曾沒落，仍然是頂級豪門的話，那麼香水的宣傳，完全可以借賈府之手來進行的。

比方說，賈府裡的小姐賈迎春、賈探春，完全可以舉辦一次文會，或者其他品香會等性質的集會。

廣邀其他王侯公府的千金赴約，然後在集會上宣傳一下香水，必然能夠讓香水一舉成名。

畢竟，香水就是給女人用的。

但是，賈家很明顯的是沒有這種能量的。

遍翻整部紅樓夢，除了一個史湘雲之外，可曾有賈迎春、賈探春宴請其他府邸千金的集會？一次都不曾有過。

有時候其他命婦來拜訪賈母，賈母偶爾會讓賈探春出來見客。

可見在賈母心目中，唯有賈探春能撐得住門面，賈迎春是完全拿不出門的。

為什麼其他豪門，甚至包括四王八公十二候，和賈府本屬開國一脈的其他豪門，這些家的小姐，都不帶賈府的小姐一塊玩兒？

這隻能說明，賈府是真的沒落了。

再者就是賈府的名聲有點臭，雖然可能大家的名聲都不怎麼好，但是無疑賈府的名聲更臭一些。

而這些名聲，基本都是東府寧國府敗壞的。

畢竟，就連柳湘蓮都知道，你們東府除了門口的兩隻石頭獅子，只怕連貓兒狗兒都不乾淨。

就這樣的名聲，誰還敢和賈府一塊玩兒。

如此，賈府這宣傳渠道，自然就用不上了。

既是如此，那乾脆就硬來好了。

恰在此時，薛蟠忍不住問道：“環哥兒，明兒出售香水，咱們該如何進行宣傳？畢竟，香水雖好，但是大家都不知道，未必便買賬的。”

這個薛大傻子，也不是全無腦子嘛。

賈環呵呵一笑，然後說道：“薛大哥，咱們可以分兩步來宣傳咱們的香水。”

“到明兒開業之後，你可以命人在店門外，大街正中，傾倒一罈的香水，勢必會引起來往行人的關注。”

“然後這時候，你可以讓小丫頭子來進行宣揚咱們的香水。”

“嗯，可以透過幾個方面進行宣揚。第一就是香水的實際功效，香味馥郁，可以持久保留，攜帶方便，可以隨時噴灑。”

“第二就是根據不同的客人，透過不同的角度進行宣傳。對那些中年夫人，就宣傳香水有崔進情慾，有令男人入迷之功效。”

在這個時代的高門大戶，女子一般只要步入中年，基本就成了擺設。多半都會在家裡修建一座佛堂，不然會熬不住的。

因此，只要對她們宣傳，香水能讓她們重新勾回男人的心，她們必然是會為之心動的。

至於實際效果，那就因人而異了。但是隻要她們用過香水，必然就是離不了的。

賈環接著說道：“對那些未出閣的小姐，可以宣揚，這香水味道高潔典雅，可散發出如天上仙子一般的悠然香氣，會為小姐平添一層仙氣。”

對那些小姐來說，小仙女誰不喜歡呢？

接著，賈環根據後世的一些宣傳手段，又說了一些宣傳手段。

薛蟠聽了，兩眼放光，他連忙說道：“環哥兒，快，你把這些都寫下來。”

“回頭我就找一些勾欄女子，命人教熟了她們，讓她們明天去攬客，生意必然會火爆的。”

好傢伙，賈環直呼好傢伙！

你一個賣香水的鋪子，用勾欄女子招攬客人可還行？

被人知道了，那些貴婦和千金小姐，誰還敢登門啊？

人家難道不怕壞了名聲的嗎？

賈環忍不住提醒道：“薛大哥，我們做的是正經生意，怎麼能用勾欄女子？這若是傳揚出去，那些貴婦、小姐，豈有不怕壞了名聲的？到時候誰還敢登門啊？”

聽到賈環的話，薛蟠哈哈笑道：“環哥兒，讀書我自然是不如你的。但是這青樓勾欄的事兒，你就不如我瞭解了。”

“環哥兒你說的這些，我自然是知道的。回頭我就會去勾欄買一些女孩子來做些事情的，好人家的女孩子，誰願意拋頭露面？”

“不過勾欄裡的女孩子，並不全都是出來接客的，還有一些剛被買進去，還沒被破了身子的。我要買的，便是這樣的女孩子。”

“我把她們買回來，雖然也要拋頭露面，但是至少是讓她們脫離了苦海，說起來她們還是要感謝我的。”

額，好吧，你的確是青樓楚館常客，在這一方面，我的確不如你。

賈環也懶得和薛蟠多說，他直接回到趙府，將剛才的宣傳策略都書寫下來。

然後將之交給薛蟠。

薛蟠小心翼翼地接過，如同接聖旨一般。

然後說道：“環哥兒，我這就去找人，讓她們都背熟了這些話。對了，等明兒開業，還請環哥兒務必親臨賞光。”

遲疑了片刻，賈環說道：“薛大哥，我就不去了，我剛被驅除出賈府，你開鋪子，我若去了。賈府面上須不好看，到時候姨媽和寶姐姐也難做。”

薛蟠憤然說道：“我管賈家去死，他們愛咋想就咋想，管我雞毛事？”

賈環哈哈笑道：“你不為你自己著想，也要為姨媽和寶姐姐著想不是？咱們的合作，就放在暗處。對了，這香水，最多出售一千瓶。”

“售完一千瓶之後，就說暫時沒貨，要等五日之後才能繼續出售。原因就是因為工序繁多，產量極低，供不應求。”

薛蟠一愣問道：“環哥兒，不知這是為何？咱們的香水明明很多啊，這幾日，已經生產了不下萬瓶了，每日的產量也不止千瓶，為何還賣這麼少？”

賈環說道：“一來是搞飢餓營銷，二來，五天賣一千瓶，那麼就是一萬五千兩銀子。平均到每天就是三千兩銀子，當然還要去掉成本，在外人看來，至少也要一千兩銀子的。”

“一日千金，這已經是一筆極大的財富，我們都未必能守得住的。倘如再多了，你覺得，我們能守得住嗎？”

薛蟠一拍腦門說道：“哎呀，我竟是忘了這個了。環哥兒，以後我都聽你的，你怎麼說，我便怎麼做。”

(本章完)